金克拉同時相信，你如果是因為太熱情而失去一個生意，你將會因為不夠熱情而失去100個。金克拉這樣說是真的，但有些人誤解熱情的真義。他們的熱情是帶著壓力與盛氣凌人。潛在客戶會覺得你想駕馭或強迫推銷，因此他反叛、反抗。金克拉須強調，這樣的情形不常有，但的確發生過。但金克拉仍然覺得他寧愿因太熱情而失去交易，而不是因為不夠熱情而失去成交機會。帶著滿腔的熱情，你可能像年輕人因太熱情而犯錯。一個年輕人匆匆忙忙地...