你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的老話：“未買(mǎi)先想賣(mài)。”在你還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)來(lái)之前就要先想怎么賣(mài)出去。你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。我在做任何項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)用99%的時(shí)間去考慮失敗，用1%的時(shí)間去考慮收益。

“超前意識(shí)”領(lǐng)跑行業(yè)

具有超前意識(shí)，企業(yè)總是能夠趕在時(shí)代的前面，帶動(dòng)市場(chǎng)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

超前意識(shí)可以說(shuō)是那些商業(yè)巨子們共同的特征，要有“超前意識(shí)”，快半拍，就應(yīng)“總揀別人走不到的地方”才去，要是看到別人去哪里你也去哪里，你就永遠(yuǎn)不會(huì)超前于別人。而李嘉誠(chéng)自己的發(fā)跡史就具有十分典型的意義。

20世紀(jì)50年代中期，歐美國(guó)家興起一股“塑膠花勢(shì)”，借此，李嘉誠(chéng)一發(fā)而不可收，開(kāi)始大量生產(chǎn)塑膠花，賺下數(shù)千萬(wàn)港元，長(zhǎng)江塑膠廠一躍成為世界最大規(guī)模的塑膠花生產(chǎn)工廠，李嘉誠(chéng)贏得“塑膠花大王”的美稱。

面對(duì)成功，李嘉誠(chéng)預(yù)感到世界市場(chǎng)的變化，獨(dú)具慧眼，當(dāng)機(jī)立斷，放棄當(dāng)時(shí)還盈利頗豐的塑膠花業(yè)，重操起玩具舊業(yè)，李嘉誠(chéng)又獲成功，在玩具上又賺了上千萬(wàn)港元。而那些步其后塵仍在經(jīng)營(yíng)塑膠花的廠家因行情暴跌，紛紛遭殃。

“好花不會(huì)常開(kāi)”。李嘉誠(chéng)在接連大獲成功的基礎(chǔ)上依然以獨(dú)有的“超前意識(shí)”，分析了香港人多地少發(fā)展快的狀況，在1958年香港地價(jià)下跌70%、房?jī)r(jià)下跌30%，處于低谷時(shí)，以百萬(wàn)元資本開(kāi)始了房地產(chǎn)生意，終于又抓住有利機(jī)會(huì)，成為一代香港地產(chǎn)大王。

在李嘉誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)投資過(guò)程中，曾經(jīng)遭遇過(guò)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在競(jìng)爭(zhēng)的最后一刻，李嘉誠(chéng)總能夠用對(duì)方達(dá)不到的超前意識(shí)采取對(duì)手難以預(yù)料的行動(dòng)將其徹底擊垮，從而穩(wěn)操勝券。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意的過(guò)程既是錢(qián)與錢(qián)的交易過(guò)程，也是心理與心理的斗爭(zhēng)過(guò)程，就像打牌的人，永遠(yuǎn)要具有超前的眼光預(yù)測(cè)下一步牌的走勢(shì)，分析牌面可能出現(xiàn)的狀況。做生意的人，同樣也需要具備超前的意識(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問(wèn)題。這種做法不但有利于經(jīng)商，而且更有利于鍛煉商人，使他們懂得經(jīng)商過(guò)程中有比錢(qián)更重要的東西。因此，李嘉誠(chéng)總是對(duì)于任何投資計(jì)劃都處之泰然，在拍賣(mài)地產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)，在最后的關(guān)頭，李嘉誠(chéng)總是豎起他自己的“擎天一指”，以一個(gè)驚人的價(jià)格獲得投資的決勝權(quán)。在進(jìn)行企業(yè)收購(gòu)的過(guò)程中，他也總是在最后的關(guān)鍵時(shí)刻，將對(duì)方企業(yè)的決定性股權(quán)牢牢地掌握在自己的手里，這就是永遠(yuǎn)不讓對(duì)方知道自己底牌這一成功商業(yè)奧秘的巨大威力。

事先做好最壞的打算

“中國(guó)古老的生意人有句話‘未購(gòu)先想賣(mài)’，這就是我的想法。當(dāng)我購(gòu)入一件東西，會(huì)做最壞的打算，這是我在99%的交易前的事情，只有1%的時(shí)間，是想會(huì)賺多少錢(qián)。”

針對(duì)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“作為一個(gè)龐大企業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要在企業(yè)內(nèi)部打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未攻之前，一定先要守，每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)；當(dāng)我著手進(jìn)攻的時(shí)候，我要確信，有超過(guò)百分之一百的能力。換句話說(shuō)，即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。”

對(duì)此，李嘉誠(chéng)做了如下解釋?zhuān)骸斑@個(gè)道理就像游泳一樣簡(jiǎn)單。我的泳術(shù)很普通，劃船也很普通。如果我要到達(dá)對(duì)岸，我要確信我的能力不是僅可劃到對(duì)岸，而是肯定有能力劃回來(lái)。等于我游泳去對(duì)面沙灘，我不會(huì)想著游到對(duì)面沙灘休息，我要預(yù)備自己游到對(duì)面沙灘，立即再游回來(lái)也有余力，我才開(kāi)始游過(guò)去。在事先，我會(huì)常常訓(xùn)練自己，例如記錄鐘點(diǎn)和里數(shù)，充分了解自己才去做。”

為了保證絕對(duì)有把握成功，李嘉誠(chéng)通常會(huì)做出十分細(xì)致的安排。李嘉誠(chéng)這樣形容自己的管理哲學(xué)：“中國(guó)古老的生意人有句話‘未購(gòu)先想賣(mài)’，這就是我的想法。當(dāng)我購(gòu)入一件東西，會(huì)做最壞的打算，這是我在99%的交易前的事情，只有1%的時(shí)間，是想會(huì)賺多少錢(qián)。”

“因?yàn)檫@時(shí)候來(lái)說(shuō)，多大的實(shí)力也是假的。作個(gè)比喻，你的風(fēng)帆高揚(yáng)，而風(fēng)帆幾倍于正常比例時(shí)，即使那艘船不算太小，當(dāng)風(fēng)向不定的時(shí)候，隨時(shí)可以覆舟。”

李嘉誠(chéng)在回答記者請(qǐng)教其房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)心得時(shí)說(shuō)：“我不會(huì)因?yàn)榻袢諛鞘泻镁埃⒖藤I(mǎi)下很多地皮，從一購(gòu)一賣(mài)之間牟取利潤(rùn)。我會(huì)看全局，例如供樓的情況，市民的收入和支出，以至世界經(jīng)濟(jì)前景，因?yàn)橄愀劢?jīng)濟(jì)會(huì)受到世界各地的影響，也受?chē)?guó)內(nèi)政治氣候的影響。所以在決定一件大事之前，我很審慎，會(huì)跟一切有關(guān)的人士商量，但到我決定一個(gè)方針之后，就不再變更。”

“我會(huì)貫徹一個(gè)決定，我在差不多99.9%的工程上做到這一點(diǎn)。譬如以過(guò)去數(shù)以百計(jì)的地盤(pán)而論，更改的情況可以說(shuō)是絕無(wú)僅有。我不會(huì)今日想建寫(xiě)字樓，明日想建酒店，后天又想改為住宅發(fā)展，因?yàn)槲以诳紤]的期間，已經(jīng)著手仔細(xì)研究過(guò)，一旦決定了，就按計(jì)劃發(fā)展，除非有很特別的情況發(fā)生。我知道香港有的人把幾萬(wàn)平方米一個(gè)地盤(pán)可以計(jì)劃更改幾次，十幾年后才完成，有些人喜歡這樣做，但我負(fù)擔(dān)不起。”

斗智斗勇闖股市

股市最大的特點(diǎn)就是斗智斗勇，失掉理智就失去了所做過(guò)的一切。

李嘉誠(chéng)能有今天的成就，一個(gè)很重要的原因就是他對(duì)于股市有著深刻的分析，正是靠著這種分析，他才能夠斗智斗勇，成為股市投資中的佼佼者。

對(duì)于20世紀(jì)70年代的股市，李嘉誠(chéng)有如下看法：“香港正式的股票市場(chǎng)活動(dòng)早在1891年就已經(jīng)開(kāi)始。但股票市場(chǎng)成為企業(yè)籌資的重要渠道，則是1969年前后的事。股票市場(chǎng)真正形成規(guī)模更是在70年代以后……”

“在1969年以前，香港股市規(guī)模停滯不前，其原因主要有下面幾點(diǎn)：第一，由于與中國(guó)內(nèi)地的特殊關(guān)系，內(nèi)地政治的任何波動(dòng)都會(huì)不同程度地影響香港前途；第二，與香港證券市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)能為香港投資者提供更多的便利條件，至少，海外證券市場(chǎng)的投資工具比香港市場(chǎng)要豐富些；第三，1961年以后，銀行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)削弱了股票的吸引力。”

當(dāng)然，李嘉誠(chéng)的成功是建立在他對(duì)行市的獨(dú)特判斷力的基礎(chǔ)上的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，他看好九龍倉(cāng)股票，是因?yàn)樵摷瘓F(tuán)不善經(jīng)營(yíng)造成股價(jià)偏低。那時(shí)，精于地產(chǎn)股票的李嘉誠(chéng)，算過(guò)一筆細(xì)賬：1977年末和1978年初，九龍倉(cāng)股市價(jià)在13～14港元之間。九龍倉(cāng)發(fā)行股票不到1億股，就是它的股票總市值還不到14億港元。九龍倉(cāng)處于最繁華的黃金地段，按當(dāng)時(shí)同一地區(qū)官地拍賣(mài)落槌價(jià)——每平方英尺6000～7000港元計(jì)算，九龍倉(cāng)股票的實(shí)際價(jià)值應(yīng)為每股50港元。九龍倉(cāng)舊址地盤(pán)若加以合理發(fā)展，價(jià)值更是不菲，即使以高于時(shí)價(jià)的5倍價(jià)錢(qián)買(mǎi)下九龍倉(cāng)股也是合算的。

基于這種考慮，李嘉誠(chéng)不動(dòng)聲色，買(mǎi)下約2000萬(wàn)股散戶持有的九龍倉(cāng)股。當(dāng)時(shí)，這個(gè)數(shù)目，無(wú)論對(duì)李嘉誠(chéng)還是對(duì)怡和，都是一個(gè)敏感而關(guān)鍵的界線。

李嘉誠(chéng)從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，他通過(guò)智囊了解到，一貫被稱為怡和兩翼的九龍倉(cāng)，與姐妹公司置地在控股結(jié)構(gòu)上并非平等關(guān)系。怡和控置地，置地?fù)碛芯琵垈}(cāng)不到20%的股權(quán)。而現(xiàn)在李嘉誠(chéng)吸納的九龍倉(cāng)股，約占九龍倉(cāng)總股數(shù)的20%。這意味著，九龍倉(cāng)的最大股東將不是怡和的凱瑟克家族，而是李嘉誠(chéng)。因而，這為李嘉誠(chéng)進(jìn)而購(gòu)得九龍倉(cāng)，與怡和在股市公開(kāi)較量鋪平了道路。

后來(lái)的事實(shí)證明，李嘉誠(chéng)的判斷是正確的。雖然，由于種種原因，最后由包玉剛收購(gòu)了九龍倉(cāng)，但作為包玉剛同盟者的李嘉誠(chéng)卻因?yàn)檫@種判斷而獲得了豐厚的回報(bào)。

塑膠業(yè)生死存亡，李嘉誠(chéng)掛帥救業(yè)

人生就像一支鑄就成功的金筆，只有誠(chéng)信的人才能更好地運(yùn)用這支金筆，在人生的光輝業(yè)績(jī)上添上絢麗的一筆！

李嘉誠(chéng)先生在汕頭大學(xué)的一次演講中說(shuō)道：“今天商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步，不僅要靠個(gè)人勇氣、勤奮和堅(jiān)持，更重要的是建立社群所需要的誠(chéng)實(shí)、慷慨，從而創(chuàng)造出一個(gè)更公平、更公正的社會(huì)……從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會(huì)，才可以為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。雖然沒(méi)有人要求我們，我們自己要愿意發(fā)揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和機(jī)會(huì)，大家可以各適其適。”

陳荊淮先生在《香港潮商經(jīng)濟(jì)發(fā)展述略》中談道：“20世紀(jì)50年代初塑膠熱潮來(lái)到的時(shí)候，潮商在這個(gè)行業(yè)中處于明顯的落后地位。50年代后期這種狀況開(kāi)始改變，從事塑膠業(yè)的潮商越來(lái)越多，據(jù)估計(jì)，潮商塑膠廠已占該行業(yè)總廠數(shù)的40%左右……1959年正是香港經(jīng)濟(jì)完成歷史轉(zhuǎn)變、全面起飛的時(shí)候。1969年，全港塑膠出口金額14.4257億港元，比1959年1.6214億元上升9倍多；而這個(gè)出口額中潮商約占55%。”

在潮商的塑膠熱中，李嘉誠(chéng)起了很好的榜樣作用，激勵(lì)潮商加入這一行業(yè)。李嘉誠(chéng)在傾心發(fā)展自己事業(yè)的同時(shí)，也給予了潮商同業(yè)一定的幫助。

李嘉誠(chéng)一直認(rèn)為，他比較熱衷、也比較擅長(zhǎng)經(jīng)商，而對(duì)擔(dān)任政府和社團(tuán)公職不感興趣。這應(yīng)該是事實(shí)。不過(guò)，他在任潮聯(lián)塑膠業(yè)商會(huì)主席期間，仍不虛此任，不負(fù)眾望，做了一件功德無(wú)量的事。