俗話說：兵無常勢，水無常形。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財(cái)源，但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略、掌握心理博弈術(shù)。很多時(shí)候，銷售員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。

先簽小訂單，再拿大訂單

在銷售過程中，銷售人員促成客戶簽單有一種技巧叫作避重就輕成交法，也叫作小點(diǎn)成交法。

避重就輕成交法就是圍繞主要焦點(diǎn)，在周邊問題上與客戶取得一...