讓客戶產(chǎn)生緊迫感

在銷售壟斷性產(chǎn)品或稀缺性產(chǎn)品時，銷售員就可以用適當(dāng)?shù)难哉Z向客戶制造緊迫感。譬如，一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對一處住宅擁有獨家銷售權(quán)，你要是只想買這套房屋的話，那你不和他交涉就不可能把它買到手！

當(dāng)瓊斯去看一套待出售的房子時，她第一眼就喜歡上了它。精明的經(jīng)紀(jì)人敏銳地看出了這一點，他說：“房主急于賣掉這套住房，他們最初報價太高，但現(xiàn)在已經(jīng)降下來了，我認(rèn)為這個價格要不了幾天...