前言

天使是動作 投資即修行

很高興天使成長營導師上課的教程編著成書。天使成長營的課程體系，由童瑋亮、李竹、陸剛、陶寧等院長精心打磨幾個月設計而成。該課程體系建立了院長負責的眾包模式，每一次課程，負責院長都會精心參與組織、策劃，每一份講義，都凝聚著導師的認真與心血。作為國內第一家天使投資培訓組織，我們的課程是創新，是嚴肅認真、勤勉敬畏的創新。課程的主要精華編著成本書，希望讓天使成長營學員有巨大收獲的干貨，也能給愛好投資與創業的朋友以啟發和指導。當然，天使成長營的課程也在不斷迭代與優化，也在不斷開發創新。后續，我們將找機會把新的精品課程繼續奉獻給讀者。

在二期同學的畢業典禮上，我送給大家的話是“天使是動作，投資即修行”。天使投資人，是因為進行早期投資，才成為了天使投資人。如果只是喜歡了解天使投資知識，沒有從事天使投資，只意味著是天使愛好者，而不是天使投資人。

投資是可以做一輩子的事，提升或保持自己的投資能力也是一輩子的事。個人天使的成長一般會經歷三個階段。第一個階段是見自己。在這個階段，很清晰地知道自己想投早期項目，開始選擇項目、判斷項目。在這個階段，很容易產生投資沖動，特別是之前運作的事業為大資金量的企業家，常常會覺得項目都有亮點，投資金額又不大，急著出手。這個階段很容易犯兩個錯誤：一是容易把自己想象成典型用戶來評價這個項目好不好，但這個項目真正的目標客戶可能不是自己所處的這個人群，典型用戶代入的價值并不大；二是把自己想象成創始人，以自己的能力來期待創始人，可常常是創始人與自己是不同的，甚至運營企業的能力遠低于自己。第二個階段是見山是山。在這個階段，已經可以比較客觀地評價項目，也會分析市場趨勢、競爭環境、創始人特點等，很多觀點和優秀投資人的觀點甚至大體一致。但這個階段，最難的是臨門一腳，確定是否投資的決心。其實多數情況下，項目所代表的山是一座冰山，我們看到的是浮在水面、容易見到的冰山的那一部分，而水面下更重要的那一部分——對整個行業的深刻理解，對創始人的準確把握，這常常是我們沒看到的。第三個階段是見天地，也就是對相關行業有了非常深刻的理解，對行業的趨勢、對行業的規律有了準確的把握，對于適合這一行業人的特點也有了獨到而精準的見解。在這個行業領域出手，成功率很高。一般而言，即使是優秀的專業投資人，也做不到在每一個行業都見天地。甚至是已經達到見天地水準的投資人，如果疏于研究行業新動態，疏于大量地見新項目，也會退回到見山是山的階段。

投資人這種不進即退的特點，使得做好投資必須不斷修行，需要不斷追蹤新的產業趨勢，不斷探求新型商業模式的本質，不斷提升識人的能力以及滿足新領域對人的特殊要求。這是一種修行，一種需要持之以恒的修行。

我一直認為，早期投資應該有更多的個人天使，這樣才能覆蓋更多的行業領域，才能覆蓋各種有特色的項目。早期投資人應該講一些情懷，不能只盯著短期回報。

感謝每一位來講課的導師，感謝每一位為了天使成長營的發展做出巨大貢獻的發起單位、執委和工作人員。感謝徐小平和蔡文勝兩位老師為本書作序。要特別感謝喬喬、潘杰和王海龍、金洛竹、王玥，正是這幾位的辛苦策劃、編寫，才讓本書順利成稿，也要感謝為本書前期編寫整理資料的同學們。

發起天使成長營，我發了一個大愿，初心就是為了中國的創業事業，為了中國的天使行業，在培養新天使方面，盡自己的一份力?；叵胩焓钩砷L營成立至今，很多默默支持、付出的朋友和家人都沒來得及感謝。我們的院長群體、我們的執委們，感謝吳瑤萱、代瑞紅、李卓桓、楊曉磊、劉石磊、張彥、莊春光、馬衛東、王雪梅、汪倩、姬利……沒有他們的付出，也就沒有天使成長營。這一路走來，有無奈、有艱辛、有困惑，但更有溫暖、有感動、有快樂。驀然回首，初心未改，情懷依舊。

徐勇

AC加速器CEO 天使成長營發起人