商人的成功是多年努力的積累，不論從事什么行業(yè)，通常都需要漫長的奮斗和精心的計劃。在這個漫長的奮斗過程中，商人應(yīng)該懂得一些最起碼的生意原則，這對于生意的發(fā)展是有利的。

生意人的目的就是賺錢，不過，君子愛財，還要取之有道，靠勞動致富，靠本事掙錢，這才是正道，而極端地唯利是圖，未必就能真正賺到錢。

在做生意時要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。古人說：“生意如牛涎。”意思是說做生意要像牛一樣“垂涎三尺”。只要生意不斷就好，利潤少沒關(guān)系，比起一夕致富、一敗涂地要安全得多。

在經(jīng)商路上，常見有些人少年得志，可是晚景凄涼。這往往是因為少年時有一點(diǎn)兒成就，就得意忘形，知進(jìn)而不知退，胡亂投資、肆意揮霍，結(jié)果弄得債務(wù)累累、身敗名裂。

由此觀之，出師不利對做生意來說并不是壞事，因為開始做生意時碰到困難險阻，日后一定會倍加謹(jǐn)慎。如果一開始做生意就賺了一大筆，凡事就會看得太簡單，結(jié)果敗得不可收拾。

為此，在經(jīng)商途中，生意人應(yīng)該把握原則，做到斂財有道，讓財富得以源遠(yuǎn)流長。

第一節(jié)利益至上，誓發(fā)大財

正所謂“無利不起早”，作為生意人，應(yīng)該有利益至上的觀念，因為經(jīng)商的目的就是為了賺錢，獲得更多利益。沒有利益的生意是失敗的生意，無法獲得利益的商人是失敗的商人。真正精明的商人，不僅生意上具有利益至上的觀念，在日常生活中也時刻不忘利益至上。自己應(yīng)該得到的，他們一分也不讓，就算是一點(diǎn)小利益，有些生意人也會斤斤計較。

利益是生意人的標(biāo)桿，是發(fā)大財?shù)膭恿ΑＲ粋€人如果對利益沒有充分的欲望，是難以做好生意的。所以，身在利益角逐場中，每個生意人都應(yīng)該以利益為目標(biāo)。

富商巨賈，寧有種乎

在這個世界上有不少巨富，面對那些擁有億萬資產(chǎn)的富豪，人們的心情是不一樣的：有的人羨慕，有的人感嘆，也有的人不以為然。對于財富與成功，那些庸碌的貧窮者往往將之歸于運(yùn)氣，因為只有運(yùn)氣是為自己貧窮開脫的最好借口。

然而，財富不是運(yùn)氣的產(chǎn)物，而是需要一個人憑借自己的努力去創(chuàng)造的。臣服于運(yùn)氣的人必定要受到運(yùn)氣的擺布，屈從于命運(yùn)就會成為命運(yùn)的奴隸。沒有財富夢想的人，永遠(yuǎn)觸摸不到財富的大門，更不用說打開財富大門了。

邦尼出生于美國俄克拉何馬州的荷頓威爾鎮(zhèn)。他的整個童年時期都在這個偏僻的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)上度過，誰也不會想到這個孩子以后會有一番了不起的作為。

從12歲起，邦尼就像大多數(shù)美國少年一樣，開始靠打零工賺取零用錢，他給人送報，每份報紙賺1美分。

邦尼最初的理想是成為一名籃球明星，他參加各種球類運(yùn)動，也喜歡閱讀體育雜志。到1943年，讀初中的邦尼已經(jīng)把籃球打得相當(dāng)出色，可是，因為身高不夠標(biāo)準(zhǔn)，他被巨人云集的球隊拒之門外。邦尼的籃球明星夢就這樣破滅了。

1949年，邦尼轉(zhuǎn)入俄克拉何馬大學(xué)，主修地質(zhì)學(xué)，并于1951年以優(yōu)秀的成績順利畢業(yè)。他沒有繼續(xù)深造，而是讓教授給他介紹了一份工作，到菲納斯石油公司當(dāng)了一名職員。從此，邦尼便開始與石油打上交道了。

這家石油公司的董事長原來是個理發(fā)師，因為夢想飛黃騰達(dá)，便改行做了證券經(jīng)紀(jì)人，推銷債券。賺了錢之后，他就往石油開發(fā)上投資。最初鉆油井時，由于缺乏經(jīng)驗、估計錯誤，開掘的油井全是干井。為此，理發(fā)師曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，然而，他雄心不死，錢用光了，便借貸繼續(xù)干。終于有一天，命運(yùn)之神對他微笑了，他挖的一口井不但出了油，而且產(chǎn)油豐富，理發(fā)師因此賺了一大筆錢。接下來的10年間，他一共開發(fā)了84口油井，事業(yè)穩(wěn)步上升。1917年，他創(chuàng)辦了菲納斯石油公司，成為美國最大的20家企業(yè)之一。

理發(fā)師的發(fā)跡史對邦尼啟發(fā)很大，他想：“既然一個理發(fā)師都可以發(fā)大財，為什么我不能呢？”不久，邦尼得到了提拔，他每天起早摸黑地工作。由于工作出色，一年以后，他再次得到提拔，成為探測部門主管。

然而，正在此時，邦尼卻向公司提出了辭職，他想獨(dú)自打天下。

邦尼準(zhǔn)備努力去奮斗一番，做一個獨(dú)立的石油人。他用自己的銀行儲蓄買下一輛福特牌客貨兩用車，白天，車廂用作私人辦公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他開著車出去到處接洽生意，餓了就買個漢堡就著汽水當(dāng)飯，困了就伏在方向盤上打個盹。這顯然要比過去的工作更辛苦。然而，邦尼不雇幫手，一人身兼數(shù)職。他既是老板，又是秘書；既做信息員、推銷員、經(jīng)紀(jì)人，又得抽空繪制油井地圖，尋找合適的鉆探目標(biāo)，以便找人投資。

他的公司由于成本低、周轉(zhuǎn)快，收費(fèi)也便宜，而且辦事迅速、可靠，因此獲得客戶們的信任和贊賞，營業(yè)額逐日增加，很多大公司都委托邦尼代辦合約轉(zhuǎn)讓事宜。

工作量大幅度地上升，邦尼感覺自己再也無力應(yīng)付日益繁忙的工作，于是，邦尼決定擴(kuò)大公司規(guī)模。

1956年9月，邦尼和麥卡特、約翰·奧伯恩組成一個新公司——石油發(fā)展機(jī)構(gòu)。石油發(fā)展機(jī)構(gòu)的資金由邦尼投資一半，麥卡特和約翰·奧伯恩各占投資額的1/4。此外，他們還借給公司10萬美元，言明由邦尼在5年內(nèi)連本帶利一并歸還，否則公司將由這兩位股東接管。

公司開業(yè)后，邦尼任總經(jīng)理。第一年，他雇了兩名優(yōu)秀的助手。這兩個人對石油行業(yè)都非常熟悉，有著豐富的經(jīng)驗。

有了強(qiáng)有力的助手，邦尼終于可以擺脫壓在身上的煩瑣工作，精力更加充沛地投入到石油業(yè)這個誘人的行當(dāng)中了。他廣開財路，大力宣傳，以種種優(yōu)惠的條件吸引各界大亨投資鉆井。

1958年3月，公司提出開發(fā)16口油井的計劃，立即就有51名投資者參加，集資達(dá)50萬美元。經(jīng)過精心、艱苦的探測、打鉆，一年以后，除7口井是干井外，其余8口井開始生產(chǎn)石油氣，1口井可供開采石油。這一年的生產(chǎn)總值達(dá)200多萬美元，超過投資基金的4倍。公司和投資者都贏利了。

有了一次成功，邦尼的公司贏得了更多信任。同年年底，邦尼又推出“馬沙利斯計劃”，準(zhǔn)備開發(fā)13口油井，集資47萬美元。結(jié)果，又一次大獲全勝，13口油井中僅有4口干井，全年生產(chǎn)總值達(dá)300萬美元。

連續(xù)兩次的成功讓邦尼大為振奮，然而，任何事物的發(fā)展都不會一帆風(fēng)順。

1959年，一項新的開采計劃又匆匆上馬。前兩次的巨大成功使邦尼野心大增，他覺得是自己時來運(yùn)轉(zhuǎn)的時候了。可是，這一次由于判斷失誤，公司歷時4個月所鉆的油井全部是干井。這使邦尼損失了50萬美元。

由于這次失敗，公司業(yè)務(wù)迅速跌入了低谷。沒辦法，邦尼只好大量削減人員，最后公司只剩下了3個人。

然而，邦尼并沒有氣餒，他繼續(xù)在美國和加拿大之間不停地奔波，積極尋找機(jī)會，尋找理想的采油點(diǎn)。他想要爭取東山再起，不過，他的努力一次次宣告失敗。在整整3年中，他看不見一點(diǎn)起色，邦尼幾乎快要絕望了。

這時候，一個機(jī)會姍姍而來。1962年，邦尼在得克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊滿意的油田，可鉆98口油井。這時，公司財務(wù)狀況已經(jīng)非常糟糕，無力直接經(jīng)營了，他只好以每口井4萬美元的價格賣給投資者。盡管這樣，公司還是賺了75萬美元，還清了債務(wù)又增加了職工。

公司起死回生，讓邦尼再次雄心大漲。他決定把“石油發(fā)展機(jī)構(gòu)”改名為“麥沙石油公司”，并開始向華爾街進(jìn)軍。1964年2月，他采取了更大膽的行動，上市集資發(fā)行42萬股新股，第一年營業(yè)額就達(dá)到150萬美元，純利43萬美元。然后，邦尼又開展收購活動，收購了吉爾遜石油公司。1969年，邦尼又開始另一項收購活動：收購目標(biāo)是得克薩斯州的赫高頓石油公司。后來，他又將美國排名第六的海灣石油公司收入麾下，還收購了當(dāng)年自己工作過的菲納斯石油公司。

邦尼的成功達(dá)到了頂點(diǎn)，誰也沒有想到，這個當(dāng)年的書報童，最終會成為叱咤風(fēng)云的石油大亨。

像邦尼這樣白手起家的成功者并不少，如果說一個人的成功是命運(yùn)使然，顯然是不對的，如果沒有自己的努力創(chuàng)造，命運(yùn)再好也不會成功。

如果一個人安于現(xiàn)狀，害怕失敗，不敢冒險，臣服于命運(yùn)的安排，那么就不會有前進(jìn)的動力，也就根本不可能贏得財富。有道是：“王侯將相，寧有種乎？”富人不是天生的，窮人也不是命中注定的。一個人想要贏得生命的轉(zhuǎn)機(jī)，就必須改變自己的想法。安于現(xiàn)狀，對命運(yùn)妥協(xié)，其結(jié)果就只能是成為命運(yùn)的奴隸、人生的失敗者。但如果選擇自我奮斗的道路，能夠承受挫折，就會走上平坦、寬闊的道路。

不發(fā)大財，誓不罷休

無數(shù)的事實(shí)證明，信心與欲望的力量可以將人從卑下的社會底層提升到高貴的社會上層，使窮漢變成富翁，使失敗者重振雄風(fēng)。欲望的力量就在于可以把那些不可能的事變成可能，把“自己不行”的卑微感徹底拋開，昂首闊步地走向成功。欲望越強(qiáng)烈，致富的可能性就越大，離財富的目標(biāo)也就越近。

沒有哪個富翁會對金錢缺乏欲望，因為缺乏欲望的人是很難成為富翁，所以幾乎每一個富翁都有這樣的信念：不發(fā)大財，誓不罷休。

1999年，郭俊峰因為學(xué)習(xí)成績多門不合格，被迫離開了學(xué)校。被開除的郭俊峰聽說一個朋友正在籌建廣告公司，當(dāng)時那個朋友說：“如果運(yùn)作成功，年底這個公司將翻番升值。”朋友告訴他：只需投資15萬元，未來就可以分到紅利1000萬元。

這個消息讓天天夢想成為大富翁的郭俊峰很高興。回家后，郭俊峰就向父親伸出手：“只要15萬元本金，我能賺回1000萬元！”

父親一聽就火了：“在學(xué)校不認(rèn)真上學(xué)，就被開除了，現(xiàn)在還要這么多錢，你想要干嗎？”母親也在一旁勸告：“你這孩子到底想干什么？讓我們省省心吧。”

可是，處于興奮狀態(tài)的郭俊峰根本聽不進(jìn)去，想發(fā)大財?shù)乃踔烈运老啾啤Ｗ詈螅改笇?shí)在沒辦法。有一天，父親遞給郭俊峰一個小箱子，里面有7萬元，那是借遍所有親戚湊出來的。

“我絕不會讓你們失望！”郭俊峰接過錢，十分肯定地說。

然而，商業(yè)神話并沒有如期上演。結(jié)果是郭俊峰把錢全投進(jìn)去了，公司卻人去樓空。

這一次被騙對郭俊峰打擊很大，不過郭俊峰并沒有就此放棄自己的財富夢想，他覺得自己這次失敗完全是太急于求成所致。

于是，痛定思痛的郭俊峰決定改頭換面，繼續(xù)追逐自己的財富之夢。這一次，郭俊峰經(jīng)過仔細(xì)打聽，了解到深圳花生油價格極為昂貴。于是，郭俊峰便想：何不嘗試一下，把其他地方的花生油運(yùn)到深圳去賣呢？

在財富欲望的驅(qū)使下，郭俊峰決定再來一次——倒賣花生油。他找到一個伙伴，兩人千方百計賒到6車油，運(yùn)往深圳轉(zhuǎn)手。

然而，等他們把油運(yùn)到深圳后，一打聽才知道，原來那里高價的花生油是提煉之后的成品油，而他們運(yùn)來的是價格低廉的原油，根本賺不來錢。

于是，郭俊峰再一次受到沉重的打擊。也許很多人不敢想象，這個一而再再而三受到打擊的瘋狂“財迷”當(dāng)時只有18歲！

在一次又一次的打擊過后，這個年輕人甚至想過死，然而，他不甘心就此失敗，更放不下發(fā)財?shù)膲粝搿Ｈ绻B去死都敢，為什么不敢失敗呢？

郭俊峰想到這些，重新點(diǎn)燃了心中的希望之火。于是，他留在了深圳，一邊做業(yè)務(wù)員以維持生計，一邊繼續(xù)尋覓發(fā)財?shù)臋C(jī)會。

2000年，深圳剛開通IP通信業(yè)務(wù)，電信公司要推廣該業(yè)務(wù)，便找了很多業(yè)務(wù)員來推銷IP電話卡。當(dāng)時，一張面值100元的電話卡，業(yè)務(wù)員們8折進(jìn)貨，全價銷售，每賣一張就能賺到20元。郭俊峰心里掂量掂量后，覺得這是一個難得且劃算的發(fā)財機(jī)會。于是，他便迅速加入兜售IP電話卡的行列。

發(fā)財?shù)挠偈构》宀煌５毓ぷ鳎﹀憻捵约旱臓I銷技巧，逢人就推銷自己的產(chǎn)品。在這種勤奮之下，郭俊峰的電話卡每天的銷量都達(dá)到10張以上。

不久之后，鄭州也開通了IP電話業(yè)務(wù)，對賺錢已經(jīng)非常敏感的郭俊峰一下子就聞到了發(fā)財?shù)臍馕丁Ｋ杆賹⑸钲诘匿N售模式復(fù)制到鄭州。

很快，在鄭州一間15平方米的小房間里誕生了一家公司——“越眾商行”，其主要業(yè)務(wù)是推銷IP電話卡。

這家小公司的老板就是郭俊峰。在這個小公司里，老板郭俊峰親自教授業(yè)務(wù)員營銷技巧，然后，親自帶領(lǐng)20多個業(yè)務(wù)員穿行在鄭州的大街小巷。郭俊峰用賺錢欲望教導(dǎo)業(yè)務(wù)員，用發(fā)財?shù)挠碳に麄儯屗麄冏兊煤妥约阂粯优Α⑶趭^。

在郭俊峰與業(yè)務(wù)員們的拼搏之下，“越眾”很快就成為行業(yè)中的領(lǐng)軍公司。當(dāng)聯(lián)通公司推出一種新的IP業(yè)務(wù)時，郭俊峰二話沒說便代理了這項業(yè)務(wù)。因為他要把公司的業(yè)務(wù)做大以賺取更多的財富。

郭俊峰開始拓展領(lǐng)地，他帶領(lǐng)銷售骨干在西安、南昌、武漢等地逐一建立分公司。“越眾”發(fā)展的實(shí)際業(yè)績證明了他的實(shí)力：32個分公司，業(yè)務(wù)員近千人，銷售額達(dá)到5000多萬元。

那是一段錢幣飛舞的瘋狂時光。每天傍晚，郭俊峰清理著業(yè)務(wù)員交回的現(xiàn)金以及全國各地分公司匯總的賬款，有時候都會不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

窮小子變王子并不是什么童話。不久之后，越眾商行以1000萬元的價格收購了河南漢白明月酒業(yè)有限公司，又投入百萬元在鄭州開了“辣婆婆水煮魚”餐飲店。2003年的一天，郭俊峰又成立了“越眾企業(yè)管理咨詢有限公司”。