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第14章 抓住機會———巧妙攻占客戶的心(1)

《孫子兵法》上說:“攻心為上,攻城為下”。日常生活中,人與人之間的交往中,包括在各種各樣的辯論和談判中,甚至在戀愛婚姻與家庭生活中,都處處體現著攻心。換句話說,人類社會的發展歷史上,攻心是處處存在、時時都有的,人們進行的日常行為活動都能體現出攻心,包括政治、經濟、軍事等。隨著現代社會的發展,銷售行業的攻心也體現的最為明顯。

銷售行業做的最好的銷售員就是懂得顧客的心的人,他們能在銷售過程里...

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