卷首語 雙劍是無敵的

自2007年我在深圳創(chuàng)建雙劍破局營銷策劃公司（以下簡稱為雙劍）以來，至今已經(jīng)8年有余。就整個營銷策劃行業(yè)來說，雙劍是一個真正的晚輩，誕生的時間比較晚，而且員工人數(shù)一直都沒有超過30人。

雙劍從沒有參加過任何機構(gòu)舉辦的“十大策劃專家”或“十大營銷策劃機構(gòu)”等此類的評比活動，因此我從未在公司品牌的抬頭上，像其他策劃公司那樣，冠上很多輝煌和唬人的頭銜，而是以實實在在的行動，也就是依靠自己的策劃實力，來引起企業(yè)和營銷策劃行業(yè)對雙劍的關(guān)注。可以這么說，雙劍是中國唯一一個依靠自身能力創(chuàng)出來的策劃品牌，我們不善于過多地包裝和宣傳，只是帶著一股創(chuàng)新的血性在中國的營銷策劃行業(yè)左沖右突，由此，好歹留下了不多不少卻也拿得出手的營銷策劃案例。

我們談不上成功，只是像記錄歷史一樣，忠實地記錄下我們每一個項目的策劃經(jīng)過和思維路徑，包括我們所采用的橫向思維創(chuàng)新手法和其他低成本營銷推廣的策略工具等。如果一定要說雙劍有什么獨特的地方，或者與其他同行相比有什么過人之處，那我也只好照實說出：“在橫向思維創(chuàng)新能力和低成本營銷策劃的能力上，雙劍絕對是第一。”

將橫向思維引入營銷策劃的創(chuàng)新，在中國，我當(dāng)仁不讓地自稱第一，盡管菲利普·科特勒曾經(jīng)寫出過《水平營銷》這本書，但他只停留在理論的構(gòu)想上，而雙劍進(jìn)行了橫向思維實踐，我們要比菲利普·科特勒走得更遠(yuǎn)也更深。

在營銷策略上，雙劍講究要一針見血，直接進(jìn)入事物本質(zhì)，也就是說，營銷策劃的核心本質(zhì)不是要企業(yè)去做大規(guī)模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產(chǎn)品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產(chǎn)品暢銷時，將競爭對手的產(chǎn)品扼殺在貨架上。

雙劍策劃的尖刀產(chǎn)品，已經(jīng)不是一個僅僅停留在物理層面上的產(chǎn)品概念，而是一個有靈魂并能自我表現(xiàn)的靈性產(chǎn)品，這就是雙劍策劃的核心能力。能做到這一層面的策劃，在中國，除了雙劍，絕對不會有第二家公司。

之所以有這樣一本全景式的案例集出世，是因為在最近的五六年之間，浮現(xiàn)在媒體上的所謂策劃案例，僅僅只是訴求點和廣告語的創(chuàng)意，以及廣告設(shè)計創(chuàng)意和影視片創(chuàng)意。從積極意義上來說，中國的營銷江湖，需要一種能讓普通讀者都能看得明白的，并且體現(xiàn)鮮明創(chuàng)新策略思路的策劃案例。

本書所收錄的營銷策劃案例中采用的尖刀產(chǎn)品策略及由此而帶來的整合傳播訴求點，100%是雙劍的原創(chuàng)策劃手法，其他公司想學(xué)也未必能學(xué)得來，我們之所以敢于公開雙劍的策劃手法和策劃細(xì)節(jié)，就是因為擁有如此的自信。

我們不是只會自賣自夸的浮躁之輩，如果我們沒有金剛鉆，就絕對不攬瓷器活，如果我們不具備橫向思維的創(chuàng)新能力，我們也絕對不敢在營銷江湖中稱王稱霸。雙劍的原則是：他人能做的，我們也能做，而且會做得更好；而雙劍能做的，他人絕對不會做。這也已經(jīng)成為“雙劍破局”這個策劃品牌引以為傲的資本。

還是讓大家自己來評判吧。因為只要您閱讀了本書，我相信您會明白我上述所說的意義所在，當(dāng)然，我們也不會就此停滯不前，雙劍永不停止創(chuàng)新的腳步。

需要說明的是，書中展示的策略案例中，大部分企業(yè)客戶都是比較弱小的，一沒有廣告投入，二缺乏優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，但雙劍就是在如此艱苦的條件下，幫助這些企業(yè)殺出重圍，走向健康發(fā)展的光輝大道。

而有些企業(yè)客戶，由于在方案的執(zhí)行上與雙劍產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致方案的效果很不明顯，這是作為策劃人的遺憾。我在想，如果合作的企業(yè)客戶能與雙劍緊密配合，真正達(dá)到雙劍合璧的效果，那么雙劍所說的破局奇跡就一定會誕生。讓我們拭目以待！

雙劍掌門：沈坤