創(chuàng)業(yè)案例二：SEO行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新（姜偉）

姜偉，暨南大學(xué)EBMA高級工商管理碩士畢業(yè)，SEO行業(yè)按天計費模式第一人，云客網(wǎng)平臺創(chuàng)始人，13年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，低調(diào)務(wù)本、為人隨和的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客，現(xiàn)任杭州志卓信息技術(shù)有限公司的董事長。

2004年創(chuàng)辦杭州正羽科技有限公司，十余年來一直在從事創(chuàng)業(yè)之路，先后共有3家公司，目前將幾家公司都整合由杭州志卓信息技術(shù)有限公司控股，志卓公司現(xiàn)有公司職員152人，本科及以上學(xué)歷占比70%，近2年收購了杭州兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。志卓旗下云搜寶是SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化按天計費模式的首創(chuàng)平臺，云搜寶平臺服務(wù)的客戶達6000多家，幫助企業(yè)通過產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較好的自然排名從而獲得詢盤。志卓旗下云客網(wǎng)平臺是國內(nèi)首家的SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化的交易服務(wù)平臺。

SEO是SearchEngineOptimization的英文縮寫，中文譯為“搜索引擎優(yōu)化”，SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的預(yù)期目標。

回顧SEO的發(fā)展史，SEO歷經(jīng)了1.0、2.0時代，如今正處于3.0階段，SEO不同的發(fā)展階段呈現(xiàn)出不同的特點。

隨著SEO的發(fā)展，SEOer（SEO優(yōu)化的執(zhí)行者）也要做到與時俱進，在SEO1.0發(fā)展階段，搜索引擎算法尚未完善，通常只通過關(guān)鍵詞的密度來判斷網(wǎng)頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)度，于是，SEOer便瘋狂地堆砌關(guān)鍵詞。

在SEO2.0時代的早期，外鏈數(shù)量決定了網(wǎng)站權(quán)重，于是，SEOer又開始鐘情發(fā)外鏈。之后，搜索引擎又開始注重文章更新與原創(chuàng)度，使得SEOer又是一通忙活，瘋狂地更新與偽原創(chuàng)。

到了SEO3.0時代，SEOer徹底迷茫了，因為用戶體驗是無形的，不像堆砌關(guān)鍵詞、發(fā)外鏈、更新文章那么具體，那么，該如何進行搜索引擎優(yōu)化呢？目前，SEOer還處于探索階段，還沒有找到一條可行的道路。

從SEO的發(fā)展進程中，我們不難看出，SEO行業(yè)的競爭會越來越激烈，對SEOer的要求會越來越高，SEOer們只有不斷地尋找商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場發(fā)展的需求，走在時代的前列，否則就會被淘汰。

接下來，我將從四個方面，即SEO背景分析、SEO行業(yè)分析、云搜寶的SEO模式及特色、云客網(wǎng)的模式，來深度解析SEO行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，希望我的這篇文章能夠給迷茫中的SEOer一點啟示。

一、SEO背景分析

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站導(dǎo)航日均覆蓋人數(shù)達1.5億人，網(wǎng)民到達率為54.7%，位居第一。網(wǎng)頁搜索日均覆蓋人數(shù)達1.3億人，網(wǎng)民到達率為49.3%，位居第二。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到381.5億元，同比增長48.7%，環(huán)比增長29.2%；而在中國網(wǎng)絡(luò)廣告不同形式廣告份額中，搜索引擎廣告份額居首，為33.9%；電商廣告，包括電商網(wǎng)站中的垂直搜索類廣告與展示廣告，占比為26.2%。

從上述三組數(shù)據(jù)中我們清晰地看到網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)最重要的營銷模式之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，搜索引擎廣告份額占到了1/3，由此可見，組建SEO市場對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐漸深入，企業(yè)的營銷理念、營銷手段等都會被互聯(lián)網(wǎng)重塑，中國網(wǎng)絡(luò)搜索引擎市場占據(jù)最大份額的當然是百度了，艾瑞報告顯示，第一季度中國搜索引擎市場規(guī)模達到74.1億元，中國搜索引擎市場網(wǎng)頁搜索請求量市場結(jié)構(gòu)中，百度占比81.6%，奇虎360占比10.30%，搜狗占比5.2%，搜搜占比1.2%。

搜索引擎行業(yè)隨著谷歌退出中國大陸市場之后，百度順理成章地成為了中國大陸搜索引擎市場網(wǎng)頁搜索的寡頭，越來越多的中小微企業(yè)依賴百度搜索引擎而生存，中國一時興起的B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站更是依靠百度搜索引擎收錄而存活，百度競價排名暫時成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞。

網(wǎng)絡(luò)排名資源的稀缺性導(dǎo)致了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)搜索排名需求空前強烈，廣大網(wǎng)絡(luò)企業(yè)爭奪百度搜索引擎的排名資源這種現(xiàn)象暴露出了許多問題——巨大的投入成本、同行惡意的點擊消費、激烈的同行競爭、大量的無效點擊等，這些因素不僅影響到用戶的搜索習慣，而且也使企業(yè)的廣告投入成本壓力越來越大，很多企業(yè)因不堪負擔沉重的投入成本而紛紛尋求其他途徑來替代百度競價排名。

百度搜索引擎不僅僅是第三方中小微企業(yè)賴以生存的重要途徑，更是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存發(fā)展的法寶之一，初創(chuàng)型網(wǎng)絡(luò)公司靠什么贏得市場？無非是靠價值驅(qū)動、效果為王、產(chǎn)品創(chuàng)新。而SEO優(yōu)化平臺作為百度競價排名之外的另一種為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的有效途徑，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。云搜寶平臺是國內(nèi)最早提出按天按效果計費的SEO優(yōu)化平臺，其最大的創(chuàng)新點在于大幅度的降低用戶成本、效果好、操控性能靈活、應(yīng)用面廣泛。

二、SEO行業(yè)分析

SEO行業(yè)在中國已經(jīng)有了十余年的發(fā)展歷程，從最初的局部發(fā)展到現(xiàn)在的全面覆蓋，它的茁壯成長吸引著越來越多的從業(yè)者甚至是創(chuàng)業(yè)者進入這個行業(yè)，同時也有無數(shù)的投資商將目光瞄準它。中國早期的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)都是來自國外，大約在2002～2003年開始萌發(fā)，到2005年的時候，SEO在中國得到了初步發(fā)展，近百家的SEO公司成立，中國擁有了第一批從事SEO行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，雖然初期搜索引擎優(yōu)化技術(shù)以關(guān)鍵詞修改、標題修改等初級的操作為主，但國內(nèi)對SEO的關(guān)注日益興起，所以這一時期SEO發(fā)展仍具有重要的意義。

隨著SEO市場的起步，早期的從業(yè)者成了名副其實的“淘金者”，對利潤的過度追求和搜索優(yōu)化技術(shù)的濫用，嚴重損壞了行業(yè)發(fā)展環(huán)境，“無序化”使得我國剛起步不久的SEO行業(yè)遭受了沉重打擊。2005年下半年至2006年9月，中國SEO行業(yè)呈現(xiàn)出一片混亂的狀態(tài)，國內(nèi)SEO行業(yè)甚至出現(xiàn)了倒退的現(xiàn)象。

與此同時，經(jīng)過激烈競爭，百度在中國搜索領(lǐng)域逐漸脫穎而出，一枝獨秀，百度的“獨大”為以后行業(yè)規(guī)則的設(shè)定奠定了一定基礎(chǔ)。隨著SEO從業(yè)者素質(zhì)的提高，國內(nèi)SEO行業(yè)迎來了真正意義上的“春天”，各種搜索引擎優(yōu)化的算法和技巧不斷涌現(xiàn)，專業(yè)從事SEO業(yè)務(wù)的科技型企業(yè)如雨后春筍般催生出來，無疑在未來的2～3年，SEO將進入一個繁榮發(fā)展的巔峰時期。

根據(jù)2014年中國網(wǎng)民搜索行為統(tǒng)計調(diào)查的結(jié)果，市場中用戶會傾向于集中使用幾個搜索引擎品牌，百度、360搜索、騰訊和搜狗等幾大搜索品牌覆蓋了超過90%的用戶。面對這種狀況，企業(yè)應(yīng)該在這幾大搜索平臺上推出差異化產(chǎn)品，吸引用戶的注意力。

此外，用戶一般是通過手機和PC端兩種工具進行搜索，但是用戶會根據(jù)自己的搜索內(nèi)容選擇不同的工具。根據(jù)調(diào)查，手機端的用戶搜索內(nèi)容比較分散，同時用戶會根據(jù)自己需要獲得信息的性質(zhì)選擇不同的搜索工具（CNNIC，2014）。

調(diào)查結(jié)果顯示，公眾對于搜索引擎中的廣告信任程度不高，57%的用戶對于企業(yè)在搜索引擎上發(fā)布的信息是持不信任態(tài)度的，因此企業(yè)在搜索引擎上發(fā)布廣告必須考慮到建立起在公眾中的公信力，讓用戶對于自己推廣的內(nèi)容予以信任。近幾年來，SEO行業(yè)的主要發(fā)展趨勢如下。

（一）SEO的重要性越來越受到關(guān)注

據(jù)統(tǒng)計，80%的網(wǎng)民不會直接在網(wǎng)址地址欄中輸入網(wǎng)址，而是通過百度或者Google的首頁進行搜索，然后進入目標網(wǎng)站，所以，搜索引擎基本上成為獲取互聯(lián)網(wǎng)信息的入口，毫不夸張地說，搜索引擎已經(jīng)成為接入互聯(lián)網(wǎng)的一個窗口，只要用戶們的搜索習慣未改變，搜索引擎就會屹立不倒，SEO行業(yè)就會越來越受到大家的重視。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)和個人展示和宣傳的最主要途徑之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和信息的“海量化”，互聯(lián)網(wǎng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)宣傳的難度會越來越大，SEO能夠幫助客戶在搜索引擎中獲得靠前的排名。因此，只要鍵入關(guān)鍵詞，就可以第一時間看到搜索鏈接，客戶就能輕松地獲得“受關(guān)注”的點擊。鑒于大部分用戶上網(wǎng)搜索關(guān)注的都是前1～2個頁面，即前20條搜索鏈接，因此，獲得一個優(yōu)化的網(wǎng)站排名就變得越發(fā)重要。

SEO是依托搜索引擎而誕生的一個行業(yè)，如今越來越多的人加入到SEO這個行業(yè)中來，SEO行業(yè)的競爭變得越來越激烈，甚至呈現(xiàn)出一種混亂的局面，賣鏈接的、群發(fā)外鏈等各種作弊手法和破壞行業(yè)生態(tài)規(guī)則的做法層出不窮。因為SEO門檻低，各種SEO論壇、SEO培訓(xùn)的興起，也給SEO的普及創(chuàng)造了有利條件。從992萬的SEO博客可以看到，SEO的普及化已經(jīng)越來越高。

(二）行業(yè)SEO成為未來的發(fā)展趨勢

任何一個行業(yè)發(fā)展到一定程度，都會面臨行業(yè)的重新洗牌，SEO行業(yè)亦如此，垂直發(fā)展幾乎成為SEO行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。現(xiàn)在很多的SEO從業(yè)者初期都是SOHO一族，后來慢慢從個人發(fā)展為團隊，最后邁出重要的一步，進入企業(yè)擔任SEO職務(wù)或成立專業(yè)的SEO公司。

SOHO一族是早期SEO從業(yè)者最普遍的特征，他們大多自己建站發(fā)展或者個人接SEO優(yōu)化單，這種模式不僅使他們個人的職業(yè)發(fā)展存在很大的不確定性，對客戶的搜索效果也沒有很好的保證。而團隊化運作則很好地解決了個人優(yōu)化的弊端，擁有了專門的營銷人員后，優(yōu)化師可以更加專注于開發(fā)和優(yōu)化。但是這樣的團隊在組建初期都不可避免地存在凝聚力不足的問題，想要長久發(fā)展下去也是不容易的。進入傳統(tǒng)企業(yè)擔任SEO的職務(wù)或成立專業(yè)的SEO公司代表著個人職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折，是SEO進入職業(yè)穩(wěn)定期的一種表現(xiàn)，公司化運作是最為有效、合理的模式，也是SEO行業(yè)轉(zhuǎn)向行業(yè)SEO最直接的表現(xiàn)。

當前，SEO技術(shù)是一種基于關(guān)鍵詞的優(yōu)化算法，而這種算法或技術(shù)只是SEO的一個層面，而SEO又是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個方面，所以更好地專注于一個行業(yè)，可以獲得更多的相對競爭優(yōu)勢，對于擴大市場規(guī)模、贏得客戶口碑、獲得穩(wěn)定的收入來源都具有十分重要的意義。

對于大部分SEO從業(yè)者來說，從SEO行業(yè)到行業(yè)SEO的轉(zhuǎn)型都是一段曲折的歷程。首先，SEO從業(yè)者必須選擇一個盡可能熟悉和了解的行業(yè)，如果之前做過該行業(yè)的搜索優(yōu)化，并由此成功的案例是最好的。其次，進一步了解該行業(yè)，通過各種渠道、各種知識將該行業(yè)摸個“通透”，再來運用SEO技術(shù)分析這個行業(yè)，尋找這個行業(yè)與SEO的恰當契合點，不斷琢磨，形成獨特的分析和優(yōu)化思路。

（三）內(nèi)容至上以及原創(chuàng)性成為新的競爭力來源

隨著SEO市場競爭的日益慘烈，客戶變得越來越挑剔，因此“搜索引擎優(yōu)化+人性化設(shè)計優(yōu)化+充實的原創(chuàng)內(nèi)容”成了SEO新的競爭力來源。用戶點擊網(wǎng)站鏈接后，會對內(nèi)容的價值進行判斷，如果網(wǎng)站對用戶有價值，用戶就會在網(wǎng)站“逗留”，否則就會“跳出”，因此，跳出率就成為衡量搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的一項重要指標，降低跳出率也是很多SEO企業(yè)的目標之一。

此外，搜索引擎優(yōu)化中最關(guān)鍵的就是進行關(guān)鍵詞的分析，關(guān)鍵詞是獲取用戶的最核心環(huán)節(jié)，如果沒有好的關(guān)鍵詞，或關(guān)鍵詞選擇失誤，就沒有了與用戶的搜索重合的部分，用戶就不會輕松地看到網(wǎng)站的鏈接，網(wǎng)站的點擊量自然也就上不去。

在發(fā)達國家，尤其是美國、德國、日本、英國等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達、搜索引擎優(yōu)化技術(shù)成熟的國家，關(guān)鍵詞的分析是一項專業(yè)性極強、附加值非常高的業(yè)務(wù)，已經(jīng)催生了一大批專業(yè)的從事關(guān)鍵詞分析的企業(yè)。研究表明，專業(yè)公司提供的關(guān)鍵詞能提高一半以上的轉(zhuǎn)化率，而中國目前還沒有形成專業(yè)的提供關(guān)鍵詞分析服務(wù)的公司。所以，分析行業(yè)屬性并挖掘企業(yè)特色，就成了SEO公司必須要完成的工作。

三、云搜寶的SEO模式及特色

在競價成本日益提高、行業(yè)利潤日益減少、同行競爭日益激烈、優(yōu)化位置商業(yè)價值極高且資源有限的行業(yè)背景下，云搜寶創(chuàng)業(yè)團隊憑借著對互聯(lián)網(wǎng)和SEO行業(yè)的深刻洞察力，創(chuàng)造性地提出了按天計費的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化SEO模式，幫助客戶的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前并且得到更高的客戶轉(zhuǎn)換率，幫助網(wǎng)站和所屬企業(yè)進行品牌推廣。這種根據(jù)后臺系統(tǒng)給出關(guān)鍵詞單價按天計費、點擊不收費的一種行業(yè)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，得到了廣大客戶的歡迎。目前，云搜寶每年的服務(wù)客戶達到了千余家，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

目前的SEO服務(wù)主要的收費模式是包年優(yōu)化，相比之下云搜寶按天按效果計費的模式優(yōu)勢巨大，具體體現(xiàn)在以下幾方面：

①SEO服務(wù)不受任何基礎(chǔ)條件限制，云搜寶會為客戶提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化等一系列配套服務(wù)，有效節(jié)省客戶成本；

②云搜寶獨自開發(fā)了計價系統(tǒng)，該系統(tǒng)會根據(jù)搜索引擎相關(guān)數(shù)據(jù)自動計算報價，成本較低，客戶可控，容易得到客戶的認可和信任；

③云搜寶是中國唯一按天按效果計費的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺，沒有效果不收取任何費用；

④客戶可以隨時實地查詢?nèi)魏螘r間段的排名記錄，推廣效果隨處可見，客戶檢驗優(yōu)化效果十分便利；

⑤客戶可以根據(jù)需要隨時在云搜寶后臺添加關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞價格透明，查詢方便，管理簡單。

云搜寶的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，最大的競爭對手是百度競價，與百度競價相比，云搜寶具有成本優(yōu)勢、管理簡單、排名穩(wěn)定、點擊有效、效果理想的特點，如下表所示：

四、云客網(wǎng)的模式

云客網(wǎng)是中國最大的SEO優(yōu)化平臺，它為客戶和優(yōu)化師的合作提供一個橋梁，在這個平臺上，客戶的難題可以得到有效的解決，優(yōu)化師也可以得到發(fā)展的機會，云客網(wǎng)滿足了雙方的需求。所以我們有理由相信，云客網(wǎng)會走得越來越好，越來越遠。

（一）云客網(wǎng)的運作模式

云搜寶運用一種新的計費模式解決了之前包年優(yōu)化存在的計費問題，但是它沒有解決技術(shù)的問題，也沒解決銷售的問題，客戶還是要通過銷售人員來發(fā)展，創(chuàng)建了云搜寶這種新模式只不過是讓公司有了一個更好的產(chǎn)品去銷售。

我們的目標是要建立一個專業(yè)性的SEO交易平臺，可以同時解決計費、技術(shù)和銷售問題。公司之前通過云搜寶積累了幾千個客戶，客戶數(shù)量越來越多之后，就會產(chǎn)生吞吐量的問題，云搜寶的發(fā)展遇到了一個瓶頸，我們團隊建設(shè)的速度跟不上客戶數(shù)量發(fā)展的速度，這就使得我們急切地需要依托一個平臺來幫我們解決這個問題。

于是，我們的團隊想到了淘寶平臺的模式，淘寶上很多都是大學(xué)生在上面做兼職，然后按小時來計算報酬，我們需要設(shè)計一個這樣的平臺，運用類似的模式，優(yōu)化師可以隨時隨地在這個平臺上接優(yōu)化任務(wù)，按比例提取傭金，基于這樣的理念，云客網(wǎng)應(yīng)運而生。

云客網(wǎng)也是基于云搜寶按天扣費的模式，最初是單項開放，銷售部接來的單子，我們內(nèi)部消化不了的，就外包出去，由有時間、技術(shù)和能力的優(yōu)化師來接單，傭金按達標天數(shù)來計算。同時公司會對優(yōu)化師接的單子進行跟蹤評價評級，以這種方式篩選出優(yōu)秀的優(yōu)化師。等級越高的優(yōu)化師越容易接到單子，這樣可以讓更多的客戶來匹配更優(yōu)質(zhì)的優(yōu)化師。

后來，我們將平臺雙向開放，有做SEO需求的客戶可以直接在云客網(wǎng)上發(fā)任務(wù)，云客網(wǎng)上集聚的優(yōu)化師越多，解決問題的能力就越強，對客戶的吸附力就越強，會讓越來越多的客戶到這個平臺上來自主發(fā)任務(wù)。反之，我們的平臺上吸引的客戶越多，也會有越來越多的優(yōu)化師來注冊，這就達到了一個良性循環(huán)。除此之外，云客網(wǎng)還實行大客戶優(yōu)化師保證金模式，優(yōu)化師達不到既定標準就要扣保證金，這樣一來，就能夠在最大程度上保證客戶的利益，這也是越來越多的客戶能夠聚集在我們這個平臺上的重要原因。

為了保證優(yōu)化的質(zhì)量，優(yōu)化師在云客網(wǎng)上接單的時候都需要通過審核，審核人員會通過優(yōu)化師的能力水平做出判斷。優(yōu)化師分為不同的等級，根據(jù)優(yōu)化師接單之后的成功比例、經(jīng)驗案例等狀況，分為SEO鉆石優(yōu)化師、SEO白金優(yōu)化師、SEO黃金優(yōu)化師，每個等級的升級條件都不一樣，網(wǎng)站上面有清晰的公示。現(xiàn)在，云客網(wǎng)上的傭金比例分成一般是80％給優(yōu)化師，公司提取20％作為平臺維護費，每個月15日發(fā)放上個月的傭金。

云客網(wǎng)是真正借助互聯(lián)網(wǎng)思維來運作的一個平臺，之前云搜寶主要是點對點的形式，而云客網(wǎng)是基于互聯(lián)網(wǎng)思維來擴展我們的業(yè)務(wù)，是公司業(yè)務(wù)方式的一大創(chuàng)新。云客網(wǎng)從2014年10月上線，到2015年5月，已經(jīng)有4853個優(yōu)化師在這個平臺上注冊，給優(yōu)化師發(fā)放的傭金累計達到2269216.57元。

（二）云客網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃

上文簡單提了云客網(wǎng)的運作模式，接下來再來簡要闡述一下云客網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。目前云客網(wǎng)的目標客戶主要是B類客戶，就是企業(yè)客戶，這些企業(yè)希望通過互聯(lián)網(wǎng)來拓展他們的業(yè)務(wù)，從而選擇做SEO優(yōu)化。將來我們計劃將目標從B類客戶向C類客戶進行轉(zhuǎn)換，所謂B類向C類轉(zhuǎn)換是指從企業(yè)客戶到個人客戶的轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)在有很多畫家、音樂家，他們需要在互聯(lián)網(wǎng)上進行知名度宣傳，需要建立一個專門的網(wǎng)站或宣傳或直接進行銷售，這些個人客戶就可以通過云客網(wǎng)這個平臺和專業(yè)的優(yōu)化師進行對接，我們目前正在開拓這類新的客戶群體。

針對優(yōu)化師這塊，現(xiàn)在更多的是C類個人優(yōu)化師，但將來我們可以更多地往代理這塊發(fā)展。有一些其他公司做SEO優(yōu)化采取和云搜寶類似的計費模式，那么這些公司就可以不需要培養(yǎng)自己的技術(shù)團隊，跟我們這個平臺進行對接，直接在云客網(wǎng)上下任務(wù)。因為云客網(wǎng)采取標準化的模式，所有的公司都可以通過云客網(wǎng)來下單，全國所有的SEO相關(guān)資源都可以集聚到這個平臺上。

從云搜寶到云客網(wǎng)，是一個巨大的跨越，這是一個商業(yè)模式的創(chuàng)新。但是有了云客網(wǎng)并不意味著要將云搜寶淡化，將來公司還有一項商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是致力于將云搜寶打造成五星級的SEO優(yōu)化服務(wù)商，相比之下，云客網(wǎng)是三星四星甚至是經(jīng)濟型的，只解決最基本的需求。要將云搜寶的服務(wù)達到五星級的標準，可以將以下幾項作為最基本的準則：

第一，從技術(shù)層面來講，要給客戶建造一個營銷型的網(wǎng)站，這個營銷型的網(wǎng)站要符合大眾的閱讀習慣，要達到這一點需要有專業(yè)的網(wǎng)頁美工做支持。

第二，我們現(xiàn)在只做客戶提供的關(guān)鍵詞，對于一些長尾關(guān)鍵詞不去過問，也不會去分析，我們需要制定更高的標準，將長尾關(guān)鍵詞也利用起來。

第三，除了提供關(guān)鍵詞優(yōu)化，還要關(guān)注客戶網(wǎng)站的訪問量，要把客戶網(wǎng)站的整體流量都提上來，并做好引流的工作。

第四，要制定詳細的服務(wù)類型和服務(wù)標準。要將云搜寶做到五星級需要對其灌入一個更高標準的服務(wù)理念，將服務(wù)上升到一個新的高度，提供更多更貼心、細節(jié)化的定制。當然，這樣的服務(wù)相對來說收費也會比較高，所以這種服務(wù)模式最大的亮點是，客戶不需要特別多，但是要有一定的購買力，這是公司未來努力的方向。