回到香港之前，他還到米蘭幾家商店購回一些福爾斯公司生產(chǎn)的塑膠花樣品，以便作為長江廠生產(chǎn)的樣板。在李嘉誠和幾位技術(shù)工程師徹夜研究塑膠花工藝的同時，他也在和廠經(jīng)營部的主管們討論塑膠花上市后可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。那時候，究竟讓這種在香港獨一無二的塑膠花以高昂價位進入高中檔家庭，還是以中低價位讓大量鮮艷的塑膠花走進尋常平民家中，一直是李嘉誠智囊團爭論不休的話題。許多企管人員認為，如果把這些新穎獨特的塑膠花以低價位上市，雖然可以滿足一些香港底層人家的需求，卻讓這些塑膠花從此降低了身價。這樣一來，豈不是讓李廠長白跑了一次意大利米蘭嗎？

可是，李嘉誠卻另有考慮。他說：對塑膠花上市實施高價位，肯定在最初一段時間里會獲得盈利。不過他所擔心的是，這樣一來恐怕對后續(xù)上市的塑膠花會帶來負面影響。那就是塑膠花的生產(chǎn)成本不高，我們故意賣了高價。一是這樣經(jīng)銷不公平；二是能接受高價格的人群在香港畢竟還十分有限。對于長久大批量上市的塑膠花，必然會造成不斷降價的被動局面。并且，他們長江廠的塑膠花一上市，香港其他幾百家同類企業(yè)肯定紛紛效仿。如此一來，勢必造成香港市場塑膠花“熱”的形勢。而其他廠子如果都采取低價位上市，對于長江廠的產(chǎn)品也必然會造成新的沖擊。

與其貪圖短時間高價位帶來的超額利潤，不如從一開始就采取遍地開花的策略。李嘉誠對他的智囊團說：“為了避免其他廠家的一窩蜂上市，不如我們一旦上市就大批量推銷，盡量把香港所有的商場、百貨店和花店，在一夜之間全部占領(lǐng)。這樣，那些后起之秀們想從價格上來擠壓我們，也就不太可能了。因為我們的價格從開始就壓得很低，他們?nèi)绻俚停|(zhì)量和利潤肯定都會受到影響。所以，我們采取的低價位的做法，不僅能讓我們開門紅，還能讓我們這朵塑膠花永開不敗！”

他的獨到見解很快獲得智囊團成員的一致贊同。

1957年10月11日，是李嘉誠在香港發(fā)起塑膠花促銷大戰(zhàn)的第一天。

這一天，被他確定為“塑膠花總進攻日”。為了迎接這一天的到來，李嘉誠的長江廠全體職工整整奮戰(zhàn)了兩個月。這期間，李嘉誠幾乎吃住都在筲箕灣的工廠里。幾個車間都為生產(chǎn)一批同時能夠上市的各種塑膠花而夜以繼日地運行著。李嘉誠如此加班生產(chǎn)，批量上市，不僅為的是造成一個盛大的轟動態(tài)勢，同時也為防止其他同類工廠群起效仿，搶占了他們的市場。在此之前，他和全廠員工共同保守秘密，對外一律守口如瓶。

等到李嘉誠的塑膠花新產(chǎn)品全部進入香港市場之后，其他工廠獲悉再想仿制就已經(jīng)來不及了。

兵貴神速，商場上的勝敗更是速度為王，誰取得了最新信息，誰就能占領(lǐng)市場，取得最后的勝利。李嘉誠對市場信息的嗅覺是非常敏銳的。就在長江廠塑膠花上市的前兩天，他獲悉一個讓他膽戰(zhàn)心驚的信息：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國際有限公司已與意大利的維斯孔蒂塑膠廠簽訂了首銷塑膠花5000束的協(xié)議，并且要在10月15日在該公司所有的連鎖店里同時展銷。李嘉誠獲悉此信后，馬上在香港提前四天進行盛大展銷，而且他生產(chǎn)的塑膠花將以中低檔價格面世，肯定會馬上顯現(xiàn)出特有的優(yōu)勢。

在李嘉誠塑膠花新產(chǎn)品隆重登場的當天，香港幾家媒體同時發(fā)表新聞和報道，這其中有褒有貶。正是由于香港媒體的推波助瀾，暗助了李嘉誠一臂之力。當然這些傳媒之所以如此大肆報道塑膠花上市的消息，與李嘉誠事前所做的準備不無關(guān)系。

等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店隨后也推出意大利的原版塑膠花時，市場已經(jīng)被長江廠占領(lǐng)了。況且意大利的塑膠花雖然質(zhì)量較好，但它的價格比長江廠的產(chǎn)品價格高了一倍，相比來講，蓮卡佛就沒有什么競爭力了。香港各大商場、各大百貨公司和所有連鎖店，幾乎家家都進了長江廠的塑膠花，許多商店的玻璃窗里都擺滿了五彩繽紛的塑膠花。至于意大利的塑膠花上市，原以為會奇貨可居，甚至?xí)蠹t大紫，因而財源滾滾，可是，因為李嘉誠的塑膠花物美價廉，意大利的同類產(chǎn)品變得黯然失色。

李嘉誠的長江廠此前在香港幾乎無人知曉。可是，塑膠花一上市，不但長江廠名聲大噪，李嘉誠也跟著大出其名。一些尋常市民的家里也紛紛購買了姹紫嫣紅的塑膠花，有些出租的士的車窗口也插上了這樣的塑膠花，在香港和九龍大街上招搖過市，當起了李嘉誠長江廠的義務(wù)宣傳員。而意大利進口的高檔塑膠花居然在英資百貨連鎖店被束之高閣，無人問津。李嘉誠大獲成功，所有一切均源于他當初因地制宜而擬定的“低價位，多銷點”的經(jīng)營之策，如果他不把價位降低，也許產(chǎn)品剛出廠便會遭到意大利產(chǎn)品的無情沖擊。

總之，這次李嘉誠成功了！

在一陣脆亮的鞭炮聲中，一方新匾掛在了筲箕灣工廠的大門上，上寫“長江工業(yè)有限公司”！李嘉誠在員工的簇擁中高高地舉起手來，對趕來祝賀的兄弟廠家代表拱手還禮，大聲地說：“咱們長江廠從今天起更名為工業(yè)有限公司了，我們能有今天，離不開各廠家積極支持。從今以后，讓我們各廠團結(jié)起來，在香港創(chuàng)出一方嶄新的天地！”四周頓時響起雷鳴般的掌聲。

1958年1月20日，這是李嘉誠又一個新的起點。

如果說到意大利偷師塑膠花生產(chǎn)工藝是李嘉誠轉(zhuǎn)敗為勝的根由，那么以低價位產(chǎn)品暢銷香港，擊敗米蘭名牌產(chǎn)品就成了他贏得塑膠花龍頭老大桂冠的良好開端。在償還了所有外債以后，李嘉誠再獲滾滾財源，讓他更加如虎添翼。所以他才決定把從前的一家小廠擴展成二百多人的中型公司。他的長江公司無論從人員還是設(shè)備上，均已超過了他曾經(jīng)供職的萬和塑膠有限公司，在香港三百多家同類大小企業(yè)中堪稱翹楚。

就在這時，李嘉誠決定把他們的產(chǎn)品打到東南亞各國去。公司銷售科增加了十幾位推銷員，李嘉誠派他們分頭到泰國、馬來西亞和新加坡去，這些推銷員也像李嘉誠當年一樣，人人背上長江公司的塑膠花樣品，到各國去游說推銷，悄悄占據(jù)各國的市場。

由于李嘉誠公司的產(chǎn)品越來越好，而價格也越來越低，所以不但上述各國購進量可觀，而且菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國也紛紛有訂單飛到香港的長江公司銷售科。李嘉誠的塑膠之花越開越盛、越開越大，他的塑膠花漸漸走向世界。由此，外界對李嘉誠冠以“塑膠花大王”的美名。

打好廣告宣傳牌

廣告是一種傳播信息的說服藝術(shù)。既然說是藝術(shù)，就應(yīng)該是用受眾最喜歡、最熟悉和最容易接受的方式去表達需要表現(xiàn)的事物。廣告分成直接廣告和間接廣告兩種。在潛移默化中對人施加影響的間接廣告更容易給人留下深刻的印象。李嘉誠就是善于利用間接廣告的大師。

就在李嘉誠處于事業(yè)上升期的時候，也會不時聽到一些讓人不悅的消息。一天，秘書把一份《商報》送到他的辦公桌前：“董事長，您看，現(xiàn)在有人在報上罵咱們了！”李嘉誠拿過來一看，原來有人發(fā)表文章攻擊李嘉誠：且看長江公司的真面目！那人竟然如此寫道：“休看李嘉誠現(xiàn)在呼風(fēng)喚雨，到處以他的塑膠花嘩眾取寵，招搖過市。其實他并不是一個真正的企業(yè)家，也從來不是什么精通塑膠制品的技術(shù)權(quán)威。如果翻開他的歷史就會讓人大吃一驚，他原來是西營盤一家茶樓的小伙計，喜歡跳槽的李嘉誠先是當茶樓伙計，后來又跑到中南表店當了打雜的小廝。本來可以在舅舅辦的表店里扎下根來，沒想到一年不到，他再次跳槽到一家五金廠當推銷員，這也不能讓他安心工作，后來他發(fā)現(xiàn)塑膠業(yè)在香港走紅，于是再從萬和塑膠公司跳槽出來，成了現(xiàn)在長江公司的小老板……”

李嘉誠看了報上的文章，猜不出化名寫文章攻擊自己的究竟是何許人也，也許是他這次因塑膠花獲得豐厚利潤惹惱了哪方神圣。但他并沒有氣惱，反而笑了一笑，對秘書說：“他說得一點不差，我當年就是喜歡跳槽，這說明他真的很了解我。如果不跳槽的話，就不可能有我李嘉誠的今天！”

秘書指著報紙說：“可是在這里呢，這個人竟然大講咱們長江公司的壞話，說明他仇視我們今天的成果，這是不能容忍的！”

李嘉誠再讀下去，果然發(fā)現(xiàn)那人繼續(xù)攻擊他剛剛掛牌不久的長江工業(yè)有限公司，文章說：“李嘉誠的塑膠花在香港轟動了一陣，可是，這些產(chǎn)品之后又是一幅什么樣的背景呢？如果大家有興趣到長江公司去看一看，就會大吃一驚。李嘉誠所謂的公司，其實不過就是一個大雜院。不但所有廠房都是破爛陳舊的，就連生產(chǎn)塑膠花的機器，也沒有一臺是貨真價實的，都是一些塑膠廠淘汰下來的廢舊機器，被他買到手以后，修修補補，勉強維持生產(chǎn)。我們真為那些購買長江公司產(chǎn)品的顧客捏一把冷汗，他們根本不知道，像李嘉誠那樣破破爛爛的廠房和家當，又怎么能夠生產(chǎn)出敢與意大利名牌產(chǎn)品相抗衡的塑膠花呢？……”

李嘉誠震怒地把手中的報紙拍在桌上，被人惡意攻擊他視若性命的長江工業(yè)有限公司，是這位性格溫和的老板無法忍受的，他拍案而起，說：“太不像話了，市場上的產(chǎn)品靠的是質(zhì)量，靠的是信譽，如果有人不服氣，可以通過自家產(chǎn)品在市場上進行比試。如果我李嘉誠的長江公司比不過質(zhì)量，我情愿甘拜下風(fēng)，甚至我還可以像前幾年那樣宣布停產(chǎn)休整。我不能服氣的是，為什么一些沒本事在市場打銷量牌和質(zhì)量牌的小人，居然暗中搞起了這種見不得人的把戲？真是豈有此理！”

李嘉誠自然知道這種反面宣傳將使他再次“兵臨絕境”。當他冷靜下來，仔細思考之后，決定充分利用這種免費宣傳。于是李嘉誠拿著這份報紙，背著自己的產(chǎn)品，走訪了全香港上百家的代理商。李嘉誠很坦誠地對他們說：“你們看，‘長江塑膠廠’在創(chuàng)業(yè)階段的廠房是夠破的，我這個廠長也是夠憔悴且衣冠不整。但請看看我們的塑膠花，還有幾款我們自己設(shè)計且連歐美市場都沒有的品種，我相信質(zhì)量可以證明一切，歡迎你們到我們廠里來參觀訂購。”

代銷商們驚奇地看著這個誠實勇敢的年輕人以及他生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)塑膠花，他們?yōu)橄愀塾羞@樣有著靈敏商業(yè)頭腦的創(chuàng)業(yè)者感到自豪。不少代銷商真的到“長江塑膠廠”來參觀訂貨。

李嘉誠還親自背上一口袋沉甸甸的塑膠花，帶上秘書前往香港中環(huán)的這家報館。接待他的正是報紙總編，李嘉誠把口袋里的塑膠花一股腦兒地倒在桌上，說：“總編先生，前幾天貴報發(fā)表的文章我很有興趣，所以才把我的產(chǎn)品也帶到這兒來請總編和各位編輯先生過目。報紙可以報道任何一家工廠的正面和反面，可是我認為，辦報紙關(guān)鍵還在于兩個字：真實！所以，我很希望各位全面了解一下我的長江公司。”

總編的臉頓時紅了，他捧著那些五彩繽紛的塑膠花，口中不禁嘖嘖稱奇：“我也沒有想到，李先生的長江公司會生產(chǎn)出如此精致漂亮的塑膠花，莫非有人說李先生的廠房設(shè)備陳舊是毫無根據(jù)的？”

“不，他說的廠房和設(shè)備確實是簡陋陳舊，問題在于這些簡陋的設(shè)備和廠房，是否一定會生產(chǎn)出虛假質(zhì)劣的塑膠花？”李嘉誠是一個不善言詞的人，這次他雖然心里氣憤，但說起話來仍然有板有眼，不卑不亢，“我想向貴報建議的是，既然報紙是為香港市民報道真實情況的，那么我就希望貴報到我的長江廠去采訪一下，把我的公司廠房如何，設(shè)備如何，再把我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何，都做一次全面真實的介紹，只有這樣才是公平的。”

總編見李嘉誠說話誠懇，態(tài)度真摯，再聯(lián)想起前幾天那篇文章已經(jīng)遭到一些了解長江公司的讀者投訴，越發(fā)感到自己的底氣不足。于是他馬上表示：“好吧，李先生，我們馬上派記者去你的長江公司，然后如實向公眾介紹貴公司的一切。”

后來，香港《商報》果然派出記者來到筲箕灣李嘉誠的長江工業(yè)有限公司，用他們的相機一連拍攝了幾膠卷的照片，把所有陳舊的廠房和落后的設(shè)備，都一一刊發(fā)在他們的報紙上，同時也配發(fā)幾幅塑膠花產(chǎn)品的圖片。兩相進行對照，一邊是比較陳舊簡陋的廠房，一邊則是可與世界先進塑膠花媲美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時又加上了一條全新醒目的通欄標題：請看李嘉誠創(chuàng)造的奇跡——簡陋的廠房設(shè)備，優(yōu)質(zhì)超群的產(chǎn)品，當今香港工業(yè)之翹楚的誕生。

記者還寫道：“李嘉誠在筲箕灣的公司確實十分簡陋，設(shè)備也無法與先進工廠的新式機器媲美。可是，值得讀者們一睹為快并為之敬佩的是，李嘉誠在這樣簡陋的條件下生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)塑膠花，幾乎可與國外最為先進的米蘭塑膠產(chǎn)品媲美。這就是李嘉誠的奇跡，長江工業(yè)有限公司的奇跡，也是我們香港的奇跡！……”

《商報》上的圖片和新聞無疑也起到了普通商品廣告所難以起到的宣傳作用。那些對李嘉誠長江公司還不熟悉的人們，通過這一宣傳都開始對李嘉誠產(chǎn)生了濃厚的興趣，香港市場越賣越火的塑膠花，銷量更是出現(xiàn)了意想不到的激升。

精明的李嘉誠恰到好處地借助了這場風(fēng)波帶來的反作用，為“長江塑膠廠”做了一次相當實惠的廣告宣傳。很快，訂單越來越多，而且，他們的價格合理，有些經(jīng)銷商甚至主動提出愿意先付50％定金的合作條件。終于闖出一條道路的長江塑膠廠，在度過危機之后，便漸漸穩(wěn)定地發(fā)展起來。