在談判桌上，雷克斯-蒂勒森當(dāng)然是一位非常強(qiáng)硬的對(duì)手。在工作場(chǎng)合，強(qiáng)硬是他最大的特點(diǎn)，也是他的標(biāo)簽。當(dāng)他1998年全面接掌埃克森的俄羅斯業(yè)務(wù)之后，這種特質(zhì)變得更加重要，因?yàn)榕c俄羅斯人的談判經(jīng)常需要擁有妥協(xié)之外的手段。只懂得妥協(xié)對(duì)俄羅斯人并不奏效，關(guān)鍵時(shí)刻的強(qiáng)硬才能贏得對(duì)方的尊重。

比如，他在推動(dòng)位于俄羅斯遠(yuǎn)東海岸的薩哈林一號(hào)（Sakhalin 1）大型石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上以自己精明而強(qiáng)硬的態(tài)度起...