1.3　想要什么就得到什么

有朋友問：“我想創業，應該做些什么呢？”

我問他說：“你想要什么呢？”

他回答說：“我不清楚，所以才來請教你的。”

我告訴他：“你自己都不清楚你想要什么，就不要著急創業了！”

跟做所有的事情一樣，創業想要成功，是需要積累的，需要長期的積累。要有所積累，就要圍繞著一個點付出努力，長年累月把所需的資源聚攏在周圍，把想要的結果吸引到周邊。

1.3.1　吸引定律的故事

什么是吸引定律？所謂吸引定律，又稱“吸引力法則”，指思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被他吸引而來.

對于一些科學主義的人而言，吸引定律是不能稱為定律的，因為它并沒有什么科學的公式，甚至也沒有什么科學證明的依據，只是我們在工作生活中會發現這么一種現象：想要一件什么東西，或者想到一個什么人，不久后就會得到這件東西，或者不經意間就碰到了這個人。

對此也有些心理學上解釋，人們一旦心智關注到某個事物上，其認知視野就會被限制在這一事物上，很容易看到跟這一事物相關的事物，就好像人們戴了一副有色眼鏡，看什么都會跟其關注的事物是相關的，久而久之就會在這一事物上做出積累，慢慢地得到或實現這一事物。

所以，你想要什么，就要正面地去謀取，讓自己過濾掉其他無關事物，獲取到與你想要事物相關的信息，散發出來的氣場，會吸引與你想要的相關的事物出現在你的周圍。

創業也是如此。你明確你想要做什么，制定了發展的方向和目標，專注其中，一門心思為之努力奮斗。積累一段時間，就會發現，越來越多的相關資源經過篩選后，聚集在自己周邊，資源越豐富，企業運營越容易，成功的可能性越大。

吸引定律，看著很像唯心論，沒什么科學成分。這沒有關系，做企業從來就不是追求科學，人們的生活需求也不僅僅是什么科學。只要能給用戶帶來價值，能讓企業產生利潤，是不是科學，這并不重要。

1.3.2　自我實現預言

創業者都是自我實現的人。什么是自我實現呢？

在現實生活中，如果一個人對另一個人懷有某種期望值，這種期望值將會（不自覺地）引導著這個人對另一個人的行為，這一系列的行為將最終導致另外一個人也朝著這個原先的期待值前進，最后這個預言得以實現。這就是自我實現預言，這種自我實現預言不管是用在自己身上，還是用在他人身上，都是有效果的。

比如一個人說“今天我可能過得很糟糕”，這會改變他今天的行為，于是他的行動就又驗證了這個自我預言。這也許是種無意識的舉動。而另一個人也許會用積極的方式驗證自我實現預言，“我今天會過得很棒”，也許他今天的積極舉動就會驗證自己的預測。

又如，一個人喜歡另一個人，也真心認為他會喜歡自己，這個人的行為方式、態度表情就會因為喜歡而發生變化，而這些變化會作為一種微妙的信號傳遞出去，影響了自己喜歡的人的行為和態度，最后發現自己喜歡的人也喜歡自己，自己預言的事情成真，得到了自己想要得到的東西。

創業者就是每時每刻都在踐行自我實現預言的人。創業者對自己有強烈的信心，堅定地相信自己能做成轟轟烈烈的大事，為之付出，為之努力，最終果然做成了一番事業。同樣，創業者對自己的項目有強烈的信心，對團隊成員也有強烈的信心，傳遞到團隊成員當中，激發團隊成員的信心和斗志，不斷地改善和提升項目，不斷地提高團隊的戰斗力，結果呢？團隊變成名副其實的好團隊，項目變成人人追捧的好項目。

在自我實現預言方面典型的代表就是馬云。看過資深媒體人李翔對馬云的采訪文字，李翔問馬云是不是學過演講，馬云回答說他沒有學過演講，他只是百分之兩百地相信自己說的話。因為對于自己話語的毫不懷疑，所以講出來的每句話都是鏗鏘有力的，傳遞出來的情緒也是堅定而有感染力的，人們會受其傳遞出來的情緒影響，認為馬云講的是對的、講的是有水平的。馬云演講如此，他做企業也是如此。當初他吹了很多牛，多數他堅信的吹牛最后都做成了、實現了。

我創業當中結識了很多的創業者，在他們身上都有這種自我實現預言的效應。實際上，每一個創業者都是在踐行這種自我實現預言，因為創業者做的多多少少都是有所創新的事情。創新的事情，就要創業者首先在頭腦中想象出來是什么，堅定地相信它，而后才是歷經千辛萬苦各種磨難有不放棄的堅持，最終實現了自己的預言。我自己也有這樣的經歷，做一件創新的、需要一定堅持的事情，但凡自己對于自己、項目和團隊有一絲懷疑，事情做成的可能性就大大降低。

所以，對于創業者而言，要對自己毫無懷疑，相信自己想要什么，就能夠實現什么。

1.3.3　你想要什么，你清楚嗎

無論是利用吸引定律去吸引資源，還是利用自我實現預言去實現自己內心想要創造的東西，最核心的在于你要清楚你想要什么，而且要長久而堅定地專注于一個目標。

無論是吸引定律，還是自我實現預言，都需要一定時間的積累。不清楚自己想要什么，就沒有一個專注的點來吸引相關資源；不長久而堅定地專注一個點，就沒辦法靠時間積累，慢慢地在這個點周圍積累出一定的成果。

這就是人們說的：只要你知道自己想要什么，全世界都會為你讓路。也就是說，只要你知道自己想要什么，全世界都會幫你。人們多是助人為樂的，人們也都準備著去幫助他人，但前提是人們得知道他人想要什么、需要什么幫助。如果你都不知道你想要什么，那么就沒有人能夠幫助你。

1.3.4　怎么去實踐“想什么就得到什么”

清楚自己想要什么，也堅定而長久地立志，想要吸引定律以及自我實現預言法則發揮作用，還有一些小技巧可以參考使用。

1．用正面肯定的方式明確你想要什么

用正面肯定的方式明確你要什么，而不是用否定的方式來明確。

比如用“三個月內做到產品用戶規模超過100萬”，替代“三個月內做到產品用戶規模不低于100萬”.

話語的意思是一樣的，但是前者著眼點在于“超過”，后者的著眼點在于“不低于”；也就是說，前者是吸引的“超過”，后者是吸引的“低于”；結果呢，前者容易做到設定的目標，后者吸引到的最后往往是“低于”100萬，實現不了目標。

2．用視覺化加強對想要目標的刺激

把想要目標的文字描述，具象成視覺化的圖像或視頻，越詳細越清楚越具象，那么目標實現的可能性就越大。如果目標已經具體到好像就在眼前，唾手可得，那么實現起來就輕而易舉。

做項目的時候，用甘特圖的方式把項目進度打印出來，貼到辦公室的墻上。項目有進展時，隨時更新進度。用這種具象的方式，讓項目的進展形象而生動地展現在眼前，那么項目按照進度順利執行，自然在情理當中。

3．把想要目標常規化到日常當中，隨時在自己周邊出現

健忘是人們的天性，再堅定而專注的目標，許久不出現在自己的周邊，也會被忘記，跌落在塵埃當中。所以，要把自己的目標，常規化到自己的日常工作生活當中，隨時在自己的周圍出現，隨處可以看到自己的目標，讓自己時時刻刻記住自己的目標，每分每秒浸泡在自己的目標當中。如此這般，自然會每時每刻都能吸引實現目標所需要的資源，到一定程度，目標自然就會實現了。

4．把你所想要的目標傳播出去，自然會有人幫助你去實現

如果一個目標是你真心想要實現的，你要大聲地告訴全世界這是你的目標、你的夢想。一方面，讓全世界知道你的目標，是對自己的一種鞭策；另一方面，把你的目標告訴全世界，那些有資源可以幫到你的人，才可能有機會幫到你。

把你想要實現的目標傳播出去，自然會發現有人有資源可以幫到你，也自然會發現一些人愿意幫助你去實現你的目標。

1.3.5　想要什么企業就得到什么企業

你想要從事什么行業，你很可能就踏入這個行業。

你想要做一個怎樣的企業，你也很可能就做出來怎樣的企業。

你想你的團隊是什么樣子，你的團隊往往就會變成什么樣子。

你想要你的企業成功，只要心中有對企業成功堅定不移的信心，你的企業往往就會做得很成功。

在很多創業的研究中，對成功創業者的特質做總結，一般都會提到“正面積極、富有激情”。因為積極正面、富有激情，這些創業者會堅定地相信他們一定能把事情做好、做成，于是他們真的做好、做成了。這就是吸引定律、自我實現預言發揮了作用。

你想要什么就得到什么，你想要怎樣的創業生活就會獲得怎樣的創業生活。

你想要的是什么呢？