第四章 農機流通企業電子商務

第一節 農機流通現狀

一、農機流通新格局

早在農機補貼政策實施之前，農機流通主流渠道就已經發生了很大變化。在國營農機公司逐漸衰落的同時，民營企業不斷崛起。從2004年農機補貼政策正式實施起，農機補貼力度逐年加大，流通領域的市場格局更是發生了翻天覆地的變化。由國營農機公司改制成功的民營企業，由于擁有較好的基礎，逐漸成為新形勢下的主力之一。而由于補貼政策對市場形成了巨大的拉動力，吸引了更多的民間資本參與其中。于是，全國各地涌現出一大批民營流通企業，規模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一時間成為一條獨特的風景線，農機流通領域形成了三足鼎立的局面。

1．農機傳統主流渠道。由原來國有農機公司經過改制重組演變而來的傳統主流農機渠道。稱之為主流，是因為其具有很強的經營實力、專業能力；其經營范圍覆蓋本區域70%以上的市場；其經營品牌囊括了我國70%以上的農機品牌；其具有較強的服務能力，如高素質的三包服務隊伍和較為齊全的服務車等硬件設施。

2．夫妻店農機經營。因農機流通渠道進入門檻低，表現為經銷商數量眾多，但經營規模小，實力弱。其業態形式表現為夫妻店、兄妹店。基本特點為：其一，代理小型企業的產品或成為主流渠道商的連鎖店，或某些企業的專營店；其二，一般沒有固定的客戶資源，依靠零星散戶生存；其三，無服務硬件投入，如三包車等，也無專職的服務隊伍；其四，低價促銷是其主要的競爭手段；其五，經營靈活。后來也出現混合流通渠道。包括生產企業在其戰略區域的自建銷售店，企業在農機主流渠道內部建立的專門分銷“租借地”，這些渠道多因企業拓展市場需要而建立，階段性特點較為突出。

3．農機補貼機具專營。隨著農機補貼力度的逐年加大，農機補貼機具經營資格的競爭成為焦點。補貼機具的經營各個省、地區表現了較大的差距。主要有三種形式，一是農機補貼機具完全交給當地較有實力的農機經營主流渠道經營；二是聯合農機經營主渠道，共同經營；三是農機補貼管理部門自行成立專門公司，與農機管理部門的關系表現為或獨立或分離的形式，這種模式對我國的農機流通渠道影響最為強烈。

近年來，隨著農機補貼制度的進一步完善，生產企業有了更大的選擇權，先由企業推薦經銷商，然后該經銷商再去農機管理部門申請銷售補貼權的資格。這樣的流程，淡化了前些年農機管理部門對流通領域的控制能力，使生產企業與經銷商之間的關系再度密切起來。企業在選擇到滿意的經銷商時也擔起了選擇的風險，形式更加市場化。

無論農機流通的哪種形式，都與農機企業本身有關聯，并會給農機企業帶來一定的影響，而在農機市場的快速發展過程中，我國現階段的農機經營規模變小，實力減弱，能力變差，而實際是未獲得農機補貼經營資格的流通企業，其經營之路如履薄冰，企業在流通領域中面臨大考，而這種三足鼎立的農機流通模式也無疑給企業帶來更多的選擇。

二、農機流通新環境

胡錦濤總書記在黨的十七大報告中明確指出：要加強農業基礎地位，走中國特色農業現代化道路，建立以工促農、以城帶鄉長效機制，形成城鄉經濟社會發展一體化格局。堅持把發展現代農業、繁榮農村經濟作為首要任務，加強農村基礎設施建設，健全農村市場和農業服務體系，加快農村流通的發展。

30年來，我國社會主義市場經濟已建立，農機流通領域在要建立一個統一的、開放的、服務高效的、競爭有序的市場體系。運用現代流通方式發展連鎖經營、電子商務和物流配送。發展內外一體化的大貿易，建設城鄉統一的大市場，搞活生產資料和生活資料大流通。加快培育大企業，扶植中小企業，和積極發展民營企業形成流通的大格局。

我國經濟持續快速的發展，近幾年農業連年豐收，糧食年產量超過5000億千克。隨著國家對農機購置補貼等各項惠農政策的實施，農機行業延續了幾年來的較高景氣度。每年農機銷售收入都在以兩位數的速度遞增。

三、農機流通新作用

農機流通，是連接農機生產和農民用戶的橋梁和紐帶，是農業現代化的重要支撐，也是我國農村市場體系的重要組成部分。農機流通在服務農業生產、增加農民收入、促進農村經濟和農機工業發展、建設社會主義新農村、構建社會主義和諧社會等方面發揮著重要作用。當前，黨和國家高度重視“三農”，實施了一系列扶持政策，農機流通領域應該很好地抓住這一難得發展機遇，更好地為發展現代農業服好務。要實現流通的現代化，發展現代物流，運用供應鏈管理把商流、物流、信息流、資金流的有機結合起來，為廣大農村、農民提供低成本、高效率的優質服務。

四、農機流通新要求

我國社會主義新農村的建設和現代農業的發展，為農業機械化的振興帶來了千載難逢的機遇，同時也對農機流通提出了新的要求。

1．加快農機流通的發展，建立現代農機流通體系，適應農村經濟發展需要。

2．目前農機流通主要采用批發市場，農機超市和連鎖店等經營方式。要大力發展農機現代流通方式，推廣連鎖經營、現代物流和電子商務等現代流通，要改造提升農機市場。

3．加快農機流通企業的發展，要做強做大。目前農機流通存在小、散、差的問題。據了解，當前我國農機流通企業近8000家。2006年農機流通百強企業10億元以上只有一家，5～10億元不足10家。2006年規模以上工業企業產值1300多億元，生產企業最大100多億，流通企業集中度不夠，不能滿足需要，要做強做大。

4．要促進產業融合，要大力發展面向生產的服務業，促進現代制造業和服務業的有機融合，互動發展。鼓勵生產制造企業改造生產流程，推進業務外包，加強核心競爭力。加強農機生產、流通、使用之間合作，建立戰略合作伙伴關系。全國農機產品交易會要辦好。

5．調整經濟結構，加快服務業的發展，更要解決經濟二元結構問題，特別是農業流通的現代化，農機流通的現代化給予政策扶持。例如：中國農機流通協會提出在適當時候成立“振興現代農機流通辦公室”，在政府部門領導下，發揮行業協會和重點農機生產、流通企業的作用，研究和探索現代農機流通的發展，這對規范農機市場秩序，更好地為現代農業和社會主義新農村建設服務。