有時候，銷售人員即便磨破了嘴皮，也很難撼動客戶的防御心理，而如果一位老客戶對你的產品深有體會和心得，卻能讓他立即轉變觀點，接受你和你的產品。因此，在銷售中，你要懂得巧妙地利用“第三者”作為你產品的宣傳者，幫助你的銷售業(yè)績突飛猛進。

多談談與客戶共同熟悉的人或物

在競爭激烈的競選活動中，有一人也參加了競選。但活動剛開始不久，他的助選員就發(fā)現，這個人并不受大家歡迎，因此人們對他的支...