推薦序一

積極跟進經(jīng)濟全球化的現(xiàn)代企業(yè)，不僅能追求更大的經(jīng)濟規(guī)模，而且能在盡可能低的自制率下，通過減少投資獲得更多收益。以國際企業(yè)為例，20世紀90年代，一家轎車廠的經(jīng)濟規(guī)模為15萬輛，一家發(fā)動機總成廠的經(jīng)濟規(guī)模為30萬臺，一家汽車零部件工廠的經(jīng)濟規(guī)模為100萬件；如今，整車廠的經(jīng)濟規(guī)模為30萬輛，汽車發(fā)動機總成廠為50萬臺，汽車零部件工廠為200萬件。從前整車自制率都超過50%，現(xiàn)在自制率都小于40%，巨大的生產(chǎn)批量和外包，使得現(xiàn)代企業(yè)的采購任務(wù)越來越繁重，而且對企業(yè)的競爭力至關(guān)重要。

科技進步日新月異，現(xiàn)代企業(yè)的采購業(yè)務(wù)早已不是一般的買入業(yè)務(wù)，它與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略緊密相關(guān)，影響著企業(yè)的長遠健康發(fā)展。卓越的采購業(yè)務(wù)，不僅要有力保障當前的批量生產(chǎn)，還要強勁支撐企業(yè)不斷開發(fā)和投入新產(chǎn)品。因此，采購部門的職能在現(xiàn)代企業(yè)中變得日益復雜和艱巨，這就要求采購部門的組織結(jié)構(gòu)要不斷優(yōu)化，采購人員要持續(xù)學習，不斷提升自身技能，以成功應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，這是企業(yè)領(lǐng)導人和采購人義不容辭的責任。卓越的采購業(yè)務(wù)還要在成本、質(zhì)量和時間三個要素中找到最佳平衡。常常有采購人員說，要降低成本，就會失去質(zhì)量，或者時間不能保證，把三者看成不可兼得的矛盾。其實，激烈的市場競爭早已逼使采購業(yè)務(wù)在這三個要素中尋找最佳平衡，本書在這方面為讀者找到了一把成功的鑰匙。卓越的采購業(yè)務(wù)需要一支優(yōu)秀的人才隊伍，高素質(zhì)的采購人員不僅要懂得一般的其他部門的業(yè)務(wù)知識，如產(chǎn)品特性、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、項目管理等，更要懂得成本分析、物流包裝、供應(yīng)流程、合同談判和執(zhí)行等，還要了解供貨單位的各種情況，據(jù)以避免可能的風險。因此，成功的企業(yè)必然注重培養(yǎng)采購人員的專業(yè)性，使他們不僅要具備專業(yè)的采購知識，還要懂政策、堅守職業(yè)道德、具有忘我的工作精神。

我在大眾系統(tǒng)工作13年，深刻感受到歐美企業(yè)非常重視采購，德國大眾就曾花重金從通用歐寶挖得采購高級領(lǐng)導人洛佩茲，為其重塑采購流程、重組采購組織，最終使成本降低了數(shù)億歐元。因不滿大眾的挖人行為，美國通用還對德國大眾發(fā)起了訴訟，這也成為商業(yè)史上一個著名的案例。

本書作者宮迅偉從上海交通大學畢業(yè)后，在中國第一汽車集團公司（簡稱“一汽集團”）先后從事過領(lǐng)導助理、外經(jīng)工作。1996年，一汽集團籌建一個大型汽車項目，總投資100多億元，先期投資57億元，我們選派他去擔任這家新成立公司的采購部長。后來宮迅偉去了上海，先后受聘于歐美多家500強企業(yè)，擔任采購負責人。多年的采購業(yè)務(wù)實踐，使作者不僅了解歐美現(xiàn)代企業(yè)的采購業(yè)務(wù)流程、方法，還積累了許多教科書上不具有的經(jīng)驗心得和獨門秘籍。本書是作者從事多年培訓的系統(tǒng)性總結(jié)，深入淺出地為讀者解析了采購業(yè)務(wù)的真諦，相信對提高我國企業(yè)的采購業(yè)務(wù)專業(yè)水平會發(fā)揮積極作用。我特別喜歡本書的書名《如何專業(yè)做采購》，實踐中，大家普遍缺少的就是這種對采購的專業(yè)態(tài)度。本書的實用性很強，可作為采購人員的專業(yè)培訓教材。

在這里，我向各位讀者，特別是企業(yè)的管理者、采購管理者推薦本書，期盼在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時刻、在制造大國向制造強國的發(fā)展進程中，以專業(yè)的水平做采購，以專業(yè)的眼光管采購。

一汽大眾汽車有限公司原總經(jīng)理