第三章農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)

第一節(jié) 農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用

一、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)已不適應(yīng)市場需求

農(nóng)機制造業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，也是受計劃經(jīng)濟影響程度較深的行業(yè)。農(nóng)機企業(yè)出于對制造資源的占有要求以及生產(chǎn)過程直接控制的需要，往往采取“大而全、小而全”的運作方式，企業(yè)規(guī)模大，機構(gòu)臃腫，即典型的“縱向一體化”經(jīng)營模式。但企業(yè)的各部門構(gòu)成比例又是畸形的：產(chǎn)品開發(fā)能力和市場營銷能力比較弱，卻有龐大的機械加工、制造能力。企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈形成兩頭小，中間大的“腰鼓型”。沒能有效地利用社會資源，企業(yè)投入大，運營成本高，靈活性差，無法快速響應(yīng)用戶需求，喪失了很多市場機遇。

二、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)需要開展電子商務(wù)

面對我國加入WTO后農(nóng)機市場嚴峻的競爭形勢，農(nóng)機企業(yè)要抓住機遇，加快發(fā)展，就必須優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，壓縮生產(chǎn)流程，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、三包服務(wù)等方面有一個根本性的突破，發(fā)展和保護自己的核心競爭力，充分利用企業(yè)外部的資源為本企業(yè)服務(wù)，將產(chǎn)品核心部件以外的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給合作伙伴——即“橫向一體化”經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式使農(nóng)機企業(yè)的供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商等上下游合作企業(yè)都有生存和發(fā)展的空間，利害關(guān)系具有一致性。應(yīng)用電子商務(wù)可以使各企業(yè)的資源共享，合作高效運轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的運營成本。

三、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)適合開展電子商務(wù)

種種實踐證明，農(nóng)機行業(yè)是最適合開展電子商務(wù)的行業(yè)之一，因為農(nóng)機產(chǎn)品（尤其是聯(lián)合收割機）的零部件數(shù)量多、涉及的行業(yè)范圍廣，供應(yīng)商、銷售商的地理分布區(qū)域大，需要進行地區(qū)或全球采購、生產(chǎn)和銷售。“橫向一體化”經(jīng)營模式使農(nóng)機制造業(yè)中供應(yīng)商、制造商、銷售商及其上下游合作企業(yè)之間形成了“供應(yīng)鏈”。供應(yīng)鏈上相鄰的企業(yè)之間存在著供需關(guān)系，這種關(guān)系由過去單純的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛泄沧R的、以合作為主的“共生”關(guān)系。供應(yīng)鏈的暢通程度往往決定著各企業(yè)的經(jīng)濟效益，這種供需關(guān)系必須高效、協(xié)調(diào)地運作，各企業(yè)的利益最大化才能得以實現(xiàn)。因此，將電子商務(wù)應(yīng)用于農(nóng)機制造業(yè)，加強企業(yè)間的供應(yīng)鏈管理，是可行的，也是必要的。

四、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)成效顯著

近年來，我國絕大多數(shù)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站，一般還稱不上是農(nóng)機電子商務(wù)網(wǎng)站，但最起碼的通過企業(yè)網(wǎng)站，推廣了農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的形象，展示了企業(yè)的產(chǎn)品，讓農(nóng)機行業(yè)的廣大管理人員、專業(yè)技術(shù)人員和農(nóng)機使用者比較深入的了解到了農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的一些情況，這對于本企業(yè)的產(chǎn)品推廣和營銷，應(yīng)該說是起到了不可低估的作用，也讓農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的零部件供應(yīng)商了解到了農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)需要哪些農(nóng)機零部件產(chǎn)品，從這個意義上來講，這類農(nóng)機企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)揮了電子商務(wù)的部分作用。當(dāng)然，我國一些大型的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)十分注重企業(yè)的信息化工作，而且在農(nóng)機產(chǎn)品的電子商務(wù)化方面邁出了可喜的步伐。

反過來說，由于受信息化的影響和電子商務(wù)的感召，新一代的農(nóng)民或有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，在購買某種農(nóng)機產(chǎn)品前，往往是先上網(wǎng)查詢，進行反復(fù)比較后，才開始與農(nóng)機生產(chǎn)或農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)系。我們設(shè)想，如果一個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織想購置一臺新型的聯(lián)合收割機，別人也幫他推薦了某一品牌，這個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的負責(zé)人按照別人推薦的品牌，上網(wǎng)摸索，結(jié)果根本沒有出現(xiàn)這一品牌，而在網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的別的品牌，這個時候，該農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織就絕對會放棄這一推薦品牌，而重新選擇其他品牌。