2.5 文字鏈廣告
2.5.1 簡介
1．何為文字鏈廣告
在熱門網站或者網站聯盟的內容頁面中，嵌入關于企業、品牌、商品、服務的文字鏈接進行展示推廣，用戶受其吸引點擊鏈接之后，就會進入其廣告推廣頁面，從而產生品牌宣傳、交易購買、注冊會員等效果，這種類型的廣告就是文字鏈廣告。
目前，文字鏈廣告廣泛存在于每個互聯網網站中，不管其是不是為廣告主提供服務，標題、欄目、導航都是帶有宣傳目的的文字鏈廣告。從大的范圍來看，凡是文字帶有鏈接的內容，點擊進去都可能是軟性或硬性的廣告，它是互聯網廣告的常態，就像毛發之于身體。
尤其是諸如hao123、265等導航網站，內置上千個導航標題，實際都是文字鏈廣告位，為合作網站引流，它們是文字鏈廣告的集大成者。在許多網站內經常看到諸如“某年十大創富項目”、“男人的健康女人的性福”、“你知道你為什么現在還是打工族嗎”等標題，都是文字鏈廣告，點擊率很高。這是標題黨的作品。
2．文字鏈廣告優劣勢
1）優勢
文字鏈廣告的優勢比較多，自互聯網產生之初，就作為一種常用的廣告形式而存在，生命力一直很強。
（1）對用戶的上網干擾比較少，商業味道軟硬結合，既能迎合用戶吃軟不吃硬的心理特點，將商業推廣文章以軟文形式展現，又能以硬廣告的形式直接推廣產品服務。
（2）適合所有網站格式，通用性好，而且還不影響信息傳輸速率。
（3）短小精悍，直擊主題，不占用過多位置，可充分利用網站的邊角料位置。
（4）制作成本低，市場價格較為便宜，適合更多的廣告主。
2）劣勢
（1）越簡單的形式，往往越難，文字內容如果沒有吸引力，就會缺少點擊率，難以達成廣告效果。所以，創意是文字廣告的靈魂。在這方面，段子手和標題黨往往是設計文字鏈廣告的高手。
（2）文字鏈廣告價格低廉的優勢導致大量的垃圾項目、騙子項目進行投放，甚至感染木馬病毒，也造成受眾對其產生不良印象。在一些網賺類、創富類、加盟類網站中，自上而下通篇都是文字鏈廣告，也會造成受眾視覺容易疲勞的問題。
在廣告設計過程中，需要注意如下因素。第一，從人性的角度出發，要能引發疑問、好奇，標題往往是一個引子，內容在后續詳細闡述。第二，用詞精煉，準確表達意思，不要太冗長和模糊。第三，直接展示利益吸引感興趣的人進入。
文字鏈廣告圖解
3．軟文廣告
文字鏈廣告和軟文廣告都是文字廣告，只不過前者是帶了鏈接的文字廣告，后者是內容描述型文字廣告，點擊文字鏈進去之后，往往是軟文廣告。據業內人士介紹，隱性的軟文廣告占據了互聯網廣告中的70%以上。
所謂軟文廣告，就是將要推廣的商品、服務信息以一種不露痕跡的方式淡化在文章中，受眾在閱讀之后不容易察覺其中的商業推廣目的，但又能在用戶的認知里留下品牌記憶，是一種綿里藏針、潛移默化的廣告形式。軟文廣告的主要目的在于引導消費，宣傳品牌。
1）軟文廣告優勢
軟文的形式豐富多樣，有新聞、專欄、主題、活動、故事、笑話、段子等多種類型，外表溫和，容易被人接受。軟文投放渠道眾多，從大型門戶到地方網站，甚至有影響力的小型網站都可以進行投放。
軟文可以滾動形式無限生成，屏蔽了網幅廣告在空間位置上的局限性，通過關鍵詞就能搜索到軟文內容。軟文投放價格便宜，每家企業都能承受。軟文還有助于SEO優化，軟文外鏈有助于網站排名，保存時間較長，不會被輕易刪除。
軟文的公信力比較強，看起來就像新聞報道，讓人更加信賴。軟文的創意發揮余地大，在結合事件營銷之后，軟文廣告可引發口碑式傳播，達到以小投入換取大產出的廣告效果。
2）軟文廣告聯盟
除在大型門戶投放軟文之外，許多中小網站聯合起來的軟文廣告聯盟也可以投放。軟文廣告聯盟是一個新生事物，是在近幾年才逐漸形成的。通過軟文廣告聯盟，網站主可以將網站內成千上萬的內頁作為廣告位進行出售。網站主只要對軟文廣告進行認真審核，承接高質量軟文廣告，對于網站來說既能增加收入，又不會對用戶體驗造成任何的不良影響。
3）可口可樂的軟文營銷
可口可樂為了向世人證明自己才是最正宗的可樂，用了一個關于配方的故事作為軟文，讓人對其配方充滿了好奇。可口可樂的秘方存放在保險庫里，安保措施非常嚴密，而這種嚴密是世人所難以想象的。如果公司的哪位員工想要查詢這一秘方，那么，這個人就必須首先提出申請，經信托公司的董事會全權批準后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴密規定，保險庫的門要想打開必須符合如下兩個條件，第一要有官員在場，第二要在指定的時間內打開。因此，迄今知曉這一秘方的人數不到10人。
2.5.2 文字鏈廣告的盈利模式
1.CPT計費
以某大型門戶網站為例，根據其版面位置的不同，其文字鏈廣告按照每天1萬至10余萬元的標準進行收費。在一些知名導航網站進行文字鏈廣告投放價格也不便宜，通常約為5萬元/天。而類似hao123這樣的導航網站創辦不過幾年，就達到年營收上千萬元的流水，就是靠文字鏈廣告銷售。
2.CPC收費
按照點擊收費可以有效保證實際達到率，文字鏈廣告按點擊收費價格為每次點擊需0.1～1元。
軟文廣告的計費模式是什么呢？不同的軟文投放渠道，其影響力是不同的，而渠道本身對自己也有一個大致的影響力估計。一般來說，不含策劃和撰寫成本，走大眾渠道的軟文發布費用比較低廉，大約為幾百元。這可比動不動就要花費上千上萬元的硬廣告費劃算多了，而且效果更為持久。如果要走有影響力的名人、明星、大V的發布渠道，就要根據實際情況來定價，一般比較高，幾萬元、幾十萬元是正常的。這些渠道更愿意承接軟文廣告，弱化商業味道。