驚喜，天還未亮，睡夢中被一種淅淅瀝瀝的聲音弄醒。自己家的房子，是京城早年間修建的，那會兒，不大講究設計，只要蓋起，能住人，實用，即可。我家所在的那座樓，設計師別出心裁地設計了天井。至于為什么要設計天井？之于民宅天井的重要性又在哪里？我不知道！我所能想到的天井的最大好處便是，上下左右鄰居家做什么好吃的，我們都能聞得到。還有一好處，自然界天氣有何變化，躺在床上便可知。

我跟家人說，下雨了——天井里淅瀝的雨聲越發(fā)的響。是下雨的節(jié)氣了，再有十幾天就是清明。農諺：清明忙種麥，谷雨種大田。

今年盼雨，與往年不同。今年春節(jié)前后，天氣非常的不好，空氣的質量太差。污染最重的一個月，只有四五天是晴天。在這個冬季，我們有幸記住了一個詞：pm2.5，對人體非常有害的一種污染物。這一段時間里，發(fā)病的人照往年要多許多。癥狀多是胸悶、氣促、咳嗽、呼吸道不暢，甚至于出現炎癥。人的免疫能力下降，感冒、發(fā)燒的人很多，醫(yī)院里看病、輸液的患者驟增，連“兩會”都是在這樣的環(huán)境條件下召開的。國家要發(fā)展，這是千年大計。但環(huán)境也要治理，也要得到根本性的改變，這也是千年大計！

這一場春雨來得及時。北方的春天本來就干燥，空氣中有了些許的濕潤，人會舒服很多；壓一壓空氣中的懸浮顆粒物pm2.5，天空會藍很多，干凈很多。更何況春種離不開春雨，離不開好的墑情！

人間三月天，雖比不得江南的“盡芳菲”，但也有了濃濃的春意。我情不自禁地打開了窗子，深深地吸了口帶著濃重水汽的空氣，微風中，有一陣陣青草的芳香飄來。

今日午后要去總署開會，昨日接到的臨時通知，是個座談會，10余家受邀單位要重點匯報一下新聞出版拓展市場消費的話題。座談會要求以群眾關心的出版物消費為切入口，研討如何推動新聞出版業(yè)調結構、轉方式，引導各類新聞出版企業(yè)積極開發(fā)新產品，開拓新業(yè)態(tài)，開辟新市場……聽取對拓展新聞出版消費市場的建議。昨晚，梳理了一下思路，做了一大概的準備。今早到單位還可再想一想，充分些是對的。

蒙蒙的小雨中，我驅車到了社里。看一下時間，6：50。辦公室里，思緒信馬由韁，沒有更多地想座談會的事情，卻想了很多業(yè)界不如意的事情。近日網上有信息稱，美國的《讀者文摘》申請第二次破產；國內專做市場追蹤的資深的開卷公司發(fā)來的研究資料說，國內的圖書零售市場消費指數仍是下降；我們的企業(yè)，圖書業(yè)務已經是多年處于虧損狀態(tài)——傳統出版的生存空間被擠壓，新媒體在發(fā)展，在搶我們的讀者。我們的路在哪里？“中國”的傳統出版向何處去？

企業(yè)是講求利潤的，不能創(chuàng)造利潤的企業(yè)，其壽命長不了。目前，我們有政府的庇佑，行業(yè)的審批制給我們帶來壟斷的利益；優(yōu)惠的稅收政策，以及文化補貼、專項扶持資金……給我們補充了能夠活下去的生命的能量。我們確實需要輸血，因為我們自身的造血功能有問題，或者說不足以支持我們的生存和發(fā)展。我們的生存環(huán)境不好：市場競爭無序，法制化管理缺失，行業(yè)監(jiān)管不到位，致使行業(yè)的折扣戰(zhàn)烽煙四起。出版企業(yè)處于劣勢的市場地位，買方市場的背景，導致渠道強勢擠壓出版企業(yè)的利潤空間。早年間的國家大社的發(fā)行折扣都在70%折扣以上，發(fā)展到今天，面對新華書店系統和一部分民營渠道，大家都基本上在保60%折扣的水平線上。對于很多的新興渠道，守60%折扣已不可能。比如網上，在正常的折扣外，網店提出要根據銷售額增多按階梯遞增獎勵比例，這已不是要求，而已成為現實；另外，凡遇店慶、節(jié)假日等開展的促銷活動，出版企業(yè)還要另拿出促銷折扣，從5%到10%到15%不等。機場渠道，一般的發(fā)行折扣是50%的折扣。中小學招標、農家書屋等政府采購項目，也都在50%折扣以下，最低的情況可出現40%折扣、35%折扣。綜合出版企業(yè)全年銷售，其平均折扣能守住55%已經不錯。在這樣的利潤產出的前提下，出版企業(yè)的利潤空間還有多大呢？簡單算一筆賬就可大體搞清楚。一本書的材料、印裝、設計及作者稿酬一般為30%，倉儲物流約3%，出版營銷費用一般5%到8%，圍繞圖書生產，編輯的直接費用，含編輯的工資及其他收入、辦公費用、差旅等費用，我們稱之為編錄經費。僅此一項，舉一副高職稱的編輯，全年的收入約在20萬元左右，以該編輯一年做10本書的工作量計，一本書一版印10000冊，定價25元，總碼洋250000元，攤進20萬元的10%即為20000元，占到碼洋的8%；還有企業(yè)的間接管理費，這是不小的一筆；還有，你的書怎么可能實現全銷售？如果出現一些損耗，出現一些庫存、退貨，這賬還能算嗎？僅說退貨一項，行業(yè)的水平，不超25%屬正常情況，折合成折扣，又占去多少？故此，得出一個結論，出版企業(yè)要創(chuàng)造效益，在今天，真的不容易！企業(yè)需要在管理上認真又認真，來不得一點點的疏忽。

市場的拓展是必要的，圍繞著市場的拓展，眼前的一些工作要認真去做。

要抓源頭。要抓好產品、優(yōu)質產品的出版。好產品不愁賣！市場不是沒有空間，但需強調，市場的空間是留給那些好產品、優(yōu)質產品的。市場沒空間，對于那些同質化現象嚴重，簡單模仿、克隆的書、炒剩飯的書、平庸書，市場會給你多大的空間呢？

要抓原創(chuàng)。強調原創(chuàng)的意義在于，出版行業(yè)做的是內容。我們都不在原創(chuàng)上下功夫，都不在內容上下功夫，我們的內容積累從哪里來？我們不排斥出版企業(yè)從自身的資源建設出發(fā)進行的資源整合，誰都不可以輕視自己和行業(yè)多年流傳下來的經典、標志性讀物，好作品要保留，還要注意版權。但同時要往前看，要注意新的積累。流水不腐，戶樞不蠹。只有認真抓原創(chuàng)，產品創(chuàng)新才有可能，有保障。

要抓渠道。在渠道上存在的問題太多了，在出版企業(yè)與渠道之間，今天，特別應該提倡一種一榮俱榮、一損俱損的概念。渠道與出版企業(yè)，本就是一對患難兄弟，利益鏈條上的兩個環(huán)節(jié)而已。現狀雖然表現出的是渠道有所強勢，但渠道方千萬不要存因為我強勢，我就可以任意胡來的想法。試想，當出版企業(yè)都無法生存的話，作為渠道，你還可以獨自生存嗎？未來傳統出版的路，一定是企業(yè)與渠道的競合。如果行業(yè)的同仁有了這樣一種認識，都能從大局出發(fā)，從出版行業(yè)的整體利益出發(fā)，渠道的暢通工作也就好做了，我們的行業(yè)無論是生存環(huán)境還是效益產出都會好很多。

要抓隊伍建設。事情是人來干的，離開了人，什么都無從談起。因此，從業(yè)人員的職業(yè)化素養(yǎng)的提升，便成為出版行業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性條件。首先要抓領導的職業(yè)化素養(yǎng)，抓班子建設。誰都知道，火車跑得快，全靠車頭帶。可現實是，經常的，領導出問題，班子出問題。不作為的情況有，不好好作為的情況也有，混的也不少見……領導要有德、能，要有狀態(tài)。領導好了，班子強了，企業(yè)的事情好做一半。還要抓骨干的職業(yè)化素養(yǎng)的提升，骨干的作用，有的時候比領導的作用還突出，因為他們跟員工在一起。骨干的表率作用常常最直接地作用于員工身上，相比于領導，這種抵近的效果更好。抓隊伍整體職業(yè)化素養(yǎng)的提升，主要點要放在團隊的精神面貌上，放在執(zhí)行力和落實的能力上。在企業(yè)的管理上，要注意體制與機制的協調，要塑造制度的權威性，要注意創(chuàng)造好的工作環(huán)境和氛圍，要讓干活的人心情舒暢，要讓不干活、不想好好干活的人沒有生存的空間。

窗外的雨還在下。由于空氣中的懸浮顆粒物含量高，下來的雨并不干凈。雨落在院里大家的車上，都是泥點子，真的感嘆環(huán)境的惡化。記得前幾年出訪北歐，到了芬蘭、丹麥、瑞典、挪威，前后半個月的時間，我們趕上過幾場雨，無論大小，雨水真的干凈。說空氣澄明，絕不為過。由于植被覆蓋比例高的原因，到處都是滿眼的綠色，一片生機。我們的衣服，我們的鞋子，都不像在國內，要經常地洗、經常地擦。挪威的峽灣，美得讓人心醉，滿江碧水，海鷗翔集，兩岸峰巒疊翠，近水岸邊，不時有各種顏色的別墅閃出。挪威，聯合國評的，全世界最適宜人類居住的國家。在芬蘭，帶隊的同志安排我們去了一家小農場主的鄉(xiāng)下住處，之所以說鄉(xiāng)下的住處，是因為主人在赫爾辛基有房，鄉(xiāng)下的住處是周末來度假用的。據主人介紹，他們的住處，方圓幾百畝的山林，都屬于他們自己。住處的房屋，全部用木頭材料，在一片林中的空地上，到處是幾近原生態(tài)的綠地、花草。原始的松樹，大片大片地漫延在四周。從住處往前走，是主人自己開發(fā)的比我們的公園還要自然和美麗的活動空間，有各種供活動身體和休憩的設備。再往前，是一清澈的湖。山林樹木，藍天白云，倒影于微波不興的湖面。可以游泳，從水中上岸，可直接去岸邊的桑拿房。男主人帶著我們到林中去采漿果，紅紅的果子，天然、環(huán)保，酸酸的、甜甜的，讓人無法不心動。這該是我們想往的生活！再看看我們的長江，近日報道，黃浦江上游有上萬頭的死豬拋尸江中，人們有理由擔心水質會否變化。人說北京的地下水水質也有問題，有相當部分的地下水不能直接飲用，真的不敢相信！早些年的北京，空氣也是蠻好的。春日秋陽，我們常會徜徉街頭，于花紅柳綠中，體味春或秋帶給我們的愜意。那時的天，不像現在這樣，動不動就陰霾鎖日。那會兒，一年中，藍天白云、晴朗碧透的日子并不少。

霧霾的日子，不僅使人身體不爽，心情也常常受拐帶，是一種沉重的壓抑。其實，我們的環(huán)境原本可以不這么糟糕，有前車之鑒。早期的英國，資本主義高速發(fā)展期間，倫敦也變成了“霧都”，他們用了很多年為代價，才把倫敦的環(huán)境治理好。如果說倫敦是有理由的，我們還可以理解，畢竟人家是先行者，之前沒有可資借鑒的教訓；我們呢，我們卻在明知故犯！我們的人太過急功近利，我們的人太過短視，我們的人太過自私，我們的人常常不干人事……

下一場豪雨吧，我們的生活太需要了。要好好洗一洗我們的天空，本該屬于我們的藍天白云，請歸還我們。

下一場豪雨吧，清洗一下我們的觀念。我們的事業(yè)需要文化的繁榮。我們的文化繁榮，需要市場的規(guī)范。我們需要法律的利劍，也需要行業(yè)的自律和有力的監(jiān)管。我們需要全體從事傳統出版的業(yè)務人員的共識與共同的努力，否則，你與我，還有我們的傳統出版，就只能在陰霾的環(huán)境中活著。活得當然不好，至少是不舒服。

2013-3-17

同事、朋友

世間人與人之間的關系，有兩種是最基本的，就是同事和朋友。

同事，說的是工作關系，更多地體現為在單位或者企業(yè)內部，是人之社會關系的一種。

朋友，說的是個人之間的關系，與單位或企業(yè)不能說無關，但較之同事，確也關系不大，與社會的關系也顯弱了許多。

兩種最簡單的關系，原本彼此不怎么搭界，但現實生活中，卻偏偏無來由地經常性被糾結在一起，理不清、分不明，常常還造成人際交往、工作事業(yè)上的內耗。

生活中，誰都需要交交朋友，那是生活的客觀需要。人是“群居”動物，離不開朋友。人生煩惱事多，多幾個朋友，是好事，最起碼的，會有人聽聽你的傾訴。

朋友的重要性，體現在你的人生會更有質量，更加地豐富多彩，更有味道。人生是需要理解和品的，一個人如何去理解別人和被別人理解，如何去品人生？“花間一壺酒，對影成三人。”李白一人月下獨酌自省，這和孔老夫子的“每日三省吾身”同理，可以，但也不能因此就否定集體對坐、互訴心曲的重要性。朋友間的觥籌交錯，流觴唱和，當是人生之美事。

朋友可以換命。蜀漢劉、關、張三兄弟桃園結義，是真朋友；劉伯承與小葉丹歃血為盟，也是真朋友。江湖上，義結金蘭的事情很多，都是美談。

好朋友不排斥可以成為好同事，所謂知己者也。譬如：諸葛亮與劉玄德。劉備三顧茅廬，請諸葛亮出山。諸葛亮也不是不想出山做一番大事情，有齊家治國平天下大才的諸葛亮怎么可能老死臥龍崗呢？三顧才出江湖，不過是看一看劉備是否是可以追隨的明君！一番暢談，指點天下，遂有魏、蜀、吳三分天下。為蜀漢大業(yè)，諸葛亮可謂鞠躬盡瘁，草船借箭，東吳舌戰(zhàn)群儒，赤壁之戰(zhàn)，六出祁山，晚年劉備白帝城托孤……君臣同心，是好朋友又是好同事。