雜草多的地方莊稼少，空話多的地方智慧少

別人能夠記住的東西也是有限的，如果雜七雜八的話說太多了，能被別人記住的有用的話就少了。

觀察過田地的人都知道：如果某塊地里雜草生長得太多太茂密了，那塊地就很難有莊稼生長，因?yàn)殡s草把莊稼需要的土壤和水分都擠占了。人的大腦容量也是有限的，沒用的東西太多了，有用的東西知道的就少了。別人能夠記住的東西也是有限的，如果雜七雜八的話說太多了，能被別人記住的有用的話就少了。

 

早些年羅克島鐵路公司打算建一座大橋，把羅克島和達(dá)文波特兩個(gè)城市連接起來。那個(gè)時(shí)候，輪船是運(yùn)輸小麥、熏肉和其他物資的重要工具。所以，輪船公司把水運(yùn)權(quán)當(dāng)成上帝賜予他們的特權(quán)。鐵路橋修建成功，自然也就葬送了他們的特權(quán)，毀了他們的財(cái)路，因此輪船公司竭力對(duì)修橋提案進(jìn)行阻撓。于是，美國運(yùn)輸史上最著名的一個(gè)案子開庭了。

輪船公司的辯護(hù)律師韋德，是相當(dāng)有名的鐵嘴。法庭辯論的最后一天，聽眾云集。韋德滔滔不絕，足足講了兩個(gè)小時(shí)。

輪到羅克島鐵路公司的律師發(fā)言時(shí)，聽眾就不耐煩了，怕他也說起來沒完。這也正是韋德的計(jì)謀。然而，那位律師只說了一分鐘。不可思議的一分鐘，這個(gè)案子就此聞名。

他站起身平靜地說：“首先，我對(duì)控方律師的滔滔雄辯表示欽佩！然而，陸地運(yùn)輸遠(yuǎn)比水上運(yùn)輸重要，這是任何人都改變不了的事實(shí)。各位陪審，你們要裁決的唯一問題是，對(duì)于未來發(fā)展而言，陸地運(yùn)輸和水上運(yùn)輸哪一個(gè)更重要，哪一個(gè)不可阻擋？”

片刻之后，陪審團(tuán)做出裁決，建橋方獲勝。那位律師高高瘦瘦，衣衫簡樸，他的名字叫做——亞伯拉罕·林肯。

 

韋德既想炫耀自己的口才，又想拖延時(shí)間，因此滔滔不絕、口若懸河，但是他沒有想到這樣的喋喋不休會(huì)讓聽眾厭煩，更沒想到林肯有那么機(jī)智的反應(yīng)，因此更讓他的長篇大論惹人生厭。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)看到一些說話滔滔不絕的業(yè)務(wù)員的業(yè)績通常還不如那些沉默的業(yè)務(wù)員。

西方人常說：與人交談，猶如彈弦一般，當(dāng)別人感到乏味時(shí)，便要把弦按住，使它停止振動(dòng)、發(fā)聲。所以，當(dāng)你忍不住要發(fā)牢騷時(shí)，請(qǐng)多想想這樣所帶來的惡果吧。

話說多了，會(huì)顯得夸夸其談，油嘴滑舌。言多必失，禍從口出，這時(shí)最好的辦法是學(xué)會(huì)靜心傾聽。注意聽，給人的印象是謙虛好學(xué)，專心穩(wěn)重，誠實(shí)可靠；認(rèn)真聽，能減少不成熟的評(píng)論，避免不必要的誤解；善于聽，讓你擁有更豐富的人脈資源。傾聽多一點(diǎn)，你也就有時(shí)間去思考和成熟。