談判是生意場上必不可少的商業(yè)活動。猶太人認(rèn)為，談判是場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。三言兩語說得好就會贏得人心，口若懸河說不好也會招來殺身之禍，所以猶太人以“把嘴巴變成防守的關(guān)口”為至理名言。

可見，在談判時要特別小心謹(jǐn)慎，不應(yīng)信口開河，并在談判前盡可能地做好大量的準(zhǔn)備工作，對談判中所有可能出現(xiàn)的問題都要事先預(yù)測到，并拿出相應(yīng)的對策，做到成竹在胸。

第十八節(jié)摸清底細(xì)，找到對手死穴

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