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第36章 談判雙贏:你贏了并不代表對方輸(4)

他們從來沒有要過專利費

一次,某市工業區的代表與美國某財團關于引進一批新型設備展開了談判,但是談判開始后不久雙方就陷入了僵局。爭論的焦點是每年所付專利費占銷售總數的百分比,雙方寸利必爭,各不相讓。

這時,工業區的主談判長即席侃侃而談:“先生們,我們的祖先4000多年前發明指南針,2000多年前發明火藥,全人類都在享受這些偉大的成果,可他們從沒有要過什么專利費。我們作為后代,也從...

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全書完
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