第46章 繪聲繪色講故事，用故事將客戶引入佳境(2)
- 如何說客戶才會聽，怎么聽客戶才會說（大全集）
- 陳榮賦 尹培培編著
- 2838字
- 2015-11-13 17:49:56
訣竅4：偶爾適當的自嘲
在與客戶交流時，聊到即興處，可以偶爾適當地談論一下自己的困難、糊涂事甚至是無知，襯托出產品的優點。比如當你向客戶推薦空調時，你可以說：“我現在還沒錢買一臺空調，每天回到家，就像熱鍋里的螞蟻，別提多狼狽了！拿著扇子，拼命地扇?。∫矝]感到有一點風！”這種自嘲似的講述，會起到出其不意的效果，首先，會襯托出空調的重要性，并讓客戶產生心有靈犀的感覺，因為你把夏天沒有空調可用...
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