商人的成功是多年努力的積累，不論從事什么行業(yè)，通常都需要漫長(zhǎng)的奮斗和精心的計(jì)劃。在這個(gè)漫長(zhǎng)的奮斗過(guò)程中，商人應(yīng)該懂得一些最起碼的生意原則，這對(duì)于生意的發(fā)展是有利的。

生意人的目的就是賺錢(qián)，不過(guò)，君子愛(ài)財(cái)，還要取之有道，靠勞動(dòng)致富，靠本事掙錢(qián)，這才是正道，而極端地唯利是圖，未必就能真正賺到錢(qián)。

在做生意時(shí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。古人說(shuō)：“生意如牛涎。”意思是說(shuō)做生意要像牛一樣“垂涎三尺”。只要生意不斷就好，利潤(rùn)少?zèng)]關(guān)系，比起一夕致富、一敗涂地要安全得多。

在經(jīng)商路上，常見(jiàn)有些人少年得志，可是晚景凄涼。這往往是因?yàn)樯倌陼r(shí)有一點(diǎn)兒成就，就得意忘形，知進(jìn)而不知退，胡亂投資、肆意揮霍，結(jié)果弄得債務(wù)累累、身敗名裂。

由此觀之，出師不利對(duì)做生意來(lái)說(shuō)并不是壞事，因?yàn)殚_(kāi)始做生意時(shí)碰到困難險(xiǎn)阻，日后一定會(huì)倍加謹(jǐn)慎。如果一開(kāi)始做生意就賺了一大筆，凡事就會(huì)看得太簡(jiǎn)單，結(jié)果敗得不可收拾。

為此，在經(jīng)商途中，生意人應(yīng)該把握原則，做到斂財(cái)有道，讓財(cái)富得以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

第一節(jié)利益至上，誓發(fā)大財(cái)

正所謂“無(wú)利不起早”，作為生意人，應(yīng)該有利益至上的觀念，因?yàn)榻?jīng)商的目的就是為了賺錢(qián)，獲得更多利益。沒(méi)有利益的生意是失敗的生意，無(wú)法獲得利益的商人是失敗的商人。真正精明的商人，不僅生意上具有利益至上的觀念，在日常生活中也時(shí)刻不忘利益至上。自己應(yīng)該得到的，他們一分也不讓?zhuān)退闶且稽c(diǎn)小利益，有些生意人也會(huì)斤斤計(jì)較。

利益是生意人的標(biāo)桿，是發(fā)大財(cái)?shù)膭?dòng)力。一個(gè)人如果對(duì)利益沒(méi)有充分的欲望，是難以做好生意的。所以，身在利益角逐場(chǎng)中，每個(gè)生意人都應(yīng)該以利益為目標(biāo)。

富商巨賈，寧有種乎

在這個(gè)世界上有不少巨富，面對(duì)那些擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的富豪，人們的心情是不一樣的：有的人羨慕，有的人感嘆，也有的人不以為然。對(duì)于財(cái)富與成功，那些庸碌的貧窮者往往將之歸于運(yùn)氣，因?yàn)橹挥羞\(yùn)氣是為自己貧窮開(kāi)脫的最好借口。

然而，財(cái)富不是運(yùn)氣的產(chǎn)物，而是需要一個(gè)人憑借自己的努力去創(chuàng)造的。臣服于運(yùn)氣的人必定要受到運(yùn)氣的擺布，屈從于命運(yùn)就會(huì)成為命運(yùn)的奴隸。沒(méi)有財(cái)富夢(mèng)想的人，永遠(yuǎn)觸摸不到財(cái)富的大門(mén)，更不用說(shuō)打開(kāi)財(cái)富大門(mén)了。

邦尼出生于美國(guó)俄克拉何馬州的荷頓威爾鎮(zhèn)。他的整個(gè)童年時(shí)期都在這個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)上度過(guò)，誰(shuí)也不會(huì)想到這個(gè)孩子以后會(huì)有一番了不起的作為。

從12歲起，邦尼就像大多數(shù)美國(guó)少年一樣，開(kāi)始靠打零工賺取零用錢(qián)，他給人送報(bào)，每份報(bào)紙賺1美分。

邦尼最初的理想是成為一名籃球明星，他參加各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，也喜歡閱讀體育雜志。到1943年，讀初中的邦尼已經(jīng)把籃球打得相當(dāng)出色，可是，因?yàn)樯砀卟粔驑?biāo)準(zhǔn)，他被巨人云集的球隊(duì)拒之門(mén)外。邦尼的籃球明星夢(mèng)就這樣破滅了。

1949年，邦尼轉(zhuǎn)入俄克拉何馬大學(xué)，主修地質(zhì)學(xué)，并于1951年以?xún)?yōu)秀的成績(jī)順利畢業(yè)。他沒(méi)有繼續(xù)深造，而是讓教授給他介紹了一份工作，到菲納斯石油公司當(dāng)了一名職員。從此，邦尼便開(kāi)始與石油打上交道了。

這家石油公司的董事長(zhǎng)原來(lái)是個(gè)理發(fā)師，因?yàn)閴?mèng)想飛黃騰達(dá)，便改行做了證券經(jīng)紀(jì)人，推銷(xiāo)債券。賺了錢(qián)之后，他就往石油開(kāi)發(fā)上投資。最初鉆油井時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、估計(jì)錯(cuò)誤，開(kāi)掘的油井全是干井。為此，理發(fā)師曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，然而，他雄心不死，錢(qián)用光了，便借貸繼續(xù)干。終于有一天，命運(yùn)之神對(duì)他微笑了，他挖的一口井不但出了油，而且產(chǎn)油豐富，理發(fā)師因此賺了一大筆錢(qián)。接下來(lái)的10年間，他一共開(kāi)發(fā)了84口油井，事業(yè)穩(wěn)步上升。1917年，他創(chuàng)辦了菲納斯石油公司，成為美國(guó)最大的20家企業(yè)之一。

理發(fā)師的發(fā)跡史對(duì)邦尼啟發(fā)很大，他想：“既然一個(gè)理發(fā)師都可以發(fā)大財(cái)，為什么我不能呢？”不久，邦尼得到了提拔，他每天起早摸黑地工作。由于工作出色，一年以后，他再次得到提拔，成為探測(cè)部門(mén)主管。

然而，正在此時(shí)，邦尼卻向公司提出了辭職，他想獨(dú)自打天下。

邦尼準(zhǔn)備努力去奮斗一番，做一個(gè)獨(dú)立的石油人。他用自己的銀行儲(chǔ)蓄買(mǎi)下一輛福特牌客貨兩用車(chē)，白天，車(chē)廂用作私人辦公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他開(kāi)著車(chē)出去到處接洽生意，餓了就買(mǎi)個(gè)漢堡就著汽水當(dāng)飯，困了就伏在方向盤(pán)上打個(gè)盹。這顯然要比過(guò)去的工作更辛苦。然而，邦尼不雇幫手，一人身兼數(shù)職。他既是老板，又是秘書(shū)；既做信息員、推銷(xiāo)員、經(jīng)紀(jì)人，又得抽空繪制油井地圖，尋找合適的鉆探目標(biāo)，以便找人投資。

他的公司由于成本低、周轉(zhuǎn)快，收費(fèi)也便宜，而且辦事迅速、可靠，因此獲得客戶(hù)們的信任和贊賞，營(yíng)業(yè)額逐日增加，很多大公司都委托邦尼代辦合約轉(zhuǎn)讓事宜。

工作量大幅度地上升，邦尼感覺(jué)自己再也無(wú)力應(yīng)付日益繁忙的工作，于是，邦尼決定擴(kuò)大公司規(guī)模。

1956年9月，邦尼和麥卡特、約翰·奧伯恩組成一個(gè)新公司——石油發(fā)展機(jī)構(gòu)。石油發(fā)展機(jī)構(gòu)的資金由邦尼投資一半，麥卡特和約翰·奧伯恩各占投資額的1/4。此外，他們還借給公司10萬(wàn)美元，言明由邦尼在5年內(nèi)連本帶利一并歸還，否則公司將由這兩位股東接管。

公司開(kāi)業(yè)后，邦尼任總經(jīng)理。第一年，他雇了兩名優(yōu)秀的助手。這兩個(gè)人對(duì)石油行業(yè)都非常熟悉，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

有了強(qiáng)有力的助手，邦尼終于可以擺脫壓在身上的煩瑣工作，精力更加充沛地投入到石油業(yè)這個(gè)誘人的行當(dāng)中了。他廣開(kāi)財(cái)路，大力宣傳，以種種優(yōu)惠的條件吸引各界大亨投資鉆井。

1958年3月，公司提出開(kāi)發(fā)16口油井的計(jì)劃，立即就有51名投資者參加，集資達(dá)50萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)精心、艱苦的探測(cè)、打鉆，一年以后，除7口井是干井外，其余8口井開(kāi)始生產(chǎn)石油氣，1口井可供開(kāi)采石油。這一年的生產(chǎn)總值達(dá)200多萬(wàn)美元，超過(guò)投資基金的4倍。公司和投資者都贏利了。

有了一次成功，邦尼的公司贏得了更多信任。同年年底，邦尼又推出“馬沙利斯計(jì)劃”，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)13口油井，集資47萬(wàn)美元。結(jié)果，又一次大獲全勝，13口油井中僅有4口干井，全年生產(chǎn)總值達(dá)300萬(wàn)美元。

連續(xù)兩次的成功讓邦尼大為振奮，然而，任何事物的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順。

1959年，一項(xiàng)新的開(kāi)采計(jì)劃又匆匆上馬。前兩次的巨大成功使邦尼野心大增，他覺(jué)得是自己時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候了。可是，這一次由于判斷失誤，公司歷時(shí)4個(gè)月所鉆的油井全部是干井。這使邦尼損失了50萬(wàn)美元。

由于這次失敗，公司業(yè)務(wù)迅速跌入了低谷。沒(méi)辦法，邦尼只好大量削減人員，最后公司只剩下了3個(gè)人。

然而，邦尼并沒(méi)有氣餒，他繼續(xù)在美國(guó)和加拿大之間不停地奔波，積極尋找機(jī)會(huì)，尋找理想的采油點(diǎn)。他想要爭(zhēng)取東山再起，不過(guò)，他的努力一次次宣告失敗。在整整3年中，他看不見(jiàn)一點(diǎn)起色，邦尼幾乎快要絕望了。

這時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)姍姍而來(lái)。1962年，邦尼在得克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊滿意的油田，可鉆98口油井。這時(shí)，公司財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)非常糟糕，無(wú)力直接經(jīng)營(yíng)了，他只好以每口井4萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給投資者。盡管這樣，公司還是賺了75萬(wàn)美元，還清了債務(wù)又增加了職工。

公司起死回生，讓邦尼再次雄心大漲。他決定把“石油發(fā)展機(jī)構(gòu)”改名為“麥沙石油公司”，并開(kāi)始向華爾街進(jìn)軍。1964年2月，他采取了更大膽的行動(dòng)，上市集資發(fā)行42萬(wàn)股新股，第一年?duì)I業(yè)額就達(dá)到150萬(wàn)美元，純利43萬(wàn)美元。然后，邦尼又開(kāi)展收購(gòu)活動(dòng)，收購(gòu)了吉爾遜石油公司。1969年，邦尼又開(kāi)始另一項(xiàng)收購(gòu)活動(dòng)：收購(gòu)目標(biāo)是得克薩斯州的赫高頓石油公司。后來(lái)，他又將美國(guó)排名第六的海灣石油公司收入麾下，還收購(gòu)了當(dāng)年自己工作過(guò)的菲納斯石油公司。

邦尼的成功達(dá)到了頂點(diǎn)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)當(dāng)年的書(shū)報(bào)童，最終會(huì)成為叱咤風(fēng)云的石油大亨。

像邦尼這樣白手起家的成功者并不少，如果說(shuō)一個(gè)人的成功是命運(yùn)使然，顯然是不對(duì)的，如果沒(méi)有自己的努力創(chuàng)造，命運(yùn)再好也不會(huì)成功。

如果一個(gè)人安于現(xiàn)狀，害怕失敗，不敢冒險(xiǎn)，臣服于命運(yùn)的安排，那么就不會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力，也就根本不可能贏得財(cái)富。有道是：“王侯將相，寧有種乎？”富人不是天生的，窮人也不是命中注定的。一個(gè)人想要贏得生命的轉(zhuǎn)機(jī)，就必須改變自己的想法。安于現(xiàn)狀，對(duì)命運(yùn)妥協(xié)，其結(jié)果就只能是成為命運(yùn)的奴隸、人生的失敗者。但如果選擇自我?jiàn)^斗的道路，能夠承受挫折，就會(huì)走上平坦、寬闊的道路。

不發(fā)大財(cái)，誓不罷休

無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，信心與欲望的力量可以將人從卑下的社會(huì)底層提升到高貴的社會(huì)上層，使窮漢變成富翁，使失敗者重振雄風(fēng)。欲望的力量就在于可以把那些不可能的事變成可能，把“自己不行”的卑微感徹底拋開(kāi)，昂首闊步地走向成功。欲望越強(qiáng)烈，致富的可能性就越大，離財(cái)富的目標(biāo)也就越近。

沒(méi)有哪個(gè)富翁會(huì)對(duì)金錢(qián)缺乏欲望，因?yàn)槿狈τ娜耸呛茈y成為富翁，所以幾乎每一個(gè)富翁都有這樣的信念：不發(fā)大財(cái)，誓不罷休。

1999年，郭俊峰因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)多門(mén)不合格，被迫離開(kāi)了學(xué)校。被開(kāi)除的郭俊峰聽(tīng)說(shuō)一個(gè)朋友正在籌建廣告公司，當(dāng)時(shí)那個(gè)朋友說(shuō)：“如果運(yùn)作成功，年底這個(gè)公司將翻番升值。”朋友告訴他：只需投資15萬(wàn)元，未來(lái)就可以分到紅利1000萬(wàn)元。

這個(gè)消息讓天天夢(mèng)想成為大富翁的郭俊峰很高興。回家后，郭俊峰就向父親伸出手：“只要15萬(wàn)元本金，我能賺回1000萬(wàn)元！”

父親一聽(tīng)就火了：“在學(xué)校不認(rèn)真上學(xué)，就被開(kāi)除了，現(xiàn)在還要這么多錢(qián)，你想要干嗎？”母親也在一旁勸告：“你這孩子到底想干什么？讓我們省省心吧。”

可是，處于興奮狀態(tài)的郭俊峰根本聽(tīng)不進(jìn)去，想發(fā)大財(cái)?shù)乃踔烈运老啾啤Ｗ詈螅改笇?shí)在沒(méi)辦法。有一天，父親遞給郭俊峰一個(gè)小箱子，里面有7萬(wàn)元，那是借遍所有親戚湊出來(lái)的。

“我絕不會(huì)讓你們失望！”郭俊峰接過(guò)錢(qián)，十分肯定地說(shuō)。

然而，商業(yè)神話并沒(méi)有如期上演。結(jié)果是郭俊峰把錢(qián)全投進(jìn)去了，公司卻人去樓空。

這一次被騙對(duì)郭俊峰打擊很大，不過(guò)郭俊峰并沒(méi)有就此放棄自己的財(cái)富夢(mèng)想，他覺(jué)得自己這次失敗完全是太急于求成所致。

于是，痛定思痛的郭俊峰決定改頭換面，繼續(xù)追逐自己的財(cái)富之夢(mèng)。這一次，郭俊峰經(jīng)過(guò)仔細(xì)打聽(tīng)，了解到深圳花生油價(jià)格極為昂貴。于是，郭俊峰便想：何不嘗試一下，把其他地方的花生油運(yùn)到深圳去賣(mài)呢？

在財(cái)富欲望的驅(qū)使下，郭俊峰決定再來(lái)一次——倒賣(mài)花生油。他找到一個(gè)伙伴，兩人千方百計(jì)賒到6車(chē)油，運(yùn)往深圳轉(zhuǎn)手。

然而，等他們把油運(yùn)到深圳后，一打聽(tīng)才知道，原來(lái)那里高價(jià)的花生油是提煉之后的成品油，而他們運(yùn)來(lái)的是價(jià)格低廉的原油，根本賺不來(lái)錢(qián)。

于是，郭俊峰再一次受到沉重的打擊。也許很多人不敢想象，這個(gè)一而再再而三受到打擊的瘋狂“財(cái)迷”當(dāng)時(shí)只有18歲！

在一次又一次的打擊過(guò)后，這個(gè)年輕人甚至想過(guò)死，然而，他不甘心就此失敗，更放不下發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。如果連去死都敢，為什么不敢失敗呢？

郭俊峰想到這些，重新點(diǎn)燃了心中的希望之火。于是，他留在了深圳，一邊做業(yè)務(wù)員以維持生計(jì)，一邊繼續(xù)尋覓發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

2000年，深圳剛開(kāi)通IP通信業(yè)務(wù)，電信公司要推廣該業(yè)務(wù)，便找了很多業(yè)務(wù)員來(lái)推銷(xiāo)IP電話卡。當(dāng)時(shí)，一張面值100元的電話卡，業(yè)務(wù)員們8折進(jìn)貨，全價(jià)銷(xiāo)售，每賣(mài)一張就能賺到20元。郭俊峰心里掂量掂量后，覺(jué)得這是一個(gè)難得且劃算的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。于是，他便迅速加入兜售IP電話卡的行列。

發(fā)財(cái)?shù)挠偈构》宀煌５毓ぷ鳎﹀憻捵约旱臓I(yíng)銷(xiāo)技巧，逢人就推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。在這種勤奮之下，郭俊峰的電話卡每天的銷(xiāo)量都達(dá)到10張以上。

不久之后，鄭州也開(kāi)通了IP電話業(yè)務(wù)，對(duì)賺錢(qián)已經(jīng)非常敏感的郭俊峰一下子就聞到了發(fā)財(cái)?shù)臍馕丁Ｋ杆賹⑸钲诘匿N(xiāo)售模式復(fù)制到鄭州。

很快，在鄭州一間15平方米的小房間里誕生了一家公司——“越眾商行”，其主要業(yè)務(wù)是推銷(xiāo)IP電話卡。

這家小公司的老板就是郭俊峰。在這個(gè)小公司里，老板郭俊峰親自教授業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)技巧，然后，親自帶領(lǐng)20多個(gè)業(yè)務(wù)員穿行在鄭州的大街小巷。郭俊峰用賺錢(qián)欲望教導(dǎo)業(yè)務(wù)員，用發(fā)財(cái)?shù)挠碳に麄儯屗麄冏兊煤妥约阂粯优Α⑶趭^。

在郭俊峰與業(yè)務(wù)員們的拼搏之下，“越眾”很快就成為行業(yè)中的領(lǐng)軍公司。當(dāng)聯(lián)通公司推出一種新的IP業(yè)務(wù)時(shí)，郭俊峰二話沒(méi)說(shuō)便代理了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗压镜臉I(yè)務(wù)做大以賺取更多的財(cái)富。

郭俊峰開(kāi)始拓展領(lǐng)地，他帶領(lǐng)銷(xiāo)售骨干在西安、南昌、武漢等地逐一建立分公司。“越眾”發(fā)展的實(shí)際業(yè)績(jī)證明了他的實(shí)力：32個(gè)分公司，業(yè)務(wù)員近千人，銷(xiāo)售額達(dá)到5000多萬(wàn)元。

那是一段錢(qián)幣飛舞的瘋狂時(shí)光。每天傍晚，郭俊峰清理著業(yè)務(wù)員交回的現(xiàn)金以及全國(guó)各地分公司匯總的賬款，有時(shí)候都會(huì)不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

窮小子變王子并不是什么童話。不久之后，越眾商行以1000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了河南漢白明月酒業(yè)有限公司，又投入百萬(wàn)元在鄭州開(kāi)了“辣婆婆水煮魚(yú)”餐飲店。2003年的一天，郭俊峰又成立了“越眾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司”。