人在江湖,混的就是圈子,沒有圈子的支持,必然很快被江湖淘汰。馬云白手起家,沒有關系也沒有背景,但他的圈子從最初身邊的幾個人,一直擴張到如今的整個世界,堪稱傳奇。
馬云在博客上的自我介紹是:“滿大街一抓一大把的普通人!不過運氣不錯,智商一般,但是個福將。”或許很多人都會認為,馬云的成功全靠運氣、福氣,普通人根本望塵莫及。但事實上,他在圈子中前進的每一步,都是一步一個腳印走出來的。
馬云在電子工業學院當英語及國際貿易專業講師時,為貼補家用,同時在夜校當兼職教師。夜校中的學生很多都是做外貿生意的老板,馬云不僅給他們留下了很好的印象,還成為他們的朋友,為后來的創業積累了廣泛的人脈。
1995年,馬云創辦了互聯網公司中國黃頁。當時互聯網還是新興事物,人們對其并不了解,都覺得馬云是個騙子。馬云的業務從身邊好友開始做起,起初全部提供免費服務,朋友們雖然不敢完全相信互聯網這種東西,但也都愿意給馬云面子,幫他一把。有一個朋友象征性地給了6000元錢,這是中國黃頁的第一筆收入。
中國黃頁的第一個正式付費用戶也是馬云的朋友,他原本也對互聯網將信將疑,但看在馬云的面子上,簽下了兩萬元的單子。
馬云的面子哪里來?當然不可能是無緣無故來的。在積累人脈之前,馬云首先具有了強烈的人脈意識、圈子意識,然后有意識地去積累人脈。或許有人會覺得這樣很功利,然而,若是沒有這牢固的地基,馬云的帝國又從何建起?
馬云對互聯網的領悟是遠遠超出常人的,在人們還不知互聯網為何物時,馬云的心里就已經有了一張“互聯網”。他堅信,“互”就是互動,“聯”就是聯盟,“網”就是圈子,這三個字放在一起,就是他混跡江湖的指路明燈。他讓人們成為網民,再讓網民成為網商,用B2B和C2C引領人們開創新的貿易形式和消費形式,開辟了新的時代,從而建立起一個龐大無比的圈子,而這個圈子,就掌握在馬云自己手中。
如今的馬云,圈子已經擴展到了全球范圍,從政治界、商業界到演藝界,到處都可以看到馬云的身影。這一把“人脈神劍”,已經成為馬云在江湖中的標志。
馬云究竟是如何用這把“神劍”叱咤風云的?敬請讀者隨本書一起走進馬云的江湖。
龍族(1-4合集)
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