人往往有這樣的心理：對自己從未涉及過的領(lǐng)域里的事情總是感到神秘而不可思議，而當(dāng)自己確實做到了，事后才會驚嘆原來這么簡單！所以，很多時候，并不是對手有多么強(qiáng)大，而是我們太輕視自己。

相信成功，我們才能成功

人生的法則就是信念的法則。在“運(yùn)氣”這個詞的前面應(yīng)該再加上一個詞，就是“勇氣”。相信運(yùn)氣可支配個人命運(yùn)的人，總是在等待著奇跡的出現(xiàn)。這種人只要上床一躺下，就會夢見中了大獎或者做出挖到金礦般能突然致富的夢；而那些不這樣想的人，就會依據(jù)個人心態(tài)的趨向而為自己的未來不斷努力。

依賴運(yùn)氣的人們常常滿腹牢騷，只是一味地期待著機(jī)遇的到來。至于獲得成功的人，他們覺得唯有信念方能左右命運(yùn)，因此他們只相信自己的信念。

在別人看來不可能的事，如果當(dāng)事人能從潛在意識中去認(rèn)為“可能”，也就是相信可能做到的話，那么就會按照信念的強(qiáng)度而從潛在意識中激發(fā)出極大的力量來。這時，即使表面看來不可能的事，也能夠做到了。

人類是自己思想的產(chǎn)物，所以我們應(yīng)當(dāng)有高標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提高自信心，并且執(zhí)著地相信必能成功。

成功意味著許多美好、積極的事物。成功，成就，就是生命的最終目標(biāo)。

人人都希望成功，而最實用的成功經(jīng)驗，就是具有“堅定不移的信心”。可是，真相信自己的人并不多，結(jié)果，真正做到的人也不多。

有時候，你可能會聽到這樣的話：光是像阿里巴巴那樣喊“芝麻，開門”就想使門真的移開，那是根本不可能的。說這話的人把“信心”和“想象”等同起來了。不錯，你無法用“想象”來移動一座山，也無法用“想象”實現(xiàn)你的目標(biāo)，但只要有信心，你就能移動一座山。只要相信你能成功，你就會贏得成功。

關(guān)于信心的威力，并沒有什么神奇或神秘可言。信心起作用的過程其實很簡單：相信“我能做到”的態(tài)度，產(chǎn)生了能力、技巧與力量等這些必備條件，每當(dāng)你相信“我能做到”時，自然就會想出“如何去做”的方法。

大部分的人可能都認(rèn)為自己不是個成功的人，而且也認(rèn)為成功對自己來說是不可能實現(xiàn)的，說不定早已灰心喪氣了。的確，成功的人不多，所以你或許是個不幸的人。但起碼的事實是：任何人都有成功的機(jī)會，只是不想去獲得它而已。因為你早已經(jīng)放棄想要成功，所以機(jī)會就棄你而去。

如果你想成功的話，首先必須希望成功，相信會成功。學(xué)會利用自卑

在現(xiàn)實生活中，每個人都或多或少存在著自卑，但是自卑并不可怕，可怕的是沉浸在自卑當(dāng)中而喪失了追求成功的勇氣。

從前有個美國人，相貌極丑，街上行人都要掉頭對他多看一眼。他從不修飾，到死都不在乎衣著。窄窄的黑褲子，傘套似的上衣，加上高頂窄邊的大禮帽，仿佛要故意襯托他那瘦長條的個子，走路姿勢很難看，雙手總是晃來蕩去的。

他是小地方出生的人，盡管后來身居高職，但直到臨終，舉止仍是老樣子，仍然不穿外衣就去開門，不戴手套就去歌劇院，總是講不得體的笑話，往往在公眾場合忽然憂郁起來，不言不語。無論在什么地方——法院、講壇、國會、農(nóng)莊，甚至他自己家里——他處處都顯得格格不入。

他不但出身貧賤，而且身世蒙羞，母親是私生子，他一生都對這些缺點非常敏感。

沒有人出身比他更低，但也沒有人比他升得更高。

他后來出任美國總統(tǒng)，這個人就是林肯。

一個人有這么多的弱點而不去克服，難道也能獲得像林肯那樣的成就嗎？

其實，林肯并不是用每一個長處抵每一個短處以求補(bǔ)償，而是憑偉大的智慧與情操，使自己凌駕于自己的一切短處之上，置身于更高的境界。只在一個方面，就是通過教育，來彌補(bǔ)自己的不足。他用拼命自修的方法來克服早期的障礙。孤陋寡聞的他在20歲以前聽牧師布道，他們都說地球是扁的，而他也這么認(rèn)為。他在燭光、燈光和火光前讀書，讀得眼球子在眼眶里越陷越深，眼看知識無涯而自己所知有限，總是感覺沮喪。他在填寫國會議員履歷時，在“教育”一項下填的竟然是：“有缺點”。

可見，林肯的一生不是沉浸在自卑中，而是對一切他所缺乏方面的全面補(bǔ)償。他不求名利地位，不求婚姻美滿，集中全力以求達(dá)到自己心中更高的目標(biāo)，他渴望把他的獨特思想與崇高人格里的一切優(yōu)點奉獻(xiàn)出來，從而造福人類。

的確，強(qiáng)者不是天生的，強(qiáng)者也并非沒有軟弱的時候，但強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者，就在于他們善于戰(zhàn)勝自己的軟弱。一代球王貝利初到巴西最有名氣的桑托斯足球隊時，他害怕那些大球星瞧不起自己，竟緊張得一夜未眠。他本是球場上的佼佼者，卻無端地懷疑自己、恐懼他人。后來，他設(shè)法在球場上忘掉自我，專注踢球，保持一種泰然自若的心態(tài)，從此便以銳不可當(dāng)之勢踢進(jìn)了1000多個球。球王貝利戰(zhàn)勝自卑的過程告訴我們：不要懷疑自己、貶低自己，只需勇往直前，付諸行動，就一定能走向成功。

現(xiàn)在的問題是：假定你有自卑感，而想加以利用，轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，辦得到嗎？

當(dāng)然，這并不容易。但是辦不到嗎？就人類過去的經(jīng)驗來說，并非如此。有幾位偉人的生平就是一部奮斗史，顯示出借補(bǔ)償作用而獲得成就的可能性有多大。讀達(dá)爾文、濟(jì)慈、康德、拜倫、培根、亞里士多德的傳記，就會明白，他們的品格和一生，都是個人缺陷形成的。像亞歷山大、拿破侖、納爾遜，是因為生來身材矮小，所以立志要在軍事上獲得輝煌成就；像蘇格拉底、伏爾泰，是因為自慚奇丑，所以在思想上痛下功夫而大放光芒。

達(dá)到成功的唯一阻礙，不是我們不能改變自己，也不是遭遇到困難，而是我們不要改變。只要別人或是別的事物改變了，我們就會看到，我們把自己調(diào)整得多好。

現(xiàn)在就是開始的時候了，任何人都有自卑的時候，但不能因自卑而影響自己的生活。我們可以過更好的生活。我們不應(yīng)該讓自卑感作祟而使自己覺得難堪，應(yīng)該像一般成功快樂的人那樣，好好地發(fā)揮自卑感原有的作用。雖然起初不大有把握，可是我們會發(fā)現(xiàn)我們自己不再受它的驅(qū)使，而是在利用它，從而將人生變得更精彩、更豐富。實事求是，忠于自己

有這樣一句話：“人貴有自知之明。”意思就是既不高估自己也不低估自己。認(rèn)識到這一點容易，但做到這一點卻非人人可以。想使自己的權(quán)力更大，想坐到更能發(fā)揮自己才能的崗位上去，想做出更大的成就……幾乎所有人都有上進(jìn)心，都有改善現(xiàn)狀的想法。但是，能正確估價自己，完全接受自己目前所處的環(huán)境，這對于想成功的人來說是一個關(guān)鍵。

世上沒有十全十美的人，有些缺陷是與生俱來并要帶進(jìn)墳?zāi)沟摹＿@一點只要看看那些偉大的成功者就能立即明白，他們都接受了本就存在的自我。

接受自我，就是能夠正確地進(jìn)行自我評價，對自己所做的一切都勇于承擔(dān)責(zé)任。

在名著《哈姆萊特》中，莎士比亞通過宰相波洛涅斯說：“最重要的是忠于自己。你只要遵守這一條，剩下的就是等待黑夜與白晝的交替、萬物自然地流逝；倘若果真有必要忠于他人，也不過是不得不那樣去做。”

提高自我評價的有效方法之一，是把自己平時的優(yōu)點大聲地復(fù)述給自己聽。對自己性格中的長處、出色的成績，都要給予肯定的評價，并把這些評價灌注到自己的大腦中。

這種評價帶給你的印象越強(qiáng)烈，那個潛在的自我就越會被發(fā)掘出來。這種評價中的自我形象，還應(yīng)隨著時代的推移不斷地更新，使其總是適合于你的最高基準(zhǔn)。

目前，世界上正在進(jìn)行語言和形象對身體機(jī)能影響的研究。研究成果顯示，即使胡亂說出的話，也會對身體機(jī)能產(chǎn)生驚人的影響。

因此，很有必要控制自己的言語。在成功者的言語里是不會出現(xiàn)輕貶自己的話語的，即使是自言自語。有些人則不然，情緒一低落，言語就立即變得微弱，“我嘛，本來就不行”，“天生就不成器”，“要是能有那么個條件嘛……”，“不過……”，“那時候本應(yīng)該……”，等等。

成功者每天都在對自己說“我行”，“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了”，“這次沒問題”，“比上次精神狀態(tài)好得多”。他們的自言自語，正是為了勉勵和激發(fā)自我。

勝者相信自己的能力，他們?yōu)樽约憾院馈Ｒ驗樗麄兇_信自己有價值，所以才能像愛自己一樣去愛大家。

但是也不要過高地估計自己的能力，否則就猶如一個胃口小的人吃下一塊大餅會撐著一樣。如果一個能力低的人做的事超出了他的能力，那么他一定會一事無成，所以不如干自己力所能及的事，這樣不僅會成功，而且也會提高能力、增強(qiáng)信心。

我們要認(rèn)識自己的能力，有下面四個主要方法可以參考：

（1）利用心理方法，客觀地評價自己的能力。

（2）留意周圍的人對自己的反應(yīng)。

（3）用心檢視自己的過去——追蹤歷史可以顯現(xiàn)未來。

（4）把自己置于新奇的環(huán)境中，然后，從行為中去認(rèn)識自我。

這四種方法都可以產(chǎn)生寶貴、新鮮、不同的認(rèn)識，對認(rèn)識自我大有裨益。要喚醒內(nèi)心的成功因子

這是一場創(chuàng)造歷史紀(jì)錄的世紀(jì)大賽跑。

參賽的人數(shù)非常多，有三億多人報名參加。比賽的路程艱苦異常，而比賽的結(jié)果只取第一名，并沒有亞軍和季軍。之所以會有那么多人參加，是因為優(yōu)勝者可以獲得有史以來最大的獎賞。

比賽開始，在第一道關(guān)卡的障礙處就淘汰了大多數(shù)的參賽者，一部分人因畏懼障礙而退縮，另一部分人則因無法通過難度極高的障礙而遭淘汰，能過關(guān)的只有千分之一。他們繼續(xù)向前跑。

緊接而來的，是一大片綿延無垠的沙漠。根據(jù)比賽的規(guī)定，參賽者不得攜帶飲水，只能憑借自己的耐力與體力，跑完全程。

能通過第一關(guān)障礙的跑者，都是千分之一的強(qiáng)者。他們在干旱的沙漠上個個奮力向前，欲爭奪最后的錦旗。隨著時間一分一秒過去，在沙漠上耗盡體力的選手難以計數(shù)，一個接著一個倒下。跑完沙漠全程的，竟只有數(shù)十人，是通過第一道關(guān)卡人數(shù)的千分之一。

更困難的考驗還在前方，沙漠的盡頭出現(xiàn)雙岔路口，完全沒有路標(biāo)的指示。跑者必須憑借自己的智慧做出選擇，選對了路尚有一絲希望；選錯了，則枉費先前的所有努力，將面對最后的失敗。

深具智慧的最后一群選手選擇了正確跑道，他們拖著疲憊的身子，激發(fā)出最后的潛能。他們知道自己已然戰(zhàn)勝了絕大多數(shù)對手，只要再堅持跑完最后這段路，終將贏得冠軍。

終點就在眼前，一名選手鼓起勇氣，用盡一切力量，拼命向前沖刺，終于越過終點線，成為唯一的獲勝者。

此刻，舉世為他歡呼喝彩，因為他是最偉大的勝利者，獲得了有史以來最豐厚的獎賞。

人在出生前，已經(jīng)具備了一切最完美的條件，且成功地成為唯一的勝利者。

再次喚醒我們沉睡的潛能吧！所有足以帶領(lǐng)我們邁向巔峰的成功因子，都早已安置在我們心里，只要我們了解并開始發(fā)揮潛能，無須經(jīng)過任何訓(xùn)練，我們將立刻成為成功跑道上的最佳選手。

我們是最棒的，我們是成功者，我們是頂尖的大師。這不是在告訴我們或教導(dǎo)我們，只不過是在提醒我們罷了。

所有的成功人士都知道，在人生中他們可以控制的一個層面就是自己的想法。

到底是珍珠還是石頭，除了靠別人的賞識外，最重要的是先去肯定自己，喚醒內(nèi)心的成功因子，好好發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡自己最大的努力去獲取成功。豎起屬于自己的旗幟

怎樣才能讓自己不坐失良機(jī)呢？至關(guān)重要的是要有自信心。

有這樣一個故事：

一位工程師愛上了一位年輕的女大學(xué)生，這對他個人生活來說無疑是一個機(jī)遇。于是他向她求愛。女大學(xué)生拒絕了他，因為她已經(jīng)有了男朋友。但這位工程師還是經(jīng)常出現(xiàn)在女大學(xué)生面前，給她送鮮花，向她表白。女大學(xué)生的男朋友知道了這件事以后擔(dān)心自己結(jié)局不妙，竟主動中斷了與女大學(xué)生的關(guān)系。不久，女大學(xué)生又結(jié)識了另一個男朋友。工程師得知后竟寫信給這位男朋友說：“我是世界上唯一能以全身心愛她的人，這一點你做不到。”這個男朋友在自信心上較量不過工程師，也主動退出了情場的競爭。這時，女大學(xué)生向法院起訴，說工程師有跟蹤、恐嚇、侵犯人權(quán)等罪，法院當(dāng)庭判決工程師45天拘役。當(dāng)原告、被告一起走出法院大門時，女大學(xué)生覺得自己有點過分了，工程師卻向她笑了笑說：“親愛的，45天以后我再來找你。”這時，女大學(xué)生被工程師撲不滅的熱情和強(qiáng)大的自信心所打動，轉(zhuǎn)身回到法院，要求撤訴。后來兩人終成伉儷。

這個故事富于浪漫色彩，但它包含的生活哲理是耐人尋味的。自信心的確是影響事情成敗的重要因素，倘若他猶疑了，倘若他對自己喪失信心了，那就將失去機(jī)遇，失去她，失去幸福。

萊奇縫紉機(jī)公司總裁利昂·喬森先生現(xiàn)在腰纏萬貫，而幾年前，他還只是一個貧窮的波蘭移民，連英語也不會說。報紙在報道他的巨大成功時，引用了他的話說：“我有毫不動搖的信心，在成功路上的每一步，我都尋求它的指導(dǎo)，我用我的頭腦和雙腳工作。”

再看一個相反的例子：著名乒乓球運(yùn)動員韓玉珍，在世界強(qiáng)手面前因患得患失而失去自信，竟用小刀將自己的手刺破，聲稱有人行刺而逃避比賽。在后來的一次國際乒乓球邀請賽上，她與日本深津尚子爭奪冠軍。在2∶0領(lǐng)先的情況下，深津尚子剛逼上幾分，韓玉珍的意志就垮了下來，以致最后敗北。

世乒賽，對一個乒乓球運(yùn)動員來說是不可多得的機(jī)遇。然而韓玉珍痛失了，這是多么讓人遺憾啊。可見，對一個人來說，堅強(qiáng)的意志和強(qiáng)大的自信心是多么重要。

自信心是征服機(jī)遇的極為重要的素質(zhì)。同樣是機(jī)會，自信的人可以得到和駕馭機(jī)會，獲取成功；沒有自信心的人則只能望洋興嘆，自愧不如。

贏得機(jī)遇必須首先樹立信心。樹立信心的前提就是戰(zhàn)勝自卑。戰(zhàn)勝自卑的途徑，在于分析自卑心理，然后溯本求源、追根究底，排除心理障礙。此為一。

第二，正確評估自己的才能與特殊技能。你不妨把自己的價值寫在紙上，客觀地分析、把握自己的能力。比如，你會寫文章，你善于應(yīng)酬，你會打字，等等。如此一擺，你必定發(fā)現(xiàn)自己原來頗有能力，比起同齡人要優(yōu)秀得多。

第三，不要太寬容自己。自己的問題，必須認(rèn)認(rèn)真真、堂堂正正地正面解決。如果你怕在大眾面前說話，就應(yīng)該找機(jī)會大膽地在大眾面前說話。如果你覺得應(yīng)該向上司要求加薪，就不應(yīng)遲延，立刻直接要求。結(jié)果不是領(lǐng)導(dǎo)同意，便是沒有消息，但無論如何總比悶在心里好得多。

第四，向工作邁進(jìn)。與其害心病，不如立刻行動，你將因完成了工作而逐步建立信心。有了自信心，不但可得到物質(zhì)方面的報酬，還能獲得賞識與贊揚(yáng)。這是一種連鎖反應(yīng)。自信助你完成工作，工作的完成讓你更加自信。這種連鎖反應(yīng)又成了你向成功邁進(jìn)的催化劑，你將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，走上更重要的崗位。

第五，踩在名人和巨人的肩膀上。《科學(xué)史》一書的作者沙玉彥說過：“研究科學(xué)必須破除成見，絕不能因為這是古人已說過的，就很相信。尤其是對于那些名人的言論，更不能因為他名譽(yù)很大，就認(rèn)為無論哪樣都是正確的……”牛頓認(rèn)為：光是由一道直線運(yùn)動的粒子組成的，即所謂光的“微粒說”。也許是由于牛頓有著巨大權(quán)威吧，18世紀(jì)整整一百年間光學(xué)研究沒有任何重要進(jìn)展。1801年，一個勇敢的物理學(xué)家托馬斯·楊站了出來。他說：“盡管我十分仰慕牛頓，但我并不因此非得認(rèn)為他是百無一失的。我……遺憾地看到他也會出錯，而他的權(quán)威也許有時甚至阻礙了科學(xué)的進(jìn)步。”正是由于托馬斯·楊沒有被牛頓的權(quán)威所嚇倒，敢于創(chuàng)新，所以在發(fā)展光的“波動說”方面做出了重大的貢獻(xiàn)。這難道不能給我們一點啟示嗎？

你有了健康的心理素質(zhì)，有了充分的自信心，就意味著你有了捕捉機(jī)遇這只魚的堅實的網(wǎng)——有網(wǎng)就不怕沒有魚。做自己命運(yùn)的主人

亨利曾經(jīng)說過：“我是命運(yùn)的主人，我主宰我的心靈。”

做人就應(yīng)該做自己的主人，應(yīng)該主宰自己的命運(yùn)，不能把自己交付給別人。生活中，有的人卻不能主宰自己，有的人把自己交付給了金錢，成了金錢的奴隸；有的人為了權(quán)力，成了權(quán)力的俘虜；有的人經(jīng)不住生活中各種挫折與困難的考驗，把自己交給了上帝。

做自己的主人，就不能成為金錢的奴隸，不能成為權(quán)力的俘虜，在各種誘惑面前保持自己的本色，否則便會丟失自己。過于熱衷于追求外物者，最終可能會如愿以償，卻會把最重要的一樣給丟了，那就是自己。

我們有權(quán)利決定生活中該做什么，不能由別人來代做決定，更不能讓別人來左右我們的意志，而自己卻成了傀儡。其實，只有自己最了解自己，別人并不見得比自己高明多少，也不會比自己更了解自身實力，只有自己的決定才是最好的。

我們應(yīng)該做命運(yùn)的主人，不能任由命運(yùn)擺布自己。像莫扎特、凡·高等，都是我們的榜樣，他們生前都沒有受到命運(yùn)的公平對待，但他們沒有屈服于命運(yùn)，沒有向命運(yùn)低頭，而是向命運(yùn)發(fā)起了挑戰(zhàn)，最終戰(zhàn)勝了它，成了自己的主人，成了命運(yùn)的主宰。

挪威大劇作家易卜生有句名言：人的第一天職是什么？答案很簡單——做自己。是的，做人首先要做自己，首先要認(rèn)清自己，把握自己的命運(yùn)，實現(xiàn)自己的人生價值，只有這樣，才真正算是自己的主人。按自己的方式來生活

每個人都有自己的做人原則，都有自己的為人處世之道，都有自己的生活方式。生活中不必太在意別人的看法，更不能因別人的一席話而改變自己。

有這樣一個故事：從前，有一位畫家想畫出一幅人人見了都喜歡的畫。畫畢，他拿到市場上去展出。畫旁放了一支筆，并附上說明：每一位觀賞者如果認(rèn)為此畫有欠佳之筆，均可在畫中做記號。

晚上，畫家取回了畫，發(fā)現(xiàn)整個畫面都涂滿了記號——沒有一筆一畫不被指責(zé)。畫家十分不快，對這次嘗試深感失望。

后來，畫家決定換一種方法去試試。他又摹了同樣的畫拿到市場展出。可這一次，他要求每位觀賞者將其最為欣賞的妙筆都標(biāo)上記號。當(dāng)畫家再取回畫時，發(fā)現(xiàn)畫面又涂遍了記號——一切曾被指責(zé)的筆畫，如今卻都換上贊美的標(biāo)記。

“哦！”畫家不無感慨地說道，“我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個奧秘，那就是，我們不管干什么，只要使一部分人滿意就夠了。因為，在有些人看來是丑惡的東西，在另一些人眼里恰恰是美好的。”

眾口難調(diào)，若一味取悅于人，便會喪失自己，便會在做任何事時都患得患失、誠惶誠恐。這種人一輩子也成不了大事。他們整天活在別人的陰影里，太在乎上司的態(tài)度，太在乎老板的眼神，太在乎周圍人對自己的態(tài)度。這樣的人生，還有什么意義可言呢？

人各有各的原則，各有各的脾氣性格。有的人活躍，有的人沉穩(wěn)，有的人熱愛交際，有的人喜歡獨處。不論什么樣的人生，只要自己感到幸福，又不妨礙他人，那就可以。不要壓抑自己的天性，失去自己做人的原則。

只要活出自信，活出自己的風(fēng)格，就讓別人去說好了。正像但丁說的那樣：“走自己的路，讓別人說去吧！”

不過，有時候我們都是懦夫，膽小，缺乏信心。世界在上帝手中是柔軟而易塑的，我們在現(xiàn)在和未來都可以隨意改造它。但愚昧與罪惡改變不了這個堅硬無比的世界，只會盡力逢迎適應(yīng)它而已。主宰世界的人是那些把自然和藝術(shù)統(tǒng)統(tǒng)染上自己思想色彩的人。他們以愉快而沉靜的處事態(tài)度勸導(dǎo)著眾人，讓眾人相信：他們的所作所為就像幾代人企盼已久現(xiàn)在終于熟透了的蘋果，值得邀請所有民族共享。榮耀總是屬于那些懷抱偉大目標(biāo)而冷靜工作的人。眾人時一個人的評價紛紜復(fù)雜，但每遇到一位擁有真理的天才，大家則會眾口一詞，就像大西洋的波浪，層層疊疊，追隨月亮。用成功的欲望提高自己

阿賽姆的同事中有一位年輕銷售員，他在工作時常常使用卡耐基的自我激勵警句以控制自己的心態(tài)。他是一個18歲的大學(xué)生，只在暑假期間到保險公司去做出售保險的銷售員。在兩周的理論訓(xùn)練期間，學(xué)到了不少東西，他在有了一些銷售經(jīng)驗之后，就定了一個特殊的目標(biāo)——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一周內(nèi)銷售一百份保險。到那一周星期五的晚上，他已經(jīng)成功地銷售了80份，離目標(biāo)還差20份。這個年輕人下定決心：什么也不能阻止我達(dá)到目標(biāo)。他相信：人的心理所設(shè)想和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午3點鐘，他還沒有做成一筆交易。他想交易可能產(chǎn)生于銷售員的態(tài)度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重復(fù)了五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！”

那一天，大約在下午5點鐘，他做成了筆交易。這距他的目標(biāo)只差10份了。他知道成功是那些肯努力的才能得到的，他又熱情地重復(fù)了幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為！”大約在那天夜里11點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20筆交易。他達(dá)到了他的目標(biāo)，獲得了獎勵，并學(xué)到一條道理：不斷努力能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?

無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去。

永遠(yuǎn)地相信自己，這不是說說那么簡單的。如果你真的做到了，那么你離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

一個人在高山之巔的鷹巢里抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己也是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的本能了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣，它終于飛了起來。

也許你會說：“我已經(jīng)懂你的意思了。但是，它本來就是鷹，不是雞，所以才能夠飛翔。而我，也許本來就是一只雞，是一個平凡的人。因此，我從來沒有期望過自己能做出什么了不起的事來。”這正是問題的所在——你從來沒有期望過自己做出什么了不起的事來。也就是說，你只把自己釘在自我期望的范圍以內(nèi)。

每個人都有巨大的潛能，只是有的人潛能已經(jīng)蘇醒了，有的人潛能卻還在沉睡。任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發(fā)人的無窮無盡的潛能。只要你抱著積極的心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會有用不完的能量，你的能力就會越用越強(qiáng)，你離成功也會越來越近。相反，如果你抱著消極的心態(tài)，不去開發(fā)自己的潛能，任它沉睡，那你就只能嘆息命運(yùn)的“不公”了。

確實，開啟成功之門的鑰匙，必須由自己親自來鍛造。鍛造的過程，就是釋放你的潛能、喚醒你的潛能的過程。正如愛迪生曾經(jīng)說過的：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使自己大吃一驚。”

要想成功，必須具備的條件是：以欲望提升自己，以毅力磨平高山，以及相信自己一定會成功。