雖說秀才脾氣好，有些膽小怕事，但這并不代表他沒有俠義精神，甚至他俠義起來要遠超白展堂與郭芙蓉。秀才常大義凜然地看著客棧的其他人說，“你們的俠義精神都被狗吃了。”說這話是有根據的，君不見面對燕小六的出鞘鋼刀，旁人都要懼三分，而敢于硬碰硬的只有他呂秀才——“有本事砍了我！”此話一出，雖是手無縛雞之力的一介書生，但氣勢不亞于任何習武之人；君不見面對世外高人郭巨俠欲帶女兒回家相親，平日里恭順溫順的秀才急紅了眼，任你一代大俠武藝超群，上來張嘴便咬，管你是不是未來老丈人！秀才之舉，將橙色性格中倔強的剛硬迂執之氣展現得分外鮮明。

秀才橙色性格中的勤奮執著是有目共睹的，認準一個目標就跟自己較上了勁，絕不妥協，永不讓步，比如對郭芙蓉，比如對讀書做官，比如對扶貧濟困……這些正是一個有上進心的男人應該具備的品格。事實上正是因為秀才身上的這些閃光點，當它們被大家發現并賞識時，他才越來越受到女人們的歡迎。

自古有句話叫“百無一用是書生”，尤其是在這些豪俠面前，呂秀才的一言一行常被視為笑柄，然而，秀才卻愈挫愈勇，竟至練出一門絕世神功——“知識就是力量”，借此打敗了殺人不眨眼的姬無命，獲得了朝廷頒發的“關中大俠”稱號。憑借不溫不火的孱弱文雅和那股子濃重的知識分子氣質，橙色性格的秀才傲立于武林江湖中，竟也成了氣候。

男三號簡單、實誠的綠色“大嘴”

李大嘴，綠色性格，生性與世無爭，平和簡單，誠實質樸，為人隨和。

李大嘴本名李秀蓮，大嘴之名來自《絕代雙嬌》中惡人谷十大惡人之一的李大嘴。正如《絕代雙嬌》里的李大嘴傳播吃人之名是為了讓人害怕，實則本性并不壞，《武林外傳》里的這位李大嘴也是個好人。他的志向是做一名大廚或者大俠，后來如愿以償地做起了廚子。

如果用一個字來形容他，那就是——傻，傻得實在，傻得可愛。李秀蓮可謂是一個“名弱人壯”的樸實廚子，沒什么文化，但對愛情專一。平時為人隨和，怕生事，且有些優柔寡斷，屬于典型的立場不堅。論外表，大嘴不像老白那般風度翩翩；論才華，又不像秀才那樣滿腹經綸，他大字不識一個，在同福客棧眾人中文化水平最低；論經營能力吧，他更比不上佟湘玉；論男人的勇氣，他照燕小六更有著天壤之別。這是一個我們平常生活中隨處可見的市井小民形象，生活平實但也充滿了平靜的樂趣和快意。他喜歡簡單的人際關系，不愿跟任何人發生沖突，所以時常顯示出自己“墻頭草”的個性。心里藏不住事，太直白太實在，對人往往無所隱瞞，坦誠相見，因為他有著典型的綠色個性，率直又樸素，沒什么大能耐，但做個常規的工作保準細心又踏實。

命運讓這幾個人聚于七俠鎮，同棲息于同福客棧屋檐下，不甘寂寞的幾個人各自使出渾身解數欲使他人心服口服，一時間同福客棧光芒萬丈，獨暗了李大嘴這一邊。誰讓咱技不如人，李大嘴卻也樂得接受這一現狀，每天不無滿足地過著平靜的生活，順從地接受掌柜和客棧中各位仁兄豪俠的安排。每天一睜眼，大嘴就要面對佟掌柜的尖酸刻薄，面對老白與小郭合起伙來的捉弄奚落，還有燕小六的喜怒無常，雖則大家并無惡意，但這樣的生活現狀換作旁人也早已想方設法或擺脫或改變，但大嘴卻表現得一如既往的淡定又平和，還很仗義地為各位性格張揚的兄弟姐妹扮演著“傾聽者”的角色。

終于有一天，大嘴決定在眾人心目中建立起光輝高大的形象，因為自己修煉成了“降龍十八掌”！首先，他決定先擊敗武功雖不是第一但也是實力派的郭芙蓉。面對大嘴稚拙的招式，郭芙蓉很識趣地裝慫來襯托大嘴武功的豪放霸氣，簡單又率直的綠色大嘴就也那么樂呵，還信以為真了，他竟然自認為極具武功天賦，多么樸實單純的想法啊。這個心寬體胖了無心機的大嘴很是過癮，可能這是他最揚眉吐氣的一回。老實的大嘴雖說有時太慫，憨態可掬的樣貌和簡單的想法常常淪為眾人的笑柄，還好他能時常發揚阿Q精神，自創一套“大嘴精神勝利法”來及時安撫自己，這正是綠色性格中極具生機活力的一面，雖說沒有紅色那么熱烈似火，也沒有藍色那么寧靜致遠，更沒有紫色那么天馬神游，但他有著越挫越勇的憨厚之處，不害人，不坑人，寧愿自己吃虧，也不想為難別人。

頭腦簡單如大嘴，他的世界里似乎只有兩件事，其一下廚，其二蕙蘭。簡單而專注，事業上苦修以成為大廚，愛情上專一苦戀楊蕙蘭。可落花有意，流水無情，大嘴愛上的是一個武功高強、心志高遠的女人，他倆根本就不是一路人，況且依大嘴的實力也根本給不了蕙蘭想要的生活。事實上，他對蕙蘭的迷戀，更像是一個情竇初開的男孩對愛情的憧憬。可富有悲劇色彩的是，這個男孩卻從此不改初衷，憑著一句對心愛之人的單相思的承諾，便立誓用一生去等待，即使等不到佳人的回心轉意，他也要送給她一生的祝福。李大嘴如此這般執著地愛一個并不愛他的女人，無論這個女人如何嫌棄他，無論這個女人做出了怎樣違法亂紀的事，他都不離不棄地給予她最大的信任、理解和寬容。李大嘴外表憨厚，也沒什么靈光的頭腦，所以就更是格外珍惜這來之不易的緣分，小心翼翼地呵護這份單戀的感情，一直用自己的真誠和踏實給蕙蘭安全感。在這種簡單的情懷和質樸的性格中，愛一個人真的可以愛一輩子，因為她一直在他心中，從不曾離開……這種“伴月愿做一顆星”的情懷才能觸到愛情的精髓啊。

這就是綠色大嘴最具魅力的一點，善良寬厚，用寬大溫暖的心去包容自己愛的人，寧愿犧牲自己也要去成全他人，這就是平和的大嘴，對愛人不占有，不強求，有的就是堅定的支持和無限的包容。大嘴的愛情從來不曾動搖，即使蕙蘭不以為然，大嘴也是天天把“愛”裝在心里，把“喜歡”掛在嘴邊——“我對蕙蘭那是忠貞不貳啊！”

李大嘴不善與人打交道，常常對人半推半就，顯得很害羞，就像他不愿輕易表露對蕙蘭的愛意和對兄弟的關心，而只是背地里默默支持和幫助別人。他常常把“放心！這事全包我身上了”掛在嘴邊，他容易把問題想得太過簡單，把自己想得太過英勇。

相對于同福客棧的其他幾個角色，李大嘴的性格特征沒那么鮮明更沒那么出彩，要形容他的性格可以用一個字——“俗”，俗得接地氣，俗得你我屢見不鮮，俗得你我每個人或多或少都具有。李大嘴雖然菜做得不怎么樣，但他的耿直簡單卻很適合做廚師。其實當初他有過升官發財的機會，作為一名捕頭也算有著大好前程，但他不知如何取舍周旋，更對于需要隨機應變的環境感到力不從心，能力沒得施展，欲望卻極度膨脹。這恰恰體現了綠色性格者擅長從事體力活動和實務性工作的特點，相對于與“人”打交道，綠色的大嘴更擅長與“事物”打交道。

女一號成熟、溫暖的黃色佟掌柜

從龍門客棧的老板娘金湘玉到同福客棧的老板娘佟湘玉，雖則“金”換作了“銅”（佟），但絲毫不影響其受歡迎的程度。佟掌柜出身名門，早年受過良好教育，再加上多年生活磨煉，對于客棧中人來說亦師亦友，其人成熟且善解人意，平時對待伙計看似刻薄，可關鍵時刻卻能雪中送炭溫暖人心，渾身上下散發著黃色性格普照萬物的光芒。看佟掌柜，千萬不能視其外表便下定論，她表面看起來風情萬種，實則情比金堅；嘴上尖酸苛刻，實則心地善良；平時吝嗇摳門，關鍵時刻不惜散財救人。所以，識人，需透過現象識其本質。

究起佟湘玉的底細來，那還真是有些來頭。她爹便是聲名顯赫的漢中龍門鏢局的當家老大，這龍門鏢局可了不得，官方、商家均有來往，社會關系網幾乎遍布天下，買賣更是做得風生水起，論家底那可是富可傾城。作為龍門鏢局的千金，佟湘玉在娘家時那可是錦衣玉食，從沒受過委屈，更沒遇到過坎坷。可命運注定她不會一直在老爹的護佑下過活，注定了她這個“富二代”要踏上自己創業的路子。

當年的龍門鏢局大千金下嫁衡山派掌門莫小寶，可夫妻尚未見面，這莫大掌門便駕鶴西游去了，佟大小姐一朝變成了寡婦。老天尤嫌打擊不夠，還要將一個未成年的小姑子塞給她撫養。這對于一個從小嬌生慣養的千金大小姐來說，不啻晴天霹靂。但不要認為這些就能打敗一個黃色性格的人，她骨子里流著堅強、熱情、積極又樂觀的血，再加上這種性格的人對很多事物充滿了興趣和好奇心，所以直面困難、勇往直前甚至奮斗、創業一切勢在必行。

說干就干，佟湘玉看到自己棲身的“尚儒客棧”舉步維艱，便用自己的嫁妝從秀才手里盤下了這家店，從此開始了一步一個腳印的江湖生活。佟湘玉從父輩那里繼承了經商的頭腦，本來半死不活的客棧，經她這么一經營，很快便成為鎮上數一數二的飯店，每日里上門的顧客絡繹不絕，柜臺上的算盤也噼里啪啦地響個不停，佟掌柜的錢袋子越來越鼓，同福客棧的名氣也越來越響，很多人甚至慕名前來就餐住宿。一切向好，這同福客棧的社會地位陡然上了幾個檔次，在當地及局部江湖有了一定的影響。事業蒸蒸日上的背后，若說有那么幾絲幾毫歸功于掌柜的還有幾分姿色，那不如說最重要的還是掌柜的有一顆仁愛的心。說起佟掌柜，整個七俠鎮的人無一不豎大拇指，人人夸她是大好人，這正是黃色的溫暖個性所致。

一個人生地不熟的外來人，又是一個年紀輕輕的寡婦，還帶著一個未成年的小姑子，無權無勢，如果光憑愛心怎么能撐得起如此大的家業，這樣想來，佟掌柜必有其他過人之處。細加分析，她一不會武功，二文采平平，三涉世不深，但她頭腦清醒，極有主見，有著強大的領導能力和人格魅力，往往在關鍵時刻能做出英明決策。這便是為何客棧中人無一不對她心服口服，無論這些人有著怎樣的背景和經歷，無論他們怎樣地難以馴服，在佟湘玉這位極具人文關懷的頗有說服力的教育者面前，他們都會乖乖就范。這些江湖人士因何在一個弱女子面前服軟，這又回歸到了佟湘玉其人的本性上，如她這般平日里視財如命的人，卻能在旁人危難之時揮金如土；如她這般平日里還要向白展堂撒嬌的小女人，卻能在旁人犯錯之時曉以大義，正是其俠義之心與善解人意俘獲了人心。照現代人的觀念來看，佟湘玉善于與人溝通，更擅長傳道授業，就是客棧里的“心理咨詢師”，她常將“當悔過自新，應寬厚待人”諸如此類的人生哲學掛在嘴邊，潛移默化間傳授了許多為人處世之道。

此外，佟掌柜很懂得如何搞好人際關系，極其擅長與人打交道。她懂得經營客棧少不了衙門的關照，于是一方面守法經營規矩納稅，另一方面與邢捕頭、小六以及那位隱在背后的婁知縣保持著良好的個人關系，如此一來，同福客棧雖多次經歷風雨但都平安無事。良好的公共關系，再加上百姓的擁戴，八面玲瓏的佟大掌柜如魚得水，其處事之風也愈加成熟，從不任性而為，做人做事沉穩妥當，又顧全他人感受。這點恰恰體現了黃色性格的優勢，喜歡與人合作，人際交往能力較強，樂于助人，熱情關心他人的幸福，愿意為他人提供服務，愿擔負團體中的責任。這樣的人才頗受現代企業的青睞，既可獨當一面，又可幫助樹立企業在公眾中的良好形象，實在是難得的人才。

品牌的形成是漫長的過程，像同福客棧，為何能夠安營扎寨、遠近聞名，很大程度上是因為這個企業有愛，對客戶端體恤，吸引了一批忠實客戶。店家與客戶有愛相連，一旦店家有難，這些忠實客戶便會全力支持使其挺過難關。與衙門官僚及時溝通以維護好關系，這類似于現代社會中企業處理好與政府的關系，在誠信的基礎上，適度周旋，提高政府和群眾對企業的信任度，關系營銷的威力就能夠有效凸顯。佟掌柜就是扮演這么一個善解人意又深諳世事、善于建立保持良好公共關系的熟婦形象。

在《武林外傳》中，佟湘玉可謂占盡了人和，不只身邊有一群好員工，外圍關系上也是條條道都吃得開：白道上有小六、老邢和婁知縣這層關系；黑道上那就更不用提了，她可是前衡山派掌門的遺孀，而且后來小姑子莫小貝不只接任衡山派掌門，還坐上了五岳盟主的位子，隨時隨地便可號令武林；在商界呢，佟大掌柜經營的同福客棧那可是享譽久矣，百姓與官府一致推選其為最佳商戶。那么這佟大掌柜到底如何掙得如何好的口碑？這要從她的性格談起了。

身為女人，佟湘玉說不上傾國傾城，卻自有一番風韻，那是一種融合了成熟女人的風情、姐姐的柔情與母親的慈愛的韻致。她尤其懂得如何俘獲男人的心，一雙顧盼生情的媚目時常對著老白放電，曲不離口地唱出自己對心愛男人的關愛之情：“刮風額幫你加衣，下雨額幫你撐傘，累了額幫你捶腿，餓了額幫你下面，涼了額幫你捂手，熱了我幫你打扇。”這也難怪老白心甘情愿退出江湖守在她身邊，哪怕只是做她的跟班跑堂。

黃色性格的佟掌柜可不是那種只靠外表行走江湖的人，她可是相當有內涵的，往往就地取材，就發生在身邊的小事來現身說法，深入淺出地將其中蘊含的道理分析給大家，最終還不忘歸納一些佟式金句，以起到令聽眾過耳不忘、終身受益的目的。這位同福客棧里誨人不倦的教育家還做到了因材施教，她善于體察不同性格和角色者的特點和喜好，總是能夠洞察人際關系里的奧秘，這使得她的說教不但不會引起聽眾的逆反心理，反而越發突顯出她的體貼與關愛，讓人覺得她好生的善良與智慧。

她不會因為自己是掌柜便高高在上恃強凌弱，相反她與員工打成一片，與大家同吃同住，且對待員工、親人和愛人一視同仁，未有厚此薄彼。久而久之，大家被其黃色個性中的真誠、善良、慈愛與溫婉關懷所打動，一個個斷了再涉江湖的念頭，甘愿跟著她一起打拼，他們之間已建立起堅不可摧的革命友誼。正所謂“用兵之道，攻心為上”，當眾人都心向著佟掌柜，都認可了這位領導，即便每個月只有那區區幾文的工錢，也都愿意為她死心塌地賣苦力。這種“以情動人”的用人策略，因了佟掌柜的真性情流露，被用到了極致。

佟湘玉雖事業有成，在戀人面前卻并非大女人，對戀人極盡溫柔、體貼之能事，此為賢妻；對小姑子莫小貝視同己出，嚴格來說，她甚至算不上真正嫁進了莫家，她與莫小寶根本沒有拜堂，可她卻能收留莫小貝，一日三餐噓寒問暖，供她上學深造，教她做人做事的道理，這樣的付出，又有幾個女人能做到？他日成婚育子后必為良母。又是賢妻，又是良母，那也必能做個孝順媳婦，將來婆媳之間必是相處和睦，這樣的女人當真是打著燈籠也難尋了。

難得的是佟湘玉并非那等小家子氣的女人，她的性情中不乏俠氣和仗義，有著黃色性格中豪邁大氣又樂觀開朗的一面。在她看來沒什么羈絆可以阻礙自己前進的步伐，其膽識過人，為人襟懷坦蕩，寬宏大量，熱情洋溢。雖說是大家閨秀，卻常有英雄主義和理想主義的情懷。她很自信，因為她很清楚自己的優勢與長處；她很坦誠，對人好的時候便掏心掏肺；她不乏敏感，可以及時探查人際關系的變化和周圍環境的情緒氛圍，并及時調節環境的氣氛和與他人的互動關系。她的內心沸騰著強烈的激情，渾身煥發著生機與活力，對萬物表現出極強的探索欲和好奇心。就算感情上曾遭遇過不幸，也對生活抱有熱情和信心。如果你問佟大掌柜一個女人最大的幸福是什么，她眼都不眨就會告訴你：嫁給老白，生娃兒，在一起幸福地生活。這是一個家庭至上的女人。