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第21章 談判中的博弈術:制造別無選擇的境地

  • 博弈與心計
  • 石赟
  • 7790字
  • 2015-12-28 12:06:24

讓對手別無選擇的懸崖策略

懸崖策略指的是用威脅的手段來達到預期希望的方法。博弈一方采取語言或是其他途徑告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止互動交流,這樣雙方的交涉都歸于無效;如果條件過低則得不到最大利益,在某種程度上可以說是遭受了損失。因此,博弈一方需要充分了解對方可以接受的范圍,并根據這一信息調整自己的規劃,作出合理的決策。當然決策者可以先降低條件,再使用懸崖策略。例如當買賣雙方...

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全書完
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