沈眉笑了，說：“這個只是小技巧，不過多費點工夫而已。這款香粉總共用了十四味材料，當中凡是白色的，便一起磨成細粉；凡是顏色較深的，便只是粗研一下，然后用雙層的絲綢做成錦囊，把深色材料放進囊中，再放在一個大盒子里，細粉蓋在錦囊上面，封實了放足七天，藥味吸足，又不會染到那青黑色。”

鄭念念說：“原來如此，這樣你家的粉要比別家貴多少？”

沈眉望向姨娘，吉姨娘笑道：“我家的粉并不比其他店貴，一來我們的貴重香料消耗并不比他們多，二來我們全部自做，成本比他們從南邊進貨其實還要低，賣一樣價錢我們已是有利了。”

鄭念念笑道：“我那日回去，叫我家媽媽算賬，正奇怪這粉賣得不貴，還以為你們是攀主顧，故意賣得便宜了，還送那許多東西給我。”

沈眉正色說道：“主顧自然是要攀的。前日的貨物，香粉總價不高，卻有利潤，那粉錠才真的沒有賺頭，因為想著把存貨銷完就算了，所以都是扣著成本價賣的。”

鄭念念見她們說話直率，想來是真心和自家做長期生意，便一口許下這辟汗香身粉，今年只在她家進貨。

沈眉和吉姨娘起身謝了她，鄭念念連忙回禮，又說：“另有一說，這麝香粉甚好不用說了，丁香粉和茉莉粉其實是我心下更喜愛的，以你家的手藝與誠信，自然要比別家的好，為何我回去聞起來反而不太覺得怎樣？”

姨娘不解地看了看沈眉，沈眉卻沒有壓力，她問：“姐姐可是平日喜歡沉香？”

鄭念念奇道：“正是呢，你如何得知？”

“姐姐現在身上便帶得有好沉香。”沈眉自信地說。

鄭念念面上訝色更甚，她從腰間的絳環上解下一個錦囊，打開時，里面又有一個小玉盒，打開玉盒，才見里面有幾星沉香，她吃驚道：“這樣你也聞得到？”

沈眉輕輕做了個鬼臉：“姐姐莫笑我，我這鼻子靈得像狗鼻子呢。”

鄭念念露出了“原來如此”的表情，道：“這是別人求不來的天份，你做這香粉一行，卻是再合適不過了。”

沈眉接著說：“姐姐素日想來多用沉香，同一日又買了那含麝香的香粉，這些都是重味的。丁香和茉莉的清香，便顯不出了。所以我家做粉，凡是有丁香茉莉這些花香的，便不再用沉、檀、麝、腦這類濃香。”

鄭念念點點頭：“怪不得，是我一向自誤了。”

她又轉向吉姨娘：“如若要請你家，專門替我家做某一樣香粉或是洗面藥，卻是否方便？”

“果然來了！”沈眉心下暗喜，她一向想著自己做香粉，最理想的狀態莫過于接受私家訂制，這樣便可徹底與其他同行錯開定位了。

看姨娘時，也是面上露出一絲喜色，道：“果真如此，是我們的榮幸，哪里會不方便。”

自那日起，鄭念念果然寫了張清單著人送來，上面寫了每月用多少香粉，多少洗面八白散，多少澡豆丸子，叫每月分兩次、逢初二與十六這兩天便送來；又說定每次送貨，便將上一次的貨款結清。

雖然也是賒購，這個周期卻極短，又是買得多的，已是十分好的客人了。

雖然約好定期送貨，但鄭念念仍是不時光顧沈家，有時親自來，有時命行院中的仆婦小廝來，在沈家鋪子里大手筆采買各種貨物。

沈眉見她買得太多了，心想不知她是送人，還是說妓院中這些物資消耗本來就快。她自己卻知道，這個年代，護膚品的原料多數是有機物，又不是在無菌環境下生產的，保質時間有限。

所以，在和姨娘商量過之后，沈家專門印制了小簽條，在上面寫明生產日期、在多長時間內用完為最佳，附在產品的外包裝上，交貨時特別鄭重提示買家注意時間。

同時，沈家也堅持，包裝上以一包三兩為最大上限，以免香粉包被反復打開后，增加被污染的機會。

在保質期和防污染的問題既然打開了思路，沈眉舉一反三，弄出更多東西來。其中一樣，就是護膚小工具的清潔問題。

很多女孩，買很貴的護膚品，卻舍不得買高品質的清潔棉，有了一套名牌粉餅，那個小鏡盒跟粉撲就舍不得丟，這種狀況，她在后世見得多了。

所以現在，她在客人買整罐整盒的東西時，包裝里必然附有粉盒定期清理建議；客人買香粉兼帶買粉撲子時，只要量比較多，她一定送一個粉撲子的替換裝，同時附上建議定期更換粉撲的提示小簽條。橫豎羊毛出在羊身上，現在她家的產品有利潤空間，售后配套一定要比別家好。

這些小動作，在沈眉看來，是理所當然，但是鄭念念發現了，就覺得沈家果然不愧是有名的沈老實家，生意做得本份誠信。而沈眉做的這些小簽條小貼士，也讓她覺得，這小姑娘別有一副錦繡心腸，與眾不同。

如今兩人已經比較熟了，鄭念念便提出，不妨試做些從前沒有的東西，沈眉想，這不就是VIP客戶的高級定制嗎，這事好啊，是我們鋪子上新臺階的新挑戰啊。

鄭念念的第一個要求是，做一整套以茉莉為基調的護膚品與化妝品，從化妝粉、傅身粉到面脂唇脂頭油都要，但是沈眉知道，嬌弱的茉莉花是經不起高溫煎煮的，香味根本留存不來，所以并不適合用來做唇脂和面脂，除非她想到更好的提取茉莉花芳油的辦法。

鄭念念聽明白了是工藝技術所限，立刻將要求改為“制作茉莉香型的全套香粉與妝粉”，并且保證每日使人送足夠多新鮮茉莉花來。

果然和懂行的人聊天就是愉快，沈眉根據商定的結果，調試出以茉利香味為基調、用少量的零陵草和甘松來使之豐滿的香型，制作出化妝用的白｜粉與紅粉、夜間扶膚的敷臉粉、與浴后撲身的爽身粉。

每一樣，她都先小量的調試出一點，鄭念念回去試用過，回來報告試用結果，然后再改良，再調配，調定了，就把配方記錄下來，才做出足夠一個月用的量。

讓鄭念念更滿意的是，沈眉在內堂里邊客人不到之處，另外開了個柜子，放她定做的貨品，絕不會把和她一起開發出來的產品，用于公開銷售。

雖然既使沈眉要賣，她也不會介意。但沈眉理所當然地表現出“這些只屬于你”，卻讓她對這小姑娘刮目相看。