第二章 艱難創(chuàng)業(yè)

——絕處逢生，成一代“塑膠花王”

風(fēng)風(fēng)火火建“山寨廠”

1950年夏天，22歲的李嘉誠(chéng)終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。

有一分耕耘便會(huì)有一分收獲，經(jīng)過(guò)幾年的努力打工和勤儉節(jié)約，以及母親在操持家務(wù)的同時(shí)積攢下來(lái)的錢，李嘉誠(chéng)認(rèn)為條件已經(jīng)基本成熟了。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了4萬(wàn)多元，再加上自己與母親的積蓄，總共用5萬(wàn)余港元資本，走進(jìn)了香港的筲箕灣。

為了找到一個(gè)便宜的能夠進(jìn)行塑膠生產(chǎn)的廠房，他幾乎跑遍了整個(gè)香港，最后才找到這個(gè)地理位置偏僻，有一組無(wú)法遮風(fēng)擋雨的破舊廠房的地方。這座廠房原來(lái)是一家倉(cāng)儲(chǔ)公司的備用倉(cāng)庫(kù)，是許多年前興建的簡(jiǎn)易房子，墻破瓦裂，被人們稱作“山寨廠”。但李嘉誠(chéng)已經(jīng)相當(dāng)滿意，他立刻決定，要在這里開辦一家工廠。

后來(lái)，關(guān)于他建廠時(shí)積攢的錢，他是這樣說(shuō)的：“我之所以能拿出一筆錢創(chuàng)業(yè)，是母親勤儉節(jié)省的結(jié)果。我每賺一筆錢，除日常必用的那部分，剩下的全部交給母親，是母親精打細(xì)算維持全家的生活。我能夠順利創(chuàng)業(yè)，首先得感謝母親，其次要感謝那些幫助過(guò)我的人?！?/p>

李嘉誠(chéng)，就是用這樣低調(diào)的感恩品質(zhì)一步步建立起了自己輝煌的前景。

當(dāng)時(shí)，中華人民共和國(guó)成立不久，百?gòu)U待興。香港也逐漸擺脫經(jīng)濟(jì)低迷狀態(tài)，開始隨著世界經(jīng)濟(jì)的起步復(fù)蘇。到1950年，香港人口激增，轉(zhuǎn)眼便接近200萬(wàn)了。而當(dāng)時(shí)港府制定出新的產(chǎn)業(yè)政策，也使香港經(jīng)濟(jì)從此由轉(zhuǎn)口貿(mào)易型轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易型。這毫無(wú)疑問(wèn)給香港帶來(lái)大量的資金、技術(shù)、勞力，也使香港本地市場(chǎng)的容量擴(kuò)大了許多。

李嘉誠(chéng)為自己親手創(chuàng)立的廠子起名“長(zhǎng)江”，取“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里”的含義。他選擇的是塑膠業(yè)。那時(shí)，塑料用具、塑料玩具在歐美和香港很有市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎是供不應(yīng)求，再加上塑料廠投資少，見效快，很適合小本經(jīng)營(yíng)，而且，李嘉誠(chéng)已經(jīng)擁有了全套的塑膠技術(shù)，可以毫不費(fèi)力地進(jìn)行重組發(fā)展。事實(shí)證明，他的創(chuàng)業(yè)選擇是正確的。

在李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)成功的因素中，除了他的勤奮實(shí)干和膽識(shí)，以及敏銳的商機(jī)洞察力之外，還有一點(diǎn)極為重要，那就是他獨(dú)特的人格魅力。在李嘉誠(chéng)的一生里，幾乎所有人都對(duì)其人品風(fēng)度表示了極大的崇敬。而這正是李嘉誠(chéng)“一諾千金”的誠(chéng)信宣言。竇應(yīng)泰先生曾講過(guò)這樣一個(gè)小故事：

一天上午，有人來(lái)到筲箕灣的“長(zhǎng)江廠”來(lái)尋訪李嘉誠(chéng)，穿著破舊的工裝在車間里和工人們調(diào)試一臺(tái)新機(jī)器的李嘉誠(chéng)接待了這位來(lái)客。這身打扮讓對(duì)方十分驚訝。然而李嘉誠(chéng)坦然而笑說(shuō)道：“唉喲，原來(lái)是我的老朋友來(lái)了！”像從前當(dāng)推銷員時(shí)那樣，李嘉誠(chéng)對(duì)待來(lái)訪的客人都是以禮相待。

他把來(lái)客請(qǐng)進(jìn)自己的臨時(shí)辦公室，熱情招待，然后與來(lái)客閑聊起來(lái)。客人見了桌上的新產(chǎn)品，于是有些興奮地說(shuō)道：“李先生，我就是前來(lái)找您商量進(jìn)貨的。剛才我到了您從前供職的萬(wàn)和塑膠公司，才知道您如今已經(jīng)自己當(dāng)廠長(zhǎng)了，那么就更好了，從今以后，我們索性就不再到萬(wàn)和公司進(jìn)貨了，還是找您李先生進(jìn)貨方便可靠，因?yàn)榕笥堰€是老的好嘛！”

李嘉誠(chéng)聽了，心里頓時(shí)沉甸甸的。他記起臨離開萬(wàn)和塑膠公司前曾經(jīng)對(duì)王東山拍胸發(fā)過(guò)的誓言：“我絕不會(huì)搶貴公司的客戶，我的產(chǎn)品必須要靠重新開發(fā)的新銷售渠道來(lái)進(jìn)行銷售。”

雖然目前廠子情況艱苦，很需要一位客戶來(lái)幫助渡過(guò)難關(guān)。然而李嘉誠(chéng)從小受到的良好教育，使他決定——不能因?yàn)檠矍暗南夘^小利而破壞了自己做人的準(zhǔn)則。

于是他委婉地謝絕了前來(lái)訂貨的老朋友，并解釋道：“我的長(zhǎng)江廠畢竟是剛剛試生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量肯定無(wú)法和已有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)和公司相比，所以，今天我不能把我的貨賣給你，請(qǐng)老朋友諒解吧?！?/p>

李嘉誠(chéng)如此恪守為人準(zhǔn)則，講求信譽(yù)和保證讓這位客人大為感動(dòng)。自此，李嘉誠(chéng)誠(chéng)信之名漸漸在行內(nèi)傳開了，而他的廠子也真正開始風(fēng)風(fēng)火火地建設(shè)起來(lái)了。

工作“流水賬”

由于資金有限，李嘉誠(chéng)選擇了最簡(jiǎn)便的方式：設(shè)備利用其他塑膠廠淘汰的舊機(jī)器進(jìn)行復(fù)修改造，人員選擇當(dāng)時(shí)人工薪金比較低廉的打工者，技術(shù)則由自己親自教授，然后再由他們具體操作練習(xí)。

為了省下每一分錢，李嘉誠(chéng)從不坐出租車，路途近的，就步行前往，稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的距離，就乘公交車；在工廠里，李嘉誠(chéng)身兼數(shù)職，既做設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷售，又做生產(chǎn)、后勤，企業(yè)的所有工作，沒有他不做的，每天工作十幾個(gè)小時(shí)。不過(guò)，仍有他不會(huì)的，譬如做賬。他并沒有選擇簡(jiǎn)單的方式——請(qǐng)人來(lái)做，而是決定抽時(shí)間看有關(guān)書籍自己學(xué)。

李嘉誠(chéng)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)做好后，就問(wèn)審計(jì)員我的賬做得對(duì)不對(duì)，他說(shuō)我做得很好，可以上報(bào)給政府了。我聽了很高興。我沒有經(jīng)驗(yàn)，但我通過(guò)閱讀會(huì)計(jì)書自己學(xué)習(xí)。如果你想看懂資本負(fù)債表，就需要懂一點(diǎn)會(huì)計(jì)知識(shí)，我很多事情都是自己親自動(dòng)手，因此公司的管理費(fèi)用非常低?！?/p>

對(duì)這樣的艱苦環(huán)境，李嘉誠(chéng)表示“我并沒有什么比別人強(qiáng)的地方，只不過(guò)我比別人更能吃苦，更努力”。他對(duì)自己的廠子充滿信心。

曾有文章這樣復(fù)原李嘉誠(chéng)每日的工作：

他每天大清晨就外出推銷或采購(gòu)，趕到辦事的地方，別人正好上班。他從不乘出租車，距離遠(yuǎn)就乘公共巴士，路途近就雙腳行走。他是那種溫和持穩(wěn)、不急不躁之人，他行走起來(lái)卻快步如風(fēng)。因?yàn)樗臅r(shí)間太緊了，既要省出租車費(fèi)，又要講究效率，這是環(huán)境造就的。

看有關(guān)汕頭大學(xué)的報(bào)道我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，李嘉誠(chéng)60多歲，仍保持疾步的習(xí)慣。據(jù)汕頭大學(xué)的教師稱，李嘉誠(chéng)在他捐贈(zèng)興建的汕大視察，上樓穿堂，步履矯健快速，陪同他的中年教師都?xì)獯跤酰H感吃力。這不能不讓人聯(lián)系到這種習(xí)慣是他早年創(chuàng)業(yè)留下的。

中午時(shí)，李嘉誠(chéng)趕回筲箕灣，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一道吃簡(jiǎn)單的工作餐。沒有餐桌，大家蹲在地上，或七零八落找地方坐。晚上，李嘉誠(chéng)仍有做不完的事，他要做賬；要記錄推銷的情況，規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域；還要設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的模型圖，安排明天的生產(chǎn)。業(yè)余自學(xué)，是不可間斷的，塑膠業(yè)發(fā)展急速，日新月異，新原料、新設(shè)備、新制品、新款式源源不斷被開發(fā)出來(lái)，他總覺得時(shí)間不夠用。

那時(shí)，李嘉誠(chéng)住在廠里，每星期回一次家，看望母親和弟妹。規(guī)模稍擴(kuò)大后，他在新蒲崗租了一幢破舊的小閣樓，既是長(zhǎng)江廠的寫字間，又是成品倉(cāng)庫(kù)，還是他的棲身處。那時(shí)的李嘉誠(chéng)，把自己“埋”進(jìn)了長(zhǎng)江廠。

等到第一次看到產(chǎn)品從壓塑機(jī)模型中取出來(lái)，李嘉誠(chéng)異常興奮。自己手把手教的第一批“門外漢”工人，居然可以自己造出塑膠產(chǎn)品。一貫省儉的李嘉誠(chéng)破例奢侈一番，帶工人一道到小酒家聚餐慶賀。

后來(lái)，每每想到這時(shí)的情景，李嘉誠(chéng)便會(huì)說(shuō)自己是個(gè)慳吝之人。其實(shí)，他的部下都說(shuō)，他是個(gè)“慳己不慳人”的人。后來(lái)，長(zhǎng)江廠一有盈利，李嘉誠(chéng)就抽錢出來(lái)，盡量改善伙食質(zhì)量和就餐條件。草創(chuàng)時(shí)期的長(zhǎng)江廠條件異常艱苦，卻鮮有工人跳槽，足見李嘉誠(chéng)在待人上實(shí)在是無(wú)話可說(shuō)的。

遭遇滅頂危機(jī)——退貨

正當(dāng)李嘉誠(chéng)斗志昂揚(yáng)的時(shí)候，不幸的事情發(fā)生了。

李嘉誠(chéng)有很多睿智的言語(yǔ)，讓人很受啟發(fā)：“人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷。只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福?！?/p>

的確，李嘉誠(chéng)本人也是歷經(jīng)無(wú)數(shù)挫敗艱難才走到今天的，回視以前的那些艱苦歲月，他明白其中蘊(yùn)藏的真理。

在最初的日子里，由于李嘉誠(chéng)對(duì)推銷輕車熟路，第一批產(chǎn)品很順利就賣出去了。他開始收到不停飛來(lái)的訂單，第二批、第三批、第四批……就這樣，資金也開始回籠，他繼續(xù)招聘工人，經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)就單獨(dú)上崗。實(shí)行三班倒工作制，開足馬力，晝夜不停出貨。

然而，埋藏的危險(xiǎn)因素也開始一步步顯現(xiàn)出來(lái)。老化的設(shè)備終究很難生產(chǎn)出質(zhì)地優(yōu)良的精致產(chǎn)品，再加上李嘉誠(chéng)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品只有兒童玩具和塑膠水壺、水桶，然而當(dāng)時(shí)的香港市場(chǎng)已經(jīng)有西方進(jìn)口的更精致的塑膠玩具等精美制品。而且，李嘉誠(chéng)麾下的工人多為農(nóng)民出身，一般都不能掌握先進(jìn)的技術(shù)，所有這些不利的因素，在李嘉誠(chéng)建廠初期無(wú)疑會(huì)拖后腿。

但是，李嘉誠(chéng)畢竟還是個(gè)年輕的小伙子，創(chuàng)業(yè)之初的小小成功使他并沒有充分意識(shí)到這些問(wèn)題，同時(shí)他也小看了商戰(zhàn)中的變幻莫測(cè)的暗礁。危機(jī)正在一步步迫近，一家客戶宣布他的塑膠制品質(zhì)量粗劣，要求退貨。意外的打擊給了春風(fēng)得意的李嘉誠(chéng)一記當(dāng)頭棒喝，他不得不冷靜下來(lái)，處理質(zhì)量問(wèn)題。

然而，似乎為時(shí)過(guò)晚。生產(chǎn)線繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而產(chǎn)品質(zhì)量也愈來(lái)愈粗劣，手中攥著訂單，催貨的電話不斷。李嘉誠(chéng)騎虎難下，延誤交貨就要罰款，連老本都要貼進(jìn)去，無(wú)奈之下他親自蹲在機(jī)器旁監(jiān)督質(zhì)量。他心里清楚，他太急躁了，一味追求數(shù)量，而忽視了質(zhì)量問(wèn)題。

結(jié)果不僅是延誤了交貨時(shí)間，推銷員還帶回了更為糟糕的消息——客戶拒收產(chǎn)品，還要長(zhǎng)江廠賠償損失！連串的退貨與賠償要求讓工廠頓時(shí)陷入困境，加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，而競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的塑膠制品早已過(guò)了“皇帝女兒不愁嫁”的好年景，粗劣的產(chǎn)品必然會(huì)被逐出市場(chǎng)，“長(zhǎng)江”被逼到了破產(chǎn)的邊緣。

慈母醍醐灌頂?shù)膯⑹?/h3>

李嘉誠(chéng)自從投身商海，無(wú)論在何種行業(yè)中謀生，他都以誠(chéng)信和穩(wěn)健獲得好評(píng)，即便他剛踏入香港這畸形繁華的社會(huì)時(shí)，雖處處坎坷，但也很少發(fā)生遭人否定的難堪。然而他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，這次他傾盡家中的全部積蓄辦廠，竟然因?yàn)橐粋€(gè)他從未意識(shí)到的錯(cuò)誤而讓廠子躋于破產(chǎn)倒閉的邊緣。

危機(jī)之中的李嘉誠(chéng)，似乎又回到了當(dāng)年初出茅廬時(shí)的彷徨無(wú)措。更為嚴(yán)重的是，這次失誤，卻是他自己造成的。背負(fù)的債務(wù)無(wú)法償還，還有數(shù)名工人的工資也毫無(wú)著落！這一重?fù)簦阋詫⑺麖氐状輾?！那些日子里，李嘉誠(chéng)的脾氣不免暴躁，動(dòng)輒訓(xùn)斥手下的員工，全廠士氣低落，人心浮動(dòng)。

李嘉誠(chéng)失魂落魄的樣子，母親莊碧琴看在眼里，她知道，剛剛建成的廠子，也許就要面臨著頃刻間分崩離析的結(jié)局。但莊碧琴并沒有被擊倒，她羸弱的身體下面有著更加頑強(qiáng)的意志。她勸李嘉誠(chéng)道：“產(chǎn)品不能貪多，也不能馬馬虎虎，如果我們是顧客，到市場(chǎng)上去選購(gòu)商品，也是要挑挑擇擇。阿誠(chéng)，如果你要花錢去買一件玩具，擺在面前有十幾種，甚至幾十種同類產(chǎn)品，你會(huì)隨便掏錢去買這種粗劣的玩具嗎？”李嘉誠(chéng)更加難過(guò)了。篤信佛教的莊碧琴溫言說(shuō)道：“阿誠(chéng)，你現(xiàn)在才22歲，失敗一次并不是壞事。也許這正是你爬起來(lái)再干的開始啊！男子漢大丈夫，要緊的是能不能再爬起來(lái)。”母親不懂經(jīng)營(yíng)，但懂得為人處世的常理，她用虔誠(chéng)的佛教故事來(lái)舒解兒子心中的郁結(jié)。

母親給他講善有善報(bào)，惡有惡報(bào)的因果報(bào)應(yīng)學(xué)說(shuō)，告誡他誠(chéng)實(shí)做人、老實(shí)做事是取得一切成功的不二法門。同時(shí)，告訴他佛的寬宏和海量，只要自己誠(chéng)實(shí)待人，誠(chéng)心改過(guò)，就會(huì)峰回路轉(zhuǎn)。母親的一番勸誡和教導(dǎo)，使李嘉誠(chéng)如醍醐灌頂，很快他就決定，必須盡快行動(dòng)，才能在不可收拾之前減緩這種趨勢(shì)，甚至扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。

一個(gè)“誠(chéng)”字渡難關(guān)

他立刻趕回工廠，制訂危機(jī)處理計(jì)劃。有人將企業(yè)的主人比作一船之長(zhǎng)并不是沒有道理。只有船長(zhǎng)正確航行，才能力避風(fēng)險(xiǎn)到達(dá)彼岸。即便是出現(xiàn)失誤，只要能盡早改正，便能盡早走上正軌。

面對(duì)產(chǎn)品積壓，沒有進(jìn)賬，原料商仍按契約上門催交原料貨款的情況，李嘉誠(chéng)心急火燎，但只能誠(chéng)懇地賠罪，保證盡快付清貨款。然而原料商似乎并不相信李嘉誠(chéng)真的能扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，要不出欠款，便揚(yáng)言要停止供應(yīng)原料，并要到同業(yè)中張揚(yáng)李嘉誠(chéng)“賴貨款的丑聞”。這無(wú)疑是一道絕命殺手锏。李嘉誠(chéng)明白，如果這樣，他就再也無(wú)力回天了。

與此同時(shí)，銀行得知長(zhǎng)江陷入危機(jī)的消息，便派職員來(lái)催貸款。已經(jīng)焦頭爛額的李嘉誠(chéng)不得不賠笑接待，懇求銀行放寬限期。因?yàn)殂y行掌握企業(yè)的生殺大權(quán)，長(zhǎng)江面臨遭清盤的危機(jī)。

在這種情況下，李嘉誠(chéng)咬牙堅(jiān)持，仔細(xì)察看產(chǎn)品后歸類，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江廠只剩下半數(shù)產(chǎn)品品種尚未出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，于是決定暫時(shí)裁減員工。李嘉誠(chéng)召集員工開會(huì)，他坦誠(chéng)地承認(rèn)自己經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽(yù)，還連累了員工。他向這些天被他無(wú)端訓(xùn)斥的員工賠禮道歉，并表示，經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī)，辭退的員工都可回來(lái)上班，如果找到更好的去處，也不勉強(qiáng)。從今后，保證與員工同舟共濟(jì)，絕不只顧保全自己，而損及員工的利益。

緊接著，李嘉誠(chéng)一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯(cuò)道歉，并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款，對(duì)該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠(chéng)毫不隱瞞工廠面臨的隨時(shí)都有可能倒閉的危機(jī)，懇切地向?qū)Ψ秸?qǐng)教拯救的對(duì)策。

李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇，得到他們中的大多數(shù)人的諒解，銀行不再發(fā)放新貸款，但表示可以放寬償還貸款的期限。原料商同樣放寬付貨款的期限，對(duì)方提出，長(zhǎng)江廠需要再進(jìn)原料，必須先付70%的貨款。而那些依舊埋怨指責(zé)“長(zhǎng)江”的客戶，最終也都被李嘉誠(chéng)的誠(chéng)意打動(dòng)，表示可以諒解。

這些措施讓李嘉誠(chéng)終于搶得了一些時(shí)間，十分有限的回旋余地也仍然讓他看到了希望。李嘉誠(chéng)半刻不懈怠地抽調(diào)員工，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行了徹底嚴(yán)肅的普查。對(duì)于質(zhì)量不合格或款式過(guò)時(shí)的一部分進(jìn)行返廠重造，對(duì)于質(zhì)量一般的，基本可以做正品推銷的產(chǎn)品，全部以極低廉的價(jià)格，賣給專營(yíng)舊貨次品的批發(fā)商，或者自己外出親自向散戶推銷。這樣一方面不會(huì)再損害長(zhǎng)江的信譽(yù)，另一方面可以暫時(shí)回收一部分資金以償還部分債務(wù)。這樣，在資金逐步回籠中，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江塑膠廠終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，“封廠”危機(jī)解除了。

后來(lái)，李嘉誠(chéng)在談到這次危機(jī)時(shí)表示：“人們過(guò)譽(yù)稱我是‘超人’，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，到現(xiàn)在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以。我是經(jīng)歷過(guò)很多挫折和磨難，才悟出一些經(jīng)營(yíng)的要訣的?！贝嗽挷惶?。

復(fù)蘇的長(zhǎng)江

在長(zhǎng)江廠完全渡過(guò)難關(guān)之后，當(dāng)初被裁減的員工又都被李嘉誠(chéng)請(qǐng)了回來(lái)，還補(bǔ)發(fā)了這部分工人離廠階段的工薪。這一舉動(dòng)令長(zhǎng)江的所有員工打心底對(duì)這位老板充滿了感激和敬佩。

當(dāng)李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江廠可以繼續(xù)生產(chǎn)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)很是感慨，他意識(shí)到，要想能長(zhǎng)久立足，誠(chéng)信與質(zhì)量保證必不可少。與此同時(shí)，只有改進(jìn)才有機(jī)會(huì)與香港經(jīng)濟(jì)齊頭并進(jìn)，而不是舉步不前。李嘉誠(chéng)開始耐心考察香港市場(chǎng)的塑膠產(chǎn)品，他要設(shè)計(jì)出具有長(zhǎng)江自己獨(dú)特風(fēng)格的新產(chǎn)品來(lái)。

李嘉誠(chéng)與工人們一起，把從前被客戶退回的玩具進(jìn)行了回爐，模具重新或局部修改，出品后進(jìn)行細(xì)致打磨。經(jīng)過(guò)他對(duì)舊產(chǎn)品的重新改造和再次投放市場(chǎng)，新機(jī)遇來(lái)臨了。

由于當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)選擇的新市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)較為滯后的周邊地區(qū)，譬如臺(tái)灣地區(qū)當(dāng)時(shí)尚未有塑膠產(chǎn)品面市，尤其是塑膠兒童玩具十分鮮見。李嘉誠(chéng)親自帶人去臺(tái)灣推銷，并且主動(dòng)把這批玩具的售價(jià)壓低到最低限度，物美價(jià)廉的塑膠玩具讓兒童們愛不釋手，市場(chǎng)的銷路十分看好，結(jié)算時(shí)竟然取得了意想不到的效益。

有了這些陸續(xù)回籠的錢款，到了1954年秋天，李嘉誠(chéng)幾乎還清了絕大多數(shù)從私人手中借用的錢款，從前的聲譽(yù)回來(lái)了，李嘉誠(chéng)一度喪失的信心又重新樹立起來(lái)，當(dāng)初那些陳舊的機(jī)器經(jīng)過(guò)幾年的精心修理和更換零部件，如今可以達(dá)到先進(jìn)水平了。新的產(chǎn)銷局面，鼓舞著他。

新型的塑膠模具是李嘉誠(chéng)在兩年中對(duì)比香港近三百家塑膠公司最新上市產(chǎn)品所進(jìn)行的全新設(shè)計(jì)，據(jù)行業(yè)人士觀測(cè)，這些設(shè)計(jì)精美、格調(diào)清新的模具，明顯要比香港市場(chǎng)上正在暢銷的同類產(chǎn)品高出一籌。例如他設(shè)計(jì)的兒童手槍型玩具，不但樣式獨(dú)特，有右輪槍、駁殼槍、擼子槍，同時(shí)還有當(dāng)時(shí)在香港極為少見的卡賓長(zhǎng)槍、坦克車類玩具槍。

與此同時(shí)，教訓(xùn)依然在李嘉誠(chéng)心里揮之不去，他誠(chéng)心接受了前次失敗和退貨的慘痛教訓(xùn)，這一次做的謹(jǐn)慎而成熟：穩(wěn)妥出擊，少量生產(chǎn)，先行上市，造成影響。他明白，剛剛初創(chuàng)的企業(yè)必須保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，留有足夠的現(xiàn)金盈余，保證自己不管面對(duì)多少風(fēng)浪都能活下來(lái)。

寶貴的經(jīng)驗(yàn)和用心血設(shè)計(jì)出來(lái)的新產(chǎn)品終于帶來(lái)了新的豐收，長(zhǎng)江的產(chǎn)品在香港市場(chǎng)上成了搶手貨。

1954年冬天到1955年秋天，是李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江廠沖出低谷的復(fù)蘇時(shí)期。歷經(jīng)五年的磨礪，讓李嘉誠(chéng)已經(jīng)真正成熟起來(lái)。他的急功近利的心態(tài)已經(jīng)消失得無(wú)影無(wú)蹤，并且在日后幾十年的時(shí)間里都沒有改變。

長(zhǎng)江廠開始進(jìn)入初創(chuàng)時(shí)的輝煌，產(chǎn)品由于物美價(jià)低，很快就在三百多家互相競(jìng)爭(zhēng)的塑膠廠中脫穎而出，成為香港塑膠產(chǎn)品市場(chǎng)中的佼佼者，并且一路直上。

也是這一年冬天到來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)江廠里洋溢了前所未有的歡慶氣息。因?yàn)槟杲K結(jié)賬，李嘉誠(chéng)不但償還了包括香港兩家銀行在內(nèi)的所有貸款，而且還有了可觀的盈余，他終于變成了真正意義上的“老板”。

日夜祈禱的莊碧琴看到兒子多年緊鎖的眉宇終于舒展開來(lái)，心里有說(shuō)不出的高興。但多年的經(jīng)驗(yàn)告訴莊碧琴，愈是成功，愈要冷靜。莊碧琴提醒李嘉誠(chéng)：“阿誠(chéng)，你千萬(wàn)不要興高采烈，更不要趾高氣揚(yáng)，要記住，你到任何時(shí)候都還是一個(gè)普通人?！?/p>

李嘉誠(chéng)的舅舅莊靜庵老人則大為不同。當(dāng)他在舊歷新年的晚上與外甥同桌同飲時(shí)，臉上綻放出燦爛的笑容，莊靜庵對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō)：“阿誠(chéng)，從前我小看你了。從今以后，我會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)大人看。你將來(lái)，會(huì)比我強(qiáng)??！”

此時(shí)，李嘉誠(chéng)心中感慨萬(wàn)千。舅舅的事業(yè)如日中天，有的中南表店已經(jīng)開始自己研制新式手表，而鐘表業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的拼搏和開發(fā)，也早已進(jìn)入鐘表工廠生產(chǎn)的正常軌道。當(dāng)初他離開時(shí)的一句建議“舅舅為什么就不能自己生產(chǎn)鐘表呢”終于沒有白費(fèi)，也算是報(bào)答了老人對(duì)他們家的一片恩情。

李嘉誠(chéng)自己，也沒有放棄尋求新的機(jī)遇與發(fā)展的途徑。他除了每天工作十多個(gè)小時(shí)外，還會(huì)自修功課。臨睡前，作為最后一個(gè)功課——翻雜志，李嘉誠(chéng)也認(rèn)真到無(wú)以復(fù)加的程度。無(wú)數(shù)個(gè)夜里，他從這些中英雜志中汲取了大量的知識(shí)和信息。

轉(zhuǎn)眼，勤奮便讓李嘉誠(chéng)與機(jī)遇迎頭而遇了。

發(fā)現(xiàn)“塑膠花”

長(zhǎng)江廠在騰飛，然而，具有遠(yuǎn)見，并不甘于做平庸之輩的李嘉誠(chéng)很快便意識(shí)到：長(zhǎng)江廠只不過(guò)是香港三百多家塑膠及玩具廠中的一員罷了。經(jīng)營(yíng)狀況良好，但雖經(jīng)改進(jìn)卻仍然缺乏鮮明的特色。如果只靠著香港工資低廉，而讓產(chǎn)品廉價(jià)的話，那什么時(shí)候港產(chǎn)貨才能以質(zhì)優(yōu)款新而稱雄國(guó)際市場(chǎng)？他渴望有個(gè)新突破，讓自己和長(zhǎng)江脫穎而出，叫響國(guó)際市場(chǎng)。

1957年初的一天，李嘉誠(chéng)在閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志時(shí)，忽然眼睛一亮，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)欄目竟然是整整一版意大利最新塑膠制品的介紹，彩頁(yè)上登載的幾乎都是五彩繽紛的塑料花，如果不仔細(xì)觀察，還以為是真正的鮮花呢！有雪白的月季、鮮麗奪目的郁金香、馬蹄蓮、蝴蝶蘭和各種碧綠的草本植物，簡(jiǎn)直讓人嘆為觀止。

李嘉誠(chéng)大開眼界，新聞?wù)f意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場(chǎng)，這給了李嘉誠(chéng)很大靈感。一直苦苦尋找突破口的李嘉誠(chéng)，如迷途的夜行人看到亮光，興奮不已。他敏銳地意識(shí)到，這類價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場(chǎng)潛力，而香港有大量廉價(jià)的勞工正好用來(lái)從事塑膠花生產(chǎn)，他預(yù)測(cè)塑膠花也會(huì)在香港流行。于是，為了先機(jī)而勝，李嘉誠(chéng)馬不停蹄開始奔走了。

興奮的李嘉誠(chéng)第一個(gè)告訴了母親。他這樣問(wèn)母親道：“娘，在咱們香港，有多少人家在養(yǎng)花草，您老人家知道嗎？您老人家是否注意到，都是什么樣的人家喜歡養(yǎng)花呢？”

莊碧琴懷著疑惑望著興奮的兒子，憑直覺說(shuō)出了自己的看法。這樣一來(lái)，李嘉誠(chéng)就更胸有成竹了，他賣了個(gè)關(guān)子說(shuō)：“如果有一種花，既不需要澆水，也不需要松土，而且每天擺在房間里，不管氣候如何，它始終都那么艷麗地開放著，那么家里沒有人的家庭，會(huì)不會(huì)喜歡這種花呢？”莊碧琴嗔怪地對(duì)兒子笑了。李嘉誠(chéng)卻正兒八經(jīng)地對(duì)母親說(shuō)：“是真的！娘，我們長(zhǎng)江廠這次要徹底翻身了?。∥覀円瞥上裾娴孽r花一樣的塑膠花，投放市場(chǎng)！”

然而，當(dāng)李嘉誠(chéng)把這個(gè)消息帶到廠里的時(shí)候，事情并沒有像想象中那樣順利進(jìn)行。李嘉誠(chéng)新請(qǐng)來(lái)的資深塑膠工人搖著頭對(duì)他說(shuō)，我們根本制不成這樣的花，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)只夠做一些基礎(chǔ)的硬塑料產(chǎn)品。

李嘉誠(chéng)不是不懂技術(shù)，他知道，自己太興奮了，以至于忘記了這些基礎(chǔ)的問(wèn)題。不過(guò)，他并未因此氣餒。因?yàn)椴⒉皇菦]人能造出這種花來(lái)啊，既然他們能造出來(lái)，那么我們也可以學(xué)過(guò)來(lái)啊。

翌日，他登上飛機(jī)，飛向了一個(gè)對(duì)他一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的地方。

取“真經(jīng)”，暗度陳倉(cāng)

1988年4期香港《星島經(jīng)濟(jì)縱橫》評(píng)論道：“李嘉誠(chéng)發(fā)跡的經(jīng)過(guò)，其實(shí)是一個(gè)典型青年奮斗成功的勵(lì)志式故事，一個(gè)年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁勤儉好學(xué)，刻苦而勞，創(chuàng)立出自己的事業(yè)王國(guó)。他常言：追求理想是驅(qū)使人不斷努力的最主要因素。”

李嘉誠(chéng)所飛往的城市，就是塑膠花盛開的地方——意大利。這是他第一次坐飛機(jī)，也是一次非常有價(jià)值的飛機(jī)旅行。

1957年的春天，李嘉誠(chéng)踏上了意大利的大地。走出機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳時(shí)，米蘭彌漫在一派迷蒙的朝霧中，就像他的這次冒險(xiǎn)一樣。但他清醒地知道，若要捷足先登抓住這一商機(jī)，就必須盡快掌握生產(chǎn)塑膠花的技術(shù)。

李嘉誠(chéng)在一間低檔旅社安下身，便急不可待地去尋訪米蘭的維斯孔蒂塑膠廠地址。然而他突然意識(shí)到，關(guān)于新技術(shù)，廠家一定有著非常嚴(yán)格的措施來(lái)保守與戒備，并非能輕而易舉地學(xué)會(huì)的。而自己的廠子雖然有起色，但比起一大筆昂貴的購(gòu)買技術(shù)專利的費(fèi)用來(lái)說(shuō)，實(shí)在是杯水車薪。而且，即便是買到了，也會(huì)因?yàn)槠湟诔浞终碱I(lǐng)市場(chǎng)，賺得盤滿缽滿之后才肯賣給自己。而自己只能亦步亦趨，何談成為塑膠業(yè)的佼佼者？這一層思考讓李嘉誠(chéng)出了一身汗。他一夜難眠，只好決定，在參觀完塑膠廠之后就回國(guó)，因?yàn)?，在意大利這樣的大城市逗留，無(wú)異于浪費(fèi)金錢。

第二天，李嘉誠(chéng)以香港經(jīng)銷商的身份，進(jìn)入這家公司，參觀了琳瑯滿目的塑膠花。李嘉誠(chéng)一面詢問(wèn)有關(guān)塑膠花的知識(shí)，一面暗自下定決心克服萬(wàn)難獲取技術(shù)。

也是天助，就在李嘉誠(chéng)等候購(gòu)買回程機(jī)票的時(shí)候，他在購(gòu)票窗口見到了一張招工廣告，上寫：本公司現(xiàn)缺勤雜工三名，供料工兩人。凡米蘭常住人口，或者外國(guó)人均可報(bào)名應(yīng)試。錄用者試用期一個(gè)月，轉(zhuǎn)正后發(fā)給所有正式工人應(yīng)有的勞保待遇，并增加工薪……署名，正是李嘉誠(chéng)夢(mèng)寐已久的塑膠廠。

于是，一個(gè)大膽的決定產(chǎn)生了，李嘉誠(chéng)要打工學(xué)藝。便如同在原來(lái)的塑膠廠那樣，學(xué)到全盤技術(shù)。就這樣，李嘉誠(chéng)進(jìn)入了這家公司的塑膠廠，根據(jù)招工啟事上的要求，凡是年滿20歲的本土人或外國(guó)人均可報(bào)名，李嘉誠(chéng)被派往車間做打雜的工人。據(jù)說(shuō)，由于老板貪利，才把本不能打工的李嘉誠(chéng)招了進(jìn)來(lái)，只給他不及同類工人一半的工薪。然而，李嘉誠(chéng)已經(jīng)太滿足了。

李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，在工作中，李嘉誠(chéng)勤奮而機(jī)警，如同“國(guó)際間諜”般全面觀察每個(gè)工作流程。收工后便把所觀察到的一切記錄在筆記本上。

假日里，李嘉誠(chéng)便大方地邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的工作朋友到餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人，李嘉誠(chéng)十分虔誠(chéng)地向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，他們對(duì)于這位勤奮的工友十分有好感，把自己知道的不吝嗇地告訴了他。這樣，李嘉誠(chéng)很快便逐漸掌握了塑膠花的技術(shù)。

站在今日的角度，我們可能會(huì)感到李嘉誠(chéng)的行為有悖商業(yè)道德。的確，他未經(jīng)允許便暗自取得了別人研制的專利，并且自主生產(chǎn)銷售。然而在專利法還不健全的20世紀(jì)50年代，李嘉誠(chéng)的舉動(dòng)其實(shí)是可以理解的。

關(guān)于這個(gè)“取經(jīng)”版本，后來(lái)李嘉誠(chéng)先生曾做過(guò)解釋，說(shuō)并未去過(guò)意大利，是全廠在取得很多知識(shí)后研發(fā)出的。由于一帶而過(guò)的描述無(wú)法讓人知其詳情，我們暫且不一而述。

總之，李嘉誠(chéng)便是在這樣一個(gè)塑膠花新產(chǎn)品的契機(jī)前取得了包括技術(shù)在內(nèi)的一切，順利返回了香港。

李嘉誠(chéng)滿載而歸。隨機(jī)到達(dá)的還有幾大箱塑膠花樣品和資料。不過(guò)，這一系列動(dòng)作，卻是暗地進(jìn)行的，秘而不宣的策略是李嘉誠(chéng)面對(duì)絕地反攻契機(jī)時(shí)的冷靜之舉。

回港后，李嘉誠(chéng)立刻兼程回到長(zhǎng)江塑膠廠。他不動(dòng)聲色，只是把幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干召集到他的辦公室，把帶來(lái)的樣品展示給大家看。眾人為這樣千姿百態(tài)、栩栩如生的塑膠花拍案叫絕。

在長(zhǎng)江廠簡(jiǎn)陋的車間深處，他組成了一個(gè)攻堅(jiān)小組，專門研制新型塑膠花的工藝，以便盡早上市，并準(zhǔn)備在一炮打響以后馬上進(jìn)行批量生產(chǎn)。與此同時(shí)，李嘉誠(chéng)知道，若想讓外來(lái)花卉開遍香港，必須進(jìn)行本土化，他要求技術(shù)人員們順應(yīng)本港和國(guó)際大眾消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出全新的款式，不拘泥植物花卉的原有模式。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)四處尋訪，重酬聘請(qǐng)塑膠人才。李嘉誠(chéng)把樣品交給他們研究，要求他們著眼于三處：一是配方調(diào)色；二是成型組合；三是款式品種。他還給所有參與此事的攻堅(jiān)小組下了一條死命令，在塑膠花正式生產(chǎn)之前，任何人也不得向外泄露這一秘密，因?yàn)椋蝗诵孤?，便意味著可能要全盤皆輸。

終于，技術(shù)人員經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，已把配方調(diào)色研定到最佳水準(zhǔn)。晝夜奮斗帶來(lái)了奇效，李嘉誠(chéng)與技術(shù)人員們做出不同色澤款式的“蠟樣”，走訪了不同消費(fèi)層次的家庭，竟一致獲得了好評(píng)。于是，大好時(shí)機(jī)來(lái)了！

“塑膠花王”一夜名滿天下

1957年10月11日，“塑膠花總進(jìn)攻日”——李嘉誠(chéng)在香港發(fā)起塑膠花促銷大戰(zhàn)的第一天來(lái)臨了。

為了這一天，李嘉誠(chéng)的塑料廠員工夜以繼日地工作，加班生產(chǎn)。他要在第一天便全面占領(lǐng)市場(chǎng)，造成盛大的轟動(dòng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)，讓其他企業(yè)沒有喘息的時(shí)間，跟風(fēng)搶占市場(chǎng)。所以在此之前，他和全廠員工都是共同遵守秘密，對(duì)外也一律守口如瓶。

然而就在長(zhǎng)江廠塑膠花上市的前兩天，李嘉誠(chéng)忽然獲悉一個(gè)讓他膽戰(zhàn)心驚的信息：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國(guó)際有限公司已與意大利的“維斯孔蒂”塑膠廠簽訂了首銷塑膠花5000束的協(xié)議，并且要在10月15日在該公司所有的連鎖店里同時(shí)展銷。

李嘉誠(chéng)獲悉此信后，馬上在香港提前進(jìn)行盛大展銷。李嘉誠(chéng)想到了一點(diǎn)：價(jià)格。自然，填補(bǔ)空白的產(chǎn)品市場(chǎng)很容易賣高價(jià)，即便是意大利進(jìn)軍香港，同是高價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)，自己也不見得輸。

但李嘉誠(chéng)不是一個(gè)貪心的人，他認(rèn)為：價(jià)格昂貴，必少有人問(wèn)津，必然難以盡快打開市場(chǎng)。他希望以“物美價(jià)廉”立足香港。由于李嘉誠(chéng)的塑膠廠是批量生產(chǎn)的塑膠花，成本并不高，李嘉誠(chéng)在經(jīng)過(guò)成本預(yù)算后，大膽做了一個(gè)決定：“低價(jià)位，多銷點(diǎn)”的經(jīng)商策略——賣得快，必產(chǎn)得多，“以銷促產(chǎn)”比“居奇為貴”更符合商界規(guī)則。這一決定得到了廠內(nèi)骨干的鼎力支持。

塑膠花以中低檔價(jià)格一面世，立刻便顯現(xiàn)出了它特有的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)天，在李嘉誠(chéng)暴風(fēng)驟雨般的攻勢(shì)前，香港媒體嘩然。

等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店推出意大利的原版塑膠花時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)被長(zhǎng)江廠占領(lǐng)了。兩相對(duì)比，差異巨大：意大利塑膠花走的是高檔路線，作為奢侈品價(jià)格不菲，只有少數(shù)洋人和華人富有家庭購(gòu)買。而李嘉誠(chéng)的塑料花則走的是大眾路線，價(jià)格適中，成為大眾蜂擁?yè)屬?gòu)的新貨種。同時(shí)，意大利的塑膠花雖然質(zhì)量較好，但因?yàn)榛涌谖恫⒉贿m合香港文化；而李嘉誠(chéng)的塑膠花卻是盡顯本地風(fēng)光，故而，一推出便博了個(gè)頭彩。

這一次轉(zhuǎn)型給長(zhǎng)江帶來(lái)了滾滾財(cái)源，全廠上下情緒高昂。

客戶蜂擁而至，為物美價(jià)廉的塑膠花更添一份喜慶。他們爽快地按李嘉誠(chéng)的報(bào)價(jià)簽訂供銷合約。有的為了買斷權(quán)益，甚至主動(dòng)提出預(yù)付50%訂金。李嘉誠(chéng)細(xì)致梳理了經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售情況，盡可能達(dá)到人貨匹配供給最大化，很快塑膠花就風(fēng)行香港了。老一輩港人記憶猶新，幾乎是在數(shù)周之間，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長(zhǎng)江出品的塑膠花。尋常百姓家、大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室，都能看到塑膠花的倩影。長(zhǎng)江塑膠廠蜚聲香港業(yè)界。

然而自古花開一家的好事都不會(huì)持續(xù)太久，等待長(zhǎng)江廠的，是后來(lái)居上的同業(yè)公平而無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。李嘉誠(chéng)這次并沒有沉浸在首戰(zhàn)告捷的喜氣中忘乎所以，他果斷進(jìn)行了市場(chǎng)加固和設(shè)施、資金、租賃廠房等更新。在陳美華和辛磊的著作里，提到了李嘉誠(chéng)的迅速成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)：他看好股份制企業(yè)，決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，申請(qǐng)上市，成為公眾性的有限公司。

但是李嘉誠(chéng)沒有料到的是，這一次進(jìn)攻塑膠廠的，不是市場(chǎng)產(chǎn)品，而是借媒體炒作。對(duì)手十分聰慧。

這一天，李嘉誠(chéng)的秘書將一份《商報(bào)》放到了他的辦公桌前。李嘉誠(chéng)一看不由心驚，原來(lái)有人發(fā)表文章攻擊李嘉誠(chéng)：《且看長(zhǎng)江公司的真面目！》文章寫道：“休看李嘉誠(chéng)現(xiàn)在呼風(fēng)喚雨，到處以他的塑膠花嘩眾取寵，招搖過(guò)市。其實(shí)他并不是一個(gè)真正的企業(yè)家，也從來(lái)不是什么精通塑膠制品的技術(shù)權(quán)威。如果翻開他的歷史就會(huì)讓人大吃一驚……”

“李嘉誠(chéng)所謂的公司，其實(shí)不過(guò)就是一個(gè)大雜院。不但所有廠房都是破爛陳舊的，就是生產(chǎn)塑膠花的設(shè)備，也沒有一臺(tái)是貨真價(jià)實(shí)的，都是一些塑膠廠淘汰下來(lái)的廢舊機(jī)器，被他買到手以后，修修補(bǔ)補(bǔ)，勉強(qiáng)維持生產(chǎn)。我們真為那些購(gòu)買長(zhǎng)江公司產(chǎn)品的顧客捏一把冷汗，他們根本不知道，像李嘉誠(chéng)那樣破破爛爛的廠房和家當(dāng)，又怎么能夠生產(chǎn)出敢與意大利名牌產(chǎn)品相抗衡的塑膠花呢？……”

這看似是一件小小的攻擊事件，實(shí)則會(huì)給市場(chǎng)造成驚天大浪。李嘉誠(chéng)即刻起身，親自背上一口袋沉甸甸的塑膠花前往香港中環(huán)的這家報(bào)館。接待他的，正是報(bào)紙主編。

李嘉誠(chéng)雖然心底震怒，但還是溫文爾雅地告知主編，在未經(jīng)查證之前寫出十分偏頗的稿件上報(bào)是十分不妥的。他誠(chéng)摯邀請(qǐng)總編和各位編輯：“我很希望各位全面了解一下我的長(zhǎng)江公司。”

面對(duì)那些五彩繽紛的塑膠花，總編羞愧了。他立刻派有關(guān)人員記者全方位進(jìn)行了解，并且配發(fā)了一條全新醒目的通欄標(biāo)題：《請(qǐng)看李嘉誠(chéng)創(chuàng)造的奇跡——簡(jiǎn)陋的廠房設(shè)備，優(yōu)質(zhì)超群的產(chǎn)品，當(dāng)今香港工業(yè)之翹楚的誕生》。

記者寫道：“李嘉誠(chéng)在筲箕灣的公司確實(shí)十分簡(jiǎn)陋，設(shè)備也無(wú)法與先進(jìn)工廠的新式機(jī)器同日而語(yǔ)?？墒牵档米x者們先睹為快并為之敬佩的是，李嘉誠(chéng)在這簡(jiǎn)陋的條件下生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)塑膠花，幾乎可與國(guó)外最為先進(jìn)的米蘭塑膠產(chǎn)品媲美。這就是李嘉誠(chéng)的奇跡，長(zhǎng)江工業(yè)有限公司的奇跡，也是我們香港的奇跡……”

這一役，李嘉誠(chéng)同樣做得漂亮利落。而且，令人欣慰的是，《商報(bào)》上的圖片和新聞，非但把第一次的惡意評(píng)說(shuō)打壓了下去，無(wú)疑也起到了普通商品廣告所難以起到的宣傳作用。

1957年年末，李嘉誠(chéng)的工廠迎來(lái)了新日子——長(zhǎng)江塑膠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，公司總部也搬到了北角，李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具；另一處則生產(chǎn)作為長(zhǎng)江公司重點(diǎn)產(chǎn)品的塑膠花。

聯(lián)手外商，“塑膠花”走出國(guó)門

“我二十七八歲的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我可以說(shuō)‘貧窮，我永遠(yuǎn)不會(huì)再見你了’，也就是說(shuō)以后都不需要做事了，可以退休了。但是驟然間你發(fā)現(xiàn)，財(cái)富在一路給你增加，可你有什么特別快樂(lè)的地方？沒有?！?/p>

李嘉誠(chéng)的事業(yè)又上了一個(gè)臺(tái)階，但他并不由此而滿足。李嘉誠(chéng)感到，他的雄心壯志終于可以提上日程了。

當(dāng)時(shí)，香港的對(duì)外貿(mào)易基本上為洋行壟斷，而華人商行的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)內(nèi)地與東南亞的華人社會(huì)。李嘉誠(chéng)決定把他們的產(chǎn)品打到東南亞各國(guó)去。公司銷售科增加了十幾位推銷員，李嘉誠(chéng)派他們分頭到泰國(guó)、馬來(lái)西亞和新加坡去，這些推銷員也像李嘉誠(chéng)當(dāng)年一樣，人人背上長(zhǎng)江公司的塑膠花樣品，到各國(guó)去游說(shuō)推銷，悄悄占據(jù)各國(guó)的商場(chǎng)。

由于李嘉誠(chéng)公司的產(chǎn)品越來(lái)越好，而價(jià)格也愈來(lái)愈走低，所以不但上述各國(guó)購(gòu)進(jìn)量可觀，而菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國(guó)也紛紛有訂單飛到香港的長(zhǎng)江公司銷售科。

彼時(shí)，世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)在歐美，歐洲、北美，占世界消費(fèi)量的一半以上。李嘉誠(chéng)無(wú)時(shí)不渴望將產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)進(jìn)入歐美市場(chǎng)，只有通過(guò)本港的洋行，他們?cè)跉W美設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有穩(wěn)固的客戶，雙方建有多年的信用。

李嘉誠(chéng)本人不甚滿意這種交易方式，他希望自己能全方位了解到塑膠花具體的銷售情況。李嘉誠(chéng)對(duì)包銷也興趣不大，他清楚地意識(shí)到，繞過(guò)香港洋行這個(gè)中間環(huán)節(jié)，將會(huì)為企業(yè)注入新的生命力。李嘉誠(chéng)的全力運(yùn)作在一定程度上改變了這種格局。

然而有改變并不等于完全改變。與此同時(shí)，資金問(wèn)題也開始困擾他，擔(dān)心陷于前幾年的被動(dòng)局面，故而李嘉誠(chéng)對(duì)資金控制問(wèn)題的把控十分嚴(yán)格，不敢放手接受訂單，也不敢輕易接受銀行許可的小額貸款。這樣，因?yàn)橘Y金有限，設(shè)備不足，嚴(yán)重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。李嘉誠(chéng)陷入了苦惱之中。

就在此時(shí)，一個(gè)意想不到的機(jī)遇來(lái)到他的面前。

1959年夏，一架從北美洲遠(yuǎn)航而來(lái)的波音客機(jī)，降落在香港啟德機(jī)場(chǎng)上。在一批外國(guó)客人中有加拿大一個(gè)商貿(mào)采購(gòu)團(tuán)，為首者名叫特魯多，他是一家商貿(mào)財(cái)團(tuán)的總裁。信息靈敏的歐洲批發(fā)商特魯多早就聽說(shuō)了李嘉誠(chéng)，一個(gè)白手起家，依靠簡(jiǎn)陋舊廠房生產(chǎn)出精美艷麗的塑膠花的年輕人。

第二天，特魯多就在維多利亞海灣附近的灣仔大廈見到了應(yīng)邀前來(lái)洽談生意的李嘉誠(chéng)。彼時(shí)，特魯多已經(jīng)預(yù)先考察了香港市場(chǎng)，再與北美同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行反復(fù)對(duì)照以后，才決定飛到香港來(lái)的。李嘉誠(chéng)溫文爾雅的態(tài)度讓特魯多十分敬佩，他決定，即刻去參觀李嘉誠(chéng)在北角的長(zhǎng)江公司并看看樣品。

“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就數(shù)你們的款式齊全，質(zhì)優(yōu)美觀！”特魯多對(duì)長(zhǎng)江公司塑膠花贊不絕口，很爽快地說(shuō)：“李先生，您的產(chǎn)品當(dāng)然無(wú)可厚非，價(jià)格我也不想繼續(xù)深談。只要李先生依從我們買主的兩個(gè)條件，我們就能在合同上簽字?！?/p>

特魯多開出的條件是：

“第一，按國(guó)際上的慣例，我們?cè)诤灱s之前，需要由李先生這方提出一位有相當(dāng)資質(zhì)的擔(dān)保單位。

“第二，我希望在決定購(gòu)買貴公司生產(chǎn)的大批塑膠花產(chǎn)品之前，首先要對(duì)貴公司現(xiàn)狀進(jìn)行一次實(shí)地考察。這也是國(guó)際上的慣例之一。”

李嘉誠(chéng)很高興地說(shuō)：“只要我能做到的，當(dāng)然要滿足先生。”

面對(duì)特魯多的條件，李嘉誠(chéng)感到了前所未有的壓力。若要達(dá)到他進(jìn)軍歐美兩洲的宏圖遠(yuǎn)略，就必須讓特魯多滿意，而兩個(gè)條件都并不簡(jiǎn)單。

特魯多之所以看好自己的塑膠花，是因?yàn)樗锩纼r(jià)廉，所以他必然是大量訂購(gòu)，全面傾銷的。這必然要要求李嘉誠(chéng)的廠房設(shè)備、人員技術(shù)等的規(guī)模，而剛剛處于發(fā)展期的李嘉誠(chéng)是無(wú)論如何都難以在短時(shí)間內(nèi)完成的。但很快地，特魯多就表示，如果我們能合作，那么我可以先行做生意，邊做邊擴(kuò)大，這樣，李嘉誠(chéng)才微微松了一口氣。

于是，他加緊尋找實(shí)力雄厚的公司或擔(dān)保人。所謂擔(dān)保人，即被擔(dān)保人一旦無(wú)法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力時(shí)，擔(dān)保人必須替被擔(dān)保人承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和過(guò)失。

當(dāng)時(shí)，作為已經(jīng)有一定實(shí)力的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，尋找擔(dān)保人看起來(lái)不難，他在香港商界的朋友多得很，但是，如果尋找實(shí)力雄厚的擔(dān)保人卻并不是那么容易。

當(dāng)時(shí)的港界，有相當(dāng)實(shí)力的實(shí)業(yè)公司和企業(yè)人也不乏數(shù)家，比如李嘉誠(chéng)的舅舅莊靜庵的中南公司，其時(shí)已經(jīng)在德輔道設(shè)立了總裝大樓，并在灣仔擁有中南大廈。1955年，又取得了瑞士樂(lè)都表和得共利是表的經(jīng)銷權(quán)，經(jīng)銷網(wǎng)遍及本港、東南亞、韓國(guó)等地，營(yíng)業(yè)額在本港首屈一指。然而李嘉誠(chéng)似乎并沒有獲得什么擔(dān)保，至于他是否曾向自己的舅舅尋求幫助，我們不得而知。后來(lái)祝春亭與辛磊先生曾經(jīng)這樣敘述過(guò)一段話：李嘉誠(chéng)一貫抱善意待人待事，在往后的歲月，他總是回避求殷富擔(dān)保之事。然而沒有尋到擔(dān)保者，李嘉誠(chéng)下一步該如何以待？

也許此時(shí)的李嘉誠(chéng)身上，那股堅(jiān)韌、自信的品質(zhì)已經(jīng)牢牢根植，他沒有因此而氣餒，更不會(huì)因?yàn)閺S房舊而選擇弄虛作假，只是照例派員工把廠區(qū)打掃得干干凈凈。李嘉誠(chéng)決定用事實(shí)來(lái)說(shuō)服特魯多，實(shí)在不行好聚好散，爭(zhēng)取下一次再合作。他和幾位核心技術(shù)人員連夜趕制出9款精心設(shè)計(jì)的樣品，默默地放在他面前。

特魯多沒有說(shuō)什么，看著李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼，猜想這個(gè)年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了；同時(shí)更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時(shí)間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。

特魯多請(qǐng)李嘉誠(chéng)帶他轉(zhuǎn)了整個(gè)廠。李嘉誠(chéng)不卑不亢地把加拿大客人帶進(jìn)了車間，所到之處特魯多見到的都是陳舊的機(jī)器和緊張操作的工人。在參觀完了工廠之后，特魯多簡(jiǎn)潔地說(shuō)了這樣一句話：“李先生，現(xiàn)在我更加放心了，我們的合約可以馬上簽署了！”

李嘉誠(chéng)有些意外，并且有些拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)尚未找到擔(dān)保人。不料特魯多竟仰面哈哈大笑：“李先生，我看就不需要再找什么擔(dān)保人了，因?yàn)槲乙呀?jīng)從你的眼睛里看到了誠(chéng)信，這難道不比一個(gè)保人更重要嗎？”

談判在輕松的氣氛中進(jìn)行，很快簽了第一單購(gòu)銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠(chéng)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問(wèn)題。

臨走時(shí)，李嘉誠(chéng)很感激特魯多，他緊握著特魯多的手說(shuō)：“請(qǐng)相信我的信譽(yù)和能力，我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽(yù)，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生您已考察過(guò)我的公司和工廠，大概不會(huì)懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠(chéng)地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長(zhǎng)期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會(huì)盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價(jià)格，我保證會(huì)是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長(zhǎng)生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠?！?/p>

這筆生意簽約之后，特魯多一行就飛回多倫多。一月后他在加拿大收到了李嘉誠(chéng)如期運(yùn)去的第一批塑膠花，質(zhì)量甚至比特魯多在香港見到的還要好。

從此，長(zhǎng)江公司的塑膠花逐漸占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)也成倍增長(zhǎng)，李嘉誠(chéng)的事業(yè)真正進(jìn)入第一個(gè)騰飛期。

塑膠花王種“花”遍世界

李嘉誠(chéng)的塑膠業(yè)進(jìn)入了一個(gè)輝煌時(shí)期。他為公司設(shè)定了下一個(gè)目標(biāo)：進(jìn)軍北美。李嘉誠(chéng)主動(dòng)出擊，設(shè)計(jì)印制精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè)分寄出去。很快，美方就與李嘉誠(chéng)聯(lián)絡(luò)了，表示希望能走訪香港幾家同行業(yè)塑膠廠。李嘉誠(chéng)答應(yīng)了。

這家公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，李嘉誠(chéng)意識(shí)到，又一次“鹿死誰(shuí)手”的競(jìng)爭(zhēng)即將拉開帷幕。為此，李嘉誠(chéng)做了一個(gè)近乎冒險(xiǎn)的決定：建新廠、擴(kuò)規(guī)模。他不想再次重歷與歐洲批發(fā)商做交易時(shí)的窘境了。給予李嘉誠(chéng)的時(shí)間只有短暫的一周，計(jì)劃一宣布，全公司不禁嘩然。

其實(shí)，遠(yuǎn)在前兩年，李嘉誠(chéng)就已經(jīng)在準(zhǔn)備擴(kuò)建，彼時(shí)，他正在北角籌建一座工業(yè)大廈，原計(jì)劃建成后，留兩套標(biāo)準(zhǔn)廠房自用?，F(xiàn)在，情勢(shì)緊急，只能租房。大額貸款下，在最后一天李嘉誠(chéng)等終于全廠遷廠成功、新設(shè)備購(gòu)置成功、新聘工人培訓(xùn)上崗……其中，李嘉誠(chéng)全局掌控日程安排，縝密處理每一件事情。機(jī)器進(jìn)行試行，表現(xiàn)良好。

這是李嘉誠(chéng)一生中最大最倉(cāng)促的冒險(xiǎn)。任何一道環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都有可能使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄，但他孤注一擲。因?yàn)樗靼?，這一次，他別無(wú)選擇，要么徹底放棄，要么全力搏命。

人們都說(shuō)李嘉誠(chéng)一生作風(fēng)穩(wěn)健，然而，李嘉誠(chéng)為此冒險(xiǎn)，足見他把機(jī)遇看作何等大事。

美調(diào)查團(tuán)下飛機(jī)直奔工廠。后來(lái)，這樣一席話印證了一個(gè)事實(shí)：

“李先生，我在動(dòng)身前認(rèn)真看了你的宣傳畫冊(cè)，知道你有一家不小的廠和較先進(jìn)的設(shè)備，沒想到規(guī)模這么大，這么現(xiàn)代化，生產(chǎn)管理是這么井井有條。我并不想恭維你，你的廠，完全可以與歐美的同類廠媲美。

“好，我們現(xiàn)在就可簽合同，不用看其他公司了，你來(lái)做我們的獨(dú)家供應(yīng)商。”

這家北美公司成了長(zhǎng)江工業(yè)公司的大客戶，每年來(lái)的訂單都數(shù)以百萬(wàn)美元計(jì)。并且，通過(guò)這家公司，李嘉誠(chéng)獲得加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的信任，并發(fā)展為合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而為李嘉誠(chéng)進(jìn)軍海外架起了一道彩虹橋。

也是在這一年秋天，李嘉誠(chéng)在香港北角建設(shè)的長(zhǎng)江工業(yè)有限公司新廠房建成投產(chǎn)，塑膠花從此有了批量生產(chǎn)線的基地。塑膠花為李嘉誠(chéng)贏得平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的美名，蜚聲全世界。

1960年李嘉誠(chéng)又在香港柴灣建成另一座工業(yè)大廈，在這里專門生產(chǎn)其他塑膠產(chǎn)品。

有報(bào)道印證了李嘉誠(chéng)的事業(yè)：“目前世界塑膠花貿(mào)易，香港占80%。香港成為最大的供應(yīng)來(lái)源，且已獲得價(jià)廉物美之好感。除美國(guó)之外，近時(shí)日本、西德、澳洲去貨均已增多?！?/p>

后來(lái)，李嘉誠(chéng)在回首這段歲月時(shí)說(shuō)：“當(dāng)我最初打工的時(shí)候，我有很大的壓力。打工的時(shí)候，尤其是最初一兩年，要求知，又要交學(xué)費(fèi)，自己儉到不得了，還要供弟妹讀中小學(xué)以至大學(xué)，頗為辛苦。開始做生意的最初幾年，只有極少的資金，的確要面對(duì)很多問(wèn)題，很多艱辛。但慢慢地，你想通了，以這樣的勤力，肯去求知，肯常常去想創(chuàng)新的意念，慳儉自己，對(duì)人慷慨，交朋友，有義氣，又肯幫人，自己做得到的，盡力去做。如果按這條路走，遲早會(huì)有成就，至少是生活無(wú)憂。”

在風(fēng)云跌宕的商界，李嘉誠(chéng)抓住了機(jī)遇，歐美銷路從此打開，于是一朵花苑奇葩走出國(guó)門，開遍世界。

李嘉誠(chéng)啟示錄

李嘉誠(chéng)如是說(shuō)

一個(gè)有使命感的企業(yè)家，應(yīng)該努力堅(jiān)持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，錢可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的。

一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始，有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。

通過(guò)終生思索和追求學(xué)問(wèn)的人一定不會(huì)掉進(jìn)時(shí)間的迷宮，在營(yíng)營(yíng)役役中黯然失去生命的光彩。

超人鏈接：李嘉誠(chéng)揭示創(chuàng)業(yè)成功之道

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)在接受記者專訪時(shí)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)和成功做了一個(gè)極富有啟益的總結(jié)。在這次訪談中，李嘉誠(chéng)對(duì)成功與創(chuàng)業(yè)做了一些真誠(chéng)的講解，相信對(duì)每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都會(huì)有很大的啟示。

李嘉誠(chéng)：成功實(shí)際上是相對(duì)的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過(guò)程。這其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國(guó)古老的格言所說(shuō)的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷地學(xué)習(xí)，把握時(shí)間。我自己從創(chuàng)業(yè)開始到1963年這一二十年來(lái)，平均每天工作16個(gè)小時(shí)，而且每星期至少有一天是通宵達(dá)旦的。以一個(gè)小公司，在實(shí)力和資金都很單薄的情況下，跟眾多實(shí)力雄厚的大公司競(jìng)爭(zhēng)，其中的艱辛是可想而知的。

記者：所以，你才取得了今天的成功。李先生，如果勤和儉是初期創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)基礎(chǔ)的話，那么，作為創(chuàng)業(yè)之初的企業(yè)的關(guān)鍵又是什么呢？

李嘉誠(chéng)：一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好的信譽(yù)的開始。有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠(chéng)、有義氣。對(duì)于自己說(shuō)出的每一句話，做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。

記者：主要從哪些方面建立信譽(yù)？

李嘉誠(chéng)：當(dāng)然離不開科學(xué)的管理和優(yōu)秀的質(zhì)量。我最初做塑膠生意時(shí)，外國(guó)最新的塑膠雜志，在當(dāng)時(shí)的香港，看的人并不多，但我學(xué)、我看。我認(rèn)為一個(gè)人憑自己的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論當(dāng)然是好，但是時(shí)間就浪費(fèi)得多了，如果能夠?qū)局R(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，那才是最好的。

記者：這也是走向成功的一種捷徑吧？李先生，你是從零開始創(chuàng)業(yè)的，你認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自身成就事業(yè)至關(guān)重要的是什么？

李嘉誠(chéng)：是培養(yǎng)自己對(duì)所從事行業(yè)的濃厚興趣。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，有了興趣，就會(huì)全心全意地投入，保持這樣的心態(tài)，做每一件事情，是沒有困難可言的。做哪一行就要培養(yǎng)出哪一行的興趣，否則，要成功，要出人頭地不容易。只有充分掌握市場(chǎng)狀況，對(duì)這一行業(yè)未來(lái)至少是一到二年的發(fā)展前景有了預(yù)測(cè)，那么你面對(duì)每一件事情，就會(huì)簡(jiǎn)單得多、準(zhǔn)確得多。如果你從事這一行業(yè)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)卻沒有興趣，你的興趣在那一行，但你并沒有去從事那個(gè)行業(yè)。你的手里只是這一行，那么這時(shí)候，你就不能夠說(shuō)你喜歡做的事，而應(yīng)該說(shuō)你應(yīng)該做的事。人，其實(shí)就是一樣的，當(dāng)然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如當(dāng)年我開辦長(zhǎng)江時(shí)，我的預(yù)算是只做3年，然后像我的祖輩、父輩那樣，去從事教育事業(yè)。說(shuō)心里話，最初我是根本不喜歡做生意的。但后來(lái)，生活環(huán)境的改變，理想是一回事，現(xiàn)實(shí)卻又是一回事，慢慢地，我就強(qiáng)迫自己定下心來(lái)，強(qiáng)迫自己培養(yǎng)做生意的興趣。然后，真的有了興趣。這樣才一路不停地發(fā)展到今天。

記者：那么，李先生，這其中有沒有涉及你對(duì)金錢的看法呢？

李嘉誠(chéng)：當(dāng)然有。世界上并非每一件事情，都是金錢可以解決的，但是確實(shí)有很多事情需要金錢才能解決。就像我當(dāng)初沒有錢，為了鞏固知識(shí)，只有買舊書、讀舊書。

記者：事業(yè)有了一定起色之后，要想取得進(jìn)一步成功還需要什么？

李嘉誠(chéng)：需要一個(gè)組織，一個(gè)對(duì)你有信心又跟你團(tuán)結(jié)同心的優(yōu)秀組織來(lái)幫你。而且，你也必須對(duì)這個(gè)組織信任，對(duì)它有信心，只有這樣才能同心同力取得成功。

記者：在你的王國(guó)，你是怎樣看待敬業(yè)精神各不相同的人呢？

李嘉誠(chéng)：……在今日的商界，當(dāng)人們考察一個(gè)企業(yè)或一個(gè)部門的人員的表現(xiàn)時(shí)，只是在年終看他們的R&L（盈虧）。但是，我不是這樣的，因?yàn)楫?dāng)你等到看盈虧時(shí)，已經(jīng)晚了整整一年。我通常都是在這一年的期間，例如辦公室例會(huì)或到公司巡視的時(shí)候，做一些有心的考察，這樣，如果發(fā)現(xiàn)不對(duì)，就必須采取行動(dòng)。

記者：李先生，你今天的成功說(shuō)明你是一個(gè)非常有志向的人，你認(rèn)為志向是不是天生的？

李嘉誠(chéng)：以哲學(xué)的角度而言，事物都是發(fā)展的。人的志向是由兒時(shí)的幻想到以后成長(zhǎng)中的實(shí)際情況，也是一個(gè)縱向發(fā)展的過(guò)程，這其中就涉及兩個(gè)環(huán)境：其一是你自己的理想所造就的；其二是現(xiàn)實(shí)生活所給你的。這兩個(gè)環(huán)境都是你無(wú)法抗拒的，它們相互斗爭(zhēng)的過(guò)程，也是磨礪你意志的過(guò)程。就拿我自己來(lái)說(shuō)，童年的時(shí)候，父親教育我要學(xué)習(xí)禮儀或遵守諾言，而我呢，也受到父親的熏陶，自小便很喜歡念書，而且很有上進(jìn)心。那時(shí)候，我就暗暗地發(fā)誓，要像父親一樣做一名桃李滿天下的博學(xué)多識(shí)的教師。但是后來(lái)環(huán)境一改變，貧困的生活迫使我孕育一股更為強(qiáng)烈的斗志，就是要賺錢?？梢哉f(shuō)，我拼命創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力就是隨著環(huán)境的變遷而來(lái)。

當(dāng)我15歲的時(shí)候，父親去世，我要肩負(fù)家庭的重?fù)?dān)，因?yàn)槲沂情L(zhǎng)子，而父親并沒有留下什么給我們，所以讀書是絕對(duì)沒可能了。賺錢是迫在眉睫的，這樣志向就有了改變。而且，在接下來(lái)進(jìn)入社會(huì)開始工作的日子里，我有韌性，能吃苦，因?yàn)槲也挥?jì)較個(gè)人得失，只是勤奮工作，努力向上，再加上忠誠(chéng)可靠，反而一路進(jìn)步，薪金也一路增加。

記者：這很感人！但是，你今天的生活環(huán)境已經(jīng)是相當(dāng)富裕，并沒有任何壓力，你為什么還拼命工作呢？

李嘉誠(chéng)：這就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)了。簡(jiǎn)潔地說(shuō)，主要有四大原因：

其一，我十分理解那些生活在底層的人們，很想賺一些錢，做一些善事。

其二，我愛讀書，卻因?yàn)楦F，沒法完成學(xué)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我心中的理想，所以我很想多賺一些錢，才方便在教育上更好地發(fā)展。

其三，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我父親因?yàn)闆]有錢買藥而失去生命的情景，所以我想多賺一些錢，去幫助那些被病魔纏身的人，去不斷地發(fā)展人類的醫(yī)療事業(yè)。

其四，這也是一種非常有意義的挑戰(zhàn)。今天的社會(huì)是一個(gè)講求實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)，而且，錢是永遠(yuǎn)賺不完的，你要賺錢就必須利用你的膽識(shí)去面對(duì)或者接受這種挑戰(zhàn)。你看我隨便一說(shuō)就有四大壓力，我的壓力其實(shí)大得很哪！