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第14章 懂策略,做得好還要做得巧(3)

針對難纏的客戶,精明的生意人的招數就是“狂甩”。千萬不要輕信“狂甩”的招數,其實這一絕招的產生是有其心理誘因的。盡管人的心理也是千變萬化的,但是萬變不離其宗,“購物小便宜”的情結幾乎人所難免,“狂甩”絕招就是洞悉人們這一心理而生的,由于人們的這種心理始終如一,因此,盡管“狂甩”的招數隨處可見,商家始終都能利用它來截獲財富。

“揮淚狂甩”“跳樓價”等銷售概念可以突破客戶的心理底線,給人們視...

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