2.11 賺錢廣告

2.11.1 簡介

1．顛覆傳統的賺錢廣告

商家通過廣告營銷產品，消費者通過廣告獲知信息，本來并不矛盾，但買方市場背景下，商品極大豐富已讓消費者對頻繁的廣告信息心生反感，廣告甚至被無辜地貼上了騷擾信息標簽。傳統廣告對用戶缺乏尊重，將用戶看成被動接受者，看也得看，不看也得看。用戶心里憋著氣，也只好忍著，實在忍不了就選擇離開。其實，廣告永遠不會消失，消失的是沒有價值的廣告。

只有不斷創新廣告形式，才能讓產品脫穎而出，賺錢廣告就是一種新的廣告形式。賺錢廣告模式將用戶看成參與者和合作伙伴，而不僅僅是被營銷的獵物。通過用戶主動點擊，把廣告同時賣給用戶和商家，而不是將用戶排斥在外。

賺錢廣告的最大特點是互動和報酬。首先，平臺方在獲得用戶許可的前提之下，向用戶推送相關廣告；用戶每次點擊收看，平臺立即給予銀元、積分等回報，讓用戶覺得點擊是有效的。累計到一定數額，用戶可以提現，也可以直接抵扣商品。

在賺錢廣告方面最有開創性的，當屬重慶秒銀科技的秒賺APP。下面進行詳細介紹。

2．秒賺APP

1）帶給用戶的利益

重慶秒銀科技有一個秒賺APP平臺，用戶點擊觀看一次廣告，就有7個銀元入賬，兌換比率為1銀元兌換1分錢；輸入商家品牌名稱一次，就有24個銀元入賬；花費大約10分鐘時間，輸入50次商家品牌名稱，即可在平臺上最多賺到1200個銀元。這對于用戶來說，雖然錢不多，但比每天被廣告轟炸卻一分錢賺不到要好很多。因此，用戶覺得自己沒有吃虧，反而賺到了錢。

同時，為了進一步激發用戶的積極性，秒賺鼓勵用戶將工作看作創業。用戶通過微信、微博等社交渠道分享給自己的朋友或粉絲，當他的朋友或粉絲在注冊時，輸入分享人手機成為其下線，經由其分享注冊的會員，以及會員的會員，總計不超過6級（和傳銷的區別在于不用投錢、有價值創造），發展的會員可能成千上萬，他們每收看一條廣告，用戶還能額外賺到0.5分錢。根據測算，如果用戶發展的會員比較多，最高收入可達1萬元/天。

2）帶給商家的利益

對于商家來說，其好處也是毋庸置疑的。每一分錢的廣告費用在哪里，一清二楚，都是真實的點擊換來的，數據可以追蹤。商家甚至可以不用現金，而用商品來沖抵其廣告費，引導平臺用戶在線購買其商品。商家可在線直接管理、銷售產品，有獨立的電子商城。2015年，秒賺商戶已經達到20萬家。

3）帶給廣告公司的利益

對于傳統的廣告公司來說，也可以成為其合作伙伴。為廣告公司提供新媒體代理業務，以彌補其傳統廣告業務下滑。用傳統廣告公司的閑置媒體資源與平臺新媒體廣告進行置換，相互宣傳。平臺直購商城產生的銷售傭金，與合作廣告公司進行長期分成。秒賺在重慶輕軌站等密集區域投放了品牌廣告，以此實現傳統媒體和新媒體的交互引流。

2015年，根據秒賺對外公布的數據，線上會員已經達到1000萬人以上，廣告交易額達到20億元。憑借創新的商業模式，秒銀科技獲得2014年最佳商業模式大獎。其品牌Logo為孫悟空，而另一家大型互聯網企業為豬八戒，大師兄和二師兄一起成為重慶最具代表性的互聯網企業。

總的來說，秒賺APP是一個這樣的循環，商家將商品交付給平臺方，不需要支付現金，而是在用戶點擊廣告之后，用商品沖抵廣告費。用戶點擊廣告累積的銀元加上一些自己的現金，可以用來購買商品，為平臺和商家帶來現金流。商家有了現金流之后，又可以進一步將廣告投放到平臺。同時，平臺通過與廣告公司合作置換媒體資源，將自己的品牌也宣傳出去。

除此之外，國內還有一些廣告點擊任務平臺，用戶只要點擊指定的廣告即可獲得現金或積分。其更多是一個任務平臺，在盈利模式方面主要靠廣告收入，比如宅客任務、久久發等。

2.11.2 賺錢廣告的盈利模式

對于平臺來說，做了這么多工作，其盈利模式在哪里呢？

（1）提取商家投放的實物商品總價值的一定比例作為廣告服務傭金。

（2）提供數據分析服務、商家排名服務等，靠增值服務賺錢。

（3）依靠平臺的高人流量，向商家和企業品牌收取廣告費。

（4）從傳統商家在平臺銷售商品的收入中提取部分銷售傭金。

（5）在各區域招募廣告合作伙伴，負責本地化廣告業務運營、推廣，收取合作伙伴加盟費。

（6）點擊廣告之后，獲取廣告主支付的廣告費，平臺與完成任務者一起分成。