（3）時機原則。讓步策略還應該抓住時機，在適當的時機和場合做出適當的讓步，才能對談判起到最大、最佳的作用。一般來說，讓步策略都在最后作出，就好像南方工藝品公司一樣，最終一鼓作氣促成了圓滿的結果。當然，也有中途讓步的策略，這應該具體問題具體分析。總之，抓住關鍵時機進行讓步才能起到好的效果。

一般來說，為了促成談判協議的達成，談判雙方都會做出一些讓步，但是雙方都希望對方讓得多一些。盡管人們很...