世界上沒有比“免費”兩個字更有誘惑力的東西了，但凡聽到“免費”，不管自己是否需要，大家都會蜂擁而至，因為消費者都有“占便宜”的心理。因此，為了促進銷售，銷售人員可以利用客戶這種心理，真正拿出一點“便宜”給客戶，他一定會給你很大的回報。

客戶愿意“占便宜”，你就給他便宜

在銷售領域流傳著一句話：客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客戶感覺自己占了便宜，你的產品也就容易推銷出去了...