卡爾·巴哈在拜訪客戶時(shí)，臨走前，總是會(huì)給客戶留下一支筆，他把自己的姓名、聯(lián)系方式都印在這支筆上。通常他還會(huì)在筆上印這樣一句話：“我不賣保險(xiǎn)，我?guī)椭阗I它。”這樣機(jī)智幽默的話語(yǔ)不但不會(huì)引起客戶的反感，反而會(huì)讓客戶對(duì)他留下深刻的印象。

有的時(shí)候，客戶比較難說(shuō)話，卡爾·巴哈在給客戶留下這支筆的時(shí)候，還會(huì)順便跟客戶說(shuō)：“這支筆是我的名片，希望您能夠保存它，不要保存在廢紙簍里就可以。”一句幽默詼諧...