在銷售理念中，有一個新概念，即“提問銷售法”。提問銷售法是通過高速的、有效的提問，來獲得更多更真實(shí)的客戶反饋信息，從而發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成功銷售。《銷售巨人》一書的作者尼爾·雷克漢姆曾說過：“在與客戶的溝通過程中，你問的問題越多，獲得的有效信息就會越充分，最終銷售成功的可能性就會越大。”然而，人們并不喜歡別人無休止地追問，所以，提問銷售法也要講究技巧和方法。

提問是一把打開彼此...