首先找到的是吉田總包銷時東京的業務關系川商店。說明來意，川老板說：

“松下君，實在是抱歉！競爭太激烈了，盡管我們努力銷售，可存貨還有這么多，你看看吧?！?

松下心里已經有了對經銷的新計劃，所以松下說明道：

“上次是通過吉田商店把東京的總經銷權承包給你們。這次是直接給你們銷售，我們還要發展其他經銷店”。

川老板不僅痛快地答應了，還鼓勵松下：

“電器用品...