心有多大舞臺就有多大，志向大小決定了你成功的概率。

敢于大膽嘗試

王健林：我是說呢，這個膽子大，就是創新，就是要敢闖敢試。我說臉皮厚是什么意思？創業者初期不要怕求人，不要怕卑躬屈膝，你臉皮厚一點兒。臉皮那么薄，這個也不敢求，那個也不敢求，這個不敢請教，那個不敢請教，怎么能成功呢？先把前面、后面抹掉。

聽眾：那您有沒有說過一句話，什么清華、北大，都不如自己膽子大，這句話您說過嗎？

王健林：說過，我是說什么清華、北大，不如膽子大，就是說你讀的書再多，水平再高，如果你從創業角度，不敢闖，不敢試，就永遠不可能成功……最狂妄的事情，我告訴你們，我十幾歲的時候，還沒有當兵之前，去爬一棵樹，那棵樹沒有人敢爬上去，那我就一定要堅持爬上去，啪啪掉下來，胳膊摔折。還有一次，有一個欄桿，啪啪啪大家跳，我跟比我大兩三歲的同學比，他們跳過去了，我一看這個，這邊沒人敢跳，我也去跳，嘎吱一下，被絆倒，再摔下去，胳膊又摔斷了。

——《開講啦》節目對話

今天中國的創業環境逐漸在惡化，大企業越來越多，壟斷的實力越來越強，包括許多民營企業也越做越大，留給小企業的空間越來越小。我在三年前提過一個建議，就是關于復制中小企業的建議，我做過一個統計，從1994年到2007年企業的總數在逐年減少，那是什么原因呢？就是大家沒有創業的勇氣了，現在很多人指責大學生不敢創業，其實我想說，重要的是，現在環境也不太好。但是，環境越不好，創業的人越少，勇氣和膽量是最重要的。

——優米網《在路上》快問快答之“80后”、創業、企業

王健林有一句名言：清華、北大，不如膽子大。他在很多訪談節目和演講中都提到過這句話。王健林認為，書讀得再多，水平再高，從創業角度來講，不敢闖，不敢試，就永遠都不可能成功。

2010年，某權威機構就當年大學生創業狀況得出這樣一組數據：2010年中國大學生創業的比例只有1%，相比1994年的百分之七點多，創業的人越來越少。跟國際相比，更是相去甚遠，2010年美國大學生創業率是20%。

這些數字說明了什么呢？王健林有自己的見解：“說明現在大學生創業出現了問題。問題在哪里？大學生創業究竟最缺什么？當然，現在大企業越來越多，（存在）各種環境問題。但我覺得大學生最缺的是創業的勇氣，這種膽識。”

古人有一句話是“富貴險中求”，這句話很受王健林喜愛。

王健林的父親是一位職業軍人，擁有可供其回味終生的熠熠生輝的閱歷。在創業之前，王健林已經擁有一份值得驕傲的履歷：與中國很多杰出的民營企業家一樣，王健林是職業軍人出身。16歲那年，他就成了沈陽軍區的一個“娃娃兵”。在接下來的十幾年中，他用令人艷羨的速度一路升遷，28歲的時候就成了正團級的軍官。

軍隊教會了王健林很多東西，他洞悉了信念、紀律和執行力對一個組織的重要性，并在之后的創業和經營中將這些理念發揮到了極致。1986年， 32歲的王健林為了響應國家“百萬大裁軍”的號召，毅然離開部隊，轉業擔任大連西崗區政府辦公室主任。王健林成為公務員后，視野一下子變得開闊起來。

王健林在“主任”的位置上干了兩年，1988年他做出了決定：他不甘心在公務員的位置上庸庸碌碌地走完一眼就能看到頭的一生，他要擺脫束縛，去干點兒富有創造和挑戰的事情。

當時，西崗區房管處下屬一個剛成立不久的房地產公司，因總經理的經營問題負債幾百萬，瀕臨破產。這是一個人人避之不及的“爛攤子”，但王健林主動請纓接下了這個“爛攤子”。1988年年底，王健林注冊了大連市西崗區住宅開發公司。

“當時，注冊一個房地產開發公司至少要100萬，王健林就向一家房屋開發公司借了100萬元，他還要承擔20萬元的利息及50%的擔保。當時既沒有辦公場地，又沒有工作人員，有的只是區政府淘汰的雙排座農夫車，可謂是赤手空拳打天下。”曾有一家媒體這樣描述道。

這個生死未卜的挑戰，多數人都唯恐避之不及，但王健林卻大著膽子，抱住了這個可能是機會也可能是炸藥的“定時炸彈”，隨后憑著微小的創新獲得了人生的第一桶金。

“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個。”他曾對一個采訪者談起將當年的棚戶區改造成今天大連著名的“北京街”的那段往事，“確實掙了不少，錢嘩嘩地來！800多套房子，一個月就賣完了，一下子掙了1000多萬！”

在此之后，王健林的膽子越來越大，他承接的項目規模也越來越大，隨之帶來的利潤也越來越高。他開始在大連進行大規模的“舊城改造”，用了兩三年時間就使自己變成了“大佬”。

沒有敢闖敢試的精神，再好的創意、再周密的計劃也都是紙上談兵，唯有把握機會、放開手腳，才會看到成功的曙光。

萬達從無到有，靠的是王健林敢闖敢干、敢試敢拼的“大膽”精神，這樣的精神在另一個創業故事中也得到了很好的展現。

“別人是有多少錢干多少事，許家印卻是兜里有兩塊錢要做20塊錢的事情，拽也拽不住他。”前美銀不動產的中國總裁用一句話概括出了合作伙伴們眼中的許家印，一個敢于去做別人不敢想、不敢做的事情的人。

從貧窮的鄉村里走出來的許家印一直希望能夠為家鄉做些貢獻，在將恒大做成功之后，他就想做點兒事情幫助村里的人脫貧。許家印出生的地方是河南省周口市太康縣高賢鄉的一個小村子，這里人丁興旺，現在已經有幾千人口了。種地是當地家庭的主要經濟來源，為了養家糊口，村里的小青年都跑到外地打工去了。

“怎么讓生我養我的村子富裕起來呢？”所謂想致富，先修路，于是許家印給村里捐了80萬元，遍地土坷垃的土路變成了平坦的柏油馬路。鋪的路可以和別處一樣，但要致富還要走一條別人沒走過的路才行。許家印提出給村子辦個大型的養殖場，專門飼養牛和鴕鳥。養鴕鳥？這確實是件別人不敢去想的事情，除了在電視上見過，村子里的人對鴕鳥沒有更多的了解，更不用說養殖了。

村子里的人擔心的事情很多，比如之前沒有養過，沒人懂這個，缺少內行人；比如養殖技術能不能學得會、學得好；再比如賠了怎么辦等。他們和世界上大部分人一樣，在遇到新生事物時，能說出許多個“不可能”和“做不到”，卻不愿意去冒險試一下。對于許家印提出的這個主意，村里的人都說，和他比大家還是缺乏想象力。

從一個小山村考到大學，成為國企的處級干部后下海經商，從原來的鋼鐵工人跨行成為房地產公司老板，積累了資本后又涉足影視、體育和文化等多個領域，許家印一直都是從“做別人不敢去想的事情”中獲得先機。去想去做就意味著冒險，但不去想不去做就只有一成不變，誰希望自己過著幾十年如一日般重復的日子呢？

在剛剛進入房地產業時，許家印就將房地產業的老大萬科作為自己追逐的目標，而且在公開場合從來不避諱自己的這種想法。這相當于一個毛頭小伙子在向一位久經沙場的老者下戰書呢，如此冒險的精神正是許家印后來取得成功的重要原因。

從拿地到開發戰略，許家印一點兒也不含糊，他求勝但也求穩，這是保證冒險不變成冒進的關鍵。之后，他帶領恒大一路狂飆，萬科十年做到的指標，恒大一年半就完成了，這引起了業內人士的震驚。

在保持穩健和清醒的前提下，做別人不敢做的事，這才是許家印的取勝之道。

有一句流行語是：只有偏執狂才能成功。這里所講的“偏執”實際上就是一種敢闖敢試、不妥協、不放棄的精神。凡是認定的事，“偏執狂”都會執拗到底，不管對錯。因而，他們在“不管對錯”的過程中，也屏蔽掉了“給自己找借口”的風險，在堅持的同時，“風險系數”也隨之降低，因而他們更容易成功。

善于發現商機

2004年，我們成立了自己的規劃院，進行很好的商業設計，設計完了以后，先去找商家談判，這叫訂單商業地產，是從訂單農業、訂單工業借鑒來的。先招商后設計、后建設，從此避免了浪費、無效，包括談判風險等。2005年，我們又提出了新的概念，叫城市綜合體。有商業中心、五星級酒店、寫字樓、公寓、住宅，所有東西綜合在一起，叫城市綜合體。這個綜合體是萬達集團在全球的一個首創，這個模式的創造和創新，使萬達在市場上獲得了一個絕對優勢的地位。

——2010年王健林在中科院研究生院的演講

沈陽太原街商業步行街——東北最有影響力的時尚之地，是中國最著名的商業街之一，影響力輻射整個東北地區。在1992年到2002年的十年里，這里發生的一切都與財富、智慧、勇氣、商機有關……

1992年12月1日，距離新的一年還有30天。《沈陽日報》上出現了一則不是特別顯眼的公告：沈陽市土地房屋開發集團正式成立了。但是，就在這個集團向社會各界表達謝意的公告中，人們看到了一個空前龐大的“豪華”同賀陣容，包括泰國正大、美國協和、新加坡溫氏兄弟等公司，這也就是后來被人們稱為浩浩蕩蕩進軍太原街的“八國聯軍”。而沈陽市土地房屋開發集團的成立，也標志著沈陽市第一次吹響了改造太原街的號角。

“八國聯軍”浩浩蕩蕩地開進太原街，雷聲滾滾而來，人們只盼望一場透雨過后，能洗出一個煥然一新的太原街。但不久之后，“八國聯軍”改嫁的改嫁，撂挑子的撂挑子，除了無奈之下臨時建起的嘉陽廣場之外，還有12棟占盡地利的大廈毫無生機地立在那里，讓人唏噓不已。

十年后，王健林攜萬達集團來到了被冷落已久的太原街。此時，他早已拋開了綠茵場上的雄心壯志，轉而投入到另一個更宏偉的計劃中：在全國構建萬達商業廣場連鎖網絡。

走在太原街上，王健林感受著穿梭的人流，但他無心瀏覽風景，他的大腦在飛速地運轉著，歷史、現實、文化，以及眼前不斷的人流，他的頭腦中閃現出火花：就是這里，太原街嘉陽廣場，萬達不能錯過的商機。

既然發現了潛在的商機，王健林當機立斷，找到了當時沈陽市和平區的李繼安區長。在區長辦公室里，王健林表達了對太原街嘉陽廣場的投資興趣，李區長高興地說：“好呀，那可是經商的黃金寶地呀！”“不，不是黃金寶地，”王健林笑著搖頭，“黃金有價，那是無價的鉆石之地，稀罕而且不可多得！多大的投資我都在所不惜！”

在此之后，李繼安也曾在采訪中公開表示，他對和王健林的這段對話記憶猶新，而且對王健林大加贊賞，他說：“與其他很多商人相比，王健林是有眼光的、敏銳的，只有他真正認識到了太原街的價值。”

2002年，萬達集團進入沈陽開發太原街萬達廣場，讓南北太原街貫通，太原街商業格局瞬間形成。

一個新事物，剛開始知道的人很少，若是能搶占先機，那你就有可能從中獲利；若你后知后覺，商機轉瞬即逝，你就只能望洋興嘆了。同時，你還得多觀察生活中的平凡事情，創辦軟實力教育咨詢有限公司的劉興奇曾經說過：“當我從一條街走過去，我能發現不下五個商機。”這便是一個商人與生俱來的洞察力和眼光。

在最傳統的行業，她白手起家，曾奪得胡潤女富豪榜的桂冠，成為中國紙業的領軍人物；她圓臉，短發，個頭不高，長相和鄰居大媽一樣，無拘無束的笑容后面，是心直口快的談吐和干脆利落的實干。她就是玖龍紙業的掌門人張茵。

在男性主導的商業世界里，她一次又一次上演著“點紙成金”的魔術，她身上蘊含的商業睿智與力量令人印象深刻。

因為家境清貧，直到20世紀80年代，她才有機會攻讀自己喜愛的財會專業，這為她日后的成功奠定了基礎。完成學業后，她在工廠當過會計，隨后又進入一家香港貿易公司做起了包裝紙的業務。

1985年，在下海創業的大潮中，28歲的張茵放棄了內地穩定的工作，僅帶了三萬元人民幣就奔赴香港闖蕩。在內地時，細心的張茵就發現，內地大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿。于是，張茵就在香港做起了廢紙回收生意，每天都在碼頭奔跑著收集廢紙。

“廢紙就是森林，將來造紙業肯定要從資源造紙向再生紙發展。”張茵對商機的敏銳也成了她日后成功的重要保障，而“廢紙就是森林，廢紙就是生命”也成了張茵的口頭禪。

在香港做生意不到兩年，張茵就開始在內地尋找造紙廠作為合作伙伴。六年之內，她憑借著驚人的努力和對行業趨勢的把控，成了香港最大的廢紙出口商，并挖掘到了她人生的第一桶金，成了“紙箱大王”。

很快，香港的廢紙資源無法滿足張茵的需要了，于是她把眼光鎖定在了美國市場。1990年2月，張茵前往美國成立了中南控股公司，進一步拓展廢紙回收業務。十年后，她成了“美國廢紙回收大王”。伴隨著玖龍紙業的蒸蒸日上，張茵也一躍成為胡潤富豪榜上的常客。

談起成功時，張茵總是淡淡的一句：“是我運氣好，占了天時、地利、人和。”她說自己創業起步時，恰逢改革開放；到美國后又恰逢美國經濟復蘇期，廢紙回收系統極為科學；加上之前在香港的發展，其公司資金雄厚，起點高；靠著誠實守信的經營作風，她快速發家。

運籌帷幄之中，決勝千里之外。在機遇面前，張茵以雷厲風行的姿態奪得先機；在變幻的市場面前，她以敏銳的眼光捕捉新的商機。從市場信息中要決策、要效益，從而牢牢地掌握了生產經營的主動權，取得了一定的經濟效益和社會效益。

張茵這種敏銳的市場信息意識和緊抓機遇不松手的作風，是值得我們認真學習的：

第一要充分掌握發現商機的方法。在堆積如山的信息中，我們要充分發揮眼、耳、口、手的作用，眼觀六路，耳聽八方，可以采取以下幾種搜集信息的方法：一是口頭交流法，利用參加國內外各種會議、考察、人際交往的機會捜集經濟信息；二是隨機積累法，利用上網、看電視、旅游訪友、閑談等各種機會收集信息；三是動態收集法，要對事物的發展變化進行跟蹤調査研究，尤其是要研究那些變化大的事物。

第二面對商機要以快制勝，決不可拖拖拉拉。機不可失，時不再來，抓住機遇，一步一營，就能步步為營；一旦喪失機遇，一步跟不上，也就步步不趕趟。所以，當機遇出現時，我們不要遲疑，不要觀望，不要等待，而是要撲上前去，當機立斷，這樣才能贏得市場競爭的主動權。

第三要有敢于抓住機遇的冒險精神。機會對每個人來說都是均等的，只有懂得珍惜的人才能知道它的價值，只有持之以恒追求它的人才能受到它的青睞。而那些畏首畏尾、怕擔風險的人，注定和機遇無緣。

強者把握機會，智者創造機會，弱者等待機會，愚者失掉機會。在信息全球化、競爭全球化、協作全球化的今天，一個充滿商機和挑戰的時代正向我們走來。我們要以“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”的廣闊胸懷，讓機會像陽光一樣從四面八方照射進來，發掘商機，創造財富，爭取在群雄爭霸的市場中實現基業長青。

審時度勢，順勢而為

在不動產方面，我們還從購物中心進入到高級酒店，一開始也是想做一個試驗，后來發現酒店、寫字樓、商業中心、公寓組合在一起更受歡迎，所以逐漸發展，到后來差不多每一兩個購物中心旁邊就會有酒店，特別是好一點兒的地段，一定會配置五星級或者超五星級酒店。一不小心在五星級酒店方面也做成了全球比較大的（企業），2013年我們可能會成為全球最大的五星級酒店業主。

——王健林談“萬達的文化牌是怎么打的”

王健林曾多次說過，萬達的發展關鍵是走好了四步棋，其中第二步就是轉型商業地產。在2000年之前，萬達主攻的是住宅地產，而且生意做得很順，但到了2000年時，王健林卻決定要轉型做商業地產，究竟是什么原因呢？

2000年之前，在萬達發生了這樣一件事，給了王健林很大的啟發：有兩個和王健林一起創業的老員工，在同一年先后被查出患了癌癥和肝病，當時中國的社會保障體系還不是很健全，大部分公司不會給員工上醫保和其他保險。因此，當時大部分公司對待患病的員工只有一個辦法，有錢就幫他治，沒錢就只好算了。不過，王健林卻決定，無論花多少錢都要救治這兩位員工，所以最后的結果是公司花了三百多萬元才將兩名員工救回來。

這件事對王健林的觸動很大，他不禁想到：公司再發展20年、30年怎么辦呢？退休的人越來越多，需要保障的人也越來越多，要如何解決這種問題呢？雖然住宅地產發展前景很好，但有一個不容小覷的缺點就是現金流不穩定，有項目銷售的時候，公司就有現金流；一旦項目賣完，需要重新買土地，做新項目時，公司的現金流就會停下來。而且，中國房地產行業經常遇到國家宏觀調控，現金流的波動就會更大。因此，王健林認為，如果一直做住宅開發，可能很難應對今后企業的存亡。

出于這樣簡單的需求考慮，為了尋求穩定的現金流，萬達開始重新探索。萬達做過制造業，其中包括很有名的奧的斯電梯及變壓器、制藥廠，還做過超市、外貿等。2000年時，萬達決定把商業地產作為企業的支柱產業來發展。

在正式決定之前，企業內部有過長達兩三年的討論，萬達決策層普遍認為，土地資源是不可再生資源，越開發越少。做純粹的住宅地產的企業將會遭受很大的困境，行業會開始萎縮。在世界排行里沒有住宅地產公司，因為住宅開發會有臨界點。

因此，在偶然事件和行業必然性的雙重刺激下，萬達開始“鐘情于”商業地產。如今，萬達的商業模式越發成熟，最終實現了從被動到主動、從不自覺到自覺的轉變。

2012年中共十八大期間，作為十八大代表，海爾集團首席執行官張瑞敏在接受采訪時提出，做企業就是要永遠抓住時代的脈搏。

“如果沒有改革開放根本不可能有海爾，同樣也不可能有張瑞敏今天所謂的成功。今天踏上了時代的節拍，今天就能夠做好，但至于明天能不能做好，這個就很難說。”張瑞敏說，做企業要永遠關注時代的變化，要永遠抓住時代的脈搏。其實說到底，就是審時度勢，伺機而動。

雷軍和小米的成功更有力地證明了審時度勢、順勢而為的重要性。雷軍表示，要做最肥的市場。每次被問到“你們怎么這么厲害”時，雷軍都會說，“也許我們的團隊不錯，產品不錯，甚至營銷也不錯。但是，我認為最最重要的是，我們遇到了一個‘臺風口’，這個‘臺風口’就是一頭豬都能飛得起來的‘臺風口’。”一個企業如果想獲得成功，就一定要在能力范圍內，尋找屬于自己的“臺風口”。

那么，雷軍是怎么找到這個“臺風口”，怎么開始做互聯網手機的呢？1998年，雷軍擔任金山公司總經理，使金山軟件在20世紀90年代徹底火了一把。但是，當1999年互聯網大潮開始的時候，或者說互聯網這個“臺風口”來的時候，雷軍團隊正在忙著做WPS，忙著對抗微軟，因此無暇顧及。直到2003年環顧四周，他們才發現自己已經遠遠地落后了。

在此之后，雷軍有過迷茫，有過自我懷疑和自我否定，他考慮了兩三年的時間，終于在2006年，他明白了很重要的一點：成功靠勤奮是遠遠不夠的，最重要的是要看清形勢，順勢而為。

有了這樣的想法之后，雷軍開始冷靜下來尋找下一個“臺風口”。因為他自己是手機發燒友，于是他很快就發現未來十年最大的機會是移動互聯網。雷軍認為，互聯網是精英的平臺，而移動互聯網是學生、軍人、農民工等草根的平臺，所以這次的浪潮很大的因素是，草根人群希望用手機來接觸這個世界。

在理解了這一點后，2007年雷軍在一家很重要的移動互聯網公司——UCWeb一擲千金，他也因此成為當年整個移動互聯網行業最活躍的投資者，由此進入了移動互聯網行業。

2008年9月谷歌正式發布了Android系統，10月第一部Android手機發布，即HTC G1。雷軍高價買到HTC G1使用之后說，“當我看到Android的第一眼時，我就知道一個巨大的機會來了，這個世界最終會屬于Android。”

2008年10月，雷軍正式決定做Android手機。

變化對企業來說是個高頻詞語。在如今這個競爭異常激烈的商業時代，全盤皆輸的戲碼頻繁上演。作為企業，只有審時度勢、抓住機遇，才能擁有變革的本領和創新的勇氣，才能在壓力面前不斷尋求突破，在挑戰中不斷完善自我。

心懷壯志，看得高才能走得遠

《新京報》：有什么話是你深信不疑并且最想教給孩子的？有什么話是你曾經深信不疑如今不以為然的呢？

王健林：深信不疑的就是，心有多大舞臺就有多大，志向大小決定了你成功的概率。不以為然的話好像還沒有想到。

——王健林接受《新京報》采訪

從2005年到2012年，只有短短七年時間。進入這個電影院線時，我們的目標就是，要做就做這個行業的第一，至少是中國第一，而且要爭取世界排名。現在（萬達）在中國有1000塊銀幕了，（在）亞洲是最大的，（有） 110多家店面。

我們還進入了電影制片領域，也進入到了傳媒。我們投資了幾家報紙、雜志，我們進入到了“秀”——舞臺表演，跟美國頂級的公司合作。我們在中國投資了五個這種秀，武漢、西雙版納、大連、北京等總共五個，都是頂級的，比拉斯維加斯和最好的歐秀、夢秀還要高一大截兒，2014年就要公演了。

此外，（我們）還涉足了電影科技的娛樂行業。就像美國的環球影城，就是哈利波特的奇異魔幻城堡，就像洛杉磯的變形金剛，就像奧蘭多的蜘蛛俠……

——王健林接受《福布斯》獨家專訪

在很多場合，王健林都曾公開表示：“我們進入一個行業只有一個目標，要么做中國第一，要么做世界第一。”看似狂妄的言辭所展露的是，萬達之所以能始終走在行業前列，是因為萬達人忠于愿景，敢于挑戰自我。

在一般人看來，萬達的世界第一只是指企業規模，但王健林心里卻是這樣認定：“萬達要做就做全產業鏈的世界第一。”因為對于一個行業，一般人都只會記住兩個品牌，但第一名品牌的效應比第二名品牌的效應要高得多。只有做到行業第一，才可能實現品牌的延展性或關聯性，這不只是簡單地帶來現金流和賬面利潤，還會產生邊際效益或新的利潤增長點。

事實證明，萬達如今也正朝著這個目標一步步邁進：2014年萬達院線實現首次公開募股；萬達每年新開大量百貨商店，星級酒店快速擴張，旅游產業風生水起，公司在海外進行商業布局。

不僅如此，王健林的心中還一直藏著幾個可以脫口而出的數字：比如，談及企業持有物業面積，他會說，2020年原定計劃是5000萬平方米，但估計那個時候會達到6000萬平方米；提及企業資產規模和收入，王健林會說，到2020年，萬達資產規模會達到6000億，而非商業地產收入會超過總額的一半。

關于未來將繼續發力的文化旅游行業，王健林也早就畫好了一張大餅：“任何商業都有天花板，唯獨文化產業沒有，因為除了獲得明顯的收益外，文化產業的品牌影響力更大。”王健林表示，文化旅游業務在萬達的地位在未來5—10年也許會超過房地產，并且萬達文化旅游業務將爭取在2020年以超過800億收入的姿態進入世界文化產業前10名。

如果說王健林是一名“鐵匠”，那么，他一直的努力方向就是，將手中所有的“兵器”都鍛造成“天下第一”。

細究王健林走過的路，不難得出一個結論：骨子里他是一個樸素的人，他像普通人一樣，為樸素的志向所驅動。時至今日，憑借頑強的意志力和行動力，他成了人們眼中雄心壯志，甚至野心勃勃的傳奇人物。

馮侖說：“看得見未來的人才有未來，為未來歡呼的人才能創造未來，站在未來看今天的人才有快樂。”沒有遠大的目標和野心，創業將行進緩慢甚至舉步維艱，業界“大佬”們用親身經歷證明了這一點。

45歲的順豐速運總裁王衛被稱作是“心如止水的野心家”，他也注定是中國快遞史上不可磨滅的標志性人物。順豐速運這家隱秘低調的企業，用了20年的時間，顛覆了草莽層出身的快遞行業，也顛覆了中國快遞行業的既有格局。

據相關統計顯示，2012年，順豐速運年收入是203.2億，而2015年，順豐速運營業收入高達473億，在三年的時間里年收入增長了一倍多。從市場份額來看，順豐也是民營快遞企業中市場占有率最高的。在“2015年中國快遞公司十大排行榜”中，順豐速運位居榜首。

不過，王衛的競爭對手并不是國內快遞。早在幾年前，順豐就把目標瞄準了國際巨頭聯邦快遞，誓要成為“中國的聯邦快遞”。聯邦快遞成立于1971年，王衛恰好是在這一年出生的；而UPS快遞更是有著109年的歷史。

從競爭格局看，順豐與國內普通快遞定位不同。順豐走的是中高端路線，而普遍快遞走的是中低端路線。

“順豐速遞的信息系統是國內最強的，但在服務范圍、信息化、標準化、自動化、企業文化方面，和國際巨頭還是有一定差距的。”徐勇說，“差距比較大的是在自動化方面。在一些代碼運用方面，比如城市代碼、區域代碼，外國人運用得更好一些。”

事實上，順豐在信息化的應用方面已經開始和國際接軌了。比如運單查詢，在順豐速遞總調度室，你可以根據識別條碼，實時查詢到任何一件快遞的在途狀態。

從國際化程度來看，聯邦、UPS已經覆蓋全球二百多個國家和地區，順豐的服務覆蓋范圍僅僅是十幾個國家和地區。

“王衛更注重的是基礎設施建設，他不是說要把企業做得多大，他的更多心思還是用在了如何做強上。順豐將來可以成為中國的UPS和聯邦快遞。順豐要成為國際上的UPS和聯邦快遞還需要很多年，可能需要十年以上。”有專家評論道。

王衛曾說過，同樣是畫畫，有的人一輩子做畫匠，有的人卻能夠成為畫家。顯然，他希望自己是后者。這個只關心物流，“物流以外的事情都不關心”的人，對物流業有著宗教般的虔誠，這正是即使強大如馬云也難以撼動他的地方。

拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。創業者，并不一定天賦異稟，但一定是個充滿希望的造夢者。因為任何創業都意味著風險和不確定性，在擁有較高失敗可能性的前提下，沒有理想和目標，缺乏創業的激情和想象力，堅持創業將是一件風險極高的事情。但對于企業家來說，冒險的天性，讓他們更容易成功。

勤能補拙，也能彌補一切

我自己總結，成功的核心因素主要有三個方面：勤奮、才智和機遇。在這三個方面中，才智是非常重要的，機遇也很重要，這就是為什么兩個人做一樣的事情，付出一樣的努力，時間也一樣長，但一個成功，另一個卻不成功（的原因）。但是，在這三個方面中，我認為最重要的就是勤奮，勤奮能夠彌補你才能的不足。

——王健林的演講《致奮斗》

2013年7月6日，在“中國創業榜樣”大型公益活動中，王健林發表了名為《致奮斗》的演講，生動闡釋了創業中“勤奮可以彌補一切”這一觀點。

奮斗是一種狀態，是一種精神，可以簡單概括為：奮斗就是勤奮工作，充實生活。如今，大多數人都渴望成功，但是怎樣才能成功呢？

在王健林看來，成功的核心因素有三個方面：勤奮、才智和機遇。而在這三個方面中，王健林認為勤奮是最重要的，因為勤奮可以彌補人才能的不足。

1989年，王健林放棄公務員的工作去做房地產。當時，他完全是“兩眼一抹黑”的狀態，圖紙看不懂，業務也搞不明白，同事懷疑他，同行笑話他，甚至很多人給他下了定論：從哪兒來一定會滾回哪兒去。

面對這些譏諷，王健林沒有退縮，反而下定決心一定要先把業務學好，因此在之后的四五年里，王健林幾乎放棄了所有的休息時間。白天要上班，他就利用晚上和節假日的時間，一個人窩在屋子里看圖紙、看業務書，向別人請教。就這樣堅持了四五年，王健林所學到的知識相當于讀完了房地產專業的兩三個文憑。無論是規劃設計還是建筑經濟學，他從一無所知變成了樣樣精通。

王健林憑借驚人的勤奮和努力，儼然成了房地產行業的專家，因此，他堅信勤奮可以彌補才智的不足，勤奮可以彌補一切。

除此之外，王健林還說明了勤奮與機遇的關系。許多人認為只要有了機遇，即使不夠勤奮也沒什么關系，但是在王健林看來，勤奮是發現機遇、把握機遇的方法。

張欣作為中國最富有的女人之一，從工廠女工到劍橋大學碩士，從投資銀行員工到房地產界的女王，她的創業經歷頗具傳奇性。她憑借勤勞致富的簡單信念與外柔內剛的真性情屹立潮頭，成為眾人關注的焦點。

“我是一個不能允許自己失敗的人”，回顧過去，張欣的奮斗史為許多人樹立了榜樣。

張欣家境并不富裕，14歲就跟隨父母移居香港。因為生活困難，張欣在香港工廠流水線當起了計時工，一干就是五年。在這一段被張欣稱為沒有思想的機械式時期，她的理想也極其簡單，只要工資從每月八九百元漲到一千元她就滿足了。

但是，當真的掙到一千元時，張欣又開始向往去寫字樓工作，成為小白領了。為了這個目標，張欣選擇了給自己充電。無論多么辛苦，每天下班后她都風雨無阻地去讀夜校。直到有一天，她終于走進了寫字樓，成了一家貿易公司的秘書兼財務。

“當時，最大的夢想就是上學，接受好的教育。”當有朋友說她應該繼續讀書時，張欣竟然真的不管不顧地帶著五年打工攢下的三千英鎊，一口炒菜鍋，一本英漢字典，只身前往英國蘇塞克斯大學學習經濟學，隨后又從劍橋大學獲得了發展經濟學碩士學位。

畢業后，張欣進入華爾街，成了一名年輕的分析員，先后在高盛集團和旅行者集團任職。

1994年，張欣經同學建議回國，并打算在一個名叫萬通的公司任職。也就是在這一年，她認識了未來的丈夫和合作伙伴——潘石屹。

1995年，潘石屹離開萬通，張欣也選擇和丈夫一起創業。夫妻倆創辦了紅石公司，三年后改名為SOHO中國。

張欣說：“創業開始是很難的，前幾年我們都是掙扎在生存線上，要付工資，要付租金，還要投資，不斷到世界各地找投資人參與進來，非常艱難。”

1998年，中國房改進入新階段，房地產進入市場化時代，這也讓張欣有了更大的施展空間。“長城腳下的公社”就是她的得意之作。張欣坦言自己原本對建筑一竅不通，但為了做好項目，她投入了150%的努力，“一旦決定要做好一件事，我就一定要做到很好。剛做發展商時，無論看書、看雜志，還是旅行、公干，我都在看有關建筑的東西，要做到別人一講，我就知道他在說什么。”

憑借著超乎常人的勤奮和堅持，張欣獲得了機遇也實現了愛情和事業的雙豐收。即使在一窮二白、一籌莫展之時，奮斗拼搏的精神也是支撐她一步步走向成功的力量。

堅持到底，永不放棄

沒有一個成功的人是一上來就成功，或者說是沒有失敗一路順風過來的。也許在大千世界當中有那么一兩個這樣的人，但那絕對是意外，可能是老天爺打瞌睡時，讓那小子蒙過去了。重要的還是要有堅持精神。

——王健林的演講《千萬別學成功書籍里的“妙招”》

和許多杰出的民營企業家一樣，王健林也有著職業軍人的背景。十幾年的軍隊經歷，使王健林養成了嚴格自律、永不言敗的作風，王健林的軍旅生活可以說是他走向成功的墊腳石。

1970年，16歲的王健林來到部隊，當天晚上為了響應毛主席提出的“野營訓練好”的號召，他們新兵每個人背著一個糧袋和一個背包，就去了野外。負重20多斤、走1000多千米的路程，還要在林海雪原上和積雪抗爭。此外，睡覺的時候，他們需要自己挖出一個雪洞，然后進去過一晚，條件異常艱苦。

他們每天平均要走30千米，甚至40千米，走不動的人可以去坐寫著“收容車”的汽車，但是這一坐就可能把一年評先進、評好戰士的機會坐沒了。

在又冷又累的情況下，飯量就會增大，王健林常常覺得吃不飽。當時，他的班長看他年紀小、吃不飽飯，就對他說：“小王，我教你吃飽飯的招兒，但你必須承諾，你要堅決保密。”王健林同意保密。于是，班長告訴他，先盛半缸飯，即便吃得慢，也一定比滿缸的人吃得快。吃完后，再去盛第二缸，盛滿滿一缸，這樣就相當于吃了一缸半飯，肯定能吃飽了。憑著這個小妙招，王健林在一年的行軍路上，基本上吃得飽了。

即便吃得飽，野營訓練依然是難以想象的艱苦。王健林曾親眼看見一個干部坐在雪地里哭，說不走了，黨員不當了，排干部也不當了。可見，能夠堅持下來的人只占少數。一千多人的團隊，走到最后只剩不到四百人，而當時只有十幾歲的王健林竟然堅持到了最后。王健林說，一路上支撐他的就是一種信念，是母親的囑咐——“要好好當戰士，爭取超過你的父親”。就是靠著這樣的信念和堅持，王健林才能在入伍的第一年，當上五好戰士。

王健林認為，做任何事情，要是沒有堅持到底的精神，都是不可能成功的。

如今光彩照人的王健林，在創業的初期也曾有過被歧視、被拒絕的經歷，當時他也是咬著牙一步步走過來的。

有一次，為了一筆兩千萬的貸款，而且是某銀行已經承諾提供的貸款，王健林前前后后跑了50多次。行長躲著不見他，他就查到行長的下班時間，然后天天去銀行堵行長，但對方還是常常從其他門溜走。有時候王健林中午去堵，在行長的辦公室門口等，行長明明在里面，秘書卻堅持說他不在。最后，王健林半夜在行長家樓下“蹲守”，第二天一早行長從窗口看見王健林，寧可不上班也不下樓見他。

雖然兩千萬的貸款最終也沒有被王健林爭取到，而且類似這樣的事情，之后還發生過很多次，但王健林一次都沒有被打倒，更沒有想過放棄。

堅持是企業家精神的核心，所有的創新，所有的夢想，都只有在堅持中才能得以實現。王健林放棄在部隊得到的團級職務，在仕途最好的時候，毅然選擇下海創業，實現夢想。若是沒有一種咬牙堅持的精神，他可能就會像大多數創業者一樣被狂風大浪所淹沒，然后默默無聞地度過一生。

王石在《道路與夢想》一書中寫道：“登山者可能隨時都有放棄的念頭，我并不是很勇敢，意志也不是很堅強，也曾想過放棄，但終究堅持到最后登頂成功。有時候，自己也奇怪，我竟然能上來。然而，正是因為一步步的攀登，人才能順利登頂。生活也是這樣，很多事情我們沒有再去堅持一下，而成功與失敗往往是一念之差。”

經營企業的艱難不亞于登山，商業環境比高山環境更加兇險，困難和挫折時時刻刻都在考驗著企業家。這時候，同樣需要堅持。

西點軍校的學生，國際銀行主席奧姆斯特德說過：“以頑強的毅力和百折不撓的奮斗精神去迎接生活中的各種挑戰，你才能免遭淘汰。”

西點軍校的錄用標準是極其苛刻的，但淘汰機制更加嚴格。在1999年美國公布的全國大學錄取率統計中，西點軍校的錄取率是11％，與哈佛大學、耶魯大學、哥倫比亞大學等著名高校一起，被列為美國最難考的大學。

盡管西點軍校也會接受議員的推薦名單，但即使是議員的推薦名單也有明確的法律規定：每個州10個名額，由兩名參議員從該州各推薦5名；每個國會選區5個名額，由該選區選出的眾議員從該選區推薦；副總統可從全國范圍內挑選5人。如果不超出招生名額，總統可從連續服役8年以上的軍人子女中挑選30人。軍種部長可從該軍種士兵中挑選30人。

但當這些優秀分子進入西點軍校后，還要面對指標清晰的淘汰規定：4個學年結束時，總淘汰率要保持在25％左右，也就是說第一年必須淘汰10％的學員。嚴苛到“變態”的全程淘汰制度也保證了能夠通過4年學業的人，基本上都是能夠在艱苦條件下承擔重任、絕不輕言放棄的人。

因此，可以說每一個真正的西點人，都是馬拉松長跑比賽中的勝利者。在西點，學校生活就如同戰爭生活，訓練場就如同戰場。西點的學員要經歷大量的痛苦和折磨，要始終與挫折、艱難做抗爭。在他們的字典里，不允許出現“放棄”這個詞語。

其實，咬牙挺住了，勝利就可能屬于你。一切貴在堅持，只要堅持，再弱小的力量也能創造出意想不到的效果。

第二次世界大戰結束后，功成身退的英國首相丘吉爾應邀在劍橋大學畢業典禮上發表演講。經過邀請方一番隆重但稍顯冗長的介紹后，丘吉爾大步走上講臺。他雙手緊緊抓住講臺，沉默地注視著臺下的觀眾足足有兩分鐘，然后開口說：“永遠，永遠，永遠不要放棄！”再一次長長的沉默后，他又一次重復道：“永遠，永遠，不要放棄！”說完后，他再度注視觀眾片刻后走下講臺。一會兒后，場下的人如醍醐灌頂般，爆發出了雷鳴般的掌聲。

這場演講是丘吉爾最膾炙人口的一次演講，也是演講史上的經典之作。丘吉爾用他一生的成功經驗告訴人們：成功沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個：第一是堅持到底，永不放棄；第二是當你想放棄的時候，回過頭來照著第一個秘訣去做，堅持到底，永不放棄。

在最困難的時候，王健林和丘吉爾都沒有放棄，所以他們才有了后來的成功。因此，如果說成功有什么訣竅的話，那就是堅持、再堅持。

堅持，除了信念，還要有方法。以下兩個小方法值得借鑒：

第一，在前進的過程中，要學會將大目標分解成階段性的、看得見的小目標。這樣有助于堅持到底，如果路途過于遙遠，容易讓人疲憊不堪，進而產生放棄的念頭。

第二，在前進的過程中，要適當地進行調整和休息。當發現某個項目在推行中遇到困難時，不妨緩沖一下，給自己和團隊一段適應新措施和新工具的時間，然后再繼續前行。

堅持，是一種精神，也是一種信念。越是困難時期，越要咬牙堅持，只有堅持到底的人，才能看見最美的曙光。