這是一個(gè)“破”的時(shí)代，同時(shí)又是一個(gè)“立”的時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)正在打破和改變經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的傳統(tǒng)規(guī)律，正在改變?nèi)祟?lèi)生活和工作的原有模式，人類(lèi)的思維、消費(fèi)、生活方式等都在轉(zhuǎn)變。

在過(guò)去，二次元是小眾的事物；如今，泛二次元越來(lái)越受到追捧，成為一些年輕人的生活必需品。

在過(guò)去，玩電競(jìng)就是玩游戲，是學(xué)校和家長(zhǎng)絕對(duì)禁止的；如今，電競(jìng)已經(jīng)成為國(guó)家體育總局正式承認(rèn)的第99個(gè)正式體育項(xiàng)目。

馬斯洛的需求理論指出：當(dāng)人們的生理需求得到滿(mǎn)足后，安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求也就隨之而來(lái)。當(dāng)下是一個(gè)全民娛樂(lè)的時(shí)代，文體產(chǎn)業(yè)正在成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ唬蔀樯鐣?huì)文化的一個(gè)重要組成部分，有著龐大的消費(fèi)人群，這就是創(chuàng)業(yè)以及投資的良好機(jī)會(huì)。

中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正在逐步健康發(fā)展，泛娛樂(lè)不再只是老老實(shí)實(shí)坐在那里看電影、看電視，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不再是人們認(rèn)為的曇花一現(xiàn)，僅僅一個(gè)直播平臺(tái)就能支撐起整個(gè)在線(xiàn)視頻領(lǐng)域，這背后所帶來(lái)的是整個(gè)文體產(chǎn)業(yè)的萌發(fā)。

文體產(chǎn)業(yè)的“春天”已經(jīng)到來(lái)，只是尚未大范圍流行。文體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入起飛前的跑道，只需某一時(shí)刻達(dá)到“天時(shí)、地利、人和”，便會(huì)迎風(fēng)飛翔。

1.1 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化不是你想的那樣

強(qiáng)煒 探路者CEO（原樂(lè)視體育首席營(yíng)銷(xiāo)官）

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)的發(fā)展，以2008年北京奧運(yùn)會(huì)為轉(zhuǎn)機(jī)，體育作為產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已基本顯現(xiàn)出來(lái)。但在全民健身需求爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，也暴露出體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的滯后。

當(dāng)下市場(chǎng)中，究竟誰(shuí)在推動(dòng)中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)？有四個(gè)基本的市場(chǎng)要素。

政府

作為體育市場(chǎng)的推動(dòng)者，政府依然扮演著主導(dǎo)性的角色。2014年10月國(guó)發(fā)〔2014〕46號(hào)文件發(fā)布后，現(xiàn)在全國(guó)各省市地區(qū)均已出臺(tái)各自的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。無(wú)論是足球還是體育旅游，無(wú)論是與體育關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)組合還是大健康的產(chǎn)業(yè)，都在從各個(gè)維度跟體育發(fā)生關(guān)聯(lián)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策史無(wú)前例地對(duì)體育產(chǎn)業(yè)做了重磅投入。

從發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑上來(lái)看，英美兩個(gè)國(guó)家可以借鑒。

英國(guó)：英國(guó)早期從工業(yè)革命開(kāi)始進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)化。圈地運(yùn)動(dòng)促使民眾離開(kāi)原有土地，進(jìn)入城里。在城里工作的閑暇時(shí)間里，民眾有了錢(qián)，卻沒(méi)有特別的消費(fèi)，就開(kāi)始賭博，比如賭馬、賭球、拳擊，繼而形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)化模式自此產(chǎn)生。

美國(guó)：第二次世界大戰(zhàn)以后，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)模式起初主要由政府主導(dǎo)進(jìn)行投資、新建，形成一批大的聯(lián)盟體系，以職業(yè)體育為切入點(diǎn)，建立了完整的體育產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)政府正在全力以赴推動(dòng)基層全民健身，民眾參與體育和消費(fèi)體育的動(dòng)機(jī)大增。但在整個(gè)體育板塊當(dāng)中，諸如職業(yè)體育、校園體育等中間維度，目前尚未形成完善的產(chǎn)業(yè)體系和人才成長(zhǎng)體系。

投資者

當(dāng)下投資者對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)投資的動(dòng)機(jī)，更多地聚焦在能夠迅速完成資源積累和經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)的項(xiàng)目上，包括以媒體為導(dǎo)向的項(xiàng)目，因?yàn)槠洮F(xiàn)金流和收入模式能快速增長(zhǎng)和變現(xiàn)，所以投資前提成立。

投資者這兩年追逐一些市場(chǎng)化媒體及一些輕運(yùn)營(yíng)方式的項(xiàng)目，資本在這些項(xiàng)目的發(fā)展壯大中發(fā)揮了重要作用，但深層次的或者重大的體育資源沒(méi)有觸及，體育聯(lián)賽和體育場(chǎng)館等體育產(chǎn)業(yè)核心立足點(diǎn)均未涉及，因?yàn)檫@些資源要么尚未開(kāi)放，要么回報(bào)期特別長(zhǎng)。

消費(fèi)者

人均年收入達(dá)到7000美元以上的城市，對(duì)于體育的消費(fèi)動(dòng)機(jī)開(kāi)始膨脹式增長(zhǎng)，無(wú)論是個(gè)人、組織，還是社區(qū)，都在迅速增長(zhǎng)。但由于中國(guó)體育總體消費(fèi)基數(shù)特別小，所以從市場(chǎng)化和消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)方向來(lái)說(shuō)，還處在一個(gè)非常早期的階段，細(xì)分市場(chǎng)不成規(guī)模。

以跑步為例。結(jié)合體育本身多樣性及其復(fù)合性，可以看到，喜歡跑步的人很多，但跑步動(dòng)機(jī)卻有巨大的差異，跑步消費(fèi)結(jié)構(gòu)形態(tài)也千差萬(wàn)別，所以它很難聚合成為一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

從業(yè)者

中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者甚少積累。過(guò)去的體育不是產(chǎn)業(yè)，體育總局是政府，所以他們不是從業(yè)者，而是管理者，是整個(gè)規(guī)則的制定者。原來(lái)是裁判員，現(xiàn)在也要當(dāng)選手。將原先的裁判員改變?yōu)閱我坏膹臉I(yè)者，需要國(guó)家層面的調(diào)整。

培養(yǎng)一個(gè)人的體育愛(ài)好需要兩三年，將一名體育愛(ài)好者培養(yǎng)成體育專(zhuān)業(yè)人士需要5～8年，真正成為業(yè)界高手至少得10年。由于從業(yè)者整體基數(shù)非常少，依靠從業(yè)者來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)步的假設(shè)并不成立。真正懂體育、懂運(yùn)營(yíng)、懂管理的人兩年前屈指可數(shù)，近兩年有很大的增量。

未來(lái)20年，推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的核心力量還是以政府為主導(dǎo)，配合產(chǎn)業(yè)投資或行業(yè)投資，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向市場(chǎng)化、資本化方向發(fā)展。

消費(fèi)者增長(zhǎng)速度很快，成長(zhǎng)迅猛，但由于體育產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性、運(yùn)動(dòng)的多元性，加上消費(fèi)結(jié)構(gòu)本身的復(fù)雜性，如果想捕捉到很好的ToC模式，短期之內(nèi)挑戰(zhàn)較大。ToB商業(yè)模式倒是一個(gè)非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。眼下對(duì)于想進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但不建議偏好短期收益的投機(jī)型投資者介入，風(fēng)險(xiǎn)較大。

虛弱又虛撐的現(xiàn)狀

消費(fèi)結(jié)構(gòu)：初級(jí)

現(xiàn)在中國(guó)的體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)大多數(shù)還都局限于裝備、實(shí)物式消費(fèi)，文化場(chǎng)景類(lèi)消費(fèi)所占比例極低，和國(guó)外消費(fèi)模式及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)極其不對(duì)稱(chēng)。除消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀(guān)念亟需提升之外，這也反映出目前的產(chǎn)品體系、市場(chǎng)供給極不對(duì)稱(chēng)，很多人想要的個(gè)性化產(chǎn)品，市面上非常少，創(chuàng)造性、創(chuàng)意性產(chǎn)品策劃和服務(wù)供給非常弱。

中國(guó)的體育消費(fèi)處于初級(jí)階段，我們對(duì)于體育文化的理解和認(rèn)知還處在膚淺的階段，不少人喜歡體育，只是停留在看看而已的階段，如果真正參與，消費(fèi)會(huì)不同。

隨著市場(chǎng)的升級(jí)和不斷供給，消費(fèi)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，但最主要的，還是要從消費(fèi)的需求層次、需求理念及產(chǎn)品供給等多個(gè)維度進(jìn)行思考。

從短期來(lái)看整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，一線(xiàn)城市的體育消費(fèi)一定會(huì)有一個(gè)巨量增長(zhǎng)，因?yàn)橐痪€(xiàn)城市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投入的力度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他城市，其消費(fèi)者需求主要集中在以下三塊：

第一個(gè)熱點(diǎn)是青少年體育培訓(xùn)。在美國(guó)和歐洲，青少年參與普及性的體育活動(dòng)，只要不是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系，大部分都是免費(fèi)的。而在中國(guó)，這屬于高消費(fèi)。

第二個(gè)熱點(diǎn)是高消費(fèi)群體尋找第二生活空間——體育旅游。現(xiàn)在很多人去海南不再是想看風(fēng)景了，而是想去潛泳、滑水，做一些與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的項(xiàng)目，也有很多人滿(mǎn)世界跑馬拉松。

第三個(gè)熱點(diǎn)是養(yǎng)老、大健康，以老年人為消費(fèi)群體。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：羸弱

產(chǎn)業(yè)首先要有諸如場(chǎng)館之類(lèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)體系，中國(guó)目前大概有場(chǎng)館170萬(wàn)左右，其中70萬(wàn)～75萬(wàn)個(gè)分布在校園里，其余90多萬(wàn)個(gè)屬于社會(huì)性場(chǎng)館，而這90多萬(wàn)個(gè)場(chǎng)館里，百分之七八十屬于小型場(chǎng)館，僅有非常小型的場(chǎng)地和健身房，大型場(chǎng)館90%以上都屬于國(guó)有，對(duì)外開(kāi)放程度非常低。我國(guó)人均占有體育場(chǎng)館面積為0.5～0.7平方米，而發(fā)達(dá)國(guó)家場(chǎng)館的平均數(shù)達(dá)到15平方米，差距巨大。

中國(guó)體育場(chǎng)館大部分是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所建，主要是為了滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)政府大型賽事方面的需要，場(chǎng)館基本功能難以滿(mǎn)足民眾需求，而中國(guó)大型賽事活動(dòng)、聯(lián)賽非常少，這些因素導(dǎo)致很多場(chǎng)館閑置，利用率非常低。

發(fā)展趨勢(shì)：膨脹

從發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)投資有點(diǎn)過(guò)熱，過(guò)于膨脹，幾乎人人都在講體育，似乎投資機(jī)構(gòu)不投點(diǎn)體育就沒(méi)跟上形勢(shì)。

各個(gè)公司雨后春筍般發(fā)展各種與互聯(lián)網(wǎng)化、社區(qū)化、新常態(tài)相關(guān)的體育項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，從跑步到各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)組合，但是其快速發(fā)展的背后，是一種非良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

大家對(duì)于體育的恐慌感也很強(qiáng)。因?yàn)楹芏囿w育資源具有不可替代性和壟斷性特質(zhì)。一個(gè)地方可能只有一個(gè)場(chǎng)館，一個(gè)地方可能只有一個(gè)協(xié)會(huì)來(lái)管理一個(gè)大型賽事，只要抓住體育資源，就有未來(lái)，體育資源方面的爭(zhēng)奪和掠奪非常激烈。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)過(guò)于兇猛，兇猛必然要產(chǎn)生潮起潮涌，過(guò)一段時(shí)間會(huì)落下來(lái)。

產(chǎn)業(yè)化

所謂體育產(chǎn)業(yè)化，首先是“產(chǎn)”，其次是“業(yè)”，再就是“化”。

“產(chǎn)”，更多是要考慮資產(chǎn)的現(xiàn)狀，沒(méi)有資產(chǎn)的資源，我們沒(méi)辦法去討論整個(gè)行業(yè)的情況。

“業(yè)”，更多是指業(yè)態(tài)，到底做什么，哪些是發(fā)展方向和新的要點(diǎn)。

“化”，就是在過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從資源到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到服務(wù)，到一個(gè)完善的市場(chǎng)體系。

體育是一個(gè)復(fù)合型非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它和教育可以結(jié)合，形成體育教育產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)上可以發(fā)展一些在線(xiàn)體育教育，在線(xiàn)體育教育恰恰能解決中國(guó)體育知識(shí)力量缺乏而體育專(zhuān)業(yè)體系相對(duì)虛弱的狀況。

體育還可以和旅游業(yè)深度整合。過(guò)去只是用眼睛去做體驗(yàn)的旅游，變成了身體去做更深度的體驗(yàn)，變得更加有趣味和價(jià)值。

體育還可以和文化聯(lián)姻，包括體育電影、體育攝影、體育雕塑、體育藝術(shù)等與體育相關(guān)的部分都在快速成長(zhǎng)。

體育與建筑結(jié)合。房地產(chǎn)已進(jìn)入調(diào)整期，而與體育相關(guān)聯(lián)的建筑，不管是體育場(chǎng)館還是健康社區(qū)，或者在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系中融合更多元素，都可以形成新熱點(diǎn)。

產(chǎn)

一是場(chǎng)地場(chǎng)館，這方面的投資額會(huì)非常大，投資速度快。目前98%以上的場(chǎng)館場(chǎng)地都屬?lài)?guó)有，在未來(lái)10～20年當(dāng)中，場(chǎng)館建設(shè)主要投資方還是以國(guó)有為主。在場(chǎng)館早期規(guī)劃里，要把體育跟健身、商業(yè)特別是體育消費(fèi)這些部分的業(yè)態(tài)充分組合，否則會(huì)變成政府負(fù)擔(dān)。

二是有形的體育資產(chǎn)，包括一些器材、裝備，這部分還會(huì)有巨大增量。

三是無(wú)形資產(chǎn)，體育的核心是無(wú)形資產(chǎn)，比如NBA, NBA最大的價(jià)值是LOGO和IP部分。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)由于所有制問(wèn)題，大部分都屬于國(guó)有，不管是CBA還是中超。無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移是個(gè)難題，涉及政策、制度以及政府對(duì)此方面的推動(dòng)力。無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移將對(duì)賽事的運(yùn)營(yíng)權(quán)、商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)以及未來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)直接的作用和影響，是整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。無(wú)形資產(chǎn)是體育發(fā)展過(guò)程當(dāng)中最重要、最核心的資產(chǎn)類(lèi)型。過(guò)去的無(wú)形資產(chǎn)基本上都屬于國(guó)有，導(dǎo)致目前體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾比較尖銳，當(dāng)然機(jī)會(huì)也在這里。

如果做體育產(chǎn)業(yè)投資，要特別關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)的歸屬、潛在價(jià)值及成長(zhǎng)空間。

競(jìng)賽表演主要集中在國(guó)際頂級(jí)賽事的引入，特別是商業(yè)化賽事，商業(yè)化賽事表演性更強(qiáng)，觀(guān)賞性更高。

業(yè)

裝備制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無(wú)論是新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，還是智能化的開(kāi)發(fā)，甚至是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都會(huì)是持續(xù)的熱點(diǎn)。

2016年很多廠(chǎng)家都在嘗試著做智能化裝備——智能跑鞋、智能自行車(chē)等，未來(lái)這塊依然有較大的發(fā)展空間，其中最大的趨勢(shì)就是數(shù)據(jù)化、智能化以及物聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展。

體育新媒體格局已經(jīng)越來(lái)越清晰，要想實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值，觀(guān)看體驗(yàn)包括綜合性服務(wù)要做得更加豐富。

游戲和彩票是個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，但和體育關(guān)聯(lián)以后，這個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)又變得復(fù)雜。體育游戲本身，特別是電競(jìng)，也是市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)熱點(diǎn)。整個(gè)電競(jìng)的市場(chǎng)發(fā)展，應(yīng)該回歸到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，為體育消費(fèi)者甚至非體育人口帶來(lái)全新的娛樂(lè)化體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)很好的增值作用。

游戲IP的開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)非常大，熱點(diǎn)相對(duì)比較少，體育IP還具有市場(chǎng)排他性，其開(kāi)發(fā)周期和開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)活躍度并沒(méi)有那么高，但一旦做出來(lái)一兩款就有可能火爆，具備壟斷性市場(chǎng)價(jià)值。

體育旅游和體育培訓(xùn)，對(duì)于青少年或者體育的重度消費(fèi)者會(huì)帶來(lái)很多增量。

化

關(guān)于體育地產(chǎn)和場(chǎng)館資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多地方采取PPP模式，即建設(shè)到運(yùn)營(yíng)這個(gè)過(guò)程以社會(huì)化方式得以實(shí)現(xiàn)，重的投資由政府或者第三方介入，并由運(yùn)營(yíng)方使其快速成長(zhǎng)。

另一種是BT（建設(shè)—移交）模式，現(xiàn)在在很多地方很盛行，但資本方跟運(yùn)營(yíng)方的捆綁是未來(lái)發(fā)展的重要前提。在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、賽事運(yùn)營(yíng)和大型體育項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面具備過(guò)硬能力的運(yùn)營(yíng)方比較少，聚焦在少數(shù)公司上，未來(lái)會(huì)形成一些寡頭。

政府職能的轉(zhuǎn)化，這是一個(gè)大的社會(huì)趨勢(shì)。

有很多體育項(xiàng)目，在安全性方面要求非常高，比如幼兒體操在歐洲已經(jīng)有非常成熟的體系，已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化，對(duì)兒童的安全保障特別注重。中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域基本上屬于空白，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的普及性本身就低。安全性反過(guò)來(lái)能夠很好地推動(dòng)運(yùn)動(dòng)的普及。

體驗(yàn)和娛樂(lè)性上會(huì)更加豐富，這是從整個(gè)體育的發(fā)展方向上來(lái)看。

智能化、數(shù)據(jù)化已經(jīng)成為目前所提供的體育產(chǎn)品的基本屬性，智能場(chǎng)館、互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)為體育產(chǎn)業(yè)提供了基本標(biāo)準(zhǔn)，但從實(shí)際情況看，從業(yè)多年的體育從業(yè)者對(duì)于數(shù)據(jù)化和智能化甚至處于一種排斥狀態(tài)，他們更看中體育的言傳身教和線(xiàn)下體驗(yàn)。事實(shí)上，在未來(lái)，數(shù)據(jù)化和智能化是不可或缺的必備要素。

未來(lái)的市場(chǎng)熱點(diǎn)

體育金融業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)能夠健康持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)基本保障。以政府為投資主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或投資結(jié)構(gòu)需要體育金融業(yè)的快速發(fā)展和成長(zhǎng)，而體育金融業(yè)一定要從投資方向和多元維度上進(jìn)行改善。目前大多數(shù)體育投資盲目性、從屬性非常強(qiáng)，但未來(lái)體育發(fā)展恰恰需要更多好的資金投入。投資融資包括金融，也包括保險(xiǎn)，體育保險(xiǎn)對(duì)于體育全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起到重要作用，目前也是個(gè)零基礎(chǔ)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，它還是一個(gè)大健康業(yè)。

城市體育綜合體，特別在東部城市、沿海城市以及一線(xiàn)城市周邊，是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)核心要素，它既要滿(mǎn)足人們對(duì)于體育建設(shè)和體育鍛煉的需要，又要滿(mǎn)足人類(lèi)對(duì)于生活、教育、文化、交流、社交方面的需要，它的建設(shè)和發(fā)展會(huì)給整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)積極的影響。

體育旅游目的地。城市內(nèi)是體育綜合體，城市外，特別在一些景區(qū)，則是體育旅游目的地，它一定是以體驗(yàn)和消費(fèi)為主導(dǎo)和前提，而不是在旅游基礎(chǔ)上進(jìn)行的體育嫁接，或者到某個(gè)風(fēng)景區(qū)簡(jiǎn)單跑個(gè)步。長(zhǎng)期來(lái)看，體育必須要回歸常態(tài)化，且滿(mǎn)足消費(fèi)者深度體驗(yàn)的需求。

智能化社區(qū)。社區(qū)體育未來(lái)會(huì)很重要，這部分體育消費(fèi)還處在初期和早期階段，大家對(duì)于體育健身和高端體育需求的支撐點(diǎn)比較少，社區(qū)化體育未來(lái)會(huì)是一個(gè)重要方向。

1.2 投泛娛樂(lè)，首先要成為創(chuàng)始人的粉絲

段斌 樂(lè)游資本合伙人

我做樂(lè)游之前基本上跟泛娛樂(lè)相關(guān)的都不沾，沒(méi)接觸過(guò)二次元，它是屬于年輕人的世界。可能也正是因?yàn)檫@樣，當(dāng)我再以投資人身份看這個(gè)行業(yè)時(shí)，反而會(huì)更加客觀(guān)。我沒(méi)有喜好，有些人可能非常喜歡日漫，讓他判斷國(guó)漫項(xiàng)目，他會(huì)看不起。他的感覺(jué)可能會(huì)比我好，但客觀(guān)性會(huì)差一些。

我現(xiàn)在基本上動(dòng)畫(huà)片都會(huì)看，因?yàn)楦袠I(yè)相關(guān)，開(kāi)始了解消費(fèi)者的想法、生活習(xí)慣、愿意消費(fèi)的內(nèi)容和服務(wù)，乃至所呈現(xiàn)出的業(yè)態(tài)。

看待二次元，應(yīng)該從新一代人群所處的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)行為這個(gè)角度去看。人是會(huì)成長(zhǎng)的，隨著這些年輕人長(zhǎng)大，他們有了自己支配財(cái)產(chǎn)的能力，市場(chǎng)就會(huì)跟著他們走。

核心二次元用戶(hù)的確很小眾，它更像是個(gè)圈子，你不是圈子里的人，你就進(jìn)不去。這部分人群的價(jià)值有限，但不管他們未來(lái)往泛二次元還是往三次元方向轉(zhuǎn)化，都是標(biāo)簽最為鮮明的一個(gè)群體。

我們?nèi)粘Ｉ钪械膭?dòng)畫(huà)內(nèi)容和漫畫(huà)內(nèi)容都跟二次元沾邊，但你不能說(shuō)，只有二次元用戶(hù)才會(huì)看它。

二次元是一種文化，它有多種表現(xiàn)形式。《西游記》從理論上也可以劃入二次元的范疇，它屬于文學(xué)作品，后來(lái)拍成電影、電視劇，七八十歲的老人也愛(ài)看。音樂(lè)里的搖滾樂(lè)、電影里的恐怖片，都屬于典型的小眾文化現(xiàn)象，跟二次元元素類(lèi)似，都是相通的。把這些元素提煉出來(lái)，就足以吸引更多大眾去消費(fèi)。二次元的滲透能力很強(qiáng)。

我們投項(xiàng)目，首先要看你的長(zhǎng)板是不是足夠長(zhǎng)

我們樂(lè)游資本投的是生態(tài)，從內(nèi)容、原創(chuàng)、生產(chǎn)，到推廣、運(yùn)營(yíng)，再到最后變現(xiàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)投。主要投偏早期的公司，2016年投原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)的項(xiàng)目多一些，2017年跟變現(xiàn)端，諸如做衍生品和IP運(yùn)營(yíng)的公司會(huì)多投一些。

這個(gè)行業(yè)發(fā)展蠻快的，用不了兩年，衍生品這塊就會(huì)成為一個(gè)新的風(fēng)口，而生產(chǎn)這一端，則會(huì)不斷有新公司涌現(xiàn)。泛娛樂(lè)領(lǐng)域出現(xiàn)10～20個(gè)上市公司肯定沒(méi)問(wèn)題，即便是百億量級(jí)的公司，10個(gè)左右也還是沒(méi)問(wèn)題的。

內(nèi)容生產(chǎn)這塊，我們基金不管是二期還是三期，還是會(huì)不斷地投，因?yàn)樗粩嗟赜行聶C(jī)會(huì)出來(lái)，比如新畢業(yè)的一撥人，或者從其他領(lǐng)域跨到這個(gè)行業(yè)的，都有可能會(huì)成為一個(gè)新的標(biāo)的。

我們投天使輪，首先會(huì)看重團(tuán)隊(duì)本身，包括團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容的理解，對(duì)這個(gè)時(shí)代主流消費(fèi)人群的理解，團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的管控、效率及生產(chǎn)。

團(tuán)隊(duì)還需要有比較強(qiáng)的商業(yè)敏感度。做內(nèi)容的人對(duì)于這塊相對(duì)都比較缺乏。他們中有一類(lèi)人有情懷，多少有點(diǎn)藝術(shù)家范兒，對(duì)商業(yè)很排斥，認(rèn)為藝術(shù)與商業(yè)勢(shì)不兩立；還有一類(lèi)人根本就沒(méi)有這根弦兒，不知道到底什么樣的東西才是基于用戶(hù)喜歡，東西又很好，又能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

我們不一定要求創(chuàng)始人既會(huì)畫(huà)，又懂商業(yè)，懂資本。我們首先看重的是你的長(zhǎng)板是不是足夠長(zhǎng)，如果你的作品真的足夠牛的話(huà)，不懂商業(yè)，沒(méi)問(wèn)題，我來(lái)幫你找。所謂牛，主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，比如你的漫畫(huà)在騰訊排名前十乃至前五，或者你的小說(shuō)被市場(chǎng)公認(rèn)是神作，這就足以證明你的能力。

中國(guó)動(dòng)漫公認(rèn)的一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)是創(chuàng)意不行，或者說(shuō)不會(huì)講故事，那我就專(zhuān)門(mén)找有這種能力的人。

團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力比較強(qiáng)，我們投的就比較快

我曾經(jīng)投了一個(gè)動(dòng)畫(huà)，上海龍滄文化，做純?cè)瓌?chuàng)3D動(dòng)畫(huà)的，主要作品有《雙月之城》，團(tuán)隊(duì)主要有三位合伙人：

一位以前在上市公司做總裁助理，非常懂市場(chǎng)與公司運(yùn)作，之前自己也做過(guò)投資，對(duì)行業(yè)很了解。

一位從玄機(jī)科技出來(lái)，就是做3D武俠動(dòng)畫(huà)《秦時(shí)明月》的那家公司。他做了10年導(dǎo)演，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。

另一位從上海文廣出來(lái)，對(duì)視頻領(lǐng)域的資源和人脈以及視頻產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)到且專(zhuān)業(yè)的理解。

他們?nèi)唤M合在一起，CEO懂資本，有商業(yè)敏感度；做內(nèi)容的導(dǎo)演有經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)商務(wù)的擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的對(duì)接。這個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)就比較平衡，而且每個(gè)點(diǎn)都有亮點(diǎn)。所以，我們當(dāng)時(shí)做投資決定就比較快。

他們做的是中國(guó)科幻類(lèi)內(nèi)容，這一板塊就目前來(lái)說(shuō)還是一片空白。作品出來(lái)以后，首先把畫(huà)面做到極致，基本可以秒殺其他人做的東西，品質(zhì)非常好，內(nèi)部生產(chǎn)流程管控也很得力，生產(chǎn)效率高。當(dāng)然，故事還是有一些問(wèn)題，這個(gè)是通病，有時(shí)間可以去慢慢調(diào)整。

我們投的另一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)，叫鮮漫，杭州的一家公司。這個(gè)團(tuán)隊(duì)比較典型，兩位創(chuàng)始人，一位是圈內(nèi)非常有名的漫畫(huà)家，在漫畫(huà)作家排行榜里排前十，另一位以前是做運(yùn)營(yíng)的，行業(yè)里非常資深的一個(gè)人。我們投的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目還缺一塊：市場(chǎng)推廣。我們投進(jìn)去后不久，吸收了一個(gè)做市場(chǎng)的人，這樣基本上就把關(guān)鍵崗位上的人都湊齊了。

創(chuàng)作能力具備，漫畫(huà)經(jīng)營(yíng)能力也有，市場(chǎng)推廣能力也有，這個(gè)是行業(yè)里少見(jiàn)的綜合實(shí)力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

龍滄和鮮漫于2016年六七月份分別完成A輪融資，估值過(guò)億。

做生態(tài)投資的優(yōu)勢(shì)：業(yè)界一看就知價(jià)值在哪

我們也錯(cuò)過(guò)一些項(xiàng)目。

談了兩個(gè)漫畫(huà)項(xiàng)目，談的都很好，甚至有一個(gè)都簽協(xié)議了，后來(lái)還是被一家上市公司以比我們高一倍的價(jià)格搶走了，這個(gè)就沒(méi)有辦法了。

另一個(gè)比較可惜，他們之前拿過(guò)A輪，所以這一輪對(duì)于我們來(lái)說(shuō)估值稍微有一點(diǎn)高，我們盡可能以我們能報(bào)的最高價(jià)格去報(bào)，但是跟他們期望的還差一點(diǎn)，后來(lái)也沒(méi)有辦法。

價(jià)格是最直觀(guān)的因素，當(dāng)然，也有可能是我們基金太新了。這兩個(gè)項(xiàng)目都是2016年上半年談的，都在鮮漫之前，當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)有投過(guò)漫畫(huà)公司，對(duì)方可能覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)性差一些，資源少一些。

現(xiàn)在我是比較有信心的，如果是我看上的案子，又在我們能投的階段，我一定能投進(jìn)去。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)布局，包括我們后面的資源，業(yè)界人士一看就知道價(jià)值在哪里，這個(gè)就是我們做生態(tài)投資的優(yōu)勢(shì)。只要我們的產(chǎn)業(yè)鏈布局相對(duì)深一些，再去找一些比較好的標(biāo)的，大家就會(huì)比較認(rèn)同，而且這個(gè)圈子很小，相互一介紹，基本上離做成就不遠(yuǎn)了。

我們2016年春節(jié)前投了一家公司，協(xié)議是在春節(jié)前一天簽完的。很多投資人想投那家公司，最后他們還是選擇了我們，就是因?yàn)楦杏X(jué)樂(lè)游的投資路徑很好。

遇到好的團(tuán)隊(duì)或公司，如果聊得好的話(huà)，我會(huì)將其介紹給我投過(guò)的公司或我之前認(rèn)識(shí)的我認(rèn)為有價(jià)值的公司。他們之間一勾兌，價(jià)值就來(lái)了。這就相當(dāng)于我先讓你知道我的價(jià)值在哪兒，最后如果你有A、B、C三個(gè)選項(xiàng)，你自己選的時(shí)候，多多少少都會(huì)傾向于我一點(diǎn)。

做投資和交朋友一樣，在生意的基礎(chǔ)上做伙伴。

現(xiàn)在有一些案子會(huì)主動(dòng)找到樂(lè)游，跟我聊，包括一些投同樣領(lǐng)域的同行也會(huì)主動(dòng)加我，說(shuō)最近看了好幾個(gè)案子，都跟樂(lè)游有關(guān)系，我一定要認(rèn)識(shí)你。

投泛娛樂(lè)項(xiàng)目，得成為其粉絲，不是說(shuō)投資人就牛

還有一些項(xiàng)目，不顯山不露水，沒(méi)有耀眼的數(shù)據(jù)佐證，但被我發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)找上門(mén)投了。

一個(gè)是三文娛，它的切點(diǎn)是做動(dòng)漫媒體。我們投它的時(shí)候，公司就兩個(gè)人，一個(gè)公眾號(hào)，上面發(fā)了兩篇文章，談不上什么數(shù)據(jù)，粉絲估計(jì)1000都不到。

我忘了是在朋友圈還是別的什么地方看到這篇文章，它在文字里傳遞出的對(duì)行業(yè)的理解和觀(guān)點(diǎn)非常到位，從我們的投資邏輯來(lái)說(shuō)，我希望在這種偏平臺(tái)型的媒體上有個(gè)布局，而且在行業(yè)初期，以媒體方式切入是個(gè)非常好的獲取資源的點(diǎn)。

于是就加了他的微信，約了兩個(gè)月，一直約不上。后來(lái)我追了他兩個(gè)月，終于約上了，去他們公司聊了一次，感覺(jué)挺到位，很快就達(dá)成投資意向。后來(lái)才知道，當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)投資人在追他。

這個(gè)微信公眾號(hào)，一開(kāi)始是他自己業(yè)余做著玩的。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)從上一家公司出來(lái)了，想做這么一件事情，但是團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有組建，一開(kāi)始就是自己在寫(xiě)。不過(guò)他想得比較清楚，知道自己要做什么樣的事情。一路聊下來(lái)，我非常看重他很認(rèn)真地做這件事。他做的事情不是那種虛的，也不是那種很水的軟文，真的是對(duì)行業(yè)有價(jià)值的。

從我的角度來(lái)講，我先不考慮投資回報(bào)，如果支持他把這個(gè)事情做起來(lái)的話(huà)，至少對(duì)這個(gè)行業(yè)是有幫助的，這個(gè)東西本身就是有價(jià)值的。

那天聊的時(shí)候，更多的是講我對(duì)行業(yè)的理解，樂(lè)游怎么去做行業(yè)布局，未來(lái)想形成一個(gè)什么樣的格局，講了一下午。那哥們兒特別靦腆，跟我聊的時(shí)候，感覺(jué)說(shuō)話(huà)還在發(fā)抖，不是特別善于跟人打交道。

后來(lái)他決定拿我們的錢(qián)的時(shí)候，跟我說(shuō)，聊了幾個(gè)投資人，跟你聊得最投緣。這個(gè)也是圈子里面比較共通的點(diǎn)，相對(duì)會(huì)感性一些。如果你真想投他，首先你得要懂他，或者說(shuō)首先你得成為他的粉絲，然后他才跟你聊，不是說(shuō)我是他的投資人，我就牛。

三文娛現(xiàn)在也不錯(cuò)，屬于動(dòng)漫領(lǐng)域垂直媒體影響力最大的一個(gè)，接下來(lái)會(huì)圍繞IP內(nèi)容和動(dòng)漫人才做專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

另一個(gè)是做漫畫(huà)的團(tuán)隊(duì)，叫時(shí)代漫王，之前做網(wǎng)文。我們投它的時(shí)候，它僅有兩部作品，算是處于二流陣營(yíng)，不是特別火。

但他們對(duì)自己很有信心，出每一部作品前期都做得非常充分，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這個(gè)可能跟他們之前做網(wǎng)文有關(guān)，網(wǎng)文與漫畫(huà)有很多共通點(diǎn)，畢竟都是做內(nèi)容的。網(wǎng)文這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，基本上你不用去考慮后端的變現(xiàn)，他們非常清楚這個(gè)邏輯，并且按照這個(gè)邏輯去做漫畫(huà)。

他們的漫畫(huà)作品已經(jīng)出到第三部，出來(lái)兩個(gè)月，在騰訊月排行榜里排前五。

他們自己也講，不會(huì)做很多作品，但要保證做一部火一部，這就是信心。

他們分析漫威內(nèi)部管控和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，分析日本動(dòng)漫經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，搭建了一套非常適合國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的體系，這是他們未來(lái)不斷產(chǎn)生優(yōu)秀作品的保障，并且能夠成為這家公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。

這個(gè)公司投的時(shí)候不是特別亮眼，但是投進(jìn)去之后證明物有所值。

我做投資的兩把利器

我做投資有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是我已經(jīng)投了行業(yè)里面最牛的人，再看項(xiàng)目的時(shí)候，如果感覺(jué)不好，就請(qǐng)他們來(lái)幫我判斷。現(xiàn)在收到一些新團(tuán)隊(duì)的動(dòng)畫(huà)PV（宣傳影像），我就扔給投過(guò)的動(dòng)畫(huà)公司，請(qǐng)其幫我分析，哪些地方好，哪些地方不好，或者說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的片子實(shí)力怎么樣，這樣基本的評(píng)分就出來(lái)了。這一塊，我可以完全信任他們的判斷。

當(dāng)然，對(duì)于人的判斷，還是我自己來(lái)，我會(huì)聽(tīng)創(chuàng)始人聊自己對(duì)公司的規(guī)劃以及對(duì)行業(yè)未來(lái)的判斷。聊完后，我就會(huì)有個(gè)判斷。

做這種判斷有很多通用手段，扎扎實(shí)實(shí)把它用好了，足夠你做出正確判斷，不需要特異功能。

首先，你要有對(duì)于行業(yè)的判斷，這樣你才有標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人接觸的面不一樣，對(duì)行業(yè)的理解不一樣，你自己這個(gè)是最基本的。

另外，我有一幫很牛的智囊團(tuán)，一個(gè)是我們投的企業(yè)，另一個(gè)就是我在過(guò)去接觸過(guò)的很多優(yōu)秀的行業(yè)里的人，可能我因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有投他，但是大家都是朋友。有需要他們幫我做參謀的時(shí)候，我會(huì)去問(wèn)他們，他們會(huì)給我反饋，這個(gè)反饋對(duì)我來(lái)說(shuō)通常都很重要。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的滲透很強(qiáng)，我之前一直都在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)圈子資源非常豐富。這些人里有大佬，也有對(duì)產(chǎn)業(yè)非常敏感甚至說(shuō)非常有預(yù)見(jiàn)性的人，也有這種行業(yè)里屬于巨頭型的，比如騰訊、奧飛等。他們的資源可以幫我去判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)接或做商業(yè)化運(yùn)作時(shí)潛力到底有多大。

其實(shí)無(wú)非就是兩方面：一方面就是你要有自己很篤定的方向和很篤定的對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的判斷，包括你對(duì)人的一個(gè)感覺(jué)，這是你自己內(nèi)心的判斷；另外一方面就是你需要有很豐富的、很專(zhuān)業(yè)的智囊團(tuán)參謀，在必要的時(shí)候，他們?cè)敢飧阒v真話(huà)。

1.3 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你是想收租子還是想賣(mài)包子

徐繼業(yè) 百度百家號(hào)事業(yè)部總經(jīng)理

我10多年前在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》待過(guò)，算是一個(gè)早期的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。2005年加入百度，做一些市場(chǎng)公關(guān)方面的工作，現(xiàn)在負(fù)責(zé)百家號(hào)業(yè)務(wù)。我和許多媒體伙伴是非常好的朋友，原來(lái)更多是求著大家，現(xiàn)在是更好地為大家提供各種服務(wù)，這里有種天然的淵源在里面。

賣(mài)包子和收租子

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就是西西弗斯困境。西西弗斯因?yàn)椴皇苤嫠勾?jiàn)，被宙斯懲罰，每天重復(fù)著把石頭推到山頂上。

我進(jìn)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙陷入了西西弗斯困境。

報(bào)紙依靠上百個(gè)記者寫(xiě)稿子，寫(xiě)好以后，印到報(bào)紙上去拉廣告，賣(mài)錢(qián)。把報(bào)紙賣(mài)出去之后，上周工作就沒(méi)了，從第二周開(kāi)始干同樣一件事。

這是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，也許自己感覺(jué)很好，但站在外圍來(lái)看，很苦很累。

這就像是一個(gè)賣(mài)包子的，每天早上三四點(diǎn)起來(lái)做包子拿去賣(mài)，一個(gè)賣(mài)5毛錢(qián)，賣(mài)5000個(gè)包子，賺2500元錢(qián)，還得付房租。而那些房東不需要天天早上起來(lái)做包子，一個(gè)月收一兩萬(wàn)塊錢(qián)的房租妥妥的。

為什么這兩個(gè)人的生活會(huì)這么不一樣？我不是在說(shuō)收租子的不好，但是你們每個(gè)人回到自己的角度考慮下，是愿意賣(mài)包子，還是愿意收租子？我現(xiàn)在跟很多自媒體談問(wèn)題時(shí)總是會(huì)問(wèn)他們這樣一個(gè)問(wèn)題：你是收租子的，還是賣(mài)包子的？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在我們現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有那么幸福，產(chǎn)生的很多東西都是一樣的。那么，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的價(jià)值到底在哪里？它應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)化？

奇葩搜索：“北京哪里車(chē)震好”

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可以很賺錢(qián)，用一種你可能意想不到的方式。

我在百度待了這么長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常會(huì)看到一些奇葩搜索，比如有這么一條：北京哪里車(chē)震好？

通過(guò)百度搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)熱心人的帖子。他熱愛(ài)生活，善于探索，并把一些心得體會(huì)記下來(lái)，足足有十來(lái)頁(yè)，列了四五十個(gè)地方，并配上描述。

這個(gè)帖子只是讓大家看看覺(jué)得好玩，沒(méi)有什么價(jià)值。但如果把它稍微產(chǎn)品化一下，價(jià)值輸出就大了。我這里就提供了一個(gè)解決方案，但沒(méi)有把它實(shí)施，大家試試看是不是這個(gè)感覺(jué)。

我們把這個(gè)帖子里列的40個(gè)地點(diǎn)切成POI（興趣點(diǎn)），通過(guò)百度地圖關(guān)聯(lián)至實(shí)際位置，標(biāo)好，這樣這個(gè)數(shù)據(jù)就可以占領(lǐng)百度開(kāi)放平臺(tái)，任何一個(gè)人在搜索“北京哪里車(chē)震好”的時(shí)候，出現(xiàn)的一定是一個(gè)名單而不再是一個(gè)帖子，并且系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索者的地理位置，對(duì)文章里提到的每一個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行距離排序，工具欄中加上導(dǎo)航系統(tǒng)，還可以加詳情頁(yè)，配上詳細(xì)描述并配照片。

北京有幾千萬(wàn)人口，每天搜這個(gè)詞條的有一兩千人，這個(gè)人群具有高度相關(guān)性，如果把杜蕾斯廣告接進(jìn)來(lái)，價(jià)值非常高，CPM（千人成本，廣告主為其廣告顯示1000次所付的費(fèi)用）可能達(dá)到幾百元到1000元。你說(shuō)杜蕾斯的廣告投放經(jīng)理樂(lè)不樂(lè)意？一天1000元，一個(gè)月就是3萬(wàn)元，一年就是30萬(wàn)元。這還只是北京車(chē)震，還可以做上海車(chē)震地圖、天津車(chē)震地圖，可以獲得更多流量，都會(huì)變成錢(qián)。

這種方式還有一個(gè)好處就是，它更多的是收租子而不是賣(mài)包子，不需要每天發(fā)布新內(nèi)容，這條內(nèi)容放在這里可以用一年。勤快一點(diǎn)的每季度更新一次，因?yàn)槎旌拖奶斓沫h(huán)境可能不太一樣。這樣我就可以一年休息363天，而在這363天里還能夠持續(xù)不斷地賺錢(qián)。

內(nèi)容資產(chǎn)：視頻、直播和VR

大家現(xiàn)在一談到視頻，就會(huì)想到樂(lè)視、愛(ài)奇藝?yán)锍吹教靸r(jià)的影視劇集；一談到直播，就會(huì)想到一張張網(wǎng)紅臉；一說(shuō)到VR，就會(huì)想到成人娛樂(lè)。其實(shí)，視頻、直播和VR領(lǐng)域都需要大量?jī)?nèi)容，需求很旺盛，供給非常少，這里面有大量投資機(jī)會(huì)。

以VR為例，我們?nèi)ゾ频瓴蛷d吃飯，就需要VR內(nèi)容。如果在餐館訂座時(shí)可以看到包間等就餐環(huán)境，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)大大提升，餐廳還可以有新的定價(jià)方式，比如對(duì)訂座進(jìn)行收費(fèi)。直播也一樣，沒(méi)必要都去找網(wǎng)紅直播，就拿旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)就很需要直播，多裝一些攝像頭就可以了，讓人看看景區(qū)里的特色。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沒(méi)有這塊內(nèi)容，如果這些內(nèi)容形成一定規(guī)模，流量自然而然就會(huì)導(dǎo)給你，就會(huì)有公司跟你談，沒(méi)必要去做供給過(guò)剩的行業(yè)，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。

長(zhǎng)尾分發(fā)：大數(shù)據(jù)和人工智能

不走獨(dú)木橋，有什么工具可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資產(chǎn)的積累？答案是大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)。

以前內(nèi)容分發(fā)主要靠門(mén)戶(hù)，大量流量涌入門(mén)戶(hù)，門(mén)戶(hù)再批量把內(nèi)容分發(fā)出去。最典型的門(mén)戶(hù)內(nèi)容分發(fā)模式就是央視，春晚有幾億人看，少數(shù)同質(zhì)化內(nèi)容分發(fā)給每個(gè)人，不管好不好看，反正那天晚上也沒(méi)別的東西看。

現(xiàn)在這種模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。隨著技術(shù)的發(fā)展、內(nèi)容的豐富，分發(fā)渠道越來(lái)越多。

以百度為例，我們會(huì)給每一位使用百度的用戶(hù)打上興趣標(biāo)簽，每個(gè)人的上網(wǎng)行為，后臺(tái)都會(huì)進(jìn)行分析，網(wǎng)民群體總體興趣點(diǎn)已經(jīng)有65萬(wàn)個(gè)，每個(gè)人的興趣點(diǎn)在1000多到2000個(gè)之間。

我們對(duì)內(nèi)容也打標(biāo)簽。為什么同樣一篇文章，你可能在發(fā)布它的網(wǎng)站都找不到，而在百度能找到？就是因?yàn)榘l(fā)布它的網(wǎng)站關(guān)于這篇文章的標(biāo)簽太少，可能就幾個(gè)，而百度則把這篇文章里的2000個(gè)詞全拆出來(lái)，每個(gè)詞都是一個(gè)標(biāo)簽，根據(jù)用戶(hù)需求與興趣點(diǎn)更好地匹配給他。

當(dāng)我們知道了這個(gè)東西之后，可能不會(huì)再單純地專(zhuān)注于那些需求特別高但是供給也特別密集的領(lǐng)域，相反，我們會(huì)關(guān)注一些高價(jià)值領(lǐng)域。比如說(shuō)，中國(guó)只有2000人會(huì)關(guān)注數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，這方面的內(nèi)容如果有很專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，通過(guò)百度平臺(tái)或其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生最大的價(jià)值。如果沒(méi)有平臺(tái)來(lái)提供這種機(jī)制，那些寫(xiě)數(shù)控機(jī)床內(nèi)容的人只能發(fā)在期刊雜志上面，還得給人家交錢(qián)才能把文章發(fā)表出來(lái)，這是非常不公平也非常錯(cuò)位的。未來(lái)會(huì)出現(xiàn)很多技術(shù)平臺(tái)來(lái)改變這種狀況，也會(huì)從中涌現(xiàn)出許多新的投資價(jià)值。

內(nèi)容社區(qū)

從簡(jiǎn)單內(nèi)容到內(nèi)容資產(chǎn)，包括IP的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)性開(kāi)發(fā)，價(jià)值肯定是提升了，但沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)展的潛力，因?yàn)樗鄙倩?dòng)。

有些文章不是文章本身寫(xiě)得好，而是讀者水平特別高，也特別活躍，很多文章正文里沒(méi)說(shuō)的，評(píng)論里說(shuō)了，這就形成了某種社區(qū)。粉絲互動(dòng)根本就是自己玩自己的，和文章本身無(wú)關(guān)。作為平臺(tái)，應(yīng)該為一般的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供互動(dòng)管理工具和技術(shù)支持，平臺(tái)與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者互通有無(wú)，共同進(jìn)步。

我是誰(shuí)

講了這么多，出發(fā)點(diǎn)就是“我是誰(shuí)”。“我”到底是干什么的？賣(mài)包子的還是收租子的？我是愿意寫(xiě)八卦新聞來(lái)競(jìng)爭(zhēng)流量，還是真的扎扎實(shí)實(shí)做些與餐館有關(guān)的流量出來(lái)？做出來(lái)之后就是硬邦邦的資產(chǎn)價(jià)值在那邊，用戶(hù)滿(mǎn)意，資本滿(mǎn)意，最終你自己最滿(mǎn)意，也找準(zhǔn)了自己的定位。

1.4 內(nèi)容項(xiàng)目投資：投石問(wèn)路三件事

郭浩 神馬娛樂(lè)創(chuàng)始人

我們創(chuàng)建的這家公司叫神馬娛樂(lè)。神馬娛樂(lè)比較特別，它關(guān)注泛娛樂(lè)生態(tài)，但公司沒(méi)有部門(mén)，而是投資若干創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大家在一起聯(lián)合辦公，讓他們來(lái)完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建。我和神馬娛樂(lè)的股東們跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起工作，不僅投入資金，更多的是投入產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的資源。目前已經(jīng)有一個(gè)內(nèi)容上游團(tuán)隊(duì)、一個(gè)影視制作團(tuán)隊(duì)、三個(gè)影視娛樂(lè)衍生品團(tuán)隊(duì)，由于做了多年廣告，我們比較重視衍生品的變現(xiàn)。

我們投項(xiàng)目，內(nèi)部共識(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈思維，產(chǎn)業(yè)鏈上需要某段鏈條，將來(lái)有可能幫助我們成長(zhǎng)為大樹(shù)，我們才會(huì)去投。下面只說(shuō)內(nèi)容項(xiàng)目這個(gè)鏈條，我們看內(nèi)容項(xiàng)目，通常會(huì)看三個(gè)方面，來(lái)決定是否投資和孵化這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第一個(gè)方面，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者能否站在產(chǎn)業(yè)鏈高度，是否懂產(chǎn)業(yè)鏈，其團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)能否完成產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化，這方面將會(huì)變得越來(lái)越重要。

我個(gè)人越來(lái)越不太贊成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者站在產(chǎn)業(yè)鏈的一端來(lái)做創(chuàng)業(yè)。你看看目前的內(nèi)容變現(xiàn)，僅僅持有IP，越來(lái)越難在這種千軍萬(wàn)馬的局面下殺出來(lái)，內(nèi)容項(xiàng)目或IP運(yùn)營(yíng)者需要更主動(dòng)地挖掘或構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈下游資源。如果僅僅靠?jī)?nèi)容分發(fā)，卻不真正弄懂產(chǎn)業(yè)鏈下游在發(fā)生什么，內(nèi)容下游生態(tài)如何構(gòu)建，很難想象這樣的內(nèi)容項(xiàng)目可以真正孵化出好內(nèi)容。

第二個(gè)方面，追內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，用消費(fèi)升級(jí)眼光做內(nèi)容孵化，看跑道前方。

如果只是看到一個(gè)風(fēng)口，大家就追著去投，這種模式會(huì)導(dǎo)致投資人越來(lái)越質(zhì)疑自己。我個(gè)人看內(nèi)容項(xiàng)目，基本上還是按照社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)在看。大家談社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，眼下一個(gè)熱詞就是消費(fèi)升級(jí)。

我最近在孵化一家少兒圖書(shū)版權(quán)公司，不止一個(gè)人問(wèn)我，市場(chǎng)上這么多少兒圖書(shū)團(tuán)隊(duì)，你為什么還要孵化這個(gè)團(tuán)隊(duì)？回答這個(gè)問(wèn)題，你得觀(guān)察少兒圖書(shū)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)是不是到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我們既在跟圖書(shū)從業(yè)者訪(fǎng)談，也在跟為人父母者交談。拿幼兒繪本來(lái)說(shuō)，圖書(shū)業(yè)者講引進(jìn)版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母?jìng)兎答伿呛脮?shū)還是不夠。我們孵化這個(gè)團(tuán)隊(duì)，目的很簡(jiǎn)單，引進(jìn)為輔，培養(yǎng)原創(chuàng)為主，高創(chuàng)作投入，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)打造幼兒繪本，且強(qiáng)化繪本里面符號(hào)化的圖像元素。

高標(biāo)準(zhǔn)的幼兒繪本可以迎合消費(fèi)升級(jí)，可以獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。問(wèn)題又來(lái)了，圖書(shū)行業(yè)不是高利潤(rùn)行業(yè)，怎么支撐高創(chuàng)作投入？回答這個(gè)問(wèn)題，就是前面提到的第一個(gè)方面，推動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊產(chǎn)業(yè)鏈下游。

好在我們投了三家衍生品公司，一家叫劇好玩，一家叫神馬好玩，還有一家叫尚誠(chéng)文化，在產(chǎn)業(yè)鏈下游的實(shí)戰(zhàn)案例亮點(diǎn)很多，這些經(jīng)驗(yàn)和資源都可以幫助我們的少兒圖書(shū)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)成大樹(shù)，讓他們學(xué)會(huì)繪本形象授權(quán)，讓他們從下游的童裝、童鞋、文具、箱包等產(chǎn)業(yè)獲取豐厚而持久的利潤(rùn)。

第三個(gè)方面，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者要對(duì)內(nèi)容懷有敬畏之心。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者對(duì)內(nèi)容是不是懷著敬畏之心，它是我去判斷一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目的終極標(biāo)準(zhǔn)。前幾天朋友圈轉(zhuǎn)了一篇編劇朋友的文章，里面說(shuō)了一句很狠的話(huà)：很多人現(xiàn)在不是寫(xiě)作品，而是寫(xiě)產(chǎn)品；甚至有些人不是寫(xiě)產(chǎn)品，而是在寫(xiě)理財(cái)產(chǎn)品。

碼一大堆IP趕緊變現(xiàn)，這樣的生態(tài)，怎么能指望其將來(lái)長(zhǎng)成一棵大樹(shù)？

敬畏之心從何判斷？最好的敬畏之心就是專(zhuān)業(yè)，懂影視專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)做影視內(nèi)容孵化，懂母嬰市場(chǎng)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)做幼兒繪本。他們首先懂，然后愛(ài)，而不是滿(mǎn)腦袋裝著融資變現(xiàn)。