第一章 微革命爆發(fā)「跳出地球表面」的微信營銷

一場由微信紅包引發(fā)的支付革命

“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來”。

——發(fā)紅包本是中國人春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗。

然而，一個傳統(tǒng)的節(jié)日習(xí)俗在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，被賦予了嶄新的形式。

“拆開紅包真的有錢！”

——這是很多搶微信紅包網(wǎng)友的心聲。

“昨晚你搖了嗎？”

“搖到多少錢？”

“你搶紅包和發(fā)紅包收支平衡了嗎？”

“搖”、“搶”、“發(fā)”——一夜之間，紅包“飛入尋常百姓家”，改變了中國人看春晚、過大年的方式。很多人因?yàn)閰捑肓艘荒暌欢鹊拇和矶鲃蛹尤肓恕皳尲t包”的行列，更有甚者因?yàn)椤皳尲t包”太積極而忘記了看春晚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2015年2月18日央視羊年春晚的“紅包大戰(zhàn)”中，從晚會開始到結(jié)束，微信搖一搖達(dá)110億次。峰值達(dá)8.1億次/分鐘，祝福在185個國家傳遞了3萬億公里。

以下是從觀察者網(wǎng)獲取的一份來自“外星人”的電報(bào)：“報(bào)告總部，報(bào)告總部，在這個星球上的生物比較奇特。他們規(guī)模龐大，達(dá)幾千萬至上億。他們集體執(zhí)行著一個稱為‘Hong Bao（紅包）’的任務(wù)，這個任務(wù)由一大一小兩個液晶屏組成，包含一些視頻、圖片與數(shù)字。他們興奮異常，不停打字，間或發(fā)出狂笑，時(shí)間長達(dá)幾小時(shí)。目前還不清楚執(zhí)行此任務(wù)的目的。我們認(rèn)為這個星球的生物并不具備與我們抗衡的高等智能，但集體動員能力極強(qiáng)，建議暫緩攻占，繼續(xù)觀察?！?/p>

如果說微信紅包已讓支付寶錢包有了危機(jī)感，那么已經(jīng)被微信甩開好幾條街的就是短信。在前幾年，每年大年三十和正月初一都是全國發(fā)短信拜年的高峰期，但2015年類似景象卻銷聲匿跡，取而代之的是使用社交工具拜年。

這讓諸多企業(yè)從夢中驚醒：原來我國的互聯(lián)網(wǎng)競爭，已經(jīng)進(jìn)入了場景時(shí)代。單純的文字短信祝福已經(jīng)滿足不了全國人民的熱情。

“紅包大戰(zhàn)”背后的商業(yè)邏輯

在發(fā)紅包、搶紅包的背后，三家巨頭網(wǎng)絡(luò)公司打著各自不同的算盤。歸根結(jié)底，其最終落腳點(diǎn)都在于支付。

1．阿里巴巴

對阿里巴巴而言，眼看微信紅包2014年一炮而紅，支付寶被微信突襲。那么在2015年春節(jié)期間，支付寶必然要計(jì)劃扳回一局，制約微信支付對市場的吞噬。而支付寶還可以通過“來往”聯(lián)合明星一起發(fā)紅包。阿里巴巴強(qiáng)化自身社交屬性的意圖已經(jīng)顯露無遺。

2015年1月26日，支付寶錢包8.5版本正式發(fā)布，新增了“紅包”功能，但該功能只能通過支付寶錢包、來往和新浪微博分享給好友，因此被不少喜歡在微信群分享的用戶吐槽——“世界上最遠(yuǎn)的距離是，錢在支付寶賬戶，朋友在微信群等我。”

但這并未妨礙網(wǎng)友搶紅包的熱情。如圖所示是支付寶官方發(fā)布的“搶紅包時(shí)刻表”。

看到如此頻繁的時(shí)間點(diǎn)和龐大的數(shù)額，想必就算本沒有搶紅包欲望的人也會抱著試試看的態(tài)度，順手更新到最新的支付寶錢包版本。簡單的紅包功能，增加了支付寶錢包最新版本的下載量，培養(yǎng)了用戶使用支付寶錢包的習(xí)慣，可謂“一石二鳥”。不管在“大戰(zhàn)”中排第幾，阿里巴巴的目的都達(dá)到了。

2．騰訊

騰訊公司副總裁表示：“手機(jī)QQ在2014年推出QQ錢包功能，基于這個功能我們在去年開發(fā)了一系列支付場景，像購物、吃喝玩樂、彩票等，紅包作為一個強(qiáng)需求的支付場景，對于手機(jī)QQ這樣的社交平臺來說，十分有價(jià)值，所以趕在春節(jié)這個契機(jī)，我們也順勢推出了自己的紅包功能?！?/p>

與2014年除夕夜不同的是，2015年手機(jī)QQ紅包由兩種形式構(gòu)成：一種是由十多名當(dāng)紅大牌明星領(lǐng)銜派發(fā)明星紅包；一種是聯(lián)合十多家知名企業(yè)派發(fā)企業(yè)紅包，而兩種紅包的金額高達(dá)30億元。

同樣，手機(jī)QQ也貼心地發(fā)布了“2015QQ春節(jié)紅包日歷”，如圖所示。

騰訊的成功之處在于除了有手機(jī)QQ參與“作戰(zhàn)”，微信紅包也“諾曼底登陸”，在移動支付大戰(zhàn)的新格局中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)一步蠶食了移動支付的市場份額。

另外，自從騰訊闖入支付領(lǐng)域后，財(cái)付通一直不溫不火，直到微信紅包助其打了一場漂亮的翻身仗，一夜之間拉動了微信支付的用戶數(shù)。而2015年騰訊之所以加入了手機(jī)QQ紅包，在于微信支付成熟后，想再次借力將手機(jī)QQ支付推向高潮，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶移動端口的支付習(xí)慣。

3．新浪

與阿里巴巴、騰訊相比，新浪似乎不占優(yōu)勢。隨著微博平臺上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越少，用戶在沒有新鮮事物作為驅(qū)動力時(shí)，微博用戶的增長下降是必然趨勢，被微信朋友圈的用戶活躍度超越也是遲早的事。但好在新浪微博明星、大V賬號用戶數(shù)眾多，聯(lián)合支付寶率先發(fā)起了“明星發(fā)紅包”的活動。據(jù)新浪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年2月2日16點(diǎn)，微博送出的紅包數(shù)為549萬個。新浪“搶紅包”活動的吸引人之處在于，“粉絲”可以通過微博平臺，給自己的偶像往紅包里塞錢，而發(fā)出的紅包也會顯示為由“粉絲”與偶像聯(lián)名發(fā)出。這種“聯(lián)名”模式大大刺激了“粉絲”的熱情，提升了參與度?；顒觿偵暇€不久，給2015年最火的明星組合TFBOYS成員王俊凱“塞錢”的粉絲就高達(dá)6000多人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在“最有錢紅包榜”上，影視明星范冰冰、TFBOYS成員王俊凱、知名自媒體人萬能的大熊排名前三。

有了各界大腕明星和企業(yè)電商助陣，微博同樣輕松拉動了“粉絲”參與度，在春節(jié)期間鎖住了用戶的心。

縱觀上述所有“搶紅包”的模式，建立的基礎(chǔ)都是移動支付?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，從PC端到移動端的轉(zhuǎn)變和影響，不僅體現(xiàn)在某個獨(dú)立的層面，更是一個平臺從生活服務(wù)到社交通訊等商業(yè)模式的綜合較量。而移動支付則是支撐這些商業(yè)形態(tài)變化、遷徙的最有力的工具。

微信紅包的火爆，不僅在于它讀懂了移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力和優(yōu)勢。在2015年“紅包滿天飛的”時(shí)代背景下，春節(jié)這個全民共享的盛世節(jié)日，終于成全了一場聲勢浩大的“全民搶紅包”、“全民娛樂”的饕餮盛宴?？傊?015年的“搶紅包”，從市場角度而言，從傳統(tǒng)的品牌推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融和移動支付的狂歡；從社群關(guān)系而言，則從企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣升級為用戶自己發(fā)的社交方式。

盡管都是“搶紅包”，支付世界卻已是大不同。

微信營銷，已進(jìn)入深度實(shí)戰(zhàn)階段

微信公眾平臺起步于2012年8月。在短短兩年內(nèi)，微信公眾賬號數(shù)就多達(dá)600萬個。這樣的發(fā)展速度依托于我國移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與發(fā)展，既向世界宣告：微信營銷已進(jìn)入深度實(shí)戰(zhàn)階段，也表明了“微生態(tài)”的社會價(jià)值與滲透。

什么是社會價(jià)值與滲透？

簡單來說，就是微信這個龐大的生態(tài)圈，其營銷滲透到用戶的效果漸漸明朗化，微信自身的社會價(jià)值越來越多地獲得企業(yè)的認(rèn)可。

任何一個平臺發(fā)展之初，都有一些對新鮮事物極為敏感、創(chuàng)新力數(shù)一數(shù)二的企業(yè)立刻加入。它們獲得了新用戶的支持并不斷蔓延，往往有一個良好的開端。這時(shí)，企業(yè)的用戶就會產(chǎn)生更多新的需要，企業(yè)也會生產(chǎn)更多的商品，不斷地對用戶進(jìn)行滲透。而一旦有更多的企業(yè)和用戶參與進(jìn)來，企業(yè)就會創(chuàng)造更多的社會價(jià)值。

這種蔓延的速度有多快？

淘寶在2011年擁有的賣家數(shù)量約為600萬，換言之，淘寶用了9年的時(shí)間發(fā)展了600萬個賣家。而同樣的賣家數(shù)量，微信只用了兩年不到。這樣看微信的“生態(tài)圈”，或許你會從中發(fā)現(xiàn)更多價(jià)值和機(jī)遇。

1. “微生態(tài)”

早在2012年微信公眾平臺問世之初，就有學(xué)者預(yù)測這一平臺將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開放平臺，成為企業(yè)基于用戶分析、客戶關(guān)系管理的，最精準(zhǔn)有效的推送工具，并且微信通過“掃一掃”功能，自動掃描售貨機(jī)上的二維碼，實(shí)現(xiàn)了在線支付、購買功能。

微信公眾平臺的“空窗期”很短暫。2012年至2013年下半年，除了一些互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者頻繁地使用微信作為通訊工具外，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)平臺營銷的認(rèn)識還停留在微博上。但還不到一年時(shí)間，整個微信“生態(tài)圈”就一片紅海。到了今天，不管是服務(wù)商還是企業(yè)都一窩蜂地涌入微信公眾平臺。用許多企業(yè)管理者的話說是“不管營銷做得好壞，先注冊個公眾賬號再說！”如今，許多企業(yè)紛紛放棄了短信溝通，而使用微信將消息送達(dá)用戶。利用微信對客戶關(guān)系進(jìn)行管理、精準(zhǔn)營銷是大部分企業(yè)加入微信公眾平臺的目標(biāo)。

遲早有一天，市場將重新洗牌。

前幾年，很多企業(yè)都在嘗試開發(fā)各種微平臺、微網(wǎng)站，包括騰訊自己，大有“一招鮮遍天下”的架勢。鮮有人對行業(yè)進(jìn)行深挖，而隨著企業(yè)紛紛加入微信公眾平臺，以企業(yè)所在行業(yè)為基礎(chǔ)的個性化需求越來越多，在未來，這將成為第三方微信平臺的主流產(chǎn)品。

那么，我國目前的“微生態(tài)”的現(xiàn)狀如何呢？

2. “微現(xiàn)狀”

據(jù)微信團(tuán)隊(duì)官方統(tǒng)計(jì)，目前已有6000多家服務(wù)商從事微信開發(fā)工作。其中80%以上的商家為企業(yè)化運(yùn)營。這預(yù)示著企業(yè)微信會往產(chǎn)品化、技術(shù)化的方向發(fā)展。

再看我國目前經(jīng)工商注冊的中小企業(yè)總量高達(dá)4200萬家，雖然與往年比上升趨勢明顯，但也因此面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。加上微信平臺在短時(shí)間內(nèi)已是“一片紅海”，借助互聯(lián)網(wǎng)新勢力成長，打造新生態(tài)成了越來越多企業(yè)家的共識。并且大部分企業(yè)家都將微信作為首選的轉(zhuǎn)型平臺。只是許多企業(yè)還缺乏產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)人才和營銷技巧。

3. “微機(jī)遇”

早期進(jìn)入公眾平臺的企業(yè)，無論在資金儲備還是品牌影響力、用戶數(shù)上都有較大的優(yōu)勢。但這并不意味著后來者就痛失機(jī)遇。

微信公眾平臺雖然具有開放性，但要想在開放平臺的基礎(chǔ)上打造一個用戶通用的“第二開放平臺”是很困難的。就好比我們不能指望一款產(chǎn)品滿足所有的用戶群體。因此，向橫向拓展，將眼下的垂直領(lǐng)域做透徹，為更多用戶提供跨平臺的應(yīng)用服務(wù)才有可能脫穎而出。

另外，企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)更多機(jī)遇，就要思考如何讓企業(yè)連接上每個用戶，讓產(chǎn)品的傳播和企業(yè)的服務(wù)成為最優(yōu)組合。微信公眾平臺只是為我們提供了最基礎(chǔ)的渠道。接下來還需要企業(yè)和微信平臺共同努力和滲透，創(chuàng)造更大價(jià)值。而這，盡管蘊(yùn)藏著無限爆發(fā)力，也將是一個漫長的過程。

然而，我們依舊應(yīng)該慶幸自己遇見了這樣的時(shí)代，并能夠和所有人一起經(jīng)歷這個過程。我們將在等待中見證這一天的到來！

微信，不僅僅是支付

三年前，微信說它不僅僅是聊天工具。而現(xiàn)在，微信不僅僅是支付。作為目前移動支付的領(lǐng)導(dǎo)者，支付寶錢包迎來了大量的競爭對手，其地位因?yàn)槲⑿胖Ц兜某霈F(xiàn)而開始被撼動。

紅包大戰(zhàn)讓我們相信，騰訊通過微信平臺，已經(jīng)開始進(jìn)軍移動支付領(lǐng)域。

與支付寶從PC端積累用戶，再將這種優(yōu)勢向移動端遷徙不同，微信支付從上線之日起，就是純粹移動端的產(chǎn)品。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平認(rèn)為：“微信紅包像是一個親朋好友社交圈里相互間金額較小的游戲，是一個互動的過程，騰訊也是想借機(jī)激活微信支付的潛在客戶。支付寶紅包更像是一個大賣場的實(shí)惠大抽獎。微信紅包數(shù)額小，類似于電子商務(wù)C2C的模式，而支付寶的紅包金額沒有這么多的限制，支付寶是一個商業(yè)生態(tài)圈的商業(yè)促銷活動，企業(yè)參加的比較多，商戶多，是B2C和C2C的結(jié)合。”

搶紅包引爆微信支付

在這之后，微信支付的場景更加多元化：

● 彩票購買（目前由于我國福彩中心的政策，所有網(wǎng)絡(luò)購票渠道已暫停銷售）；

● 手機(jī)充值；

● 電影購票；

● 打車付款：

● 信用卡還款；

● 醫(yī)院掛號預(yù)約；

● 快遞支付。

微信支付和支付寶錢包分別是騰訊和支付寶強(qiáng)大的“手機(jī)移動端支付產(chǎn)品”。

為了培養(yǎng)用戶綁定銀行卡、使用微信支付的習(xí)慣，微信自2015年初便開始行動：

● 1月10日推出了嘀嘀打車車費(fèi)減免活動；

● 1月15日理財(cái)通上線試運(yùn)行；

● 1月25日上線的微信新版本加入了“紅包”功能，將“搶紅包”推向了高潮。

有用戶在網(wǎng)上這樣發(fā)表自己的“搶紅包”感言：“我從27日到28日共搶到了100多個紅包，大都是從微信群里‘搶’來的，搶到的最多的是200元，最少的是1分錢。我自己發(fā)出去的也有幾十個紅包。這種感覺太爽了！”

在不到兩天的時(shí)間里，微信的“搶紅包”就呈現(xiàn)出了驚人的擴(kuò)散力。

微信紅包功能如此受寵主要有以下原因：

● 春節(jié)期間，用戶對“紅包”有比較大的心理需求；

● 微信更強(qiáng)調(diào)社交屬性和人際關(guān)系；

● “搶紅包”的過程設(shè)計(jì)提高了用戶參與度，增加了娛樂性。

與“一對一”派紅包的方式相比，這一方式讓用戶的參與感更強(qiáng)。例如，有些用戶搶到了紅包，但并不懂如何入賬。隨著搶到的紅包數(shù)越來越多，用戶在朋友的指導(dǎo)下關(guān)聯(lián)了銀行卡最終實(shí)現(xiàn)入賬。無形中培養(yǎng)了用戶的習(xí)慣，甚至用戶還會反過來向好友“派紅包”。

微信“紅包”功能更好地融合了社交和支付元素，能幫助微信支付增加大量用戶。但由于微信支付起步較晚，其支付功能最終能否趕超支付寶仍需觀察。

支付寶社交屬性偏弱

微信紅包之所以令支付寶“顫抖”，是因?yàn)橹Ц秾毐旧淼纳缃粚傩云酢?/p>

在微信紅包功能上線的前一天，支付寶錢包就正式上線，并開啟了發(fā)紅包的功能。支付寶官方稱上線第一天，支付寶用戶討紅包的數(shù)量就達(dá)到7.9萬，共發(fā)出22萬個紅包。但由于其社交屬性偏弱，導(dǎo)致被后上線的微信紅包搶了風(fēng)頭。

其實(shí)，支付寶很早就啟動了移動支付戰(zhàn)略，包括淘寶和天貓的移動端、余額寶、信用卡還款、公用事業(yè)繳費(fèi)、打車等等，并推出了掃碼支付、聲波支付等新技術(shù)。即便如此，支付寶在增加用戶黏度方面，在短期內(nèi)恐怕難以有所突破。

微信支付是社交軟件下的一項(xiàng)快捷支付功能，而支付寶錢包由于設(shè)置了資金賬戶，大多數(shù)用戶使用支付寶錢包純粹是為了支付，其金融屬性更強(qiáng)，所以在安全性方面會考慮更多，操作更為復(fù)雜。

微信始終定位于生活平臺，所以引入了航旅、銀行、酒店等公眾賬號，再加入支付功能，未來將打造一個商家和用戶互動的新商業(yè)生態(tài)圈。

我們有理由相信，微信，不僅僅是支付！

馬云：我要為微信豎大拇指

2015年2月10日，我國證監(jiān)會邀請阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云講解互聯(lián)網(wǎng)金融。

有人問馬云有關(guān)支付寶錢包和微信支付“掐架”的問題，馬云對微信表示肯定，并稱要為微信豎大拇指。馬云說：“每家公司都有自己的戰(zhàn)略，自己的實(shí)力，自己的風(fēng)格，自己的文化特色，阿里這幾年慢慢地心平靜下來，看到人家微信做得好，現(xiàn)在覺得挺好，應(yīng)該給人家鼓掌，以前我覺得這不錯，我們也該干一干，這個都正常?！?/p>

微信之所以如此受歡迎，是因?yàn)樗鳛橐粋€超級應(yīng)用平臺，除了上一節(jié)提到的戰(zhàn)略布局是目前較為明確的，微信團(tuán)隊(duì)還會繼續(xù)根據(jù)用戶的需求情況不斷賦予微信更多的功能。當(dāng)它有一天強(qiáng)大到可以取代其他媒體平臺，讓企業(yè)更好地做推廣，那么以微信平臺為基礎(chǔ)的彪悍營銷也就無需再多解釋！

目前來看，微信值得關(guān)注的幾大功能如下。

通信

我們可以通過微信，在手機(jī)上發(fā)送文字、圖片，也可以進(jìn)行語音、視頻聊天、群聊。最便捷的功能是微信還支持語音對講（實(shí)現(xiàn)了對講機(jī)的功能）——這是微信的基本功能，也是人們對微信功能的最大需求。由于微信只要有網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)通信，這一功能逐漸顛覆了運(yùn)營商的收費(fèi)短信、彩信等業(yè)務(wù)，大大降低了用戶的通信成本。

有免費(fèi)的軟件可以通話，若無急事，誰還花錢打電話——這也是微信爆紅的主要原因之一。

社交

“朋友圈”是微信專為熟人之間設(shè)計(jì)的功能，這也體現(xiàn)了微信的社交屬性。在“朋友圈”里，好友之間可以分享各種文字、圖片、視頻、鏈接等等。

而“漂流瓶”、“附近的人”、“搖一搖”等功能則幫助陌生人之間建立起“朋友圈”。

例如，我們可以利用“附近的人”功能，根據(jù)自己所在的地理位置，查找正在你附近使用微信的人。所謂“附近的人”，其實(shí)是微信利用了“LBS”（Location Based Service，基于位置的服務(wù)）技術(shù)實(shí)現(xiàn)的全新功能。

另外，微信的“掃一掃”功能，也讓人與物、人與人之間更便捷地進(jìn)行信息交換。這項(xiàng)功能則是根據(jù)“二維碼”技術(shù)，通過掃描對方微信號的“二維碼”名片，快速加對方為好友，也可以掃描識別物品的“二維碼”，讀取物品的相關(guān)信息——這體現(xiàn)了微信正在為進(jìn)入“物聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務(wù)”等平臺埋下伏筆。

手機(jī)支付

手機(jī)支付無疑體現(xiàn)了微信在“微金融”、“電子商務(wù)”、“微生活”等層面的戰(zhàn)略布局。點(diǎn)開微信“我的銀行卡”界面，我們就可以通過綁定自己的銀行卡，輕松實(shí)現(xiàn)微信支付功能。打通手機(jī)支付這一功能，為微信進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)等藍(lán)海市場打下基礎(chǔ)。

游戲

微信平臺的游戲包括騰訊公司自己研發(fā)和第三方公司開發(fā)的產(chǎn)品。

其實(shí)，游戲一向是騰訊公司收入的主要業(yè)務(wù)來源，微信游戲的商業(yè)化進(jìn)程雖然并不快速，但微信手機(jī)游戲有望復(fù)制電腦端的模式，并逐漸實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

微信公眾號

微信公眾號體現(xiàn)的是管理和服務(wù)功能。公眾號的推出為企業(yè)和個人打造了一個“一對多”的互動平臺。對企業(yè)而言，這是一個良性的“CRM”（Customer Relationship Management，客戶關(guān)系管理）工具，企業(yè)可以精準(zhǔn)管理自己的用戶群。而個人同樣可以在微信平臺申請開通微信公眾號，在這個自媒體時(shí)代，微信給了更多人機(jī)會和廣闊的發(fā)展空間。據(jù)微信官方披露，微信公眾號用戶數(shù)已達(dá)數(shù)百萬個。每天的新增用戶數(shù)就近萬個。

微信公眾號是一項(xiàng)充滿了無限想象力的產(chǎn)品功能。這一屬性超出了通信、社交平臺本身，對個人用戶而言，公眾號幫助我們開辟了一個全新的創(chuàng)業(yè)空間；對企業(yè)用戶而言，公眾號營銷相當(dāng)于線上的企業(yè)門戶網(wǎng)站。企業(yè)要樹立品牌形象，吸引粉絲關(guān)注，公眾號無疑是“金字招牌”。

三大品牌領(lǐng)銜開啟營銷新時(shí)代

來自微信官方的數(shù)據(jù)顯示，微信朋友圈首批廣告上線后就引起了轟動，如表所示。

2015年1月25日20∶45左右，微信朋友圈首批廣告正式上線——寶馬中國、vivo智能手機(jī)、可口可樂三大品牌的廣告分別出現(xiàn)在了不同用戶的朋友圈中。

就在這些廣告上線還不到半小時(shí)，朋友圈就已經(jīng)被各種吐槽之聲刷屏。有人刷到了寶馬廣告，卻只能無奈地說“我買不起”；有的人刷到了ViVo智能手機(jī)廣告，卻感嘆自己太“屌絲”；就連一個ID為“Pony馬化騰”的用戶也在廣告下面評論：“我也只看到vivo”；至于可口可樂，好多人都在問可口可樂的廣告是什么樣子，以示眾人“我不是屌絲”；更有“高富帥”者，默默曬出了三個廣告的截屏；當(dāng)然，哪個廣告都沒刷到的也不占少數(shù)。

還有網(wǎng)友稱朋友圈的廣告推送是基于大數(shù)據(jù)分析的：消費(fèi)能力強(qiáng)，年收入100萬元以上的用戶刷到的是寶馬廣告；買不起iPhone 6只能用得起小米的用戶刷到的是vivo廣告；連小米都用不起的用戶刷到的是可口可樂的廣告。而那些喜歡天天發(fā)朋友圈，卻沒有刷到任何廣告的，微信是在提醒你，別刷朋友圈了，趕緊好好干活！

盡管上述吐槽有些調(diào)侃的意味，但可以肯定的是，不管你愿不愿意，朋友圈廣告都已出現(xiàn)在我們的視野里。

2015年3月14日，英菲尼迪廣告出現(xiàn)在朋友圈。

2015年3月20日，海飛絲廣告出現(xiàn)在朋友圈。

微信的商業(yè)化布局

有人說，騰訊在巨大的商業(yè)利益面前，還是屈服了。無論如何，微信的商業(yè)化布局正按部就班地展開。

其實(shí)，早在2014年7月，微信朋友圈就曾開放閱讀數(shù)，并在12月底，向商戶開放微信現(xiàn)金紅包申請、允許公眾號在圖文消息底部添加廣告自我營銷。而這些試探都出現(xiàn)在朋友圈推送廣告前。此前種種活動的用意可見一斑。

相信在短時(shí)間內(nèi)，不管用戶的接受程度如何，只要廣告還沒有頻繁到刷屏的程度（事實(shí)上微信不會允許情此景出現(xiàn)），加之推廣初期，很多人對大牌廣告的好奇心更勝過抵觸心理，因此，微信高調(diào)在朋友圈推送廣告的商業(yè)化之路還會繼續(xù)。

客觀來講，朋友圈推送大牌廣告的戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)取決于：

1．引人注目的大牌創(chuàng)意廣告

要想吸引朋友圈的關(guān)注，普通的廣告肯定難以做到。縱觀微信接連幾番推送的廣告，微信選擇的合作對象都是大牌企業(yè)。從寶馬、可口可樂到海飛絲，哪個你沒聽過？

用戶不見得喜歡看廣告，但至少優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告不會遭排斥。

2．用戶的新鮮感、參與感

這畢竟是微信剛開始嘗試性地在朋友圈推送廣告。對用戶而言，不用自己動手訂閱公眾賬號，就能在自己的朋友圈看到大牌企業(yè)發(fā)布的動態(tài)，如同路上偶遇“明星”一樣，用戶自然愿意與這些大牌互動。另外，由于微信是通過大數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行分析，再將不同的廣告推送給不同的用戶群體，這種“隨機(jī)”的方式讓用戶更有新鮮感和參與感。

不難預(yù)見，接下來還會有更多的大牌廣告出現(xiàn)在我們的朋友圈。這也是微信商業(yè)化的戰(zhàn)略布局之一。對此，很多門戶網(wǎng)站展開了關(guān)于“接收朋友圈廣告”的調(diào)查，大部分用戶表示不愿意讓“陌生人”突然就闖入自己的朋友圈，即便廣告再大牌。但不管怎樣，不可否認(rèn)的是，由三大品牌領(lǐng)銜的營銷新時(shí)代已經(jīng)到來！