這時，如果你告訴客戶：“很多客戶在購買之前，都和您一樣，都認(rèn)為自己不需要，不過等他們使用過產(chǎn)品之后，就了解了這款產(chǎn)品的好處。您看，這種產(chǎn)品……”客戶往往會生出想嘗試的心理。

當(dāng)然，也有客戶會說他們剛剛購買過這類產(chǎn)品，所以目前沒有這方面的需求。這時你不必懷有遺憾，而應(yīng)該慶幸客戶有這方面的需求，這時你所要做的只是讓客戶考慮你的產(chǎn)品。此時，你可以告訴客戶，你的產(chǎn)品有更多優(yōu)惠措施，可以讓客戶體會...