向顧客求教,不是銷售勝似銷售
在銷售中,當銷售人員還不了解顧客的真正需求時,不妨主動當當學生,多向顧客請教。
林達:“陳總,我已經拜訪您很多次了,可以說您已經非常了解本公司汽車的性能,也滿意本公司的售后服務,而且汽車的價格也非常合理。陳總是銷售界的前輩,我在您面前銷售東西實在壓力很大。我今天來,不是向您銷售汽車的,而是請陳總本著愛護晚輩的胸懷指點一下,我哪些地方做得不好,讓我能...
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向顧客求教,不是銷售勝似銷售
在銷售中,當銷售人員還不了解顧客的真正需求時,不妨主動當當學生,多向顧客請教。
林達:“陳總,我已經拜訪您很多次了,可以說您已經非常了解本公司汽車的性能,也滿意本公司的售后服務,而且汽車的價格也非常合理。陳總是銷售界的前輩,我在您面前銷售東西實在壓力很大。我今天來,不是向您銷售汽車的,而是請陳總本著愛護晚輩的胸懷指點一下,我哪些地方做得不好,讓我能...