3.1　在“朋友圈”里拾金

微信朋友圈在很多人眼中是一個私密性比較強(qiáng)的社交平臺，大家在這個圈子里可以拉拉家常，談?wù)劰ぷ鳎瑑A吐一些感想，等等。但是微信朋友圈絕不僅僅是一個單純的社交平臺，它還具備較高的人氣和天然的信任關(guān)系，利用得好，就能將其打造成創(chuàng)業(yè)的芳草地，讓創(chuàng)業(yè)者更快速地實現(xiàn)人生目標(biāo)。

3.1.1　高人氣的平臺

生活中，我們會經(jīng)常遇到這樣的場景：孩子上了小學(xué)，剛剛開學(xué)，家長們就迫不及待地互加微信，言稱以后常常聯(lián)系，多多交流，在朋友圈分享孩子成長的喜悅；新員工剛剛?cè)肼殻谝患虑榫褪翘砑永蠁T工的微信，然后在朋友圈“混臉熟”，一來二去彼此都熟悉起來；多年未見的同學(xué)聚會，也會有人號召大家掏出手機(jī)，登錄微信，同時搖動手機(jī)，一陣叮叮咚咚之后，大家就彼此成為好友，組成了一個圈子等等。

如此看來，微信已經(jīng)成為我們生活中的一部分，而微信朋友圈則成了我們社交的重要平臺。這個社交平臺可以讓我們隨時查看好友的生活和工作動態(tài)，可以自由自在地和里面的每一個人交談，拉家常，談工作，說夢想，可想而知這個平臺的人氣之高。有人氣的地方就有商機(jī)，微信朋友圈如此高的人氣自然也就成了我們掘金的首選之地，利用得好，我們就能更快更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

化妝品是很多女性生活中的必需品，為此很多創(chuàng)業(yè)者都將眼光瞄準(zhǔn)了化妝品行業(yè)，希望能夠賺取自己的第一桶金。崔允兒就是其中一名創(chuàng)業(yè)者，她依托自己在國內(nèi)知名化妝品品牌專柜的銷售經(jīng)驗，生寶寶后毅然決定自己創(chuàng)業(yè)，而且從事的也是自己一直熱愛和堅持的化妝品行業(yè)。她利用自己多年積累的化妝品方面的資源，開了自己的化妝品實體店，主營國際一線化妝品，并在微信發(fā)展迅速的時候，抓住機(jī)會積極利用微信展開營銷宣傳，將好的產(chǎn)品分享給更多客戶和粉絲。

從事化妝品微信創(chuàng)業(yè)以來，崔允兒一直堅持只賣正品化妝品，并且堅持每隔一段時間親自去國外給大家選購適合大家的優(yōu)質(zhì)化妝品，她憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)深受粉絲的青睞，成為朋友圈中大家購買化妝品的首選，在粉絲中形成了良好的口碑，為了回饋大家，她除了提供正品化妝品給大家外，還會定期舉辦各種促銷活動，并積極發(fā)展代理，讓更多的女性因為有了崔允兒而變得更加美麗和自信（見圖3-1）。

3.1.2　做免費(fèi)廣告

微信誕生特別是朋友圈功能的推出，對創(chuàng)業(yè)者而言無異于打開了一扇獲取無限流量的大門。個人創(chuàng)業(yè)，用流量歸集客戶的成本可以分為兩種，一種是發(fā)展新客戶的成本，另一種是維護(hù)老客戶的成本。而微信朋友圈的流量價值則正好能夠在發(fā)展新客戶和維護(hù)老客戶兩個方面同時起到作用，從而最大限度地降低個人的營銷成本。

更為重要的是，個人在微信朋友圈中進(jìn)行營銷活動不受流量限制，可以免費(fèi)做各種廣告，因為朋友圈內(nèi)的流量是可以免費(fèi)獲得的，比如在WIFI環(huán)境中，個人只要登錄微信，就可以在朋友圈中進(jìn)行營銷活動，想發(fā)多少就發(fā)多少。如此一來也就有了微信朋友圈營銷活動的低成本優(yōu)勢——相對于實體店營銷活動的巨大成本，個人在微信朋友圈開展各種活動的成本則接近于零。比如創(chuàng)業(yè)者可以在朋友圈開展純粹的線上小活動，推出一些打折搶購活動，為自己和產(chǎn)品拉足人氣。

王梅和微信結(jié)緣完全就是個偶然事件，一開始，在朋友的推薦下，她開使使用微信。微信對她而言，最吸引人的亮點就是語音聊天不花錢，大大節(jié)約了通信成本。但是玩了半個月的微信之后，王梅便開始思考：之前通過搜索網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告的投入非常大，最初購買200元的流量可能產(chǎn)生600元的利潤，但是現(xiàn)在流量費(fèi)用越來越高，投入200元收到的利潤甚至連成本都收不回來。而微信朋友圈里面有很多熟人，這些人無疑是潛在的客戶資源，利用朋友圈進(jìn)行營銷活動不需要花錢購買流量。就這樣，王梅開始在朋友圈有意識地宣傳自己的產(chǎn)品。因為大家都比較熟，所以她的宣傳很快就有了回報，在客戶群體中樹立起了良好的口碑和形象，產(chǎn)品因此大賣（見圖3-2）。

3.1.3　隨時隨地收獲反饋

在微信朋友圈進(jìn)行營銷活動，相對于其他營銷平臺而言，一個最主要的優(yōu)勢就是創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)崟r了解客戶動態(tài)，有針對性地和客戶進(jìn)行互動，隨時隨地收獲反饋，快速地行動起來，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，最大限度地提升客戶的體驗滿意度。

很多創(chuàng)業(yè)者都有這樣的親身感受：產(chǎn)品和服務(wù)好不好，都依賴于客戶的反饋。很多時候，創(chuàng)業(yè)者在最初推出的產(chǎn)品或者服務(wù)也許有諸多不成熟的地方，但是假如能夠快速地收集客戶的反饋信息，在此基礎(chǔ)上不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，完善服務(wù)，那么創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)就能變得更受客戶歡迎，就會快速地樹立起口碑。

“大佳商店”是一家專門在微信朋友圈送外賣的網(wǎng)絡(luò)微店，最初，“大佳商店”雖然也有自己的臨街實體店，但是和周圍的飯店不同，其店內(nèi)沒有就餐桌椅，絕大部分營業(yè)收入都來自于微信朋友圈內(nèi)的外賣業(yè)務(wù)。為了提升人氣，獲得良好口碑，“大佳商店”會定期在朋友圈發(fā)布外賣菜品的圖片，收集大家對菜品的意見。假如一道菜品獲得了足夠的好評，那么“大佳商店”就會將之提升為主打菜品，接受大家的預(yù)定；假如大家對菜品的評價不高，那么“大佳商店”就會結(jié)合大家的意見進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)，直到大家滿意為止。這樣一來，因為能夠隨時隨地了解到大家的反饋，所以，“大佳商店”的外賣菜品大受朋友圈眾人的歡迎，很多人不僅自己經(jīng)常預(yù)定，而且還推薦親朋好友預(yù)定“大佳商店”的菜品，使得“大佳商店”的名聲越來越響亮（見圖3-3）。