社會化影響力催生網紅經濟價值

網紅經濟作為一種新興的經濟形態正在受到越來越多的關注和認可，人們由此很容易聯想到明星經濟。我們可以把網紅經濟看作是新時代明星經濟的延伸，其價值并不僅僅來自“網紅明星”的眼球效應，而是更多地表現為社會化影響力的經濟投影。

◎網紅帶來新經濟模式

網紅，顧名思義就是網絡里的“紅人”。最初，人們把他們看成虛擬網絡中某一領域里的“明星”，只不過是僅僅存在于網絡里而已。然而隨著移動互聯網的普及，手機等媒體終端使互動更加方便，于是這些起始于虛擬網絡中的“網紅”們接上了地氣，逐漸成為具有驚人社會影響力的群體，他們成了真正的“明星”。

然而，雖然“網紅”的說法由來已久，但“網紅經濟”的概念卻是近兩年才開始出現的。這是由于從“網紅”到“網紅經濟”的轉變需要具備高質量的社交資產轉化能力以及成熟的商業模式。從前的網紅們僅僅在單打獨斗、自娛自樂的層面，依靠粉絲的聲援獲得滿足感，而近兩年，這種情況發生了根本性的轉變，網紅們開始重視如何將其已經累積的粉絲群體進行變現，即社交資產的經濟價值轉化。經過了2年的時間，當人們回頭審視的時候才發現，這種社交資產的轉化非常成功。

根據淘寶發布的數據顯示，在2014年淘寶的“雙11”活動中，銷量排名前十的女裝店鋪中網紅店鋪已經占到七席；到了2015年，同樣是淘寶的“雙11”活動，活動結束后淘寶公布的銷售數據顯示，網紅名店“娜娜的店”“ALU”“張大奕”等數十家店鋪，在沒有得到任何額外推廣資源和引流的情況下，活動期間都實現了2000萬~5000萬元的銷售額，成為淘寶“雙11”女裝類目的最大亮點。要知道即便在沒有節日噱頭的平日，這些網紅店鋪在每次發布新品時也能實現500萬~1000萬元的驚人銷售額。與此截然相反的是，一些已經十分知名的服飾品牌在近幾年卻出現了股價下跌、實體店鋪長期打折銷售的窘境。這種鮮明對比，反映出由全新消費理念所構建出的網紅經濟這一新的經濟模式正在散發出空前的魅力。

面對如此迅猛的“吸金”能力，網紅已經不能用“小打小鬧”“自娛自樂”來形容了。在2015年底的第二屆世界互聯網大會上，阿里巴巴集團首席執行官張勇就曾談到，“一直以來，我們討論過網絡經濟、粉絲經濟，但是在整個2015年的變化當中，有一個新族群的產生，就是在淘寶平臺上產生的網紅一族。這是一個新經濟力量的體現”。從張勇的話里我們能感受到，網紅已不僅僅是一種網絡現象，而是演變成為一種獨特的經濟現象。

◎網紅經濟規模驚人

網紅經濟的基礎便是網紅們在虛擬網絡里開創出的“粉絲”效應，這種基于龐大粉絲群體的優勢，讓網紅們在華麗轉身為一個銷售者的時候無疑占據了制高點。以雪梨cherie為例，這個出生于1990年的女孩其新浪微博的粉絲數量為164.8萬，成為網紅后，雪梨cherie的淘寶女裝店鋪在2015年凈賺2億元人民幣（淘寶給出的店鋪銷售數據）。從上面的數據我們可以看出，粉絲的高數量與店鋪的高銷售額之間一定存在必然的聯系，這便是網紅們的先天優勢——把粉絲變為購買者，網紅經濟便誕生于此優勢之中。網紅經濟的規模與前景是由網紅們的粉絲群體基礎數量以及轉化程度決定的。

關于網紅經濟的規模前景在網絡上有這樣的數據，即網紅經濟市場規模將會超過千億元。我們不必糾結于這一預測數據是否準確，只需從從業者與消費者的雙重角度來看便能大體有所了解。

以目前最火熱的在線直播為例，2015年直播行業的總產值在100億元左右，2016年將會進入快速發展期。

此前專注于實景演出行業的宋城演藝在2015年3月以26億元收購了國內龍頭的視頻社交網站和在線演藝直播平臺六間房，成為最具領導意義的社會化互聯網電視臺。從宋城演藝公司提供的數據來看，作為網絡主播的網紅人數規模正在極速增長，目前網絡主播數量在100萬人，在今后的3年內這個數量將達到1000萬人。

另一個吸引眼球的事件就是超級網紅papi醬獲得真格基金、邏輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬元投資。這一事件被業內人士稱為網紅經濟圈中劃時代的標志性事件，它不僅開創了網紅融資的先河，更是資本大規模進入網紅經濟的例證。

我們再來看看以淘寶店鋪作為粉絲轉化主戰場的網紅店鋪的表現。據淘寶提供的數據，目前在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬元的網紅店鋪約有1000個。以此作為基礎數據，我們簡單推演一下可以得出以下數據：網紅店鋪在淘寶上的年銷售額肯定超過120億元。

窺一角而知全貌，筆者僅僅列舉了網紅經濟中幾個獨立的事件與數據，便可以感受到，整個網紅經濟的規模與發展潛力相當驚人。作為一種新興的經濟模式，它的表現讓我們有必要對固有的社會化消費概念進行重新的解讀。到底是什么讓網紅經濟具有了如此的價值？答案就是網紅們的這種社會化影響力。

◎社會化影響力催生網紅經濟價值

網紅經濟依賴于網紅對粉絲的直接影響力，在粉絲群體足夠龐大時，這種影響便成為一種社會化的影響力。那么，這種影響力的根源來自何處呢？

我們仍然以papi醬為例，她之所以成為“2016年第一網紅”，就在于其制作的視頻節目選題設計出眾、表現自由率真，既具有接地氣的草根氣質，又滿足了年輕人的娛樂需求，使年輕人完成了與一個有趣的人的“社交”。

已經擁有80萬微博粉絲的“小網紅”貢一在闡述她對粉絲影響力來源的時候這樣說：“2015年，我在健身后經常得到別人的夸贊和關注，于是就在社交媒體上分享我的健身心得與經驗視頻，讓粉絲可以學著做，不經意間就有了大量粉絲。我熱愛健身，分享的就是自己的真實生活，粉絲覺得我傳遞的是一種正能量。”

在淘寶店鋪排行榜中，網紅張大奕的店鋪長期位列前茅。每次推出新品前，她都會在微博中分享新品的特點以及搭配技巧，而粉絲也會根據這些話題發起熱烈的討論。

從上面的案例我們可以看到，網紅們在展示自己的時候都有著獨特的風格定位，因此他們所吸引的粉絲受眾也往往是“興趣愛好”相同的人，他們之所以受到追捧正是因為他們的言行觀點契合了粉絲群體的情感訴求與情感向往，這便是影響力出現的根源。

其實，網紅的制造者是網民，而受眾也恰恰就是網民，因此網紅對于粉絲們來說有特殊的情感滲透其中，網紅們通過個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價，這便是那千億元網紅經濟規模的由來。