第一節　認識眾籌

眾籌概念最早可以追溯到2009年，當年4月，全球第一家眾籌平臺Kickstarter進入公眾視野，其盈利方法是抽取成功項目總集資額的5%作為傭金。幾年過去后，眾籌在中國迎來“最美好的時代”。

認識1：眾籌的概念

過去的2014年，是中國的眾籌行業被全面滲透的一年，但在互聯網金融領域，其勢頭被更為強勁的P2P光芒所掩蓋。2014年年底，《私募股權眾籌融資管理辦法（試行）（征求意見稿）》出臺，使眾籌成為人們關注的焦點。

眾籌，翻譯自國外“crowdfunding”一詞，即大眾籌資或群眾籌資，中國香港譯作“群眾集資”，中國臺灣譯作“群眾募資”，在中國大陸是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。如圖1-1所示。

圖1-1　眾籌的定義

眾籌最初是艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的一個手段，現已演變成初創企業和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌網站使任何有創意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了傳統投資者和機構融資的許多障礙。

現代眾籌是指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創業的人提供了無限的可能。

認識2：眾籌的構成

眾籌是由發起人、支持者（跟投人）、平臺三個方面構成的，是一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。其構成如圖1-2所示。

圖1-2　眾籌的構成

認識3：眾籌的特點

眾籌是利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。其特點如圖1-3所示。

圖1-3　眾籌的特點

認識4：眾籌的規則

很多人認為眾籌就是簡單的募集資金，把日常生活中的合伙甚至AA制也視做眾籌，其實這都是不正確的。

眾籌雖然離不開錢，但是錢絕不是眾籌的唯一要素，甚至在有些眾籌中不是重要因素。究其實質，眾籌是一種集資、眾智以及眾包的行為。其規則如圖1-4所示。

圖1-4　眾籌的規則

認識5：眾籌的目的

眾籌，一個為創業者籌集資金的新方式，很多想法和創意通過眾籌得以實現。其目的可分為如圖1-5所示的4類。

圖1-5　眾籌的目的

認識6：眾籌的類型

眾籌始于美國，進入中國以后，進行了本土化，就形成了中國的特色。根據眾籌的目的可分為以下三種類型。

1.眾籌是為了籌資而來帶有金融的屬性

這個金融的屬性一定是基于互聯網的平臺的，這個平臺分為兩類，如圖1-6所示。

圖1-6　具有金融屬性的平臺

這類眾籌是為融資而產生的。對于眾籌來說，融資有兩種，如圖1-7所示。

圖1-7　具有金融屬性眾籌融資的分類

這類眾籌具有非常明顯的融資功能，是與資金有關的，其核心目的就是為了錢，具有互聯網金融的屬性，即標準的互聯網金融模式的眾籌。

2.眾籌也涉及錢但是錢并不是核心目標

這類眾籌具有新一代的電子商務的概念。新一代電子商務的概念，從B2B、C2C、O2O，然后到眾籌。

在美國的Kickstarter和中國的一些眾籌網站上，經常會有人發布一些非常好的高科技產品、好的電影或者音樂作品，大家看中這些項目后可以投資，這些項目是一個個創意，要不要生產，需要投資人投入資金來驗證。

這類眾籌的目的有兩個，如圖1-8所示。

圖1-8　與錢有關的眾籌的目的

3.眾籌也是與資金有關的但是它做的是圈子

比如像3W這樣的咖啡館，它看中的絕不是投資者拿的十幾萬元錢，而是投資者的行業背景和人脈關系，它看中的是圈子的高端資源，而不是資金。所以在這種情況下，眾籌不能簡單地理解為就是金融。設定的目標不同，情況也就有所不同。

認識7：眾籌的優勢

眾籌融資風險小、收益大，對眾多初創企業來說，比起向機構借貸，從對項目感興趣的投資者中募集資金無疑是更好的選擇。眾籌融資具有如圖1-9所示的優勢。

圖1-9　眾籌的優勢

認識8：眾籌成功的關鍵

2015年4月，青島旅游集團在眾籌網發起“海釣達人”的眾籌項目，投資人支持100～2400元不等，就可獲得海釣船的使用權，免費使用海釣工具等，這是眾籌網在全國推出的首個旅游項目。該項目一經上線就迅速獲得了大家的喜愛，截至活動結束，已籌資43100元，超額完成了預定30000元的眾籌目標。

這無疑是一次成功的眾籌活動，相信有很多人也開始摩拳擦掌，也想利用手中的資源發動一次眾籌。那如何才能操作一起成功的眾籌呢？其成功的關鍵如圖1-10所示。

圖1-10　眾籌成功的關鍵

認識9：眾籌失敗的原因分析

2013年8月，66位來自各行各業的海歸白富美，每人投資2萬元，共同打造的Her Coffee咖啡館，吸引了不少人的目光。開業當天，美女股東們紛紛身著紅衣，與前來道賀的百余位影視明星、社會名流一起，成為了北京城內的亮麗風景。時隔一年，這個以眾籌起家的創業項目，卻面臨著閉店的窘境。租金太高、股東太忙等一系列原因，令這群備受矚目的“中國合伙人”一時風光不再。

眾籌有成功，也有失敗的。

例如，2013年，一位投資人以5萬元入股了杭州某咖啡館，但運營一直處于虧損狀態。當時2000元就可以入股，一共有100多個股東，5萬以上的大股東共4個人。小額的股東一般都是“玩票”的心理，大家也不關心咖啡館的運營。除此之外，管理的混亂也是該咖啡館面臨的難題。由于募集資金沒有門檻，金額小而分散，自然沒有凝聚力。

上例這家咖啡館是典型的資金分散、運營監管不善導致股權眾籌失敗的案例。針對股權眾籌，應從參股準入機制、股權管理以及企業運營等方面探究其失敗的原因，而針對回報眾籌，則應從商品和服務本身（品質、吸引力等）探究其原因。綜合來看，眾籌失敗的原因主要包括如圖1-11所示的4個方面。

圖1-11　眾籌失敗的原因分析

認識10：眾籌網站的盈利模式

眾籌網站的盈利方式有很多，而全球數百家此類網站的選擇也是不盡相同。根據眾籌類型的不同其盈利方式也不相同，具體如圖1-12所示。

圖1-12　眾籌網站的盈利模式