第三節 我如何邁開創業的第一步

這里面也有三個問題：

起步時，做什么最容易成功？

有什么好的策略或戰略？

怎么籌集資金和組建團隊？

我的建議是先做加法，后做乘法。

起步時，做什么最容易成功？

當然是做自己最喜歡、最熟悉的事情。

比如：你有一個特長，修理、烹飪、養殖、剪裁、駕駛等，這就等于成功了一半。這時去創業，還是相當于賭博。如果你在修理、烹飪、養殖、剪裁、駕駛等公司老板那里“臥底”半年，掌握了他們的盈利模式，自己手頭又有了相應的資源，這時起步就有七八成把握了——對初級創業者而言。

對于有一定專長、閱歷的中層人士來說，以自己的投資、銷售經驗或做代理商資源起家，設立市級中小企業是比較容易成功的。聯想、華為都是先做外企的中國區銷售代理，最后模仿起家的。開始，他們并沒有做多大，當然也不像個體戶那么小。

在企業做到高管的朋友創業，整合多年積累的供應商、銷售商、管理團隊、融資資源，創立新的盈利模式，創建區域性、全國性的大中型企業是比較好的選擇。

有做得很好的，如步步高、蒙牛，也有做得不好就一蹶不振的，如三株、秦池酒。有先成功后失敗，最后又起死回生的，如腦白金等。

有什么好的策略或戰略？

如果在“臥底”處的附近創業，宜用差異化戰略。畢竟是和原來的老板搶生意，比如，他做川菜，你就做湘菜。這樣比較符合市場策略。

如果在“臥底”處的異地創業，就直接用跟隨戰略，直接復制“臥底”總結的模式最容易成功，很多在沿海地區打工的朋友回來后就用這個模式。我們在長沙、成都、蘭州、吉林、烏魯木齊，都可以看到類似于廣州的生意模式。

如果有自己的專利和特長，“臥底”僅僅是為了學銷售和管理，就用創新戰略。比如，你們是清華大學通信工程專業畢業的，發明了新的手機芯片，就可以與風險投資聯系，進行高科技創業。

怎么籌集資金和組建團隊？

還是錢和人的問題。

在“臥底”時，我們已經學會了管人和管錢，那么，怎么找錢和找人呢？

對初級創業者來說，資金問題就是有多少錢做多大的事，錢少先小點，做成功了，自己有把握了，親戚朋友也看到希望了，再去增資擴股、借錢做大。

這就是先做加法，后做乘法。

其實，做大很簡單，關鍵是前幾年要活下來。

創業起步階段，活下來比做大的理想更重要?；钕聛砹?，說明你的盈利模式是對的，說明你管人、管錢有一套，這時再融資、再做加盟的盟主就是做乘法了。

如果項目好，你可以與YBC這樣的創業資助組織建立聯系，他們很樂意幫助年輕人創業。

中級創業者通常都有一筆資金，也會用完善的商業計劃書籌集資金。

高級創業者可利用的資源更多，蒙牛創業時，設立金牛、銀牛兩個控股公司，金牛是自己團隊的集資，銀牛就是供應商、銷售商的支持。

對于團隊，開始最好不要合伙。不是說合伙不好，而是合伙的人通常是朋友，一起做生意后就容易變得不好相處了。

在中國人的概念里，朋友是以義氣為紐帶的平等關系，生意是以盈利為目標的利益關系。在做生意的時候，很多決策不能意氣用事，更不能“義氣用事”。這時，是照顧利益還是先講朋友義氣，很難取舍，也影響了決策效率。因此，在高風險的創業起步階段，決策與股份還是越單純越好，這樣，存活率反而高。

如果你的能力、性格有巨大的缺陷，不能獨立創業或需要有人互補，還是先做點小生意，等掌握了生意的要點再找合伙人為好。這樣，生意的控制權始終在創業者本人手里，而不是分散到一群朋友或合伙人手里。

如果你參與以別人為主的創業項目，不管他是不是朋友，雖然表面上你是合伙人，但是那已經不叫創業了，叫投資兼打工。

中級創業、高級創業組建團隊的原理，與初級創業相似。

對于財務、技術、人力資源、行政等管理，可以專門授權職業人士，但是對于股份結構、經營模式，還是有絕對的話語權為好。

《貨殖列傳》記載了發財的三個辦法——“小而用勤，中而用智，大而以時”。初級創業者，小而用勤，以自己的專長與勤奮創業；中高級白領、金領更應該“中而用智，大而以時”，把握時代的機會。

中高級創業者要注意什么呢？

第一步，修煉境界——修道。

第二步，積累閱歷——究理。

第三步，訓練本領——習術。

如何走好這三步？在下面的篇幅中，針對這些問題會做系統的論述。