我們來看這樣兩個銷售案例：

小張，海爾集團銷售總監(jiān)，能力和才華在公司無人能及，銷售業(yè)績年年穩(wěn)居公司榜首。有一次小張想把一批產(chǎn)品銷售到韓國某公司，競爭對手都是一些不知名的小家電公司，在小張和他的同事看來，這張訂單已經(jīng)是囊中之物。談判果然進行得很順利，最后一次談判開始了，按理說今天簽單是順理成章的事情，但韓國的采購代表卻在談判剛剛開始的時候告訴小張簽單的事情需要繼續(xù)考慮，今天無法按程序簽單，...