通過“第三者”介紹加強與客戶的親密度

在可能的情況下，業務員也可以通過“第三者”介紹而接近顧客。這“第三者”一般都是業務員或顧客接近圈內的成員。所謂顧客接近圈，是現代推銷學上接近圈理論的一個概念，是指一種相互接近的人際關系，在現實生活中，每一個人都要按照自己的意愿，以自己的方式接近他人，形成一定的接近圈。處在接近圈內的人們相互之間比較理解，具有良好的人際關系，相互之間比較容易接近。其實，...