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第14章 要想釣到魚,就要像魚一樣思考

——營銷中的心理詭計(jì)

營銷是一種銷售員與顧客之間的心理博弈。一個(gè)不懂得魚的心思的漁夫,是不可能釣到魚的;同樣,一個(gè)不懂得顧客心理的銷售員,是不可能把商品推銷給顧客的。因此,如果你想成為一名成功的銷售員,就必須挖空心思,探究出顧客的心理需求,這樣你就可以有的放矢,順利突破消費(fèi)者的心理防線,使交易輕松完成。

駝鹿與毒面具——尋找市場不如制造市場

最高明的營銷手段,不是去乞...

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