比爾·麥克丹尼爾一直都是紐約市業(yè)績最好的保險(xiǎn)推銷員之一。他相信人的思想具有不可思議的神秘力量，認(rèn)為自己取得的成就是得益于對這種力量的運(yùn)用。比爾經(jīng)常能夠認(rèn)識(shí)到，在自己頭腦里成功地描繪自己把一份保險(xiǎn)單或者養(yǎng)老金推銷出去以后，所描繪的內(nèi)容就等于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。他一直保持這一信念積極開展自己的工作，卻從不沉浸在一相情愿的想象和盲目樂觀中。他去了很多個(gè)地方，拜訪了許多位客戶，為每一次成功的推銷打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。一些時(shí)候，直覺會(huì)告訴他不能操之過急，這時(shí)他就會(huì)耐心等待，尋找合適的時(shí)機(jī)，直到他覺得達(dá)成交易的時(shí)機(jī)已經(jīng)非常成熟。

這樣的情況發(fā)生過許多次。其中有一次，比爾正準(zhǔn)備向華爾街的一位股東推銷價(jià)值5萬美元的養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是這位股東特別難以相處。這位股東有一個(gè)人盡皆知的特點(diǎn)就是非常守時(shí)，而且對于這種特點(diǎn)非常偏執(zhí)。假如他與某個(gè)人商定了見面，如果對方哪怕只是遲到了5分鐘，他就不會(huì)再見對方。他很自負(fù)，而且非常有時(shí)間觀念。但是，由于他家距離市中心還有很長一段距離，所以，別人很難找到合適的時(shí)間與他交流。

在一個(gè)非常特殊的早晨，比爾·麥克丹尼爾非常走運(yùn)。他與這位股東通了電話，對方告訴比爾說，自己會(huì)在上午11點(diǎn)與他會(huì)面。要想到達(dá)會(huì)面的地點(diǎn)，比爾需要乘坐地鐵才能夠有充足的時(shí)間保證自己準(zhǔn)時(shí)赴約。到了時(shí)代廣場，他必須換乘火車趕到華爾街去。當(dāng)急急忙忙地穿過一群人時(shí)，比爾從一位非常瘦小的、有外國血統(tǒng)的老婦人面前走過。這位老婦人的手上拿著一個(gè)舊手提包，顯得非常恐懼而且特別緊張。她在輕聲地哭著，可是周圍沒有人注意到她。在紐約這種大城市，這樣的人天天都有，人們已經(jīng)習(xí)以為常了，但是，當(dāng)比爾跑到地鐵，急匆匆準(zhǔn)備趕上正要進(jìn)站的火車時(shí)，這位可憐的老婦人哭泣的畫面卻一直在他的腦海里揮之不去。比爾看了一眼手表，現(xiàn)在是十點(diǎn)四十分。幾分鐘之后還會(huì)有另外一輛火車進(jìn)站，自己還是能夠趕得上約會(huì)的。比爾思考了一會(huì)兒之后，立刻回頭跑上臺(tái)階，來到那位瘦小的老婦人面前。

“您好，夫人，”他向那位老婦人說道，“發(fā)生什么事情了嗎？您是迷路了嗎？”

老婦人抬起頭來看著他，目光中充滿期待地說：“是的。”

“您叫什么名字，夫人？您住在哪？”比爾問道。

老婦人搖了搖頭，說：“我不記得了。”

“那您有沒有什么親戚？比如說您有沒有兒女？”

“我不記得了！”她還是這樣回答，顯得非常可憐。

老婦人現(xiàn)在的思維很混亂，什么也想不起來了。

“夫人，”比爾問道，“我能看一看您的提包嗎？”

老婦人就將手提包遞給比爾，比爾拿起了包，將非常陳舊的提包打開，仔細(xì)在包中的物品中尋找，忽然，他發(fā)現(xiàn)一張紙，上面潦草地寫著—個(gè)地址，地址上邊寫著一位女士的姓名，還有一個(gè)屬于布魯克林區(qū)某條街道的電話號(hào)碼。

比爾把地址念給這位瘦小的老婦人聽，然后問道：“這是您女兒家的地址嗎？”

“是的，是的！”老婦人回答說，臉色瞬間好起來了，“她就是我女兒！”

“您是要到她家去嗎？”比爾又問。

“是的，是的！”

于是，比爾攙起老婦人說：“夫人，跟我來吧。已經(jīng)沒事了，我把你送上去那里的火車。” 比爾帶著老婦人向樓下走去。這時(shí)一列開往布魯克林的火車正要出發(fā)。比爾急忙向離得最近的一節(jié)車廂上的乘務(wù)人員揮手。

“請您等一等，”比爾喊道，“這位夫人迷路了，她打算去布魯克林她女兒那里，我這里有她女兒的地址。您能否提醒她在附近的站臺(tái)下車，請求站長把她送上計(jì)程車，或者給她女兒打個(gè)電話來接她？”

“好的，先生！”乘務(wù)人員一邊說一邊從比爾手里接過那張寫有地址的紙條：“請您上來，夫人。我們會(huì)照顧好您的！”

比爾看到這位瘦小的老婦人登上火車。車廂關(guān)門的時(shí)候，老婦人回過頭來，用生硬的口音滿懷感激地對比爾說：“愿上帝保佑你！”

當(dāng)機(jī)遇來敲門

之后，比爾又看了一眼自己的手表。現(xiàn)在已經(jīng)十點(diǎn)五十三分了，無論如何都已經(jīng)趕不上約定的時(shí)間，再趕去華爾街已經(jīng)沒有任何意義，因?yàn)樗目蛻粢欢ú粫?huì)等他的。如果是其他人的話，或許會(huì)說：“就因?yàn)槲业男牡厣屏迹圆艜?huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果……失去了一次推銷5萬美元養(yǎng)老保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。”他知道自己很失望。他已經(jīng)為這次見面準(zhǔn)備了好幾個(gè)星期，居然會(huì)在半路上遇見這樣一件事情，實(shí)在讓他難以接受。如果是另外一個(gè)并不趕時(shí)間的人，他當(dāng)然也會(huì)幫助這位老婦人。可是，由于某種比爾自己也說不清楚的原因，他不能在自己能夠幫助別人的情況下不去幫助別人，而是只顧自己去赴約。或許是因?yàn)樗哪X海里突然產(chǎn)生了這一念頭：“她是某某人的母親。如果是我的母親，別人去幫助她一把，我也一定會(huì)感激的。”

算了，現(xiàn)在說什么都沒有用了——比爾自己也為自己所做的事情感到高興。如果他不理睬老婦人而去忙著自己的事情，那么，那位老婦人求助的眼神將會(huì)讓他一直無法安心，那是多么絕望、多么迫切地渴望有人能夠給予幫助……因?yàn)橄癖葼栠@樣的好心人并非是每天都能輕易碰到的……

比爾現(xiàn)在打算乘坐另一列火車返回自己位于郊區(qū)的辦公室，可是他忽然想到自己現(xiàn)在的位置在第5大道和第42大道附近，這附近剛好還有另外一位客戶。一個(gè)半月之前，比爾曾經(jīng)向這位客戶推銷一份價(jià)值10萬美元的養(yǎng)老保險(xiǎn)。這位客戶當(dāng)時(shí)正在歐洲，比爾從媒體上聽說他現(xiàn)在已經(jīng)回來了。這位客戶的位置這么近，比爾決定去跟他見一面，這么做畢竟也不會(huì)有什么壞處。

這位客戶的接待室里有很多等著約見的人，比爾只好獨(dú)自離開了。因?yàn)樗孪炔]有預(yù)約，而且正在排隊(duì)的人太多了，等下去也不會(huì)有什么結(jié)果。但是走向電梯時(shí)，比爾發(fā)現(xiàn)這位客戶的辦公室的門打開著。那時(shí)正是8月，天氣非常炎熱，很明顯這位客戶辦公室因?yàn)橥L(fēng)的需要打開了門。

比爾一時(shí)沖動(dòng)，快步走到門口，向辦公室里面觀看。意想不到的是，只有這位客戶自己一個(gè)人坐在辦公室里，這時(shí)他正在看著擺在他面前的不知道是什么內(nèi)容的文件。客戶突然抬起頭來，恰巧與比爾望過來的目光交叉到一起。

“比爾·麥克丹尼爾！”客戶忽然驚叫起來：“請您進(jìn)來！……真是太巧了，我正準(zhǔn)備給您打電話呢！我剛剛看完您給我的養(yǎng)老保險(xiǎn)合約。昨天晚上我遇到了一起車禍，于是想找你談一下將投保范圍擴(kuò)大的事情。”

“可是，已經(jīng)有快到一個(gè)屋子的人在等著您呢！”比爾說。

“讓他們繼續(xù)等吧，”客戶繼續(xù)說，“我們的事更重要一些。”

40分鐘以后，比爾·麥克丹尼爾帶著一張價(jià)值10萬美元的養(yǎng)老保險(xiǎn)離開了辦公室，如果不是因?yàn)槟俏皇菪〉睦蠇D人……是的，身為讀者的你一定能夠明白我的意思……

“這件事是我人生當(dāng)中最重要的一課，”比爾在回憶這次經(jīng)歷時(shí)，這樣對我說，“‘將面包扔到水面上’——它會(huì)回報(bào)你蛋糕的！”

你也應(yīng)該從中得到啟迪。用自己的全部努力去描繪你所渴望的東西吧，用自己的全部努力幫助你所描繪的精神圖景得以實(shí)現(xiàn)。即使是在情況看起來比較糟糕的時(shí)候，你依然要相信它們會(huì)給你帶來與你所描繪的一樣好甚至更好的事物——通過努力這些是完全可以做到的！

想法只要與TNT接觸，就能使自己所描繪的萬事萬物變成現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然改變并不在其中。得不到支持的精神圖景很快就會(huì)消散或者丟失，這就像是一塊在水面漂浮的軟木塞，毫無目的地在水面上飄蕩。然而，同樣一種想法，如果你能夠持之以恒地去描繪，始終讓它存在于自己的思維中，那么它就會(huì)像磁石一樣，不斷吸引與其本質(zhì)相同的事物。隨著磁石不斷變大，磁石的磁性也會(huì)不斷變強(qiáng)，它的吸引力也就越來越大。想法也是同樣的道理，你的想法越是強(qiáng)大，能夠吸引來的東西也就越多。

這就像是一個(gè)巨大的放大鏡可以將陽光聚集到一點(diǎn)上，然后，陽光就能夠?qū)⑽矬w燒一個(gè)洞一樣。強(qiáng)大而持久的思想也就是我們的精神圖景同樣可以集中在與之相關(guān)的事物上。但是，你必須從精神方面把你的目標(biāo)或者理想描繪出來，并且認(rèn)為自己已經(jīng)看到這些目標(biāo)或者想法成為現(xiàn)實(shí)的景象。當(dāng)渴望的目標(biāo)或者理想在你的腦海中實(shí)現(xiàn)時(shí)，你要看到其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都變成了現(xiàn)實(shí)。這樣一來，原本零碎的細(xì)節(jié)就會(huì)像被施了魔法一樣自動(dòng)組合起來。

現(xiàn)在重頭再讀一下這些話吧！直到這些話深深地印在你的腦海中。

【延伸閱讀】

做自己喜歡的事情

我們都知道，做自己喜歡的事情更容易成功，那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我們可以從另一個(gè)方面來看待這個(gè)問題，即當(dāng)你選擇了自己并不喜歡的事情會(huì)怎樣？假如說你是一個(gè)喜歡攝影的人，但是家人偏要你去學(xué)工程學(xué)，因?yàn)樵谒麄冄壑泄こ處熆梢再嵏嗟腻X。這樣，你每天的生活將會(huì)非常痛苦，上課就是煎熬，而短暫的快樂就是拿起照相機(jī)拍身邊的同學(xué)、校園或者小動(dòng)物。

這時(shí)，你內(nèi)心描繪的精神圖景就會(huì)出現(xiàn)兩種，一種是希望自己能夠從事自己喜歡的工作，一種是希望能夠在自己現(xiàn)在的功課上取得更好的成果。兩種精神圖景都會(huì)讓內(nèi)在的創(chuàng)造力吸引與之相關(guān)的東西，但是，在這種情況下，內(nèi)在創(chuàng)造力的磁性肯定沒有只有一種精神圖景時(shí)的效果好。很多人就是做自己喜歡的事情，不斷描繪同樣的精神圖景，最終才獲得巨大成功的。

蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯是IT產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的明星，他所領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司也是最近十年來最為成功的IT企業(yè)之一。喬布斯成功的原因有很多，在一次斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上他講出了自己重新走上事業(yè)巔峰的原因。喬布斯在20世紀(jì)70年代就創(chuàng)立了蘋果電腦公司，經(jīng)過不懈努力，蘋果公司成為了那個(gè)時(shí)代最著名的IT企業(yè)之一，但是在蘋果公司迅猛發(fā)展的時(shí)期，喬布斯被自己創(chuàng)辦的企業(yè)掃地出門。喬布斯回憶這段經(jīng)歷時(shí)講道：“我把事情弄得糟糕透頂了。但是我漸漸發(fā)現(xiàn)了曙光，我仍然喜愛我從事的這些工作。蘋果公司發(fā)生的這些事情絲毫沒有改變這些，一點(diǎn)也沒有。我被驅(qū)逐了，但是我仍然鐘愛我所做的事情。所以我決定從頭再來。”即使是被自己親手創(chuàng)辦的公司拋棄，喬布斯依舊愛著自己的事業(yè)，正是這種熱愛讓喬布斯繼續(xù)自己的事業(yè)，后來他又回到了蘋果公司并且領(lǐng)導(dǎo)蘋果公司走向新的輝煌。

去做你自己喜歡的事情，就像喬布斯一樣，當(dāng)工作從痛苦變成快樂，當(dāng)工作從賺錢變成事業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心中有一種神奇的力量，一種可以成就輝煌的力量，一種已經(jīng)被引爆的能量。

做自己不喜歡的事情還有另外一個(gè)問題存在，就是當(dāng)我們描繪在不喜歡的事情上獲得成功的精神圖景時(shí)，我們的內(nèi)心中可能同樣在描繪在不喜歡的事情上遭遇失敗的精神圖景，因?yàn)槲覀冇憛掃@樣的事情，內(nèi)心的深層意識(shí)并不一定會(huì)期待自己獲得成功。這些精神圖景可能會(huì)為我們吸引到一些失敗的事情。

做自己喜歡做的事情，專心致志地描繪精神圖景，把自己的全部精神圖景統(tǒng)一起來，這樣我們就能夠最大限度地發(fā)揮TNT的吸引作用。只要我們不斷地描繪，有堅(jiān)定能夠?qū)崿F(xiàn)的信念，自己喜歡的事情就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。