這份計劃他已經修改了12次，現在還在檢查是否有什么錯誤，因為這項計劃關乎到他下半年的職位和薪水提升問題。檢查之后他還準備演示整個過程，為了避免出現緊急情況，他還將重點內容寫在便條上，這些具體工作都是在工作日完成的，而銷售工作日是他和客戶接觸的唯一時間。

張新做得準備很周全，但是過多的準備過程卻缺少了必要的實踐步驟，即忽略了與客戶接觸這一環節，這就是心理學提到的 “過分準備”，也就是表現出...