通過與客戶建立合資公司，華為迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)，雙方分工合作，各取所需，互惠互利。這些合資公司與一般的合資企業(yè)不同，這些企業(yè)的作用只是簽單走賬。當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商和政府的投資甚至可以先由華為墊付。這促進(jìn)了華為的銷售，也疏通了長(zhǎng)期客戶關(guān)系。

當(dāng)初，華為內(nèi)部就建立合資公司這個(gè)問題分歧很大。特別是1999年，各地的合資公司業(yè)績(jī)普遍不佳，有的甚至出現(xiàn)虧損。圍繞這一問題，華為內(nèi)部大辯論，“公說公有理，婆說婆有...